中国式老板-第17部分

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闻人浩二一时孙行者，一时行者孙，虽对赵大生、叶永贵、田博广以及他表哥邓亚光等少数几个人没有隐瞒，但对于世人来说，倒是瞒了好几年。

23、创业史之极品黄牛

田博广做黄牛，不贩票，只拉客。

每拉一个客人，田博广就从中赚取几十元不等的提成。

黄牛，从某种程度上来说，是田博广一生的爱好。

说起来难以令人置信，即使后来田博广成了腰缠万贯的土财主，闲暇之时，他也会开着宝马，来到长途汽车站……

有些旅客，被田博广拉上宝马车，在送往某趟长途车的途中，人家旅客也会问：“你都开宝马了，还来赚这样的小钱？”

猜猜田博广怎么回答？

田博广这怪胎来了个四两拨千斤，轻描淡写的一句话，就把人家的疑问化解了。

“我是司机，这车是我老板的。”田博广回答道。

这时的田博广，做黄牛已不再为了生活，而是为了一种乐趣。

黄牛做到这种地步，也算是把黄牛做到了无上的境界了。

没办法。

苦命的工薪阶层，中午带一个便当去公司，那叫生活。

位高权重的大老板，同样是中午带便当，那就不叫生活，而是叫境界。

田博广腰缠万贯后，开着宝马还来做黄牛，那就是境界。

不过，他这境界，也不是一开始就能有的。

所谓境界，得有资本作前提才行。

田博广离开化工厂，随即就投入到了黄牛的伟大事业中，这时田博广的黄牛就不叫境界，而是叫生活。

前文已述，田博广每逢周末，都要到长途车站收集长途班车以及长途司机的信息。

到田博广正式投入于黄牛事业时，他在这方面信息已经有相当丰厚的积累了。

例如，赵大生曾经针对途径三江市的长途车考过田博广。

当时只要赵大生报出长途车的出发地以及目的地，田博广想也不想，就会回答出该趟长途车的司机姓名，联系方式，途经三江市的大概时间以及它可接应旅客的停靠点。

不光是大地方，连那些从小县城出发，途经三江市到更大城市去的车次，田博广也了如指掌。

有一回，田博广指着一个小县城的名字，叫赵大生读。那个名字中有个“黟”字，生生地就把赵大生难倒了。

俗话说，“认字认一边，不怕它跑上天。”赵大生就想这字不是读“黑”，就是读“多”。

为此，田博广把赵大生大大地鄙视了一番。

现代人凡事都在讲专业化，职业化，殊不知，早在一九九九年下半年的田博广，其实早已在不起眼的黄牛领域做出了专业化、职业化的表率了。

也难为田博广了，身为三江本地人——尽管是在远郊，

且还是一个正规国民教育序列里出来的大学生——尽管是抄上去的，

这样一个原本可以坐在空调办公室里，当着白领的一个大好青年，却偏偏相中并热衷上了黄牛这样的职业。

除了专业、敬业之外，田博广脸庞俊俏，皮肤白皙，性子温和，这些表象，都会给人——尤其是给年轻女性一种说不出的亲和力和安全感。

人家黄牛，在100个行色匆匆的旅客中搭讪，最后能成功拉到一个客人，那就算出门烧过高香了的。

田博广要专业有专业，要敬业有敬业，要长相有长相，要性子有性子，只要他看准了对象，搭讪10个人，他总能将其中1个，拉上某趟合适的长途车。

一个是1％的成功率。

一个是10％的成功率。

人比人，那真是要气死人的。

当时长途车站广场上的黄牛要是来个月度、季度或年度的业绩评比的话，摘桂冠的人，除了田博广，其他人想也别想。

后来随着手机等移动通讯工具的普及和应用，田博广这黄牛就做得愈发得心应手了。

一九九九年下半年开始到二零零零年，田博广做黄牛的日收入最少都有500，至于1000、2000、3000一天，那也是常有的事。其中最高纪录的一天，田博广做到了5000块钱一天。

