地产战争-第8部分

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前的五年，才是重中之重，的确很难静下心来，拨开纷纷扰扰的现实迷雾，去考虑五年以后的事情。
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　　和亚斯上次一样，从市政府出来，胡保义立即找个借口撇下小林智子，溜进市区去找美女了。用他的话说，既然以后要来这里发展，就必须先打好基础。
　　每次到一个陌生城市，如果要找女人，先找出租车司机是个好办法。看胡保义经验老到，司机把他带到一个海滨浴场。那时海杭还没有像后来这样，所谓海滨浴场，只不过是把游泳池建立在海边而已。游泳池虽然是露天的，但边上没有沙滩，也没有沙沙作响的树林，更没有其他的现代化享乐设施，根本不好玩。毫无疑问，胡保义就是在这个时候下定决心要在这里造一个好玩的海上旅游区的。
　　胡保义要了一扎啤酒，坐在海边，一边看着大海，一边看着游泳的女孩。很快，一个女孩吸引了他的视线。可以想象，泳衣，配上及肩长发，这样的女孩是何等的景观。况且她还有浑圆的胸部和大大的眼睛，以及修长的大腿和牛奶般的皮肤。胡保义简直看呆了。
　　胡保义仔细地观察着那女孩的脸。和亚斯一样，他对看相有点研究。从她的相貌，以及游泳时的举止分析，第一，她肯定出生于官员或者知识分子家庭，从小受宠。因为，在这个小农意识比较强的中小型城市，一个女孩要大白天在露天游泳池游泳，太不容易。第二，她性情活泼，而且也没有受过较大的打击。因为，她的动作没有任何扭捏之处。尽管因没有经过专业训练而姿势不雅，但她并不因此害羞。
　　胡保义立即买了泳裤，跳下水，与她同游。
　　“你姿势不对，姿势不对。”他直截了当地对她说。她愣了一下，看了他一眼。
　　“你要这样，要这样，”胡保义做了几个姿势，“你那样的话，既不是仰泳，也不是蛙泳，会很累的。”
　　“哦！”女孩照着他的样子扑腾了一阵，抬起头笑，“果然这样轻松多了。”
　　“你游累了，上去喝一杯吧！”胡保义脱口而出。
　　当天晚上，在一个酒吧，起初，胡保义的手触摸到了那女孩子细腻的身子，鼻子也闻到了那幽幽的体香。女孩挣扎了一下，没有进一步的动作，于是他就开始了进一步的动作。他一把把她搂住，只这么一下，女孩的脸上立时泛起了红晕。胡保义当下就把她拉起来跳舞。
　　在舞曲中，借着幽暗的灯光，胡保义把左手伸进女孩的衣服里面，开始慢慢抚摸，直到她完全晕眩，半闭上那水水的眼睛。然后，他搂着她，用舌头轻舔她的脸颊，然后是唇，然后是脖子，再往下，就非开房间不可了。
　　并不是胡保义泡妞就特别顺利，那只不过是恰逢这个精神恐慌的时代、价值观混乱的时代，再加上他的胆子大一些而已。如果说，泡妞有两种境界，一种是有钱的泡妞，一种是没钱的泡妞，那么应该说，这时候胡保义的泡妞属于没钱的那种。那种泡法，第一需要的是胆量，第二需要的是外貌。只有有钱的那种泡妞，才有可能需要《水浒传》中王婆向西门庆所授机宜时所说的“潘驴邓小闲”五项条件。。　最好的txt下载网

地产战争　　第一部分（31）
所谓“潘驴邓小闲”，就是潘安的貌、驴大的行货、似邓通般有钱、小如绵里针能忍耐、有闲工夫。而这，当时的胡保义是做不到的，因此，当时的泡妞，只是初级阶段，一般只会有两种结局：要不草草了事，不了了之，要么就娶来做老婆。不像有钱人有一种能进能出、能收能抛的潇洒自如。
　　要达到这种潇洒自如的境界，对于胡保义或者亚斯来说，需要依仗于海杭楼市的行情。楼市决定房事，这就是我们这些臭男人的命运。
