械医-第492部分

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维杰斯医疗器械集团给治疗脊髓空洞症的器械也就是多功能脊髓治疗仪报价更可气，美元他们都懒得报，直接报出个200万华夏币的价格，这还没致远医药集团制造一个内窥镜的镜头贵，明摆着是在欺负苏弘文这外来户。

苏弘文听完后皱着眉头对李涵芹道：“这些美国佬把我们当成是卖破烂的了吗？”

李涵芹无奈一笑道：“他们是吃准了我们怕麻烦不想走政府的路子，于是就把价格压得这么低。”

说到这李涵芹知道苏弘文要问政府那边什么情况，不等他问直接道：“我们来了后也跟政府接触过，不过美国的药品、器械审批手续实在是太麻烦，等他们批准我们最少要等两年。”

苏弘文一愣道：“美国人不是办事效率很高的吗？现在怎么变得跟华夏那些衙门似的了办个事拖拖拉拉的，难道他们也踢皮球？”

李涵芹苦笑道：“我们的药品与器械是垄断产品，美国人怕我们扰乱他们的医药市场，所以事情就变成这样了。”

苏弘文撇着嘴道：“扯淡，这些药品跟器械可是能治愈绝症的，就算是垄断了但也对美国人有莫大的好处，难道那些政客不怕自己还有他们的亲人得了癌症没地方治吗？”

“这只是个假设，毕竟他们现在与他们的家人还真没得，在有美国有很多公司都在生产、销售抗癌药品，如果我们的药品进入到美国的医药市场中，那些公司可没什么活路了，失业的人会很多，失业的人一多社会肯定要产生一定的动荡，这是美国政府不想看到的事，所以他们不是很乐意我们的药品与器械进入到他们的医药市场中。”李涵芹三言两语简单的说了下美国政府的态度。

苏弘文苦笑道：“那我们只能走代理的路子了？”

李涵芹点点头道：“我们要想尽快打开美国市场目前最好的办法就是找代理，康纳尔与维杰斯公司有他们的关系，可以让我们的药品与器械尽快进入到医院中。”

“走他们的路子不还是会让那些生产抗癌新药的公司关门大吉，失业的人还是会多、美国的社会也会出现动荡，结果不都一样嘛，这跟我们与政府合作有什么区别？”苏弘文感觉这事太别扭了。

李涵芹耸了下肩膀苦笑道：“区别就在我们是外国公司，他们是本国公司，美国各个州的州长竞选，乃至于什么议员竞选背后都有这两家公司的背影，简单点来说就是他们在政府部门有他们的代言人，为了他们的利益，他们的代言人会极力促成这件事。”

苏弘文听完后直接爆出了粗口：“我草，这不跟华夏一样嘛，官商勾结，他娘的我以为美国没这些事那。”

安紫楠不满的瞪了苏弘文一眼道：“注意素质，不许骂人。”

苏弘文讪讪一笑表示自己听到了，李涵芹没想苏弘文还怕媳妇扑哧一声笑了出来，随即收起笑容正经道：“美国跟我们国家的区别就是他们的官商勾结是明面上的，大家谁都知道，我们国家的官商勾结是私底下的，普通老百姓是不知道的。”

苏弘文揉太阳穴道：“那这事可难办了，跟政府合作，这两家集团会从中作梗，就算他们不从中捣乱美国政府也不乐意看到一家外国的医药集团在抗癌新药与脊髓空洞症的治疗上出现了垄断，政府肯定会跟我们来个一拖再拖，跟那两家集团合作的话他们的报价实在是太操蛋了，对了其他的医药集团那？”

李涵芹伸手指了下刚递给苏弘文的文件道：“报价您不是刚看了吗？只比康纳尔维杰斯高上一些，但也没高出多少，这个价格我想您也是接受不了的。”

苏弘文拿起文件又翻了下长长呼出一口气道：“还真是，这事真是难办，算了，先不想了，你安排下谈判吧，越快越好。”

李涵芹笑道：“不用安排了，康纳尔、维杰斯的人已经知道您来了，明天他们会亲自来见您。”