田博广赚了钱，不管多少，都会拿出其中的10％花在风月场。

别看他外表温顺文静，可真要到了女人堆里，那放浪形骸，花样百出的模样，用赵大生的话来说，“狗日的整个就是一只披着羊皮的狼”。

田博广这10％的习惯在后来好些年一直保持着，直到他结婚。

用田博广自己的话来说，“没有这10％的消费，我是没有动力去挣剩余的90％的。”

说实话，田博广真要做黄牛，他后来也成不了土财主。

黄牛是田博广一直坚持做的事，但这过程中，他也会做其他的。

二零零零年欧洲杯、二零零二年世界杯，田博广做地*下*庄*家*赌*过球，由于他对数字的天赋异禀，他做的这两次地*下*庄*家，都着实赚了一笔。

二零零一年至二零零三年，田博广不知从哪里弄了个渠道，做起了假烟批发，那时，田博广除了做黄牛之外，晚上还会开着他那辆破捷达，给那些烟酒个体经营户四处送烟。

到了二零零四年，田博广觉得批发假烟毕竟风险极大，他查查自己的账户，觉得自己赚得差不多了，便立马抽手，转而又做起了地下六合彩的庄家。

那个时候，东海省边远农村地下六合彩这玩意极为风行。

后来田博广和赵大生曾经讲起过当时农村对地下六合彩痴迷的程度。

其中一个常见的状况是，那些当地农村人，为了每期能够下对号码，买对生肖，他们甚至从央视的天线宝宝、天天饮食节目中，都能臆想出可能中奖的号码与生肖。

田博广还讲过两个当时农村发生的有关地下六合彩的故事，让赵大生听了之后，将喝在嘴里的白茶喷了一地。

“赵大生，你知道的，农村地下六合彩的玩法很简单，其实就是投一个特别号码。那个特别号码可以是从1到49当中的任何一个数字。这49个数字，又会由我们中国的十二生肖来对应其中的四个数字，当然有一组肯定要对应五个数字。其实生肖之分没什么意义，大约是为了更贴近农村的思维而已。”

田博广说完这一段话之后，才开始讲他的第一个故事：“这是真事，说有一个锉男，买六合彩都买了好几个月了，结果一回也没中过。后来，这个锉男有些恼怒了，他说，他娘的，到现在老子都没中过奖，我一定要尝尝中奖的滋味。结果他把1到49的数字全部写上去，作了投注——这么做肯定是亏的，但这锉男为了尝尝中奖的滋味，也就这么做了。那次出奖号码是24的猴，结果那个锉男还是没中。你猜怎么着？原来那个锉男投注写号码时，1到49的号码中，偏偏将24这个号码给漏写了……”

还有一个故事是有关一个农村媳妇买地下六合彩的。

“那是夏天，”田博广绘声绘色地说道，“有个农村媳妇有一天买了13、25、37、49的马，晚饭后，那媳妇在房间里洗澡，她一边洗，一边满脑子的想，要是今晚出的生肖是马的话，那她就肯定会中了。因为马的四个号码，13、25、37、49她都买了。这媳妇正在满脑子想这事时，房间外面有人恶作剧的喊，出来了，今晚出的是37的马。赵大生，你猜猜那媳妇是什么反应？哈哈哈哈，结果那媳妇听到37的马之后，竟然忘了自己没穿衣服，当时就赤裸裸地跑出房间，急切切地问别人，真的么，真的出了37的马么？哈哈哈哈哈……”