　　之后胡保义和吴市长又见了几次。他似乎有着一套欲擒故纵、以退为进、软硬兼施的综合说服手段，并大量贩卖亚斯一本还没有出版的书稿《故事营销》中的理论与案例，使得一切都在朝着有利于他的方向发展。
　　这本《故事营销》，其实是亚斯入行以来一直在写的，但由于他对它要求甚高，所以一直没有最后完成，但里面的理论和案例，相对也是比较充分的。这本书，最初写的时候是出于因愚昧无知而产生的狂妄心态，以为自己是这行的天才；后来继续写下去的原因是想通过它在策划界、广告界巩固地位，以为自己可以做成大师；最后还想继续并把它写完的原因是对自己的入行经历作个了结。
　　而在以上所有这些原因底下，有一个更为根本的原因，就是他竟然一直愚蠢地以为，虚名能帮助他泡妞更顺利—他要到很久才明白，在这个年头，一切虚的都没有用，只有大把的人民币甩出去，才会立竿见影。
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　　那书稿的内容是亚斯的广告策划和房地产策划的经验，主要阐发自己的营销策划理念。所谓理念，其实是幼稚的，但，人都会自以为是，亚斯也不例外。题目就是主题。他的主题就是他的营销理念：故事营销。
　　亚斯曾经给鲁迅故乡绍兴的一个楼盘讲了一个故事，结果这个故事一经讲出，立即就被传开，然后吸引了所有的人。这个普通的位于郊外一座山脚下的住宅区，本来只能以郊外风景作为卖点，但后来，虽然它与大禹山相隔整整一个绍兴城，却还是成了“大禹治水时歇过脚的地方”。这个无中生有的“典故”成了绍兴文化界和绍兴社会的大事。“大禹治水时歇过脚的地方”这个故事，一时传遍整个绍兴，乃至整个浙江省。然后，广告都不用做了。绍兴的媒体上开展了争论，很多百姓也参与其中。有许多人不依不饶，一定要搞清楚，大禹到底有没有在那个山脚下歇过脚，如果真的歇过脚，遗迹真的就在这个小区的中心花园的那个雕塑处吗？
　　可是这种事情谁搞得清楚呢？还没有等他们争到高潮，楼盘已经销售一空。
　　这是亚斯第一次被自己的故事所产生的结果所震动。那天开发商请他去绍兴参加第二个楼盘的前期策划会议，他很惊讶地看到所有的售楼小姐的脸上都洋溢着笑容，一问才知道因为销售业绩优越，她们的银行存款也水涨船高。亚斯由此体会了一个故事所带来的市场效益。
　　当时他没有为随意虚构故事而愧疚，因为，就像生在这个时代的大多数人一样，他只是跟着欲望走，浮躁、肤浅，不讲良心。他所想到的，只是该如何从中吸取经验，在以后的营销策划中做得更惊人。
　　之后，亚斯又故技重施，为宁波的一个小镇讲了一个故事。
　　这个小镇名叫慈亭，位于宁波与下面一个县级市余姚的交界处，离四明山不到10公里路程，是一个介乎于慈城镇和丈亭镇之间的不为人知的新镇。这个镇的书记很注意镇的宣传，所以和媒体的关系比较近。当时亚斯正在绍兴，办完事要回杭州，同行的省报记者问有没有兴趣去一个很有味道的小镇玩玩。慈亭镇书记此次邀请记者的目的是让他在省报上发一篇报道，后来他们得知亚斯是做策划的，顺便就提出让他给他们出出主意。原来，因为慈亭镇没有任何经济上的强项，他们希望以引进投资为主发展经济。但到宁波的外商一般都到沿海的北仑、镇海等开发区去，谁会到内地的一个小镇去？于是他们就想宣传他们这个镇。亚斯感觉到书记和镇长是很想利用媒体的宣传作为当地发展的助推器，但问题的关键是如何宣传？宣传什么？带着这个问题，他们来到镇政府背后的一座小山上。亚斯望着前方连绵起伏的四明山，即兴讲了一个故事。

地产战争　　第一部分（32）
