轮回1984-第58部分

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费就严重不足，不怕说出来让你们笑话，现在我们所里的每年的研究经费只有一百万多点而已，听起来很多，但使用起来真的是捉襟见肘。”

张岚当然知道，从“十五计划”开始实行的97年，这个所里每年的研究经费也只有平均四百万而已，这个时候，汗，虽然一百万相对于十几年以后很值钱，但相对于一家研究室，随便购买点进口设备就是几十万来说，这点钱真的不够看。

现在，雷院士和周教授整天的为研究经费发愁呢，不知道向上级伸了多少次手，但是上级部门也头疼：我们也没钱啊！现在全国到处进行基础设施建设，哪里有太多的钱给你们？知道你们研究的重要性，但是经济也是要发展的。经济发展了才能给你们提供更多的研究经费嘛！如果可以的话，你们可以自己想想办法？

就这样，一顿话把两位教授打发了回来。

两位教授都是学者，让他们搞研究没有问题，但如果让他们自己去筹钱，那就真的成了大问题了，两位教授几乎跑遍了整个哈尔滨，也不过筹到了十几万而已。有的时候，两位教授上街打劫的心思都有了。

“如果由我们提供给你们研究经费呢？”小晨曦抛出了自己的诱饵。

“哦，即使你们给我们提供研究经费，”雷教授推了一下眼镜，“那也需要我们报请上级主管部门批准。只要他们同意，我们这边当然没有问题。”想了一下，雷教授小心翼翼的，很是不确定的问，“那个，问一下，你们公司能给我们提供多少的研发经费？一百万能不能行？”

张岚听得心里不是个滋味：这样一家从事新型航天防热材料、先进结构陶瓷、信息功能陶瓷、纳米材料、生物材料等高精尖方面科研的研究室，竟然会为了一百万的研究经费四处求人，说出去，唉，让人情何以堪？！

“这是我们提出的合作方案。”小晨曦从包里拿出一份合同的初稿递给周教授，合同大约有几十张纸，看的出来很详细，“合同的详细内容我就不说了，两位教授何以慢慢看一下，大体的方式我倒是可以给两位介绍一下：由我们艾丽丝摩托车公司对贵所提出合作研究申请，贵所同意之后，研究陶瓷刹车所需的所有研发经费都会由我们艾丽丝摩托车公司从宽全额提供，并视研发的情况给予贵所一定的资金鼓励。”

太好了！听到这里，周教授和雷院士按乃不住心中的惊喜。

“对于产品的研发，当然是越快越好，但是我们并不限定研究的时间，只希望贵所能够尽心尽力的去做，”张岚当然知道陶瓷刹车片的难度，在这一点上并不强求：只要能够在三年的时间内研制出来，两人就已经很高兴了。

条件很优厚，雷院士和周教授很高兴，但是马上，小晨曦的话却让他们高兴不起来！

“但是，有一点需要说明，”张岚竖起一根指头，说明，“研究取得的成果，专利权属于我们两家共同所有，但是我们公司要占到专利的75％，贵所只能占到25％，并且这项研究我们需要签署保密协议，没有我方的允许，贵所不允许将任何专利的相关技术透露给任何第三方知道。”

“另外，我着重补充一点。”张岚郑重的说道，“无论你们取得了哪一项专利，都必须马上申请专利，不过是国内专利还是国际专利，都要马上申请，由此产生的费用，由我们公司全部负责。”

张岚可不想自己辛辛苦苦研究出来的东西因为没有申请专利，被某个卑鄙无耻的民族偷取之后堂而皇之的当作他们自己的东西，中国人在这方面吃地亏可不是一星半点儿，宣纸和景泰蓝可就是最好的例子在那里摆着。

