财色-第60部分

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填满了冰块儿，很显然他们也是喝冰水的。

在大厅的周围，摆了一些极具中国乡土气息的藤椅，比利甚至还看到了一个角落里面吊了两三只秋千，总之，这里给比利的感觉跟中国任何一家商业机构都不同，他的心里不由得对这个向康柏公司发出了合作提议的中国公司感到非常好奇。

比利无疑是康柏公司的少有的几个大股东之一，八二年的时候，他跟同样来自德州仪器公司的罗德·肯尼恩、吉米·哈里斯分布出资一千万美元，创办了康柏公司。

康柏公司最初的产品是IBM的第一个版本的兼具便携性与兼容性的个人电脑。八三年三月，它的售价是三千九百五十美元。这个大家伙应该算是当今笔记本电脑的始祖了。尽管它不是世界上生产出的第一种便携型电脑，但它却是IBM之外生产的第一种便携型电脑，第一种获IBM承认的与之兼容的个人电脑，它也因此很快就得到了大家的认可，康柏公司第一年就卖出了五万三千多台，创造了公司在美国商业领域在头三年的销售收入记录。

不过这台电脑在后来看是及其笨重的，它是个具有九英寸黑白屏幕，两个五英寸软盘，重达二十公斤的大家伙。

比利等人非常敏锐地抓住了问题的关键，IBM在PC机中的部件大部分不是由自己直接来进行生产的，这可能是康柏获得巨大成就的主要原因。而又由于微软始终未将其操作系统的许可转让给任何的电脑制造商，这也成为所有电脑制造商所面临的一大阻碍。但是比利等人发现，在硬件生产中，唯一需要拷贝的是BIOS，于是康柏花费一百万万美元买下了这个专利，可以对其进行反编译，这使得它很快成为了兼容PC行业其它公司的行业领导者。

在整个八二年到八四年，康柏公司的发展势头都是异常迅猛的，预计今年也就是八四年的销售收入将要达到一亿美元以上，并将首次创下美国商业销售记录，这也使得康柏公司的几位老板感到非常自傲，接到了范无病等人发去的合作提议之后，大家的兴致并不很高。

“那个古老的闭塞的东方国度，他们也会使用这么先进的现代工具？对此我深表怀疑——”一个大股东表示了充分的怀疑，认为即使在中国大陆销售电脑，所获也是微乎其微的。

最后讨论的结果，是让身为大股东之一的比利亲自到北京来看一看，考察一下是否真的存在合作的可能性。

“您好，请问需要些什么？”一个负责前台接待的女生立刻走上前来，用英语向比利问道。

哦！感谢上帝，这实在是太好了！我还以为他们不会说英语呢！比利先向上帝表达了致敬，然后自我介绍道，“我是美国康柏公司的执行副总裁比利，是你们提议要求合作的。”比利顺手从口袋里面将那封邀请函递了过来。

正在旁边的办公室里面看报表的范婷听到了动静，立刻走了出来，看了一下比利的邀请函，确认了他的身份后，带着歉意将他请到了旁边的吧台去坐，一面有些抱怨地说道，“原以为范无病会过来的，到现在了都不知道这小子去了哪里，真是郁闷。”

不过范婷对范无病的意图大致上还是了解的，再加上她们对于美国康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上丝毫不敢怠慢。

比利开门见山地说道，“我这次来华的时间很紧张，因为康柏公司对于中国大陆地区的业务也非常感兴趣，因此在见到贵公司的合作提议之后，也进行了讨论。所以我一来北京，就先对贵公司进行了拜访，我想知道，如果贵公司成为我们康柏公司大陆地区的总代理，会给我们公司带来什么样的一张发展路线图？”

比利的问题，其实也是康柏公司高层最关心的一个问题，中国大陆地区的经济水平相对落后许多，他们很难想象中国人买这些个人电脑会有什么作用？况且，中文在计算机中输入的问题，至今还没有得到很好的解决吧？单纯使用英文输入法，比利很难想象个人电脑会在中国大陆有多大的发展。

