老衲还年轻-第79部分

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伍文定正跟常韵说事呢，徐妃青的棍子给装托运行李了，神态自若的牵着他的衣角，都给扑过来的孙琴吓一跳。

这两女的孙琴都见过，也没多想，高兴得就想挂伍文定身上。

后面的大队伍吓得发愣：这都什么啊？米总都那样了，您这刚离开几个小时又这样？还一点都不避讳？赶紧都装瞎子，跟徐妃青学习，神态自若的从两边走过，还是有忍不住的打量孙琴，这脸蛋，这身段，这穿着拎的包算是浇灭了自己那点小心思。

伍文定笑眯眯的搂上身：“昨天晚上电话不是说好了你先去酒店休息么？”

孙琴凑耳朵边：“想你嘛……”有点荡气回肠的意思。

常韵没听见，但是连忙闪开：“伍总，我先和张熏商量一下……”慌慌张张的溜掉，连徐妃青都不带走。

徐妃青倒是小小的哼一声，她耳朵好，能听见孙琴的话，这可是撬米姐墙角的，伍哥没错，错都在这狐狸精！

孙琴习惯她这表情反应，知道她是米玛的铁杆，才懒得和她计较，喜滋滋的告状：“陶子这几天脾气可不好，在家这也不对那也不舒坦的。”

伍文定点头：“过几天她们就直接过去碰头了。”展会完了就一起去乌镇玩几天，因为陶雅玲看电视突然觉得很有意境，也因为有几家江浙的配套生产厂家必须在展会后协调一下，应该在去云南写生前能挤出时间来。

“哦，对了，我们把这个小尾巴也带过去看看，她想去江浙一带相亲。”伍文定顺便把后面的徐妃青拉出来，孙琴才不在意，就赖身上不下来，反正行李都被别人拿走了，三个人就一起出去，早就安排好的车一直等着的，孙琴把徐妃青推到副驾驶座，自己霸占伍文定在后面傻笑。

回到酒店，没人敢主动和徐妃青住，所以徐妃青还是和伍文定孙琴一起住套间。孙琴一进去就拉伍文定到卧室亲热。

孙琴可能想到了什么，这次显得特别眷恋，伍文定下午本来要去看看外面做的展台怎么样了，就直接打个电话给常韵，叫她去看看，晚上给自己汇报。那边不由得和张熏讨论，老板真是荒淫无道，无心早朝！

伍文定笑：“是不是觉得还是两个人一起轻松一点？”

孙琴娇嗔：“本来就是，前段时间去郑州都挺不错，我都懒得说你了。”

伍文定支招：“我们经常制造二人世界嘛，你那么聪明，经常找理由我们俩出来几天，多好。”

孙琴想想也对：“理由一大把嘛，又不愁柴米油盐，我怎么……你自己为什么不经常提出来？”愤愤的敲伍文定的头，她正骑坐在伍文定身上呢。

伍文定坐椅子上，手倒是没乱来，就在孙琴腰上滑滑。

房间空调开着，进来孙琴就把外套脱了，里面是件套在白色T恤上的花花背心，很有点美术学院派的乱搭风格。

孙琴拉拉自己的背心和T恤，露出腰：“胖了点没？你走了我就没去打球了，陶子晚上除了看书就画画，我只有看电视吃零食。”

伍文定认真检查：“没有，还是那么纤细，好白。”

孙琴得意：“嘿嘿，米玛皮肤颜色最深！”

伍文定笑：“流行嘛，人家现在日本正流行晒伤妆呢。”

孙琴也笑：“这些乱七八糟的流行，日本确实是最先进的。”

伍文定说：“什么时候也得安排点设计部的人手去那边取取经。”

孙琴埋怨：“不说公事，人家想你好久了……”

伍文定道歉：“习惯了习惯了，这些天一直忙公事。”

孙琴娇媚点：“想我没？”

伍文定斩钉截铁：“想了！”

孙琴继续废话：“怎么想？”

伍文定啰嗦：“天天想……”

