重生辉煌人生-第63部分

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方生臣对罗长青其实也看不惯，也不喜欢他，但是自己没有抓住他的把柄，不能随便把他调走。

“这个你不用担心，我已经收集了他的一些犯罪证据，足够扒了他这身皮的。”刁一鸣眼中闪过一丝愤恨的光芒。

“好吧，既然你已经有所准备了，那我代表市政府先向你表示感激。”方生臣伸出了右手跟刁一鸣握了握手，双方合作愉快。

刁一鸣正式接手了一个濒临破产的服装厂。

第104章，饥饿营销

回到家里之后的，刁一鸣将自己打算收购红太阳服装厂的事情跟曹舒静说了一下，她并不反对，因为对于龙腾手机公司来说，有一个自己的服装厂或者一些配套的工厂也是很合理的。而且随着公司的自主芯片的投入生产，慕月96系列手机价格直降千元，现在4500元就可以买到一部慕月96a系列手机，而慕月96s系列手机的价格固定在8000元，比国内同类的手机价格普遍了低了20％左右。

随着龙腾的降价，其他手机公司为了抵御龙腾的价格战，被迫降低手机价格，有的甚至降价幅度比龙腾的还大，这大大压缩了手机公司的利润空间，特别是那些没有自主知识产权的手机公司，他们的利润空间大大缩水，有的甚至是亏本赚吆喝了。

在答应帮助解决红太阳服装厂的问题之后，刁一鸣派出的人秘密赶赴香港，将杨威押解回到并州，将他藏在一个仓库了。然后刁一鸣给了曹清水一个线索，他迅速带人赶往仓库，追查到了杨威，并将其捉拿归案。

从曹清水接手案子到捉拿凶手归案只不过三天的时间，办案效率之快令外界刮目相看，曹清水也因此得到了市委市政府的表扬，他也被破格从一个刑侦队的分队长提拔到了刑侦大队副大队长，职务终于超前迈出了一步。

杨威案件的审理速度非常快，虽然中间有一些官员维护，想要插手此案，但是在罗长青被人秘密举报下了马之后，与杨威关系密切的相关官员立刻住嘴了，他们怕自己再一股脑的往前冲也会像罗长青一样，栽的不明不白。

罗长青非常郁闷，因为他只不过是看不惯曹清水这么快的破案了，而且还得到了提拔，他原本只是想在曹清水提拔的事情上使绊子，但没想到没绊倒曹清水，反而把他自己给弄趴下了。

刁一鸣让人整理的举报罗长青的材料中，除了他贪污受贿的材料，还有他包养情人的材料，最后法院判决罗长青双开，并处罚金80万，判处有期徒刑3年，他的侄子罗垂成因为在他叔叔的案件中充当了一些不光彩的中间人角色，而且有利用罗长青职权欺诈他人财产的嫌疑，被判入狱4年。

叔侄两人双双入狱，也算在监狱中有了一个伴了。

罗长青想给曹清水使绊子，结果不但没有阻拦住他升官，反而自己丢了帽子，还弄了一个锒铛入狱，这让公安系统中原本以为曹清水没有后台的很多人，对他产生了一些忌惮。

在他们认为，因为如果曹清水没有关系的话不会突然之间得到提拔，而且被一个直管的副局长使绊子不但自己没事，还让使绊子的人倒了大霉了，不但丢官弃职，还直接进了监狱，公安局里的人对曹清水产生了一丝敬畏。

“可能人家是哪种深藏不露型的，平时不显山不露水，那是人家跟你玩呢，不拿你当回事，但你要是不知趣的惹了人家，那你到时候就有的苦吃了，就像那个罗胖子一样。”警局里普遍的人都认可了这个真理。

杨薇薇在知道局里人的这种想法之后心中暗笑，她知道曹清水根本没有什么后台，顶多有一个有些钱的外甥而已，其他的亲戚都是普通的，老实巴交的平头老百姓，但她没有点破，她乐得别人高看一眼曹清水，这对他仕途的发展比较有利。

