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中国式老板-第67部分
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条件二、远大灯饰得把赵大生的油费以及手机费给包了。
赵大生的二姐夫宁荣卫，虽然只有初中文化，可经过远大灯饰这些年的锻炼，无论是能力，还是见识，都早已是今非昔比。
就拿英语来说，宁荣卫受过苏嘉禾一年多的指导，再凭着自己的持之以恒，这么一直学、一直用，这五六年的时间，其英语却已完全达到了大学本科的水平。
宁荣卫接手了远大灯饰之后，很多事情，例如产品报价、生产安排、配件及原材料采购等，他都有了极大的自主性。这样一来，不但效率，而且客户满意度也都提高了。
这样一来，二零一二年春节过后，远大灯饰渐渐地便止住了年前的颓势。
远大灯饰能恢复到从前那种略微盈利的状态，赵大生心里自然高兴。
可赵大生说：“我最希望、最高兴的，是能够看到远大检测好转起来。”
相比于远大灯饰，赵大生对远大检测倾注的心血更多，因而对它的感情也越深。
其实，也不仅仅是心血与感情的问题，更重要的，是远大检测在赵大生的事业地图上，其地位实在太重要了。
说句不好听的话，远大灯饰垮了，赵大生最多也就损失了一个注册资本只有区区几十万的组装工厂而已。而远大检测一旦垮了，那赵大生现在所拥有的一切就都会随之垮了。
偏偏远大检测一直如一头虚脱的老牛一般，深陷于泥潭而不能自拔。
又偏偏赵大生面对公司这种困局时，带着的是重病之躯。
赵大生尽管死死硬撑着，但很多时候，他总有一种力不从心的虚弱与无助。他曾经想着向闻人浩二取经，但闻人浩二一头钻进象牙塔中，几乎已成方外之人。赵大生便去找叶永贵。
叶永贵便说：“赵大生，你还真没得要领，其实闻人浩二这些所谓的管理知识，不在于一个理论一个概念一个工具的运用，而在于这些理论、这些概念、这些工具背后蕴含的思维模式以及方法论。赵大生，不是我打击你，你的思维模式早已固定僵化，而且是中国暴发户老板的那一套，你若真心要用科学地管理模式，你就得解放自己，丢掉自己，一切从头再来。”
叶永贵一番话，赵大生内心还是认可的。然而，怎样才算是“丢掉自己”？“一切从头再来”？赵大生不由得想到了苏嘉禾……
二零一二年五月十三日，星期天，天气晴好，三江市风月路和奋斗路路口，悠然咖啡厅。
赵大生和苏嘉禾各捧一杯三江白茶，在临街的落地窗旁相向而坐。
苏嘉禾自从得知赵大生患病以来，几乎每月都会从南江赶到三江市区来看望赵大生一次。
不过，这一回，却是赵大生请苏嘉禾来的。
赵大生重新长满头发的头顶，留有一环当初开颅手术留下的疤痕。
落地窗外的阳光照在他的脸上，金黄金黄的，倒掩饰了那孱弱而苍白的神色。
“苏嘉禾，你说，你觉得远大检测还有希望吗？”赵大生问道。
“有。”苏嘉禾说道，“当然有。”
这次谈话，赵大生是带着目的来的。苏嘉禾肯定的语气，让赵大生觉得这次谈话有了一个很好的开头。
但赵大生故意怀疑地问道：“你真的这么认为？”
“当然。”苏嘉禾道，“行业前景不说，远大检测有以轩卫浴集团这样关系极其稳定的老客户群也不说，单说远大检测本身。首先，远大检测已经解决了短期内的资金周转问题。”
这倒是的。
二零一二年春节假过后，元宵节的第二天，赵大生就如愿以偿地从杨科长那里拿到了二百万的贷款。