即便是IBM公司的高层，也仅仅是认为高端的服务器才是市场的最终需求，个人电脑只是一种看上去很好的奢侈品，它不会有大的发展。

康柏公司的个人电脑业务虽然是全美之冠，却也丝毫不敢设想在今后几年或十几年中，全世界的三分之一以上的人口都会使用个人电脑作为学习、工作、交流、消费的主要工具之一。

范婷从容不迫地对比利说道，“比利先生，中国大陆的市场，要比任何一个国家和地区复杂得多。可能从您的角度来看，这是一块儿鸡肋，没有多大的利润可图，但是站在我们的角度来看，想要开拓这块儿市场并不困难。因此，您首先需要树立对于我们这个潜在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我们的一整套市场操作策略。”

“嗯哼？”比利感到这位年纪不大的女孩儿很有一些谈判的技巧，不禁非常感兴趣地问道，“那么，美丽的小姐，您将如何来强化我们对贵公司的信心呢？这可不是空口说说那么简单哦——”

范婷对此早有准备，立刻拿出一份材料来，送到了比利的手上。

比利展开看了一下，发现是中英文对照的材料，非常正规，接着仔细看时，不由得深感咋舌。

这份材料，也就是范无病为了跟各大公司进行代理谈判的杀手锏。

内容并不复杂，只是瑞士银行开出的一份关于范无病先生收入及资产明细的证明材料而已，但是几页纸上涉及到的金额，却是在上亿元的人民币，其中一些，更是以日元来结算的。

这样算一算，这位范无病先生的个人资产，也就是在三千万美元左右，然而三千万美元听起来挺多，也就是康柏公司在起家时候的投资总额而已，比利虽然相信这家PCFANS俱乐部有实力代理康柏的品牌，却不相信他的势力能够遍及整个中国大陆。

因此比利说道，“我相信贵公司代理一个地区的业务是毫无问题的，可是整个中国大陆如此庞大的市场，你们能够吃得下吗？而且，从资质上来看，贵公司的员工多是在校学生，叫我怎么能够相信贵公司的业务会有持续的增长呢？”

这个老外的话还真多，范婷皱了皱眉头，接着解释道，“个人电脑在中国大陆，是属于一种比较新鲜的事物，单纯的销售并不能够满足消费者的需求，因此我们需要建立一支庞大的行之有效的售后服务队伍，作为在校大学生，他们的学习能力是非常惊人的，在三到五个月内，就可以成长为一名合格的销售或售后服务人员，这也是我们公司为什么要偏重于选择在校大学生作为员工的一个重要理由。况且，年轻人的朝气蓬勃，更具有进取精神，不知道比利先生以为如何？”

“那么，好吧！”比利显然不会被范婷的三言两语就给打动，他耸了耸肩说道，“我想我需要同总公司那边儿联系一下，顺便对中国大陆市场做一些初步的了解，在我结束在华访问的形成之前，我会代表康柏公司，就合作一事给贵公司一个明确答复。”

“如您所愿。”范婷很矜持地回答道。

“另外，这个饮料可以帮我弄些吗？我觉得很好喝。”比利指着健力宝对范婷说道。

第九十章　中国人民很行

范无病回来的时候，比利已经离开许久了。

范婷很是把范无病埋怨了一阵子，说他没有身为老板的自觉。

“我是老板没错，可你是老板的老姐啊！什么事情你都能够替我决定下来的，这钱又不是我一个人能够花完的？”范无病嬉皮笑脸地回答道。

“这可是你说的啊！”范婷立刻揪住了范无病的小辫子不放，“马上写份儿声明，这公司全归我了！”

范无病立刻举手叫道，“哈！老姐，你也太黑了吧！就算你不心疼我这个弟弟，好歹你也给范康留点儿钱花啊！到时候你偷偷找个老公一嫁人，我们兄弟俩喝西北风去啊？！”