苏弘文笑道：“看来我手里的东西他们还是很想要的，这一知道我来了便急不可耐的自己送上门来，我是不是可以趁机敲他们一个竹杠？”

李涵芹知道苏弘文是在开玩笑，但还是道：“这事您就不要想了，他们是比较主动，可他们手里的牌比我们的大，我们拿他们是没有办法的，他们是吃准了我们想尽快扩展美国医药市场，但在政府那肯定会碰壁，所以他们主动上门但却是来敲我们竹杠的。”

苏弘文叹气了一口气学着李涵芹的样子耸了下肩膀道：“这些美国人可真精明，不过想敲我竹杠他们还得在修炼个几千年，美国是个民主社会吧？”说到这苏弘文笑得跟个偷到鸡的小狐狸一般狡诈。

安紫楠一看苏弘文这笑容就知道他要使坏，俩个人在床上做一些少儿不宜的运动时他一要使坏就会露出这样的笑容，那次还都得逞了，让安紫楠是郁闷得不行，不过这次“倒霉”的不是她，而是那些美国人了。

想到这安紫楠笑道：“你又想出什么坏主意来了？”

苏弘文嘿嘿的坏笑着道：“只是有个设想，至于能不能行还不知道，回头我在告诉你。”

美国政府之所以抗拒苏弘文手里的药品跟器械进入到美国本土的医药市场中原因其实就是地方保护主义，华夏也有地方保护主义的，诸如啤酒这种东西，有些城市都不让其他的城市的啤酒品牌进入到自己的城市中，生怕外地品牌抢了本地品牌的生意，本地啤酒销量减少，啤酒厂倒闭了咋办？身为领导在任期内非但没扶持本地的品牌发展、壮大，反而给玩倒闭了，这是失职，是影响领导政绩、前程的，没一个领导乐意干这样的事，除非他脑子进水了，或者有更大的好处。

所以地方保护主义主义虽然是违法的，并且客们都知道，但却都在做，华夏的官员是为了自己的政绩，美国人大体也是如此，一个政客得有政绩才能往上爬。

美国政客不是没脑子的货，如果他们同意让苏弘文手里的药品与器械进入到美国医药市场中，肯定会造成一批医药公司倒闭，钱都被苏弘文这个外国人赚去了，本国的企业却倒闭了，政府还得安置那些失业的工人，这事怎么看怎么吃亏，傻子才干，于是苏弘文手里的抗癌新药与器械遇到了很大的阻力。

康纳尔、维杰斯等公司正是吃准了这事所以跑来敲苏弘文的竹杠，他们代理了这些药品也会造成一些公司的破产、倒闭，但行为性质变了，他们是本土企业，把其他企业挤倒闭了那是人民内部矛盾，要是苏弘文把这些企业给挤倒闭了那是两个种族的外部矛盾，性质是完全不一样的。

虽然结局一样，政府还是得收拾失业人员这烂摊子，但政客们却得到了政绩，因为他们扶持了本地企业发展、壮大了，还为美国人民带来了好处，让美国人民不在对癌症与脊髓空洞症产生恐惧。

抗癌新药与治疗脊髓空洞器的器械在美国销售后结局都是一样的，但由谁销售结局却不一样，苏弘文销售对美国政府跟人民是有坏处的，美国本土的企业销售是有好处的，这就是因为政治而出现的怪事，甚至可以说是奇葩的事。

但这就是现实，这样的事是不合常理，但无论美国还是华夏这样的怪事都在不断的出现。

苏弘文现在到是想到了一个解决这事的头绪，不过还没想清楚具体怎么操作，他还得先见见维杰斯、康纳尔这些集团的人还有政府的人在说。

苏弘文一行人从夏威夷乘坐飞机直飞纽约，到了纽约的时候天已经黑了，苏弘文直接让李涵芹他们离开了，他则带着安紫楠在纽约乱转，两个人手牵手漫步在纽约街头安紫楠突然歪着头问道：“小苏苏你在外边还有没有其他女人？”

苏弘文赶紧摇头道：“没有，能不能不要喊我小苏苏，这也太肉麻了。”

安紫楠媚眼如丝的环住苏弘文的脖子道：“其实有也无所谓，我不是那么小气的人。”