曹清水升职之后到没有什么特别的感觉，就是工资多了一点，办的事情多了一些，很多以前需要亲力亲为的事情，现在只需要动动嘴皮子，自然有人给他跑腿了，自己需要亲自动手的机会少了。

刚开始曹清水还不习惯，刁一鸣说他这是得了苦命的病，不会享福。

在杨威案件宣判的第二天，龙腾手机公司宣布正式收购红太阳服装厂，在处理完旧账的同时，龙腾手机公司正式注资1000万，将红太阳服装厂正式更名为凤凰服装公司。

刁一鸣收购红太阳服装厂的钱都是从银行借的，由并州市政府担保，刁一鸣一共从银行贷款一个亿，除了用于重组凤凰服装公司花费的2000万，另外的钱都投入到了龙腾手机公司和网络公司里边，因为他的流动资金大部分都在香港跟着索罗斯等金融大鳄浑水摸鱼呢，所以他的闲置资金几乎没有。

重新成立后的凤凰服装公司与并州市政府签订了合作协议，每年，并州市政府的40％的服装采购由凤凰提供，价格按照市场价格。此外，并州市政府为了鼓励龙腾敢于承担社会责任，对凤凰公司的服装实行减税原则，在原有的税务上优惠30％，期限为5年。

重新成立后的凤凰服装公司总经理为曹舒静，实际*作由龙腾手机公司原来的一个部门经理担任的副总经理执行，下设采购、生产、设计、营销、市场等多个部门，生产部的经理为胡大牛。

服装厂的工人在改组后精简了一些手艺不精的员工，又面向社会重新招聘了400多人，工厂的一线员工人数突破到600人。

为了稳定军心，留住人才，凤凰服装公司将所有工人的工资在原有的基础上提升25％，原先红太阳服装厂的工人工资为800元，现在提升到1000元。

平时都是由胡大牛来进行实际的生产监控，因为他跟原先的工人最熟悉，而且他对一线的管理非常在行。

别看他表面是一个不修边幅，很粗犷的一个大汉，但是心思细腻，能够很好的把握工人的思想动态，工厂里每个工人平时有什么心里话也都愿意跟他说。

在成立凤凰服装公司的时候，曹舒静问刁一鸣，“凤凰的未来定位是什么样的啊？你想把它发展成为什么样的公司？它的服装生产方向是什么呢？”

“我要做服装就要做世界知名，要树立一个品牌，不能还像以前的老厂子那样，就是混口饭吃，吃了上顿还不知道有没有下顿呢。你要跟凤凰的公司员工和领导明确一个事情，我们要做就要做到最好，服装的设计要从国内、国际聘请专业的设计团队，物料采购要从专业的布料公司订购，并建立长期合作关系，产品的包装、宣传要新颖，要能够一下子抓住公众的眼球，要能让人接受和喜爱上我们设计的服装。”

“你说得简单，要怎么做啊？”

“虽然我懂的不是太多，但是你要充分利用我们的即有资源，在前一个月，所有龙腾手机公司的员工，从一线到高管必须穿凤凰的服装，这既是一个节省，也是一个宣传，所有跟龙腾合作的代理商的工作人员在工作的时候必须穿上凤凰公司的衣服，让所有消费者看到。等到所有人都注意到龙腾员工的衣服，到处打听和想要购买的时候，你再让凤凰的服装露出水面。这个时候打出广告、卖出服装才能最受消费者欢迎，而且一上市一定能引起巨大的购买热潮。这是一个利用消费者饥渴心理的方法。”

“饥饿营销？”曹舒静诧异的看着刁一鸣。

“没错，就是饥饿营销，而且在对外销售服装的时候，定下规则，每个月的销量要限定，每个月我们的服装只卖一万或两万件的衣服，有的款式甚至只做十几二十件，我们走的是精品路线，不要做地摊货，衣服的价格最低每件我给你们定个下限，不低于500元，特殊款式可以上万。而且，你要记住，不能因为追求产量和迎合消费市场而自甘堕落，所有衣服的质量必须严格把关。”

