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误入官场-第261部分

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    (未完待续)


第四百七十一章 另辟蹊径!
    矢野宥三跟中村行二在楚都玩了三天,每天桥本太郎都会介绍不同的政府官员跟他们认识,矢野宥三不愧是“中国国情研究专家”,对中国的“饭局”研究尤其精通,他的酒量很好,在酒宴上,妙语连珠,而且每次吃完饭后,都有很恰当的礼物。既不过分,不会让官员成为负担和包袱,也不会显得寒酸。
    像从日本带回来的精密电子产品,从日本或是香港带回来的名表、名烟、名包、名衣等,矢野宥三打着友好邻邦的旗帜,那些官员也都不好意思不接受。何况中村行二是来古南省投资的,不能不给这个面子啊。
    当矢野宥三和中村行二到沙常市的时候,市委常委、常务副市委刘俊峰设宴招待了他们,前天刘俊峰去省城办事,被高胜恒叫过去跟矢野宥三和中村行二一起吃了顿,中村行二当时赠送了他一只名贵的手表。现在中村行二到了沙常市,刘俊峰当然也要一尽地主之谊。
    “刘市长,这次我们来,除了要在芙蓉县投资五千万办一家具有国际一流技术的马达厂之外,还想把芙蓉县的产品介绍给我们日本,让整个日本都知道中国有个沙常市,沙常市有个芙蓉县。”矢野宥三笑着说。
    “芙蓉县的产品?是无名康乐吧?”刘俊峰略一沉吟,就知道了他们的来意。
    “是啊,无名康乐是一流的产品,虽然我们日本人一向觉得贵国的产品,在很多方面跟我们还有一定的差距,但对于无名康乐,我不得不承认,它确实是目前国际上最先进的产品,我们日本目前,甚至在以后相当一段长的时间内,都不可能制造出来。因此,把贵国先进的无名康乐介绍到我们日本,是我们这些人的责任,也希望能得到刘市长的支持。”矢野宥三跟刘俊峰喝了几杯酒后,适时的说道。
    中村行二也很配合的站了起来,重深度的鞠躬说:“刘君,一切拜托你了。”
    “矢野宥三先生,中村行二先生,你们太客气了,你们能看中我们的无名康乐,这是我们沙常市的荣幸,更是芙蓉县的骄傲!你们有这样的要求,是我们求之不得的,市里一定会大力支持,全力配合你们,把无名康乐推向日本市场。”刘俊峰高兴的说,能让日本商人主动来沙常市寻求合作,这是多大的荣誉?不要说他们会付钱,哪怕就是白送一批无名康乐到日本,这也不是不可能的。
    “中村君,看到了没有?刘市长是真正的中日友好人士,我建议,以后回到日本后,一定要尽全力促成东京与沙常市结成友好城市,我相信,有刘市长这样的优秀官员,东京方面肯定也是会非常乐意的。”矢野宥三笑着说,他对中国的官员看得很透彻,对“名”的看重,要远远超过“利”。
    只要是跟外国人打交道,他们就会特别的小心翼翼,生怕造成恶劣影响,要知道,一旦产生这样的后果,对他们本身的影响也会非常大,轻则被批评处分,重则丢官去位。
    “唉,如果芙蓉县的干部,也像刘市长这么开明,我们的生意就要好做多了。”矢野宥三叹了口气,说。
    “怎么回事?”刘俊峰惊讶的问。
    “无名公司根本就不允许我们做日本的独家总代理,为了达到阻止我们的目的,提出了非常苛刻的条件。光是保证金,就要求一亿人民币,而且价格是你们国内出厂价的七点五倍。也是零售价的六倍。我做生意这么多年,从来没有见过这样的行径!”中村行二义愤填膺的说,他就差没有把“强盗”这两个字宣之于口了。
    “有这样的事?两位放心,这件事我会过问的,一定会给你们一个满意的答复。”刘俊峰说。
    “一切拜托刘君了。”中村行二大喜过望,既然刘俊峰开了口,他相信这件事就算成了一半。
