财色-第847部分

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的，只不过这个冬季的销售旺季每天都是在日进斗金，你们要是决定得晚了，损失可是不小的。呵呵，签约之前所产生的利润，我可是不会吐出来的哦。”

众人纷纷点头称是，范无病说的确实是事情，实际上对于白酒行业而言，冬季销售旺季的销量或者会超过全年销售总量比例的一多半儿，一天一天的都是钱啊，要是损失掉这部分收入，真的是很让人心疼的。

于是众人纷纷去私下里商量，有的老总开始利用电话跟公司里面的高管紧急磋商，有的则是出席酒会的代表们去请示老总对策，总而言之这边儿一下子就变得非常热闹起来，而周围的中小企业的代表们也很快听说了这件事情，纷纷地凑到了一块儿，在那里关注着这件事情的进展。

虽然中小企业并没有收购孔府宴酒的实力，但是也有一些人表示，如果十几家企业联合起来完成收购任务的话，似乎也是可以的，至少这个三年之内的收益增益部分，就完全可以将现在的付出给回收了。

这样一来，原本是总结和发奖的酒会，就变得乱哄哄一团儿了，所有的人都在议论孔府宴酒整体出售的事情，而范无病和沈盈自然就是所有人之中的焦点了。

过了一阵子，汾酒集团的代表就跑了过来，“范先生，我们集团公司的高层们正在紧急磋商，现在正在同省政府领导们一块儿研究，大家的意思是倾向于收购的，能不能再等我们一会儿？”

“没问题，这点儿耐心我还是有的。”范无病笑着点头回答道。

汾酒集团也算得上是国内白酒行业的重点企业了，在一九九一年到一九九四年之间，曾经一度是国内白酒业的龙头老大，杏花村汾酒的名声一时无两，风头可是远在五粮液和茅台之上的，直到三连冠之后才被五粮液给抢去了冠军位置，连续几年屈居亚军，但是近两年来由于山西毒酒事件，导致销量急剧滑坡，直线下跌，甚至都不在前十之列了。

汾酒集团其实也比较冤得慌，当时的毒酒窝点虽然在山西，可是造假酒的这些人基本上都是外来人员，主要是一些来山西发展的川酒小作坊主们，这些人肆无忌惮地使用了工业酒精来进行勾兑，才酿出了大祸，再加上山西方面并没有危机公关的意识，导致这件事情愈演愈烈，一时之间山西酒无论是什么牌子都卖不动了，汾酒集团受到了这个影响，顿时失去了王者地位。

从这方面来讲，汾酒集团心里面是憋着一口恶气的，此时突然遇到了这么一个好机会，当然是不肯放过的，这可是他们翻身的天赐良机啊！

第八百七十四章　鹿死谁手？

显然，示范效应是很有效的。

就在汾酒集团的代表提出了有收购意向之后，另一个业内巨头终于坐不住了。

范无病的电话突然响了起来，他一看居然是个陌生的号码，不由得感到有些诧异，不过接起来一听，却是朱老板的办公厅主任打过来的。

上一次在岭西省的时候，办公厅主任跟着范亨他们一块儿全程参与了，因此大家也比较熟悉了，这一次他打过来电话，却是帮茅台酒公关的。

“范总，考虑到对国酒的支持，你得给他们一个竞标的机会吧，至少要让他们有时间去商量一下如何？”办公厅主任向范无病要求道。

范无病笑道，“没问题，大不了今天先不卖了。不过，公平买卖，价高者得，这个原则我可是不会改变的。”

他的意思就是说，拖延一下时间是可以的，我给你这个面子，但是要借熟人的面子砍价的话，那就恕不奉陪了，毕竟我们这可是私企，关系到自己腰包里面的事情，可不是公家的东西，能够拿来随便送人情的。

“那是自然，我们要充分尊重商业规则。”办公厅主任回答道。

事实上，办公厅主任虽然跟茅台酒打过多次交道，但是关系并非很密切，这一次跟范无病打招呼，主要是刚刚接到了贵州省政府的电话，希望他能够从中争取一些时间，好让茅台酒这边儿仔细合计一下，他想着这个要求似乎并不过分，于是就答应了。