正是当时农村的痴迷，结果成全了田博广这样的上家。

田博广做黄牛从来没有缺席，唯独他做地下六合彩的庄家时，他有好一阵子没在长途车站的广场上过班。

那时的田博广，用他自己的话来说，就是“每隔三五天，都背着背包去银行给他的上家汇钱”。

当然，给上家汇钱的同时，田博广自己也赚了不老少。

这地下六合彩庄家，田博广做了大半年，他又不做了。

这倒显出田博广的好来了，这些犯法的事，即便利诱再大，难为他还能知道及早抽手。

田博广杂七杂八的做一样，放一样，唯有黄牛，却一直坚持着。

不过，除了黄牛之外，田博广还坚持了一样，那就是对店铺、写字楼的投资。

田博广的这个坚持，来自于二零零三年上半年叶永贵和他的一次谈话。

那时，田博广说：“叶校长，看来你这校长做的不错啊，一年能赚多少啊？”

谁知叶永贵摇摇头：“我一个破校长，看着场面大，但毕竟是搞教育，实际挣不了多少。说起来不信，齐老先生投资的行知学校那块地皮，那才叫赚呢。那地价每年飙升的价值，就够我这个校长赚个七八年了的。”

田博广听到这话，心中有所触动。

从那以后，田博广将赚来的钱分成了四份——

其中一个10％，那是雷打不动，要撒到风月场去的。

再一个10％，是他日常用度。

另一还有一个10％作为现金存款，以作突发花销预备。

最后剩下的70％，田博广就开始买店铺，买写字楼。

田博广对数字极其敏感，三江市的政策方向他也把握得还行，所以，几年下来，投资的店面和写字楼，价格都是一个劲的蹭蹭往上窜。

到了二零零五之后，田博广每月光靠租金，都已比有些老板办工厂挣一年的钱还要多。

田博广的黄牛仍然做着，但是从那时开始，田博广的这黄牛，已不是一种生活，而是一种境界。

24、外贸业务员

一九九九年六月二日，赵大生在万家灯具（集团）有限公司入了职。

赵大生是学化学专业出身的，到了万家灯具，赵大生算是完成了一次从化学到物理的跨行业转变。

赵大生只得一切从头开始。

万家灯具的产品包括路灯，家居吊灯，台灯，埋地灯，庭院灯，水底灯等。

这些产品无论从灯体结构到灯体材料，无论是从成本价格到市场行情，赵大生通过三个月的实习，这才慢慢有了了解。

万家灯具既做内销，也做外销。

万家灯具的外销，在二零零零年之前，它还只是一个辅助的创收模式。因为那时网络平台还未投入运营。

正因如此，声势尚未壮大的万家灯具外贸部，总共只有三人，其中一个外贸经理姓顾，一个外贸业务员姓江，再有就是赵大生这个新人了。

在业务片区上，赵大生和那个姓江的外贸业务员就把整个地球都分了。

那个姓江的外贸业务员是个老资格，他在东南亚、日本一直都有主要客户，所以，他就如苍蝇盯着一个血包一般，一直保持着一种别的地方也不想，这个地方也不放的状态。

顾经理是统揽全局的，自然不会说要具体负责哪个片区。

所以，全球剩下的市场，就全由赵大生一个人来负责了。

负责如此辽阔广大的市场，赵大生常常一不小心就有一种挥鞭世界、统领全球的错觉。

一开始，赵大生自我感觉良好。

可随着工作的深入，赵大生发现，这种感觉是虚妄的。

虚妄得就像一个疯子说他统领了宇宙一般。

一直以来，赵大生都极看好外贸。

按照历史唯物主义的观点，用发展的眼光来看，赵大生看得一点都没错。因为后来的好些年，三江市的外贸一直都很不错。

但那毕竟是后来。

一九九九年下半年的三江市外贸，虽然已经开始崭露头角，但距离它蓬勃激发的状态，其实也还有半年至一年之遥。

更重要的是，在新千年还没到来之际，三江市的外贸，其可利用的平台，仍还极其有限。

B2B的网上交易平台、简便快捷的企业email，虽然在一九九九年已经开始有萌芽，但正式为企业所用，在三江市还需半年到一年的时日。