孙琴再柔美点：“怎么天天想……”

……

好傻的对话，一直持续到床上。

折腾一番孙琴还是有点疲倦了，伍文定也一起，算是睡个午觉。下午才溜达着逛街去了！酒店里整理服装忙得不可开交的设计部采购部员工倒还觉得松了一口气。

常韵是早早就从工场回来了，看看张熏在领着设计部和采购部人做事，想想也没有过去多嘴，就一直靠门边看。

嘉德这次是租用了一个比较大的会议厅，架上了数十个简易服装架，把这次参加展会的几百上千套衣服全部挂在这里，实际上展台的大概也就三四百件，这里会是让经销商来仔细观察的一个场所，有些店长也是留在这边接待，所以店长们也都在一起帮忙做事，场面叽叽喳喳，热闹非凡。

张熏远远看见常韵靠在门口，把手里的事情给旁边人交代一下，自己走过去笑：“常总有什么吩咐？”伍文定和她们谈过以后两人回头想了想就面对面坐下来细谈了一番，双方都透了下底，决定一起抓住这个天上掉下来的难得机会做好事情，当大老板，就算是台前老板也是不得了了。

常韵笑笑：“小陈还不错吧？大老板指定接班的人手，我是很想让她一直跟着我当助理的。”

张熏瞟一瞟：“那你给老板说啊，他还是很好说话吧/”

常韵摇头：“算了，不知道他还有什么打算，可不敢去干扰。”

张熏奇怪：“你现在怎么这么怕他？”

常韵也奇怪：“我怎么知道？看见他我就小腿转筋……”

张熏嘿嘿笑：“那你不会是春心动了脚软吧？”

常韵大怒：“乱说个什么！被米总听见你就找死去吧！”

张熏胆子是要大点：“老总长得又帅，又有钱，关键是你看他本就不是个安生的主，米总又纵容他，还不去捞点好处？”

常韵哼哼：“你知道个屁，还有个女的你看见过没？去年开业的时候来过的，就这三位，你看老板什么时候对其他女人有过什么念想？那帮店长里长得漂亮有想法的还少了？”

张熏点头：“说起来也是哦，唉，这些有钱人真不是一般人能想象的啊。”

常韵瞥眼打量她：“好好做两年，你我也算有钱人吧？”

张熏捂嘴惊讶：“你也打算找两三个？”

常韵很想扑上去撕嘴：“狗嘴里吐不出象牙！”

两人絮絮叨叨，直到有人偷偷来报：老板回来了。

常韵连忙整整衣服，过去找伍文定汇报自己的工作。

徐妃青一到北京就被伍文定两人扔下自己玩儿去了，她也不在意，自己在房间慢悠悠的拉二胡，听见伍文定和孙琴又回来也不停歇。

伍文定在米玛那就经常这样，就当是背景音乐听，去套间里的冰箱找了两瓶水出来，孙琴蜷在沙发上，两人都不喜欢买什么东西，倒是莫名其妙的买了个空竹，孙琴就在那兴致勃勃的尝试。

常韵还是知道先打个电话问了一声才上楼来敲门，伍文定去开门，孙琴弹起来对常韵笑笑，玩着空竹自己回卧室了。

常韵坐沙发上，端正态度：“我已经去郊外的施工工场查看过了，企划部的两个人一直在那边，装修公司的扎西也经常带人去监督，进度还是没有问题，现在基本已经做完了，大概后天下午就装车，夜间进城，接下来就是四天进场装修，最后一天晚上我们带人进去挂货做装饰，然后就开展了。”

伍文定牛头不对马嘴：“这几天看张熏的工作状态还不错，你觉得市场部的状况如何？”

常韵想想才回答：“市场部一共二十来个人，现在大半都撒在全国各地去了，大后天才会陆续的到达北京，市场部王经理现在也还在大连，从他们之前发回来的一些电话整理报告，他们还是说不上很乐观，因为我们公司的品牌只在川渝地区有销售，而且十来个店的规模实在太小，很多省会级别的代理商根本瞧不起……”