    矢野宥三趁机让向刘俊峰发出邀请,在合适的时候,请刘俊峰去日本考察,至于费用,他会全部解决,请刘俊峰一定要带着家人或者亲朋好友一起去,日本人民也是很好客的,人越多越好。
    刘俊峰觉得这件事很严重,处理不好,很有可能影响中日友好的关系。他马上向黄子良做了汇报,黄子良也很重视,芙蓉县这不是瞎胡闹嘛。
    “黄市长,我已经给刘敏同志打过电话,但他说这是无名公司自己的行为,他们作为地方政府,也无权干涉。”刘俊峰苦笑着说。
    “小刘真是这样说的?无名公司在芙蓉县的地界上没错吧?作为芙蓉县的代县长,怎么能容忍这样的事发生?这已经不是一家合法企业的行为!”黄子良愤慨的说。
    “要不我再给刘敏同志打个电话?”刘俊峰说。
    “不,我亲自给他打电话。”黄子良当着刘俊峰的面,亲自给刘敏去了电话。
    “小刘啊,在芙蓉县的工作怎么样?还习惯吗?”黄子良关心的问。
    “黄市长好,目前正在适应期,我相信,不管工作上有多少困难,问题总会比困难多。而且跟在市长的身边,我学到了很多,现在终于有实践的机会,我一定会尽力做一名合格的县长。”刘敏说。
    “小刘,听说你们县里的无名公司,产品都要出口到日本去了?”黄子良随意的问道。
    “是有这么一回事,市长,原本无名公司暂时还没有这个打算,但有名日本来华投资的企业家,对无名康乐很感兴趣,考虑到那位日本企业家愿意来我芙蓉县投资,无名公司才勉为其难的答应了他。”刘敏说。
    “勉为其难?小刘啊,我们搞工作,要有天生的政治敏感性,把无名康乐出口到日本,这其中的政治因素,你考虑过没有?现在你们擅自提价,而且一提就是七八倍,这让人怎么忍受嘛?还有个保证金,你们芙蓉县能拿出一个亿吗?就算是五千万,也是从好几家银行贷出来的,芙蓉县什么时候富得连张口就是几千万了?”黄子良冷笑说。
    “黄市长,你别生气,现在是市场经济了,我们总不能干涉企业的经营吧?”刘敏说。
    “刘县长,好大的口气啊,谢谢你告诉我现在是市场经济了。”黄子良说完,啪的一下,挂断了电话,让刘敏在那边回不过神来。
    跟随黄子良多年的刘敏知道,这次黄市长恐怕是真生气了,他马上吩咐孙满龙准备车子,他要去趟市里,当面向黄子良汇报工作。在去之前,刘敏到了朱代东的办公室,向他说明了这件事。
    “刘县长,没必要因为这件事而大惊小怪,刘市长并不清楚我们的实际情况,跟他解释清楚就行了嘛。这样吧,你把当初县里跟无名公司签订的协议书拿到市里,请黄市长过目。我相信黄子良看过之后,一定会理解我们的。”朱代东微笑着说。
    对这件事,朱代东并不担心,他真正担心的是,这件事黄子良是怎么知道的。要知道中村行二已经回国快一个星期了,之前黄子良都没有过问,现在突然提起,难道中村行二到市里去告状了?也许只有这种可能了,中村行二这次算是学聪明了,知道走上层路线。
    “也不知道是谁把这件事捅到了黄市长那里,代东书记,黄市长既然过问了,不管我们有理没理,恐怕都得做点退步才行啊。”刘敏说。
    “见招拆招吧,看中村行二提出什么样的条件再说。”朱代东说,“但我们不能软,据无名公司派到日本的业务员反馈回来的信息,日本有多家药品销售公司对无名康乐很感兴趣,他们也注意到了无名康乐。对于无名公司所提的条件,无一例外的全部答应了。虽然他们也提了条件,但最主要的条件还是想让无名公司每个月能多供点货。”
    “如果这样的话,那我就好向黄市长交待了。你是说中村行二回来了?”刘敏问,一说完,他就发现自己问了个很傻的问题,如果中村行二没有回来,谁也巴巴的把事捅给黄子良呢?要知道,不是随便什么人都能跟市长说上话的。