苏弘文鬼精、鬼精的那里肯承认连连摇头道：“没有，真没有。”

说谎是要遭报应的，苏弘文的报应很快就来了，他看到一个他很熟悉的身影。

第894章　谈判

安紫楠给苏弘文挖了个坑让他跳，不过苏弘文这家伙太鬼藉口否认，安紫楠有些不大相信这么多年苏弘文在外边就没个女人，刚想继续挖坑突然发现这家伙扭头往远处看，安紫楠也侧头看去，发现马路对面有个女孩的身影，现在是晚上，那女孩也是背对着安紫楠，一时间到让她看不清楚女孩的相貌，不过从身材上来看估计是个美女。

看苏弘文还在看，安紫楠心中一酸，伸手掐了他一下怒道：“看什么那？”

苏弘文揉着腰道：“没看什么，没看什么。”他说是这么说，可心里却还在想那个人是不是她。

看安紫楠一脸的怒气，苏弘文只得先哄她，哄了一句苏弘文偷偷的用眼角的余光往那边看，却发现那个背影已经不见了，自己看错没看错？到底是不是她？要真是她她怎么在美国？

苏弘文心里一堆的疑问，他真想追过去找找那个女孩来确认到底是不是她，但现在安紫楠就在身边，苏弘文是不敢真追过去的，不然他麻烦大了，只能哄着安紫楠先离开这里。

安紫楠不是傻子，虽然表面上被苏弘文哄好了，可心里却出了一个疙瘩，她总是感觉苏弘文认识刚才那个没看清楚相貌的女孩，这种感觉让她心里十分不舒服，于是变着法的挖坑让苏弘文跳，打算把他的话给套出来，但安紫楠的这一系列的计划很不成功，苏弘文鬼精、鬼精的，粘上毛绝对比猴都精，不管安紫楠怎么给他挖坑，苏弘文就是不跳，避重就轻的把话题引到了其他地方。

安紫楠傻乎乎的着了他的道，顺着他说的话往下说，可说了会就感觉不对劲了，一瞪眼道：“苏弘文你少给我装傻，老实交代你在外边到底有没有其他女人。”

安仙子撕破了脸，打算来个严刑逼供，可惜这会两个人已经吃了饭回到房间里，苏弘文嬉皮笑脸的说没有，然后手就不老实了，嘴上是连哄带骗的，安紫楠又着了他的道，被他拐进卫生间里洗鸳鸯浴去了。

这事到这里就告一段落，安紫楠被他折腾得够呛实在是没体力在追问苏弘文的风流韵事，早上苏弘文起来的时候她还在睡。

苏弘文也没叫她，轻手轻脚的穿上衣服出去了，他今天还得见一下维杰斯与康纳尔这两家集团的人。

早上九点苏弘文跟他的秘书团队准时的坐在酒店中的商务会议室中，椭圆形的长桌苏弘文这些人占据了半壁江山，对面是维杰斯医疗器械制造公司的人，他们来的人并不多，只有四个，苏弘文这边是十个，双方一对比显得苏弘文这边是人多势众，可谈判这东西不是人多就能占到优势的。

维杰斯派出的代表是个叫乔治的胖老头，年纪足足得有六十多，不但肚子大屁股更大，他刚坐下的时候苏弘文都担心那椅子容不下他的屁股，但好椅子足够宽大在最后还是容下了。

乔治就是维杰斯医疗器械制药集团的董事长，这次他能亲自跟苏弘文谈判是因为他很重视苏弘文手里的多功能脊髓治疗仪，这种器械可是能治愈脊髓空洞症的，这可是绝症，一旦拿到代理权等同于他垄断了脊髓空洞症的治疗器械，这种病虽然不常见，但也不少，垄断后不但能为他带来巨大的利润，并且他公司影响力也会得到进一步的扩大，影响力一大便可以拉动维杰斯其他医疗器械的销量，为老乔治带来更丰厚的利润回报。