不得不承认，这个条件很苛刻，凭什么我们辛辛苦苦研究出来的东西只能占25％？就算是你们提供了研发经费也不能这么黑吧？听到这里，两位教授心里愤愤不平的想着。

“当然，这只是为了保证专利完全在我们手中掌握着不被外传而已，”小晨曦看到棒子已经被张岚打完，自己需要地做就是再给个甜枣，“当然，为了对贵所进行补偿，在此项专利投入商业运营之后，我们公司会将此项专利的40％的收益划给贵所，相信贵所在商业运营上面取得的的成果并不会比我们专业的商业公司来的好。”

40％？听到这个收入比例，两位教授原本愤怒的想要赶人的心思又平静下来：百分之四十那可是不少钱啊，这可比一般的商业运作高的多了，自己是搞研究的，搞商业肯定不如这些商人，能拿40％，那也相当不错！

虽然尚不清楚40％能有多少，但能有一块收入总是好的。

这些家伙当然不会想到，一块最高端的F1赛车用陶瓷刹车碟，价值就要几十万美元！

第108章　代言人问题

“这样啊，”雷教授觉得这个条件很可行，这么算起来，除了自己方面占的专利权比较低以外，别的方面可以说都是占到了大便宜。

但是，现在国人对专利的观念还比较淡漠，对专利也并没有很强的占有欲和保护欲，即使是如同雷教授和周教授这样的学者也是这样，“我们原则上同意，不过我们我们需要仔细研究一下合同，另外我们需要将这件事报请上级批准，只要他们没意见，我们就可以就此事展开合作。”

“OK，那我就等你们的好消息了。”小晨曦说道，“如果你们的上级主管部门同意，那我们会派出一位刹车系统方面的专家过来，协助你们进行陶瓷刹车的研究。”

“这样最好了，”雷院士点点头，“如果有这方面的专家一起研究，相信我们可以少走很多弯路。有这样专家的配合，我们只需要在材质方面多下功夫，不用再费心的琢磨刹车系统的工作方式。”

雷院士的担心不无道理，刹车系统和他们的研究方向完全没有交集，之前他们的研究方向完全和民用没有太大的关系，如果直接把整个陶瓷刹车系统的研究工作交给他们，张岚倒是有点担心这些专家们会不会为了研究陶瓷刹车，会自己费力的研究出一套新型的刹车系统来。

事情谈到这里基本上就差不多。张岚和小晨曦先回到招待所，告诉雷院士和周教授两人，有时间地话好好看一下合同。如果对合同有什么需要更改的地方尽管提出来，双方好好的协商一下。

一直等了三天，这两位令人尊敬地学者竟然没打过电话来，张岚郁闷了：合同要不要修改你们倒是说一声啊，我们也不能老在这里陪着你们玩！

按耐不住打过电话去询问，得到的答案顿时让张岚哭笑不得，原来是两人研究了一下合同之后忙着做试验，把这一回事给忘到脑后了。下面的人当然不敢催着问，还以为两位老大还没做出决定，结果闹出这么大一个乌龙。

既然对合同没意见，那就回去吧，以现在政府部门的拖拉作风，张岚肯定，能够在三个月的时间内给出自己答复那都是创造了光速，能够在年前给自己答复那就很不错了。

虽然公司现在还没有生产出一部车子来，但张岚已经开始考虑产品的宣传和销售渠道问题，宣传方面现在并没有太大的担心。作为直接受到这个国家几位老大直接关注的项目，各个新闻媒体包括央视都对此给予了极大地重视，目前也有很多各地的商家打电话过来要求代理艾丽丝集团的摩托车，初步估计等厂子的摩托车正式生产大概还有四个月的时间，这个问题目前还可以缓一缓。

但是，宣传的问题，张岚倒是有了新的想法，一个几乎在后来被人用烂了、但现在几乎还没有人使用的办法：请形象代言人！

目前的预备方案有几个，分别是正在台湾迅速崛起的小虎队，正在如日中天的周润发发哥，凭借一部《少林寺》红遍了整个大陆的功夫小子李连杰。作为女式踏板车的形象代言人，好像选择的面就要窄了很多，目前只有一个即将要红但还没有红起来的玉女杨钰莹。