“要打劫，当然得找大肥羊！我认识的大肥羊就你一只，不欺负你欺负谁啊？再说了，你的产业那么多，多这么一家不多，少这么一家不少，是不是啊？！”范婷扭着范无病说道。

“不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。蚊子腿儿再瘦也是肉啊！”范无病道。

“靠！早知道你这家伙和我不是一条心！”范婷把范无病往开一推，“你简直比资本金还要黑啊！”

“都是老姐你教导有方。”范无病非常谦虚地回答道。

范婷坐了下来，示意范无病坐在对面，然后皱着眉头问道，“无病，你说康柏公司同意我们独家代理的可能性有多大？我觉得比利这个外国人，也不是那么好忽悠的呢。”

“嘿嘿，那是他没有跟官方接触过。”范无病嘿嘿一笑道，“我有充分的理由可以相信，只要他对半官方的单位有所了解，就一定会选择资金充裕而且政策灵活的我们作为合作伙伴，这事儿基本上没有任何的悬念。”

“你怎么能如此肯定呢？”范婷不知道弟弟范无病的自信是建立在什么基础上。

“因为——”范无病正要解释一下原因，却发现一个金色头发的外国人走了进来，于是他口风一转说道，“好像他已经回来了——”

范婷扭头一看，果然发现那个比利已经回来了，脸上的表情还有些不以为然的样子，看上去有些愤愤不平，顿时感觉非常诧异。

北京城里，皇城根儿下，天子居所，首善之都，这地方连风儿都是和谐的，会有什么事儿惹得比利如此不高兴呢？

“哦！感觉还是这里比较符合我的风格！”比利很自觉地走过来，坐到了吧台旁边，然后对范婷说道，“美丽的范小姐，请给我再来一罐那种橙色的饮料，外面实在有点儿热！”

范婷看了范无病一眼，又从吧台里面取了几只冰的健力宝出来，递给比利一只，递给范无病一只。

“啪——”的一声，比利打开了拉环儿，喝了一口之后赞美道，“感谢上帝！”

等比利连着喝了两罐之后，范婷才问道，“比利先生，你怎么这么快就回来了？是行程有所改变吗？还是出了什么其他的事情？有什么我们能够帮得上忙的吗？”

比利搔了搔金色的头发，扭动了一下屁股，给自己找了一个比较舒服的位置坐好，然后才略带夸张地说道，“密斯范，我发现一个问题哦，你们中国人号称是东方文明古国，有五千年的悠久历史，可是今天我才知道，你们一点儿也不懂得谦虚啊！”

嗯？！范婷和范无病两姐弟都感到非常好奇，若说中国人其他的事情，或许是有的，可是说中国人不谦虚，这话该从何说起？范无病始终是认为，中国人不是不谦虚，而是太谦虚了，以至于自己的很多东西都被外国人给霸占了。

比利这么说，难道是他遇到了什么不一般的事情吗？

在范婷与范无病的注视下，比利挥动他毛茸茸的手臂，对两姐弟描述了他方才出去的所见所闻，“我一出门，向南走了大概有两百英尺，就看到了一所建筑物，很新，上面挂了一个大牌子，上面写着几个字，你们知道，我对中国的文化比较感兴趣，所以学过一点点中文，我是认得那几个汉字的，那是中国人民很行几个字！”

中国人民很行？！范婷没有反应过来，范无病的嘴角却已经向两边儿翘了起来。

然后比利接着说道，“我是知道中国人喜欢写一些标语的，这大概是一种爱国热情！于是我继续往前走，大概过了四百英尺的样子，我又看到了一所建筑，人很多，上面也挂了一个牌子，写着中国工商很行！”他忽然发现范无病有些忍俊不禁的样子，还以为是对方因为自己的行为感到可笑，便一本正经地说道，“这没有什么可笑的！或许这也是一种爱国情绪的宣泄，但是我想申明一点，中国的工商业，比起世界上很多发达国家，都是存在不小的差距的——”