又一个月，由于赵大生对市财政局方处长公关到位，远大检测有关“外贸公共服务平台资金补贴”的申请也正式获得了批准，算起来，远大检测因此而获得的补助款项也有一百来万。
赵大生心中认同，嘴上却道：“可是三江市国家高新区连‘新三板’扩容试点的候选名单都没有进。也就是说，远大检测‘新三板’上市已成泡影。他妈的，当初我要是还在新海天，日子就不会那么难过了。”
时至今日，赵大生对这事还有些气恼和后悔。
那个狗日的谢主任，简直是在骗人。当初要不是他口口声声、言之凿凿地说“新三板”上市，赵大生也不会那么地折腾，把远大检测从新海天搬到高新区的创业大厦，更不会倾其所有地买下整整一层写字楼，并且来扩建化学检测实验室。
赵大生这么迁怒于别人，大概是忘了自己当时那副拽上天的模样了。
要知道，当时的赵大生，面对叶永贵等人的劝诫时，也曾叫嚣过“这不是冒进，这是魄力”。
苏嘉禾听着赵大生的牢骚，笑着说道：“上市固然好，可你是否想过，远大检测若果真上市成功，募集来的资金，远大检测有管理计划吗？”
赵大生也笑了笑，说道：“我知道你又会重弹老调。”
苏嘉禾道：“本来就是这样。例如一个心智还不足够成熟的彩民，买彩票突然中了巨奖，其实未必是好事。”
赵大生不以为然：“有钱了还不知道怎么花？”
苏嘉禾道：“未必。”
赵大生道：“好，就算这一点你说得对。但是，有钱总比没钱好吧？”
苏嘉禾道：“这个当然。”
赵大生道：“就是嘛。”
苏嘉禾喝了一口白茶，手指下意识地拨转着茶杯，沉默了一会，然后说道：“其实，我也在想远大检测从新海天搬到高新区这事。”
阳光把赵大生头上的疤痕晒得有些痒。赵大生一边挠头，一边站起来，把那落地窗帘拉了拉。
照射在赵大生身上的那一抹阳光，顿时被挡在了落地窗外。
赵大生坐在阴影之下，脸上孱弱且苍白的神色，重新显现了出来。
“你身体还好吧？”苏嘉禾忍不住放下刚才的话题，关切地问道。
“没事。”赵大生道，“就是不能想问题，想多了脑袋疼……”
赵大生话说到一半，就不愿继续说下去了，他转而问道：“远大检测从新海天搬到高新区，你都想到了什么？”
“想到了好的一面。”苏嘉禾道。
赵大生抿了一口茶，说道：“那你说说。”
“其实，这也是我认为远大检测有希望的第二个原因。”苏嘉禾道，“从新海天搬到高新区创业大厦，且还扩建了化学实验室，这些动作虽然几乎穷尽了你的资金，却帮你进一步完成了远大检测的转型。”
赵大生点头说道：“你说的没错。你别看我对上市的事牢骚满腹，但当初我买下整层楼，并且扩建化学实验室，其实并不光是为了‘新三板’上市……”
苏嘉禾接话道：“还为了远大检测的实验室建设。”
赵大生赞同道：“没错。像我们这些检测认证企业，以后要在业界立足，从长远来说，没有自己的实验室是不行。这就好比代加工工厂，没有自有品牌，结果都是在帮别人做嫁衣。所以，我趁搬到创业大厦的时机，增建了化学实验室。”
说到这里，赵大生笑了笑，说道：“当然，当初要不是‘新三板’上市的前景在，我也不会这么做。”
苏嘉禾道：“我就说嘛，这‘新三板’，还是给远大检测带来了好处的，至少远大检测自此有了灯具、水暖卫浴、化学三大实验室。”
“好，这也算一条。”赵大生说道，“还有呢？”
“还有就是人员。”苏嘉禾道，“尽管远大检测的人员流动性很大，好像年初你还说，又有好几个员工过完年后就没来，但万幸的是，灯具、水暖卫浴、化学三个实验室的负责人都还在。刚才说远大检测建成了三大实验室，那只是硬实力，而这三个负责人没走，则是软实力。有了这三个人，远大检测三个实验室的运行不成问题。”