杨钰莹很好办，现在这丫头还处在演唱事业刚刚起步的阶段。直到明年才会和广州新时代影音公司签约，现在签下来这个形象代言人的问题几乎没有。

在男式摩托车当中，张岚最中意的还是发哥，现在发哥在香港正式如日中天的时候，《上海滩》、《胡越的故事》、《等待黎明》、《英雄本色》三集、《龙虎风云》、《赌神》两集，以及《阿朗地故事》等让发哥奠定了在香港影视界大哥大的地位，而且最让人值得称道的是发哥不仅人长得高大帅气，演技一流。而且其本人的人品非常好。为人极讲义气，《英雄本色》之中地小马哥和《上海滩》之中的许文强形象几乎就是发哥本身真实的写照。其本人乐善好施也是在香港影坛出了名。虽然现在成龙在香港也是一线的顶级巨星，但发哥在香港影坛的名声远不是如同花花公子一般的成龙可以相比，从一开始，张岚就没把成龙列入考虑的范围。

但真正让张岚觉得挠头的是发哥，虽然发哥很好说话，也有过曾经给国内地摩托车厂家做过代言地例子，但是现在这个时期，这件事到底能不能成？张岚心里还真没底！

李连杰现在在美国过的不是很好，但其在大陆人民心目中地地位毫无下降，而且张岚直到，随着1991年李连杰《黄飞鸿》系列电影的推出，李连杰在华人影坛的地位迅速蹿升，这对自己公司开拓国外市场是一个非常利好的消息。

最后的小虎队，张岚几乎没报什么希望，三个毛头小子给公司做形象代言人是在有点太扯，张岚认为，还是李连杰和周润发更适合公司跨期式摩托车的代言人，发哥的雍容气度气质更适合代言太子车，李连杰古代豪侠一般的气度更适合运动风格的杜卡迪赛车。

两人赶回家之后，把这次哈尔滨之行的事情原原本本的告诉了张宗军。

“你们做的这个决定是不是有点太快了？”张宗军觉得很郁闷：为什么自己这两个孩子做什么决定从来都不和自己说一声呢？而且，难道你们就这么肯定那个鬼劳什子的陶瓷刹车能比现在都在用的刹车片要好？现在那玩意儿可是连鬼影子都没见着！

“陶瓷刹车主要是给高端的汽车使用的，一般这样的车使用环境都比较恶劣，比如赛车或者高档轿车，”小晨曦给他介绍，这个工作交给他来还是比较有说服力，“陶瓷刹车最主要的特点就是热衰减效应极低，现在在国际市场上还没有成型的陶瓷刹车盘推出，但是陶瓷刹车盘性能远远超过普通刹车，这是被所有汽车界内的人士肯定的。”

“真的是这样？”张宗军犹自半信半疑，“这个陶瓷刹车真的这么有前途？”

“不信的话你可以去找这方面的专家去问问，”张岚当然不怕，“看看我们说的是不是夸张了。估计到时候只是卖刹车就不比咱们卖摩托车赚的少。”

听到儿子这么笃定，张宗军放心了：虽然不清楚这玩意到底是怎么一回事，但是看来好像这种刹车真的很好？既然好那就研究吧，大不了自己车上也用。至于一个刹车能赚的比摩托车还多？张宗军只当没听到。

张岚当然不能告诉他特种陶瓷刹车碟在F1上面一个就要价值几十万美元——F1现在还没开始使用陶瓷刹车呢，否则张宗军真的怀疑这孩子是不是脑袋发烧糊涂了：只是一个刹车碟就能感到上好几辆大奔？

“那这个陶瓷刹车的研发成本高不高？”张宗军想到这个最值得关心的问题，如果成本过高什么时候才能把研究的成本收回来？

“在外国很高，”张岚想了想，“在中国不会很高。在外国的高技术人员的使用陈本和其他的一些隐性成本太高了，在国内会好很多，大概是国外研发成本的二十分之一到三十分之一的样子。”