    朱代东只是笑笑,他相信刘敏应该是懂的。刘敏去市里汇报工作,朱代东把邱良超叫了过来,同时又把常委副县长古建轩、计生委的陈志文叫来,一起开了个会。正如刘敏所说,既然黄子良过问了,那不管如何,都要做一些让步,但怎么让步,让多少步,值得商榷。这个让步是让给黄子良看的,而不是中村行二。朱代东甚至有想法,要取消中村行二的日本无名康乐总代理资格,因此,这个让步,也是给其他日本商人的,跟中村行二没有什么太大的关系了。
    刘敏到市里后,拿着协议书向黄子良汇报了无名公司的经营情况,刘敏说:“黄市长,你可能不知道,咱们的无名康乐对国内实行的微利销售,而这次中村行二要代理的无名康乐,却是无名公司专门为日本市场特意生产的,成本大大增加。甚至就连配方,也是经过改良这样的价格,已经是给友好国家的最优惠价格,如果换成其他国家和地区,是不能享受这样的待遇的。”
    (未完待续)


第四百七十二章 量价齐降
    黄子良静静的听着刘敏的汇报,短短几天,刘敏的变化很大,最大的变化在心态上,他能把芙蓉县的利益放在首位,这让黄子良很欣慰。但他的脸色还是阴沉沉的,让刘敏尽情解释。
    “黄市长可能不知道,日本的人均收入是我们的几十倍,甚至是上百倍。如果我们还按国内的价格销售,不止是看不起日本人民,更是会让日本人看轻咱们的产品。在我们看来,二十五元已经很贵了,可以日本人的眼中,跟二元五角,甚至一元没什么区别。”刘敏笑道。
    “这么说你们还是维护无名公司的形象,维护中国产品的地位?”黄子良被气笑了,刘敏才去芙蓉县几天?说话的口气跟朱代东就有几许相似,这要是等的时间再长些,那还得了?
    “我们只是想多赚点钱而已,能卖到高价,又何必当白菜卖呢?何况据日本反馈回来的消息,对于这样的代理条件和价格,其他人都很乐意接受,并没有人说价格太贵啊。说这样话的人,只能证明一点,实力不强,根本就没有资格代理无名康乐在日本的销售。”刘敏说。
    “这么说,倒还是市里的不是了?”黄子良淡淡的说。
    “市里的出发点当然是好的,希望我们不要犯错误,我们很感激市里领导的亲切关怀。”刘敏说。
    “你就别感谢亲切关怀了,能不能让无名公司退让一步,哪怕只是一小步,我们也做出了姿态嘛。”黄子良说,他既然已经知道了这件事,还过问了这件事,如果不能给日本人一个交待,恐怕面子上也不好过。
    “黄市长的指示,芙蓉县一定坚决执行。”刘敏说。
    “具体能做出多少让步,县里有了具体意见吗?”黄子良问。
    “这恐怕还得回去开会研究一下,在无名公司这件事上,我这个代县长还真说了不算数。来的时候,代东书记已经召集县里的有关同志和无名公司的相关责任人,一起商议这件事,要不我打个电话问一下?”刘敏说。
    “刘敏,你这种态度很好,你刚去芙蓉县,对很多情况还不熟悉,能多跟代东同志商量,我很欣慰啊。”黄子良说,刘敏的年龄和资历比朱代东都要高,能跟朱代东配合默契,那刘敏在芙蓉县的工作就已经做好了一半。
    朱代东那边确实已经有了初步结果,就算刘敏不打电话过去,朱代东也准备给他打电话通报这件事了。开会商议的结果是,无名公司将对日本的代理商进行三个一的降低,一个亿的保证金降低一千万元,无名康乐的两种价格,分别降低十元,最重要的一点,原本每个月五十万瓶的无名康乐也将减少十万瓶。
    朱代东还告诉刘敏,经过认真研究从日本传回来的关于中村行二的资料,无名公司决定,暂时不考虑中村行二的总代理请求。原因有二,中村行二并不是专业的药品行业出身,他所从事的马达属于精密电子制造,而无名康乐属于中医学,两者不是一个行业,中村行二并没有相关的经济。二,中村行二的经济实力,连这点保证金都付不出来,何谈实力?而且中村行二并没有药品的销售渠道和网络,无名公司怎么敢把自己的拳头产品交到这样的人手中?