这样一来，事情就更加热闹了，范无病也乐得坐山观虎斗，看看最后沈盈的孔府宴酒到底能够拍卖出一个什么样的价钱来？

“你真行，居然在这里把火给挑起来了。”沈盈小声对范无病说道。

她也没有想到范无病居然突发奇想地在这个白酒行业的颁奖酒会上提出了要转让孔府宴酒厂的消息，这不啻于再原本就暗潮涌的水面下又投入了一颗深水炸弹，终于把大鱼小鱼都给炸得浮出水面了。

其实沈盈自己也考虑过，就算是自己不干白酒行业了，也得为自己手下的这些人想一想，不能随便把他们给卖了，而要找一个有实力的行业内的买家，至少也要让孔府宴酒的强势继续保持下去，让员工们能够有一个比较好的出路。

否则自己才刚刚出手套现，这边儿很快就倒塌了，那就让人觉得自己的经营并不成功，或者是故意卖给别人一个空壳子了，这种对于商业信誉大有影响的做法，沈盈是认为不可取的，所以她才会想要找到一个业内的买家。

但是如果只考虑业内买家的话，还存在一个范围比较狭窄的问题，可以选择的厂家就那么几个，这些人如果表现得不积极的话，怕是即便是孔府宴酒这样的优秀白酒企业，也不大可能卖出一个好价钱的。

可是将酒厂卖给业外人士，沈盈又不是很放心，所以这件事情其实让她感到很头痛的，却没有想到范无病随便一出手就引起了众多酒厂的角逐，现在看起来，争夺孔府宴酒的控制权的企业，还是很多的。

除了汾酒集团对于收购案有兴趣之外，茅台的出手，也算是在情理之中的。

当五粮液以雄霸天下的王者之气呼风唤雨之时，同处长江名酒带而且只有一江之隔的茅台把一切看在眼里，但是由于亚洲金融危机、广告酒、毒酒案等整体环境的影响，加上计划体制的思想未及时转变，此时的茅台遭遇了前所未有的经营困难，从门庭若市变成门可罗雀。此时此刻，头顶国酒桂冠的茅台在思考什么？

但是，范无病也看到，过惯了富家日子的茅台，面对窘迫局面，似乎并不浮躁，很能耐得住寂寞，表现得淡定从容，除了象征性的开发了部分子品牌外，并没有过多学习五粮液的大规模子品牌买断模式，茅台对酱香品牌的开发，始终坚持宁缺毋滥。

历史文化、地理环境、科技工艺是茅台酒与生俱来的三大稀缺性资源，虽然茅台酒在与五粮液PK的时候，并没有显示出国酒的高超水平。但当广告酒、勾兑门、毒酒案、白酒有害论、夕阳产业论等几乎使白酒产业处在人人喊打生死攸关的尴尬境地时，此时的茅台站出来了。

不久之前，茅台将喝酒保肝作为宣传口号，并在电视媒体上诉求健康理念，成为国内市场上最早打出健康牌的白酒企业。

不过此时当茅台的护肝健康论在杂志上发表时，也引起了媒体的质疑，面对质疑，茅台进一步对其保肝说加以深化，表示科学验证表明茅台有益健康，正确、适度饮用茅台酒的人，不仅不会导致肝纤维化并继发肝硬化，反而有护肝的保健作用，据说这一结论已获得了由国内九名著名肝病专家组成的鉴定委员会的肯定。

跟专家们的力挺不同，这种宣传遭到了社会上强烈的质疑，南方某媒体率先对国酒茅台的护肝说提出质疑，进而引发了一场媒体狂炒。面对舆论压力，茅台联合包括剑南春、泸州老窖等在内的众多酒企围绕适量饮酒有益健康、重塑健康白酒形象等议题取得了重要共识。