“没错，所以我们要改革开放嘛——您请接着说——”范无病一脸笑意盈盈，看了一眼莫名其妙的姐姐范婷，朝比利鼓励道。

比利朝范无病点了点头，接着说道，“于是拐了一个弯儿，改朝东走，结果你们猜怎么样？我又看到了什么吗？”

呵呵，范无病笑了起来，“比利先生，我猜你一定是看到了中国农业很行吧！？”

“哦，卖糕的——”比利惊奇地跳了起来，“你是怎么知道的？不过我确实是看到了一个大招牌，上面写着中国农业很行！诸如此类的，我还见到了中国建设很行、中国很行等等——”

范无病再也忍不住了，哈哈大笑起来，笑得范婷莫名其妙，最后范无病捂着肚子从范婷的办公桌上找到了一张中国工商银行的存单，然后将上面的几个字指给她看的时候，范婷才反应过来，顿时也忍不住笑了起来。

“哦，有这么好笑吗？看样子，我应该是弄错了什么事情！”比利被两姐弟给笑得莫名其妙，有些无奈地两手一摊道。

“哦，亲爱的比利先生，您真的很有喜感。”范无病的脸笑得通红。

范婷的控制力要强一些，此时她将那张存单拿到了比利的面前，指着中国工商银行几个字问道，“比利先生，您看到的是不是这几个字？”

“没错，就是这几个字！中国工商很行嘛！”比利立刻点头回答道。

“呵呵，比利先生，我想您是认错字儿了。”范婷笑着说道，“这两个字不是很行，而是银行！你在大街上看到都是银行，中国人民银行，中国工商银行，中国建设银行，中国农业银行，中国银行，等等等等。”

“哦，卖糕的——”比利的老脸顿时通红，他认真地看了看那两个字，然后非常丢人地捂着脸喊道，“我太丢人了！我居然认错了字！哦，卖糕的啊——”

屋子里面听到这个活生生笑话的人顿时都哄然大笑，比利无地自容地羞惭了半天之后才缓过劲儿来，这时候范婷将范无病给他正式介绍了一遍，“比利先生，这位就是我们公司的老板，范无病先生。”

“范无病先生？哦，您居然如此年轻，我看还不到十六岁吧！”比利虽然有些惊异于范无病如此年轻，却也没有少见多怪地大叫起来。毕竟在美国，少年时期就开始创业并取得成功的人不在少数，比如软件业的灵魂人物比尔盖茨等等。

不过，若是他知道范无病的实际年龄需要在十六岁上打个五折的话，就应当不是这副表情了，能够接受一个八岁的儿童空手起家创下上亿元财富资产的人，实在很少。

“比利先生，欢迎您来到中国。我不得不称赞一句，您的中文水平，确实，很行。”范无病憋着一脸笑意对比利说道。

“哦，卖糕的！这个笑话恐怕会伴随我一生了——”比利表情古怪地嘟囔了一句，然后握了握范无病的手，热情洋溢地说道，“很高兴见到您，范先生。”

随后三个人就坐了下来，慢慢地谈起了生意上的事情。

在比利得知健力宝这种饮料就是在今年的洛杉矶奥运会上名声鹊起的东方魔水的时候，他感到很感兴趣，在他又得知了这种饮料就是范无病投资生产的时候，态度顿时又不一样了，而当他又知道了范无病在投资生产健力宝之外，还拥有服装厂和一家大型养殖场，以及拥有大陆市场上份额最大的随身听生产厂家的控股股权的时候，兴趣就更加浓厚了。

比利忽然发现，范无病能够向康柏公司发来合作提议，确实是有实力有眼光的，如果康柏公司能够与范无病的公司开展全方位的深层次合作，所获得的收益一定不是现在能够想象到的。

“跟您的一番谈话让我认识到，中国人民，