    无名公司的让步也好,不接受中村行二的申请总代理也罢,实际上跟黄子良并没有多大的关系。现在无名公司能做出让不,他觉得已经可以跟中村行二交待了。实际上,也无需对他有什么交待,因为无名公司已经拒绝了他的申请,就算无名公司的条件再优惠,中村行二也是享受不到的。
    矢野宥三的工作确实做到了位,刘敏来市里汇报的事,竟然也被他知道,在刘敏刚刚走出市政府的时候,中村行二带着矢野宥三就迎了上去。有市领导的支持,有省里一些领导的帮助,无论是矢野宥三还是中村行二,都坚信,无名公司是一定会做出让步的。
    “刘县长你好,还记得我吗?”中村行二很远就笑着说。
    “中村行二先生,你好,你是什么时候再次来到中国的?”刘敏问,在这里见到中村行二一点也不稀奇,如果见不到他,才真是奇怪。
    “我们刚来没几天,刘县长,你好,请允许我自我介绍一下,我是中村君的助手,矢野宥三,初次见面,请多多关照!”矢野宥三对着刘敏,重重的鞠了一躬,说。
    “关照不敢,以后还要请你们二位关照我啊,中村行二先生,你这次来沙常市,是准备跟芙蓉县正式签订投资合同的么?”刘敏微笑着说,刚开始的时候,他对中村行二的这一套很好奇,看到一名外国人对自己很尊敬,虚荣心得到了极大的满意。但这次中村行二的行径,让他很恼火,拿着上级领导来压自己,简直就没把自己放在眼里嘛。
    “投资合同的事不急,刘君,只要跟无名公司的代理合同签完,我会马上签订投资合同的。”中村行二笑眯眯的说。
    “那就太遗憾了。”刘敏轻轻摇了摇头,淡淡的说。
    “刘县长,中午能赏脸一起吃个饭吗?我听说刘县长的文学修养很高,我对中国的文化也很向往,不知道能不能借这个机会向你讨教一二啊。”矢野宥三谦逊的说。
    “对不起,我还得赶回县里,以后有机会再吃吧。”刘敏坚定的摇了摇头,说。
    “刘县长,饭总是要吃的嘛,现在已经快到吃饭的时间,等我们到达吃饭的地点时,时间刚刚好。初次见面,请刘县长一定要给这个面子,否则以后我回日本,都无颜见人。”矢野宥三重重的朝着刘敏施了一礼,说。
    “这样好不好,在沙常市我也只能算半个主人,两位跟我一起回芙蓉县,到时我再把代东书记叫上,一起欢迎两位如何?”刘敏眉头微蹙,对方死缠烂打,他也没有办法。
    “好吧,但让刘县长破费我们不敢当,还是由我们请刘县长和朱书记吧。”矢野宥三见刘敏的态度很坚决,无奈的说。
    “不管谁请客,总得要先回芙蓉县才能吃成,两位,请吧。”刘敏笑着说。
    “中村君,这个刘县长的情况好像有些不对,感觉他对我们没有太大的兴趣啊。”矢野宥三坐上车后,担忧的说,他想不通的也正是这一点,中村行二介绍,刘敏对他要投资的马达厂很感兴趣,可现在他这样的态度,能是感兴趣的样子么?
    五千万的投资对古南省来不算什么,但对于芙蓉县,甚至是沙常市来说,都是一笑不菲的投资。而现在刘敏的表现很冷淡,这不得不让人怀疑,他的用意。
    “我也感觉今天他的
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