此时看起来，茅台酒在多年的磨练内功之后，已经不在甘居人下，而是想要接着兜售白酒健康论以及茅台保肝说的宣传，卷土重来，这一次范无病和沈盈突然宣布要出售孔府宴酒的事情，虽然让他们感到同样有些难以接受，但是从他们现在的表现来看，可能愿意出价购买的意愿更加强烈一些。

作为同五粮液同一价位层次的高档白酒，茅台酒显然想要压过五粮液一头，重新拾起业内龙头老大的地位，加大自己在业内的话语权。

不管他们之间如何火拼，显然现在的情况对于自己而言更为有利一些。

范无病仔细地盘算了一下，其实现在算是孔府宴酒最为风光的时候，虽然说各项指标都健康向上，市场也很好，但是国内白酒行业的整体环境却是在持续恶化之中，自己交到对方手中的虽然是一个健康的企业，但是能不能把这一块儿的业务继续做好，范无病觉得自己也没有太大的把握，但是不管怎么说，能够收购业内排名第二的白酒企业，所有的有能力有实力的白酒企业，大概都不会轻易放过这个机会。

范无病很热情地留下了自己的一部手机的联系方式，然后就同沈盈一块儿在酒店里面找了一个房间休息，一边儿看电视一边儿吃东西，一边儿议论着到底谁能够获得最终的收购权？

“从实力上来看，我觉得汾酒集团胜出的可能性要大一些。”沈盈表示道。

“哦，原因何在？”范无病笑着问道。

沈盈解释道，“汾酒集团曾经是连续三年的业内龙头老大，连续四年的业内第二，就是因为假酒事件才受到了池鱼之殃，一落千丈，但是底蕴犹在，架子没倒，如果有省里面的支持，我相信他们收购的能力还是有的。”

范无病点了点头道，“分析的不错，但是你没有注意到一个很重要的问题。”

“什么问题？”沈盈问道。

“价位问题。”范无病笑道，“因为你不喝白酒，而且因为某些原因，并没有意识到这些白酒企业的影响力，因此从来没有关注过他们的价位定制政策。”

“那又有什么不同呢？”沈盈有点儿不明白。

范无病解释道，“从一开始，汾酒和茅台、五粮液这样的名酒的价格定位就不相同，相对于茅台和五粮液的高价低产，汾酒是以价格贴近普通老百姓的政策获得名酒的称号的。在很长的一段儿时间之内，汾酒都是稳居国内销量和销售额第一的位子，要知道一瓶茅台或五粮液可以卖到两三百元，而一瓶汾酒只买到十几元。这不但说明了汾酒的销售额很高，也说明了一点，那就是说它的销量至少是在对方的十几倍以上了。”

“哦，原来是这样——”沈盈点了点头，有些明白了。

汾酒走的是薄利多销的亲民路子，利润并不高，而茅台五粮液却是走高端路线，利润丰厚，因此汾酒集团的家底，可是要比茅台五粮液差了很多了，加入茅台对于孔府宴酒厂势在必得的话，那么汾酒集团想要胜出的可能性是极小的，除非，他们能够获得省政府的全力支持。

但是，范无病觉得，在现在这种白酒企业整体下滑，社会上对于白酒的看法普遍不佳的情况下，山西省政府未必就有心思给予汾酒集团这么大力度的支持，要知道这一笔钱确实不是小数目，省政府方面也不大可能为他们买单。

从以上种种来看，范无病还是认为，茅台集团赢得这个收购案的可能性是最大的，目前并没有看到有哪一匹黑马可以胜过他。

当然了，也不排除有意外发生，在商场上摸爬滚打了这么多年之后，范无病的心思也稳重的多了，不到最后一刻，并不能下很确定的断言。

第八百七十五章　压死骆驼的五毛

“喂，Miss　Cuihua　li，明天的meeting上我要做一个Presentation，麻烦你做一下PPT，Q1、Q2的Date你先Review一下，尽量Focus在Ining上。你明天早点过来，叫技术Support一下，千万不要Delay，OK？”