有一个道士，走遍祖国大好河山，最后来到离四明山不远的一座名叫慈亭的小山上定居，建了道观。他在这里砍柴伐薪、修炉建灶、打铁造锅、推拉风箱，拼命地炼丹，后来真的炼出了仙丹，成了神仙。做了神仙以后，有一次，他的仙童不小心打翻了炼丹炉，仙丹滚到山上，成了玉石，坚不可摧。神仙去了天上以后，这些仙丹就永远留在了慈亭山。后来到这里来砍柴的人，因为沾了这里的仙气，个个长命百岁。后人呢，只要在这座道观的遗址上坐坐，就能沾到仙气。所以，现在，这个小镇的人，都是长寿的。这个镇呢，慈亭镇呢，就是一个长寿镇。
　　镇书记听了大笑开怀，他说，我们这个镇，的确老人特别多，不过，全镇的平均寿命怎么样，我还不清楚。我叫他们调查一下。结果镇里的通讯员花了一天时间找到了人口统计数据。发现，原来慈亭镇人均是岁。亚斯说，世界上人均寿命最高的日本，是岁。所以，我们是世界上最长寿的地方。
　　“但是，我们不是长寿镇，长寿只是附带的，仙人嘛，当然是长寿的。”亚斯狡猾地往前递进，“长寿镇长寿村太多了，宁波就有啊，奉化的一个什么村，这不新鲜了。我们的镇，长寿只是其中一个亮点，主要的亮点，我们镇有仙气，是仙人镇。”
　　“这会不会有封建迷信思想？”书记沉吟。
　　“封建迷信这种说法早落后了，现在不会有人说什么东西是封建迷信的。”记者说。
　　“可是，说仙人镇，人家会信吗？”镇长疑惑。
　　“一方面，我们有仙人的故事，所以讲仙人镇是有历史根据的；另一方面，我们在镇的中心广场要矗立起故事里那个神仙的雕像，要很高很高的竖在那里；第三方面，我们镇的人的确是很长寿的啊，是有仙气才这样的嘛！第四方面，我们要着重发展旅游产业，发展与旅游相关的产业。那是什么产业？工艺品！艺术品！仙人的雕塑、书法、绘画、树根、酒杯、仙石，等等等等。这样，谁说我们镇不是仙人镇？”
　　两位领导嘀咕了半天。记者说：“可以先做个策划案，详细地讲讲具体怎么操作。比如命名、广告语、宣传措施，特别是旅游点的格局、规划，特别是产业规划。这个翁大师做过很多的。”
　　“长寿是我们的世界之最，这个可以发掘下去，作为我们仙人镇的一个重点。”镇长说。
　　回去后亚斯真的给他们写了个策划案。按照策划公司哗众取宠、专门吓唬人的老习惯，他把这个方案做到厚达239页。后来，由于领导思想英明又执行到位，慈亭镇后来成了宁波的一个名镇。不过，也就局限于宁波的名镇，没有成为全省的名镇，更没有成为全国的名镇。因此亚斯对自己的这个故事并不满意。
　　但是，这个事情的不够成功，并没有影响亚斯对“故事”的兴趣。此后他一直围绕着这个中心做策划，搞过不少大案子。当2007年，亚斯花钱买到“中国十大房地产策划师”称号的时候，顺便想到，必须抓紧时间把这本“专著”完成，这样才更像大师。名声所致，对于泡妞一定大大的有利。没想到，后来，书还没有出来，手稿却被胡保义拿去了。
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　　“你这个故事营销，有点用。”有一次胡保义神秘兮兮地对亚斯说。亚斯的心里一阵暖意：只有这个胡保义才把这个理论当理论啊，不容易。

地产战争　　第一部分（33）
“派上用处了？”
　　“有用，不过我营销的是我自己。”胡保义大笑一声，“我发现这招用来泡妞真是太牛了。”
　　亚斯瞪着他。他马上明白，在泡妞的时候，给妞儿讲个故事，一定有效。我以前怎么没有想到。所谓故事营销，其实最重要的是向女孩子营销自己。
　　“你讲了一个什么故事？这么有用？讲给我听，我也可以用用。”亚斯急迫地反过来向他请教。
　　“我给一个女孩讲了一个我在英国时候泡洋妞的故事。”胡保义说，“我讲啊讲，一直讲到她性致高涨，不能控制，结果没等讲完，我就成功了。”