伍文定似笑非笑：“那你说该怎么办？”

常韵现在心态好点了：“您说怎么办就怎么办。”

伍文定表扬：“自己想不明白就不乱出点子，这是正确的，不能怪你，因为有些思路是我自己想的，别人都不明白。”

常韵摆个学习的姿势：“我尽量跟上您的思路。”

伍文定说：“首先等市场部人员全部回来，就召集开会，和招商部一起开，店长们旁听。”

常韵点点头做记录，现在所有人都知道她是大老板的亲信，发号施令都得听。

伍文定继续：“然后把市场部暂时全部划归到招商部，具体情况我会在开会的时候给大家讲讲。”

伍文定继续拿手指节敲敲茶几说：“你去安排那二十来个店长的工作分布，十来个轮班在展场，要求擅长的是推销技巧和导购礼仪，另外放在货场的应该是擅长产品特点，款式风格等实际情况的，你去筛选以后，分别对她们做相应的临场培训。”

常韵当应声虫。

第124章茶泡饭

离展会开始还有两天，各种人手终于齐聚京城，常韵召集所有人员在酒店会议室开会，现在所有人都把她当做大老板的高级助理，没人敢反抗，特别是听说过集团物流公司背景的人更是觉得安全感十足。

伍文定姗姗来迟，所有人都觉得理所当然，其实是孙琴撒娇耽搁了，那小姑娘是不分时间场合的。

伍文定站高一点，酒店是没讲台的，常韵有眼色的先铺装了一个三十公分高的演讲台，还铺了地毯。

伍文定环视员工：“很好，有半数左右都是去年我在公司第一家专卖店开业的时候看见过，你们都看到了公司从无到有的进步，后来加入的同事也是进展的一部分，马上就是大家一起见证我们翻天覆地变化的时刻，所以希望大家在这个关头发挥自己最大的主观能动性，做出自己应有的贡献。”

下面一片鼓掌声。

伍文定说：“下面我先解释为什么要求临时把市场部划归到招商部。”

有眼力好的赶紧送上一杯水给老板润喉。

伍文定喝了才继续说：“市场部的同事们很辛苦的在全国各地跑了个遍，情况有好有坏，以我们这样一个仅仅在川渝两地十来家店，成立不过两年的品牌，居然还邀请到了十来位一级市场的商场经理，不少代理商，你们的工作算是很有成效的。所以展会当中，我们按照全国的五个片区，你们都归到相应的招商片区里面去，所有的经销商，由你们负责谈，招商部负责签。因为你们才是熟悉各地情况的人员，能够甄别经销商情况里的真伪，而这些经销商是否优质也关系到以后你们的市场维护，所以必须由你们亲手把关。招商部负责最后审核，以及手续上的处理。”

市场部一帮各地跑不由得有点得意。

伍文定加转折：“但是，我们的主力重点还是在二三级市场，这就是我为什么要求你们一定要到各个二三级市场都去看看了解一下的原因。二三级市场远比一级市场容易招商，容易赚钱。所以你们的招商对象应该集中在二三级市场经销商，而不是一级市场代理商，大商场经理。”

按照一贯市场做法占领一级市场桥头堡的市场部和招商部都有点发愣。

伍文定说：“我们现在的目标是需要大量的招商，我举一个简单例子，你们就明白了，在一线城市一个80~120平方的店面一年租金四十万算很便宜了吧？”

有市场部的回答：“还得是二线的省会城市，不很黄金的地段。”

伍文定点头：“那么你们在二级城市一个黄金地段同样面积多少租金？”

另一个回答：“五六万的都有。”还有一个嘿嘿笑：“我知道一个，他老婆是房管所的，一年交五千块电费……”

伍文定笑：“不要以为这是个别情况，地方越小，这些人际关系之间的交叉就越厉害，这些隐性的因素会大幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，毛利还是那么多，纯利就上升得太多了。”