外贸业务员可接触外商的平台，基本是以交易会、展会为主。

例如像二零零零年前的万家灯具，外贸订单中的90％，都是通过参加广交会来获得的。

一九九九年秋季，赵大生才入职三个多月，许多东西还处于刚刚熟悉的阶段，所以，那一届的广交会，就没轮上他。

没轮上的直接后果就是没有外贸订单。

那些日子，赵大生天天盯着那部长途电话以及那部传真发呆。

发呆之余，赵大生就恨不得自己变成长途电话中的声音，或者是传真中的信号，滋溜溜地，能穿越到国外，和人家老外面对面地，像菜市场买菜一般地随意交谈。

然后将那交谈变成一张张的外贸订单。

——可那是想象。

想象很丰富。

现实很无助。

现实之中，除了上司顾经理偶尔慈心大发，丢一些外贸碎食给赵大生吃吃之外，赵大生就算有满身的劲，也只能枯坐着，干等着，痴想着自己能穿越到异国商谈生意之能事。

没有订单，就没有业绩。

所以，一九九九年第四季度以及二零零零年第一季度，赵大生的业绩，完全可以用惨不忍睹来形容。

这也就是赵大生拖到二零零零年才买手机的原因。

没办法，业绩上不来，收入就上不来。

收入上不来，结果连手机都比叶永贵、闻人浩二、田博广晚买了一个世纪。

这惨淡的业绩一直持续到二零零零年的春季广交会。

那届广交会，赵大生总算是有幸去参加了。

赵大生生平第一次坐上飞机，感到无比新奇。他甚至都想，这飞机要是绕着地球，这么一直飞着才好。

赵大生新奇之后就自责：“赵大生啊赵大生，怪不得叶永贵叫你土鳖，坐一次飞机也把你屁颠成这样，有出息没出息啊？”

这么一番自责，赵大生这才将心中的新奇强压下去，同时将自己仿佛见过大世面的假模样端了上来。

过去好几个月憋着的劲儿，赵大生在那届广交会上都用上了。

在那届广交会上，赵大生收了好些外商的名片。

其中有个长着印度人模样的外商Richard，名片上印的国家是Seychelles。

赵大生脑袋中想遍了他所能知道的所有国家的英文，也没有想出这是哪个国家。

当然，他也不好直接问人家外商，更不好问自己敬爱的上司顾经理。

赵大生只得回到宾馆偷偷地翻英汉词典。

这英汉词典一翻，赵大生才知道Seychelles是一个叫“塞舌尔”的国家。

可悲催的是，赵大生即便知道了中文名称，他对这个国家也是一无所知的。

没文化还真可怕。

广交会结束，赵大生回到三江市之后，他特意去了一趟图书馆。

——百度、谷歌还未普及的年代，找资料还是得去图书馆翻书的。

赵大生在一本《全球地理百科》上，这才知道塞舌尔，是印度洋上的一个极小岛国。

这个岛国，人口只有几万。

这么一点人口，看来塞舌尔要是拿到中国，也就一个规模中偏上的乡镇。

但偏偏是这么一个岛国，旅游业却如马尔代夫那些地方一样，那是闻名全球的。

当然，闻名全球也没有闻名到赵大生这里来，否则，他也不会去翻书了。

那时，万家灯具刚刚购入了自己的企业email。

万家灯具没有自己的企业email之前，赵大生只能打国际长途和人家老外做沟通。

由于赵大生的英语口语说得和夹生饭一般，所以，有时候，一个简单的问题，他要和人家老外唧唧歪歪地说上半天，才可能说得明白。

——那还算好的。

有时候，赵大生唧唧歪歪个半天，也没和人家说明白。

万家灯具有了自己的企业email之后，可真是解决了赵大生的老大难。

用英语写email，只要鼠标没点发送按钮，一个句子，可以改了又改，斟酌了再斟酌，即便有个单词不知道，翻翻汉英词典也能解决。

英语口语要这么折腾，早就结巴了。

所以，对于赵大生来说，email往来，要比用英语口语交流有效得多。

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