因为这些巨大的利润他才亲自过来谈判，在乔治看来苏弘文的致远医药集团也只能跟他合作，不然他们别想打开美国的医药市场，至于他给出了一个很低报价导致苏弘文不快的事乔治到是不在乎，因为这个报价并不是最终价格，他的心里底线是一台多功能脊髓治疗仪两百万美元，做生意嘛讲究个漫天要价就地还钱，华夏商人是这样，美国商人也是这样，全世界的商人都是这样，价格的事大家可以坐下来慢慢谈。

不过乔治看到苏弘文很年轻心里的低价又降低一些成了150万美元，说实话乔治还真没把苏弘文这嘴少没毛的小子当成是对手，他太嫩了。

老乔治心里轻视对手但却没表现出来，刚来的时候就给了苏弘文一个美国式的热情拥抱，不知道的人还以为他们是很好的朋友那，但老乔治一坐到谈判桌上话语立刻犀利起来：“苏你们公司研制的多功能脊髓治疗仪虽然是跨时代的伟大产品，但我们真的只能给出两百万的价格，注意是华夏币可不是美元。”

谈判就是谈价，买家自然先要一口咬定就接受自己开出的价格，不这样难道等着卖家狠狠敲他一笔吗？

苏弘文一脸失望的表情道：“布朗（乔治的姓）先生我一直以为贵国的人是很尊重科研成果的，也懂得一个全新的科研成果所蕴含的市场价值，但您今天的话让我太失望了，一种新的医疗设备的出现是需要大量的研发工作的，我们集团为了研发多功能脊髓治疗仪投入了几十亿美元的研发资金，这才把这种设备研发出来，这是一种造福全人类的医疗器械，它可以治愈脊髓空洞症这种绝症，正如您所说这种设备是跨时代的伟大产品，可贵公司却给出了跟它价值不相符的价格这让我太失望了。”

老乔治伸出一根手指轻轻敲了下桌子笑道：“苏我十分理解你的心情，但是我们作为代理商你得考虑我们的销售成本，这种设备想进入到医院中不但要那些该死的保险公司点头，并且让人发呕的政客也要插上一脚，我们为了打通这些环节让多功能脊髓治疗仪进入到医院中为美国人民解除脊髓空洞症带来的恐惧是要仍出去大笔公关费的，这可不是个小数目，所以我们在报价上必须扣除这部分的费用，亲爱的苏我希望你理解我们。”

既然是讨价还价老乔治也不想拐弯抹角的说一些没用的废话，索性就直接开门见山了，告诉苏弘文我们代理了你的产品，但想这种产品销售出去是需要很大一笔公关费的，这些钱必须算入购买成本中。

苏弘文有点没耐心了，直接道：“如果是这样的话，布朗先生我们就没必要在谈下去了。”

谈判真没苏弘文这么谈的，那有刚讨价还价没两句他就急了的，但苏弘文就是有这种底气，多功能脊髓治疗仪全世界只有致远医药集团能生产，独此一家别无分号，你们不买自然有其他的人买，在说了谈判嘛自然要硬气一点，一味的软弱会让对方感觉你这个产品连他们现有的报价都不值。

苏弘文仍下这句话站起来就走，李涵芹以为老乔治会拦住他，但谁想他们也站了起来一副谈判就此终止的架势。

苏弘文看也不看他们直接就走了，李涵芹赶紧追了出去。

老乔治往外边走，他身边一个白人男子小声道：“布朗先生我们真的要放弃多功能脊髓治疗仪的代理权吗？要知道这种器械……”

不等这白人男子说完，老乔治一挥手道：“我当然不会放弃，这可是一块十分美味的蛋糕，我这么做无非就是给那个华夏人一个教训，让他知道、知道这里是美国，在这片土地上他得按照我们的规矩来。”

“万一他去找其他的公司怎么办？”白人男子说出了心里的疑惑。

“让他去，其他公司的报价只比我们高出一点，他们心里的想法跟我们是一样的，不可能给华夏人开出一个高价来，那个年轻的华夏人多找一些公司谈谈也好，他会认清楚现实的，我相信他最后还会找我们的。”老乔治是信心满满，因为他有足够的把握。

“那到是，大家的报价相差不多，但我们公司的销售渠道是最大最完善的，其他公司根本就没办法比，华夏人寻求合作伙伴最