“这个价格也太高了吧，原先红太阳服装厂的一件衣服才五六十块钱，你这一下子涨了这么多，有人买吗？”曹舒静非常质疑到时候衣服能不能卖得出去。

“以前服装厂卖的是衣服，现在我们卖的是品牌，不一样。国内的消费者的心里就是，所有贵的东西就是好的。消费者的心里是只买最贵的，不买最好的。当然了，这只是消费者的心里，我们在做服装的时候要想守住自己的品牌，那就必须保证产品的质量，所有衣服的质量必须过关，而且达到优质，所有制作衣服的员工每个月举行淘汰赛，技术不过关、手艺不过关的人可以开除或者降薪留用，以待后查。”

刁一鸣喝了口水，继续道，“在选择代理商的时候要宁缺毋滥，前期先在北京、上海、广东等大城市销售，等打出了名声，再扩大销售规模和渠道。”

曹舒静听完刁一鸣的话之后，认真的打量了一下刁一鸣，“真看不出来，你还有这种头脑，你这些想法哪来的啊？”

“天生的。”刁一鸣臭屁的说道。

“不知羞，我看你就是一个大奸商，吃人不吐骨头。”曹舒静虽然对刁一鸣的营销理念不太赞同，但她必须承认，刁一鸣说的是对的，当今社会的消费者心理就是追求价格，而对物品的质量倒是不太注重了。

刁一鸣之所以对消费者的心里把我的这么透，是因为他前世的时候见惯了太多的社会上热衷于采购奢侈品的新闻。

2008年，中国奢侈品市场有86亿美元，中国的有钱人追求与众不同，他们对商品的价格不太关注，只追求特立独行买东西绝对不愿意买重样的，有的时候甚至连吃的东西都恨不得更别人不一样，有一种想要当外星人的感觉。

第105章，六喜临门

曹舒静将刁一鸣的想法在凤凰服装公司进行灌输，虽然一开始很多人不认同，就连她的副总都有些不认同，但这是刁一鸣定下的规矩，有意见可以保留，但必须遵照执行。

很快，去慕月手机代理商店购买手机的消费者都开始注意到了，慕月手机的销售人员穿着打扮与普通人有些不一样，他们的衣服款式别致新颖，男式非常的帅气、帅气，女士的非常美丽、大方，而且在衣服上都有一只优美的，展翅高飞的凤凰标志。

许多消费者纷纷询问手机店的销售人员他们的衣服是在哪买的，但是销售人员只知道这是总部送过来的工作服，并不知道产地在那里。

随着时间的推移，这些新颖的衣服开始引起了越来越多消费者的注意，很多人上市场上打听，可是根本没有同类款式的衣服售卖，有的消费者甚至直接向手机工作人员出钱购买，但是根本买不到，因为当初在发放这些衣服的时候曹舒静就明确表示，严禁任何人对外出售这些衣服，发现一例罚款万元，而且每天这些衣服由代理商收回统一管理和清洗，费用由龙腾来承担。

仅仅十多天，越来越多的消费者开始打电话到龙腾总部询问衣服的事情，而且询问的人群越来越多，这让原本怀疑的员工们感受到了饥饿营销的魅力。

一个月之后，在看到市场上对凤凰服装感兴趣的消费者越来越多，有一种雨后春笋般的冒出来的感觉之后，曹舒静觉得时机到来了。

在3月初的时候，乘着慕月97手机的s、a两个系列与公众见面的机会，曹舒静在发布会上，正式宣布凤凰服饰开始对外销售。

相比于慕月96的两个系列，慕月97手机的性能更优越，而且设计上更加的美观、大方，一上市就引起了抢购风潮，半个月内，慕月97销售超过5万部，大大振奋了龙腾员工的信心。

新款的手机价格分别是5888元和11888元，与外界预期的价格低了很多，但是性能上比同类国内外推出的手机要高一些，性价比绝对物超所值。

而在慕月97发布会上得到凤凰服装公司对外销售的很多有眼光的代理商，迅速了凤凰服装的代理权，因为只要不是傻子，所有人都知道目前消费市场对凤凰服饰的期待是多么饥渴，他们只要能取得代理权，衣服运回去之后立刻就能赚钱，凤凰的衣服不愁卖不出去。