有招商部胆子大：“但是一级城市的消费能力可比二三级高出多少倍？”

伍文定讨论：“那么一级城市的品牌又多出多少倍呢？不说多了，成都，一个稍微好一点的牌子就要开上个七八家分店，分摊以后，单店消费力又比二三级市场高多少呢？”

有些店长就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好做？”

伍文定恐吓：“离开家乡好些年，没什么人际关系就最好别回去赔钱了。”

下面呵呵呵的笑。

孙琴不知道什么时候也偷偷的下来了，抄着个手靠在门边看，今天是一身黑色，上面黑纱带点镂空的缎带长袖衬衫，下面黑色八分裤，酒店暖气足就没有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。

伍文定招招手，有人就赶紧把大白板推过来，还把水性笔的盖子取了才递给老板。

伍文定点点头致谢：“我先说这次我们在招商中的杀手锏，所有之前的宣传资料和会议都没有说过，就是为了保密。”

所有人聚精会神起来，常韵都想要不要去喊保安清场，现在是几乎所有赴京人员都在这里了，她都认不完。

伍文定拿笔在白板上画：“第一，所有店面的装修费用开店免费，一年分期返还。第二，所有产品40％的年退换货，第三已签约经销商每介绍签约一户，就送5％的退换货，加到100％的就送五万的货。”

下面哗的一声就闹起来了。

送装修就意味着一个嘉德的经销商，只要自己租下店面，买上第一批货就可以开始营业了，大大降低了进入的门槛，看得出来是专为二三级市场一些囊中羞涩的小经销商准备的。

市场上退换货是个很敏感的东西，一年到头卖不掉有多少可以给厂家退换一直都是服装行业的生死线，100％的都有，但是很多不怎么靠谱，也许你到时候去退换厂家都不见了，一般维持20％的比较多，毕竟一年下来全国几百家店的大企业，这一个百分数都不得了，那都是滞销的过期货品啊。

第三条却感觉怪怪的，有点找托的感觉，好像公司为了增加经销商不择手段了。

但是这三条的诱惑力是不容置疑的，可以想见，一旦推出以后，在展会上有什么样的反应，市场部和招商部的人开始蠢蠢欲动了。

伍文定拿笔在白板上敲敲解释：“我们公司有专门的装修系统，一个店一般的装修大概是在六到十二万，看面积大小，这个费用是大多数二三级专卖店自己装也差不多的费用，但是形象和质量跟我们不能比，这次你们也带了我们旗舰店以及区县专卖店的大照片，可以给他们展示，并且下个月的成都经销商大会也欢迎到各个专卖店去参观。”

有店长点头：“原来那些开在二三级市场的店也有示范作用。”

伍文定说：“这笔钱也不算少，有些人如果比较紧，要么就装修上打折扣，要么少订点货，反正都已经上了我们的船，就算是贷款给他们装修吧？目的就不用说了。”

“退换货就不用说了，大家都知道重要性，我是打算还要提高点的，被别人劝住了，说我们不是只做善事，还要保证大家有工资拿，所以后面如果介绍得多的就可以提高退换货率。至于这个介绍的事情，你们要知道，其实很多二三级加盟经销商相互之间是联通的，或者是同属于一个品牌，或者是经常在外拿货遇见，都是内行人，一传十十传百，比我们去做什么广告还来得快，我的要求就是尽快的把专卖店网络铺开做大。”

招商部主管还是举手发言：“存活率也是我们要考虑的。”

伍文定点头：“嗯，我是理想派，你们是实干派，所以你们要在具体操作的时候把好关，挑选有价值的经销商。我说个事，你们可以当成笑话来听。”哪有开会讲笑话的？员工都更严肃了一点。

老板清清嗓子才说：“我认为我们的经销商应该是，手里面钱不算太多，尽量的想找一个稳妥靠谱铁定能挣钱的品牌，可能有点市侩，也许有点计较有点小气。这就是我们最应该帮助的对象。必要的时候可以拉出嘉德集团的大旗证明我们