“哦，”张宗军点点了头，终于放下心来，既然花钱不多还能赚多多的mony那就研究吧。

张岚倒是很看得开，如果你们不同意我就自己掏钱搞，反正也花不了很多钱。

“对了，”想到自己准备的形象代言人问题，张岚想想，还是一起说了吧，“那个，我决定给咱们公司的产品找几个形象代言人？”

“形象代言人？为什么？这玩意又是怎么一回事？”张宗军现在很担心自己的心脏问题，不晓得那天自己一不小心就能被这两个孩子刺激的得了心脏病。怎么几天不见就接连搞出来两件事呢，还形象代言人？

现在国内还几乎没有形象代言人的概念。

“简单的来说，”张岚尽量的组织着让自己老爸能够理解的语言，“形象代言人就是我们找一个比较出名的，各个方面比如人品、知名度都比较高的明星，代言我们的产品来提高我们产品的知名度，我们可以在我们的产品广告上合法的使用这个明星的肖像，甚至可以请他来配合我们排成广告片在电视上播放，而我们则付给这个明星一定的形象代言费用。”

“不过，”小晨曦在一边补充到，“现在还只是个想法，还没开始行动。”

第109章　检测

“原来是这么回事，”张宗军想了想，举了个例子，“打个比方说，我请费翔做我们的形象代言人，那么我们所有的广告上都可以用费翔的照片，也可以让他来给我们拍广告，然后我们在电视上来播放？”

“就是这个意思，”张岚点点头。

“这样好啊！”张宗军兴奋起来，“如果请他们给咱们拍广告，那肯定有很多人愿意买咱们的东西，不过咱们的产品质量也很重要。”

“基本上这算是一个双赢的主意，我们可以借助明星的名气提高出货量，明星们也可以得到一笔收入，总的来说对双方都还是很合算的。”张岚说道，“艾丽丝姐姐告诉我，在外国，因为大家的竞争很激烈，所以公司请形象代言人为自己的产品做代言的行为相当普遍，而且越是大型的公司就越找大明星做代言，通常效果也很好。”

“外国人也请形象代言人吗？”张宗军想着，也许自己需要问问艾丽丝小姐？好像这真的是一个好办法？

“咱们的生产线组装完毕了吧，爸爸，”张岚问道，对这个问题，张岚最关心，生产线组装完毕，经过试生产证明生产线没有问题，公司马上就要开始产品的大批量生产，之后的销售马上就要展开，现在马上就要开始着手准备组织集团的销售渠道了。“嗯”。张宗军点点头，“昨天刚安装完毕，现在正在进行生产线地调试。”

“那咱们去看看吧。”张岚兴奋的建议。

此次来的只有比亚乔地四条整车生产线和一条大型的发动机生产线。看着天蓝色厂房里面崭新的生产线，张岚心里激荡不已，甚至有点不敢相信：准备了这么多年，自己的梦想终于要开始起步了吗？

自己要走的路到底能不能成功，张岚并不清楚，但是，我们一直在路上，不是么？既然现在走到了这一步。下面的就没有理由不好好的走下去。

不同于国内简陋的小型半自动生产线，那些组装线也不过三十多米地长度，有着血肉组装线之名的半自动成产线是曾经的民营摩托车厂家们起步时必经的路，资本的原始积累果然是充满了工人的血汗，无论后来怎么样粉饰，这都是无法掩盖的事实。

这次从比亚乔进口的全自动流水生产线，全长达到六十多米，直线结构，每栋将近八十米长的巨大厂房里只能摆得下两条生产线。相对于有些郁闷的县政府，张岚相信最高兴地莫过于县火电厂。这个全自动的流水线可是个耗电大户啊。

现在建成的四栋厂房中，两栋给了比亚乔的生产线，一栋给杜卡迪摩托车留着——那是最大的一套，据说杜卡迪的全自动生产线长度也最长，达到了惊人的八十米，连厂房都是加长设计