范无病和沈盈吃过东西之后，回到了大厅里面，正跟汾酒集团的一位代表坐在一块儿说话的时候，冷不防就听到有人拿捏着强调在那里说话，回头一看的时候，却见是一位白领装扮的女子站在那里拿着手机正在打电话，不由得有些忍俊不禁。

“新时代的小白领，基本上都是这么讲话的。”范无病笑着对沈盈说道。

白领这个名词首先是在国外叫开的，然后慢慢地国内也有了这个概念。白领就是一般的办公室成员，所谓的白领，多半都是指那些在办公室工作的，从事脑力劳动的人。办公室工作中的白领也是有阶层的。

在国外或国内的一些大城市，有很多福利好，收入高，职位稳定的大型企业，所以白领是令人羡慕的职业。

写字楼里的白领最早为人们熟知，他们大多受过良好的教育，因一技之长而被老板聘用，懂得把自己打扮得体，工作上能独挡一面，面对无常的世事显得更加达观，处理问题的方式也更趋实用。按美国的标准，白领是指年薪在八万美元以上、从事纯粹脑力劳动的人。

除了个别技术性特强的行业，大多数的白领都是有生存危机的。劳动制度的不够完善，也使国内的白领们无法得到应有的保障。

白领的隐喻是从传统上班服装里白色领子而来，用以与蓝领区分，意思就是指白色领子是相当容易被弄脏的，因此用白领族代表他们工作不会容易弄脏领子。也有上班时必须衣著整齐、不可随便的意思。

不过近几年，尤其是在网络开始深入人心之后，白领族的穿著逐渐多样化，许多公司也大幅放宽上班服装规定，不再限制于女性套装，男性西装打领带的刻板要求，大多公司开放了休闲服或是牛仔裤的穿著规定，有些新设立的公司甚至有些完全没有服装规定，所以白领族的外观大幅度的更改了，天天穿著正式白领衬衣与西装裤上班的人，反而成为了少数。

就像是在范氏投资集团内部的很多研究性部门当中，对于衣着的要求仅仅是不要太过暴露而已，除非是你的衣着影响到别人的视觉和大多数人的价值观了，公司管理层才会提出异议，否则的话，你就是披着麻袋走来走去，也不会有人来对你多看两眼。

如果以薪水区分，大多白领族是领固定的月薪，而蓝领族是以计时来算工资。此外，过去认为白领族享有比蓝领族较高薪水的想法，如今渐发生了一些变化，有许多白领族的薪水结构被新的公司政策重新设计，变成了高奖金、低底薪的结构方式，如果没有达到一定的工作成效，薪水不见得就能够比蓝领族高。

事实上，随着实用主义的盛行，那些能够掌握了一技之长的技术类工人，他们的薪水反而要比只能做这些文字工作的白领们要高很多，甚至是十倍的薪酬，而且非常稳定，这在以前也是无法想象的，可见时代的变化实在是太快了。

“不过，这种讲话方式实在是有点儿太过做作了——”沈盈听了之后也觉得很值得玩味，很有喜感。

大概那职业装束的女子感觉到了这边儿的人正在议论她，扭了扭腰肢，踩着足有七寸的高跟鞋走掉了，倒是黑色的丝袜很能够吸引男人们的眼神儿，至少经过之处，大家的脑袋都跟向日葵看到了太阳一般转来转去。

“好像，男人们总是无法抵挡丝袜的诱惑力？”沈盈自问她自己是穿不出去那种衣服的，于是就向范无病问道。

范无病嘿嘿一笑道，“丝袜是权力的象征，女人穿了能征服男人，男人戴了可以征服银行——”

旁边儿的那位汾酒集团的代表闻言顿时哈哈大笑起来，“范总说话，还真是够幽默的，而且是一针见血啊！征服银行，嘿嘿——”

沈盈刚开始没有听明白，此时才反应过来，范无病说的征服银行，就是那一黑丝袜往头上一套，然后去持枪打劫银行，这个场景似乎在港台电视剧上市比较多见的。

“其实，像我们这样的夜算得上是白领了，可惜的就是除了能够在