但是曹舒静按照刁一鸣的指示，凤凰目前只在国内的几个大城市招募代理商。

虽然凤凰服装的价格有些贵，但是这些大城市的代理商毫不犹豫的将凤凰服装公司第一个月的产品全部包了。

凤凰服装公司一下子销售出去20000件衣服，销售额突破2000万，纯利润达到1300多万，再扣除人工、设计费、采购机器等费用，第一个月结余达到1000多万，几乎将刁一鸣当初的投入弥补上了。

为了鼓励公司员工，刁一鸣授意曹舒静，直接给公司员工发双饷，鼓励他们为公司作出更大的贡献，这样，凤凰服装公司的员工一下子就拿了2000元，这在他们以前看来根本无法想象的。

凤凰服装公司的巨大成功让一些原本不服气，还有内部一些不赞同的声音全部销声匿迹，所有并州的人都知道了凤凰服装公司名声，而且很多人挤破头像加入到服装公司，很多人想要找门路进来，但是曹舒静对选人特别的在意，没有盲目的扩大生产。

方生臣等并州市的领导看到凤凰服装公司取得的巨大成功在感到高兴的同时，也对曹舒静刮目相看，更是对刁一鸣兴趣浓厚。

虽然不知道是刁一鸣给曹舒静出了这套营销策略，但是它们都知道当初是刁一鸣硬是顶着压力，将一个毫无经验的武馆的教练聘请到龙腾手机公司担任副总的，现在，曹舒静不但在龙腾手机公司副总的位置上做的风生水起，又将一家之前还濒临破产的服装公司倒腾的这么有活力，她的才能毋庸置疑，刁一鸣的识人之术令人赞叹。

在龙腾手机公司的高管内部，很多人原先对刁一鸣收购红太阳服装厂不太认同，而且对曹舒静能否担任好这个总经理颇有微词，但是现在，他们不得不佩服刁一鸣的眼光，也不得不认可曹舒静的实力。

曹舒静在龙腾被所有高层认可了。

尝到饥饿营销甜头的曹舒静活学活用，将这招灵活的运用在了慕月手机上，在她咨询刁一鸣的时候，刁一鸣将前世小米的营销策略告诉了她，经过曹舒静的吸收消化，再执行，一下子慕月手机各个系列的销量几乎增翻了一倍。

这倒是刁一鸣没有料到的，他对曹舒静的经商天赋也有了一个更深刻的认识。

就在慕月手机和龙腾服装取得巨大成功的同时，唐日华又给刁一鸣送来了好消息，龙腾网络公司的研发团队已将开发出了成熟的即时通讯软件，并且开发出了搜索引擎，目前已经可以投入使用，而且苹果电脑的生产线第一批产品已经下线。

刁一鸣在3月初的时候先飞到了北京，参加了龙腾网络公司的即时通讯软件，被他剽窃前世腾讯的版权命名为qq的，通讯软件的发布会。

在当天面对国内外媒体的发布会上，唐日华代表公司宣布，龙腾网络公司已经研发出了新一代的即时通讯软件，名字为qq，而且龙腾网络公司的搜索引擎——百度，也正式投入使用。

中国第一次有了一个可以通过电脑交流的软件，有了自己的中文搜索引擎。

当日qq的用户超过了20万，而且还在不断的攀升，百度的浏览量超过100万次，龙腾网络公司的员工悬着的心终于放了下来。

虽然现在这两款软件还是免费的，但是随着刁一鸣给他们灌输前世qq和百度的盈利模式，他们相信很快就能结束只花钱不赚钱的局面。

“qq的盈利模式主要是互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告：互联网增值服务的内容主要包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类；移动及通信增值服务内容具体包括移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等；另一部分收入就是来自网络广告部分。另外，在后期qq得到用户喜爱和