苏嘉禾说的没错，尽管远大检测在春节前后那段时间风雨飘摇，最后连陈博士都提出了离职，并退了股，可灯具检测实验室兼灯具认证操作部经理曹维、水暖卫浴检测实验室经理徐磊、化学检测实验室经理沈工，这三人却都还在。
赵大生心里十分清楚，如果这三个人也走了，那么，远大检测的人员，简直真的就可以用“溃散”来形容了。
有了这三个人，加之赵大生提拔了水暖卫浴认证操作部的一个老员工做了负责人，并且又招了一个化学操作部的客服主管，如此一来，远大检测的实验室及认证操作部的骨干人员基本都在。
赵大生心中将远大检测现有的骨干人员检视了一遍，不禁点头说道：“苏嘉禾，你这么一说，倒也有道理。”
说到人员，苏嘉禾忍不住又插了一句：“上次你说还在暗地里追查那个发短信骂你的员工，怎么？真不放下？”
赵大生一听这事，刹那间咬着牙说道：“不会放下的。”
苏嘉禾道：“不是我说风凉话，查不出名堂的，我看你还是放下。放下了，你才能有更好的心态对待你的员工。”
“我一直隐忍着，到现在也没对他们怎么着。”赵大生道，“我明知道他就在员工当中，可我一样地发工资给他。”
“看来你真没放下。”苏嘉禾摇头劝道，“就算你没放下，你也应该这样想，那个骂你的员工或许早已离开公司了，说不定就是那几个过完春节没来上班的员工当中的一个。”
“难道就没可能还在公司？”赵大生道。
苏嘉禾道：“我看不会，想想啊，他既然决定要那么做，十有八九是不打算再来上班了的。而且你还回短信去说过他，就算他想来也没脸了。”
“没脸？现在员工的脸厚得很。”赵大生将手一挥，语气有些不耐烦，“不说这个了，你也不止一次这么劝过我。”
苏嘉禾见赵大生这般，当下便仍旧转到了刚才被岔开的话题上来：“有了这些骨干，远大检测的平台等于还是基本完整的。这就是我说有希望的第三个原因。”
赵大生不耐烦的神色这才稍稍缓和过来：“你说远大检测有希望该不会是宽慰我吧？”
苏嘉禾一愣，继而笑道：“我说的是真话，赵大生，什么时候你倒变得婆婆妈妈了？”
赵大生面色舒展，也笑着说道：“我只是确认一下。你真的认为远大检测还有希望，这当然很好。说实话，你说的这三点，我自己当然多多少少也能看得到。但今天你能说出来，而且对远大检测这么有信心，我还是很高兴。我希望远大检测能做成一个百年企业……”
说到这里，赵大生忽然又眉头紧锁起来：“可公司现在的业绩仍然还不好。”
“你不是说比去年年底要好些了吗？”苏嘉禾问道。
赵大生道：“这个当然〖Ｚei8。Ｃom电子书下载：。 〗，要不然还真要关门了。”
苏嘉禾道：“所以，现在的主要任务就是要尽快地把业绩重新拉上来。去年该花的大钱都已经花了，这样一来，有一点是可以肯定的，那就是说，今年你的资金压力不会再有去年那么大。今年将有灯具、水暖卫浴、化学三个业务进项口，而费用支出的口子，却已回归常态。你只要适当加大业务拓展的费用预算；根据市场行情，相应调整公司检测、认证价格；保证必要款项支付……让销售团队上下一心，业绩东山再起，我觉得是一点问题都没有的。”
赵大生道：“我现在就缺这样的销售带头人。”
苏嘉禾问道：“你应该还没找到这样的人吧？”
赵大生在阴影里坐久了，大概又觉得凉，他嘀咕了一句，站起来拉开窗帘，让那一抹被遮挡在外的阳光，重新照射在了他的身上。
赵大生坐定之后，这才说道：“我接触过几个，结果那些人没谈自己要怎么做，就在那里跟我谈条件了。这样的人，跟公司完全没有一条心。”
苏嘉禾道：“也是，真正满足公司需求，能和公司一条心的中高层人才，是很难找的。”