　　“要引诱女孩子上床的话，最好要给她讲床上的故事。”亚斯点点头，“所以，你给她讲了一个你刚到英国时，和英国房东女儿勾搭成奸的故事。”
　　胡保义那个事情亚斯知道得很清楚，闭上眼，仿佛历历在目。当时，胡保义租住在学校外面的一幢Townhouse里，房东是一对中年夫妇，男的是一个律师，女的是一个幼儿教师，他们有一个读大学物理系的女儿。英国的中产阶层，经常有假期。那次，房东夫妇开车到乡下去度假，只留下女儿。女儿叫Virginia　Madsen，用中文音译可以叫维吉妮娅？玛得森。趁着房东夫妇不在，胡保义当然就打起了维吉妮娅的主意。
　　那天下午，从学校回来，胡保义在客厅里翻了一回《The　Economist》杂志，等着维吉妮娅进门。维吉妮娅进门后像往常一样没怎么理他，闪烁着蓝色的大眼睛，边听着摇滚乐边跳舞。胡保义问她饿吗？她摇摇头。胡保义知道她根本不会把一个黄种人放在眼里，灵机一动，对她说：“Today’s　my　birthday！”维吉妮娅眨巴着大眼睛：“Happy　birthday！”
　　“I’ll　stand　treat　today，ok？”胡保义摆着手势，半拖半拉地把她拉到自己的房间。房间里已准备好了波兰香肠、法国牛肉干、英国玉米，还有两只酒杯和一瓶人头马。
　　“Cheers！”胡保义倒了两杯人头马，递一杯给她。他决心要让她不醉不归。
　　英国女孩毕竟热情，没有迟疑地和他一杯接着一杯喝起来，越喝到后来兴致越高，越要继续喝下去。终于，一瓶人头马干光了。
　　喝了一肚子的酒，维吉妮娅雪白的脸开始透出红来。她摇摇晃晃地拉起胡保义，跳起国际标准的交谊舞来。胡保义胸脯顶着她高隆的胸部，全身燃烧起来，情不自禁地把头伏下，去啃那对硕大的国际化的奶子。好像这一啃，是在为推动人类的全球化融合贡献力量。啃着啃着，到最后，两人已经抱成了一团。
　　“就这样，你成功了？”等他把故事讲完，亚斯笑着说。
　　“你这个畜牲。”
　　这就是故事的力量？亚斯对于“故事营销”竟然会从房地产策划领域延伸至泡妞领域，感到既自得又困惑。
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地产战争　　第二部分（1）
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　　事实上，模仿、追随上海和杭州等城市的土地政策措施，只是吴之荣市长的一个思路而已，最主要的是，他想在上海杭州等城市发展的基础上，避免这些城市产业畸形、贫富分化严重、大片良田浪费的恶果。
　　吴市长是个很务实的人。也许是由于计划生育方面的意外政绩，也许是常委里面的人需要某种政治平衡，再加上前任市长荣升省府，他刚40岁出头就当上了海杭这个地级市的市长，官途实在坦荡。但此后，新的前途需要新的政绩。在这个GDP至上的时代，要以限制生育而创造的丰功伟绩再往上升，显然是没有可能。所以，上任伊始，他就开始寻找机会。
　　和目前的大多数市长一样，他仍然坚持认定搞城市化、发展房地产是最重要的途径。只是，作为一个从海杭农村里长大的孩子，他“深深地热爱着”他脚下的这块土地，所以，他不忍心盲目地城市扩张、盲目占用农地，他要找到一条既能发展房地产，又能保护耕地；既能发展经济，又能避免贫富分化过于严重的好方法。于是，他无数次地跑到北京、上海，找专家学者，找国外的大型咨询公司。跑了半年，看过了千篇一律的城市面貌、听了千篇一律的理论和讲座，他越来越发现，别人是靠不住的，一切还要靠自己。而正当这个关键的思想转折时期，由于小林智子的原因，他和亚斯不期而遇，然后，又通过小林智子，胡保义出现在他的面前。
　　通过几次