“主要我也没有放太多的时间去找。”赵大生道：“你也知道，今年以来，由于销售负责人空缺，公司销售也是由我来带的。”
苏嘉禾道：“嗯……不过，你的身体吃得消吗？”
赵大生道：“我这是在拿命来支撑的。不瞒你说，现在我还真没那个体力和精力了。这些话，在那些销售面前，我还不能说。”
赵大生很少这么示弱的，苏嘉禾听得心里有些不是滋味，只得默然。
赵大生患此绝症，这几个月来，苏嘉禾也曾考虑过，是不是要来远大检测帮帮赵大生？正因为考虑过，所以，苏嘉禾才有心思把远大检测的现况以及前景好好地琢磨了一遍。
但这种事情，苏嘉禾觉得，自己就算一片好意，也不好主动来提。苏嘉禾对自己在ATC的现状很满意，这一点姑且不说。自己不好主动提，主要还是避嫌——他苏嘉禾可不想让别人觉得他来远大检测是别有用心的。
今日被赵大生如此正式地请来喝茶，苏嘉禾一开始就隐约感觉到，赵大生这是有话要说，而且要说的，大约正是苏嘉禾不便主动开口的。
果然，赵大生开口说道：“知道我一开始为什么问你远大检测有没有希望吗？你如果说远大检测没希望，接下来的话我现在就不开口了。还好你觉得远大检测是有希望的，所以我想请你过来……”
赵大生说到这里，把话停了下来。他看了看苏嘉禾，这才接着说道：“我想请你过来做人力资源总监，帮我把人招到。”
人力资源是苏嘉禾的老本行，远大检测人力资源管理制度混乱，也的确需要有人去理一理。但苏嘉禾觉得，以远大检测现在的状况来说，这些都不是最迫切的。
苏嘉禾想到这里，连忙说道：“招人是很重要，但是，你想过吗？像销售负责人这样的职位，要是一时招不到人呢？”
“怎么会？你做人力资源的，能找不到人？”赵大生觉得不可思议。
苏嘉禾道：“正因为我做人力资源的，我才要很负责任地告诉你，找这样的人，不是说找就能找到的。”
赵大生问道：“为什么？”
苏嘉禾道：“一、我们要找的，是有真本事的人，他具备能够带领团队成功的经验和决心；二、这个人心态要好，要认同公司，看好公司的前景，和公司一条心，要把远大检测真正当成自己的公司……这些，我想都是你对销售负责人应该要有的要求吧？”
赵大生道：“当然，当然。不是这样的人，我只能宁缺毋滥。”
“所以，找到这样的人，用我们的话来说，得看‘机缘’。机缘好的话，一两个月也就可以把人找到了。机缘不好的话，也许一年半载都未必能找到合适的人。”苏嘉禾娓娓说道，“我们做管理的，得把最坏的可能性考虑进来。想想看，假如远大检测一年半载还没有合适的销售负责人到位，你该怎么办？远大检测从资金运转上来说，要撑个一两年，估计没问题。可问题是，销售团队没有一个人带着他们去冲锋陷阵，一年半载下来，估计士气就全没了。这才是远大检测现在最需担虑的问题。”
赵大生听了苏嘉禾一席话，不觉面露忧虑之色：“你这么一说，我倒还真觉得有道理。像现在的销售团队，虽然也有老业务员，但总感觉士气不是很好。当然这也怪我，我虽然挂名带着销售团队，但很多时候，我是不管的。以前身体没有这病的时候不觉得，现在再想发愤图强，却有些力不从心。”
苏嘉禾却说起了自己的往事：“当年我在东海市工作无着，要不是你把我带到远大灯饰，恐怕也没有我在ATC的今天……”
赵大生道：“我们是老同学，好端端地，翻那些陈芝麻烂谷子的事做什么？”
苏嘉禾道：“我说这些，是想跟你说，我愿意去远大检测。但我希望，我去远大检测不仅仅是做人力�
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