股海别梦-第3部分

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股海别梦　朱希文被捕（6）
“我同意冯姐的观点。我赞成将中户室改造成第二贵宾室。”这是霍小青在发言。
　　“在各行各业中，一个普遍的规律是，80％的利润是由20％的人创造的。一个大户的资金量，能抵五十上百个散户都不止，所以我觉得我们今后应该走少而精的高端之路。人的行为、修养是和财富的量相关联的，一个人能挣到500万，一定不只是靠运气。大客户增多了，客户结构提升了，客户的档次提高了，我们的管理也就变得简单了，公司的档次和形象也会随之而提升。”她的话总是包含着一些哲理。
　　据说霍小青现在和冯彬住在一起。冯彬住的两居室是单位出钱租的，她认为多出的一个房间空着也是空着，招个伴儿还省得害怕，于是霍小青来首诚北证工作后，就没有自己再租房子，而是直接和冯彬住在了一起。她们俩平时肯定常沟通，所以观点容易一致。而且，总公司准备在哈尔滨设立分支机构，已内定派冯彬去负责筹建，李思恩私下里曾就谁承接她岗位的问题，征求过冯彬的意见，冯彬力荐霍小青。看来两人的关系还真是够铁的。
　　电脑部经理徐一民手里一直摆弄着香烟，摆弄得旁边的人看着直烦。因为会议室里不准抽烟，所以他只能拿着享用，偶尔还闻一闻。平时工作中，机房的规定严格，连进门都要换专用的拖鞋，更别说在里面吸烟了。所以，他在烟瘾犯了、实在忍不住的时候，会跑到茶水间和几个大户凑在一块儿，猛吸两支了事。茶水间因这几位烟鬼而成了吸烟室，窗子冬夏都开着。就是这样，去打水的人也得憋着一口气，杯子一灌满，立即小鬼追也似的逃出来。但是这会儿不行，他现在既不能就地点着抽上过瘾，也不能离开正在进行的会议去茶水间吹烟圈，所以他只能摆弄烟和闻烟。
　　霍小青的话音刚落，徐一民就接上了。只听他慢悠悠地说：“二八定律在证券经纪行业并不适用。我用自己编的一个小软件，对我们的客户结构和佣金贡献率的关系作了认真的分析，事实是，绝大部分佣金是中散户贡献的。大户们坐庄做波段者居多，如果没有大行情和内幕信息，他们的交易量几乎为零，所以我们的收入主要是靠一二层支撑的。另一方面，大户所付的交易佣金要求打折，营业部还要向他们提供免费电话、贵宾室和免费午餐等等，算一算，成本相当高。我曾把这个软件交给总公司的电脑中心，他们用它对全公司分布在全国的所有客户的数据进行分析之后，得出的结论与我的相同。这就是说，保证金余额加市值总额低于1万元的和高于500万元的，对我们的业绩最终贡献率几乎可以忽略不计。因此，我的结论是，中户室不但不应该取消，而且还应该大发展。如果我们能把散户都培养成了中户，首诚北证就会名闻天下。到时候不用我们去拉客户，他们自己就会主动跑来。中户就像一个国家的中产阶级一样，是我们营业部的中流砥柱。”
　　李思恩对徐一民的发言很满意。他们俩已经就此问题私下交流过多次了，他的观点有理有据，有科学分析支持，相信今天出席会议的其他同事不会不服气。
　　李思恩自己平时喜欢读书，因此也常常鼓励部下读书。他会把他认为值得读的书用红绸带系上，作为重奖发放给有突出贡献的员工。总公司上下有些人对他的这一做法颇不以为然。有一次他到总公司开会，另一坐落在南方的分支机构的总经理就曾私下对他这样嘀咕：
　　“我们搞证券的，最忌讳送书你知道吗？你要是给我送书，我保证会立刻把它扔喽！书，音同‘输’，不吉利！你想亏，股民还不想亏呢，你懂不懂啊？赚钱就是赚钱，读书就是读书，它们是两条道，混了就会神经错乱，就会不务正业。”
　　说实话，李思恩到现在也没把这两条道分清和分开。他一直认为送书胜过送钱。他不但没懂那位好心同事的提醒，而且还变本加厉。现在他每个月都要给员工讲一次课，偶尔还会外请专家来讲，员工之间也相互讲，他自己都在感觉着进步。“二八定律”的由来及其内涵就是他上次课上讲的，没想到大家已经把它用到工作中了，而且还用得很灵活。
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股海别梦　朱希文被捕（7）
徐一民是李总的爱将，同时也是个工作狂。他的爱人对此颇有微词。有一次，李思恩周末陪太太一起逛商场，发现不远处徐一民也在陪爱人买东西，于是心里特高兴，走上前去跟他们打招呼，并有意当着他爱人的面，把徐一民重重地表扬了一番，还说他能陪妻子逛商场，这样的男人一定是个好男人。
　　“什么呀！您不知道，我们从一层逛到三层，他总共打了7个电话，我都给他记着呢！到现在为止我还什么都没买到，光听他打电话和生闷气了。得，上面两层我也不想逛了，我们还是回家去吧！”他太太的语音里都带上哭腔了。徐一民在旁边憨笑着，倒也认账，对李总说：“电脑部新来的小陈今天第一次单独值班，又赶上和交易所测试数据，我既想锻炼锻炼他，又有些不放心，就多打了几个电话。”这不能不让李思恩感动。有这样的部下谁会不高兴呢？最后，两家4口人不但一起逛完了整座商场，收获了大包小包无数，而且李思恩还请徐一民小两口一起吃了午饭，哄得两位太太简直开心死了。
　　自那以后，李思恩和徐一民两家，就成了同事加朋友的关系，逢年过节总会凑到一起。
　　这天的会议开得很成功。每个人都很高兴，大家都从其他人那里学到了东西。
　　李思恩更高兴，今天的讨论使大家的思想自觉自愿地统一到了他的既定思路上，并且，这个团队让他对未来的发展更加充满信心。差10分钟4点，李思恩对讨论的结论作了总结，并且要求由厉大姐记录后，形成内部文件打印出来，星期一上午传达给每位员工：
　　第一，首诚北证在现阶段，坚持以发展中小客户为主，但走高端之路却是未来的发展方向。为此，今后营业厅开户的最低保证金余额从5000元提高到1万元，员工不许开发1万元以下的客户，更不允许不负责任地煽动、误导低收入人群参与股票投资。
　　第二，目前的大中户室格局不变，但中户客户队伍要壮大；大中户开户时，放宽中户标准，从严贵宾标准；客户升级时，户内资金量必须要达标。
　　第三，以机构客户为主将是大户室未来发展的方向。大力发展国债期货业务，成立以李思恩为组长、霍小青为副组长的业务开发小组，在合法合规的范围内，开展产品创新。
　　第四，申请独立的深圳席位，安装卫星收发系统，不再通过华信证券进行二级代理。
　　第五，另请一家专业公司，立即着手帮助机房进行硬件更新和软件升级，以保证行情发布和内部申报、成交回报系统不再出现故障。
　　散会后，李思恩叫着厉大姐，一起到地下室保安宿舍查看了他们的生活条件。保安们早晨在附近小吃店买着吃，中午和员工一起吃盒饭，晚上则只能用电饭锅煮面条或速冻饺子对付，因为这栋办公楼没有餐厅，没有预留烟道，他们没有办法正常地炒菜做饭。
　　回到楼上，李思恩和厉大姐商量好了解决保安晚饭问题的具体措施，并决定，以后员工每月发放的劳保福利等，每个保安也给一份。单位平时将保安费直接支付给保安公司，标准是每人每月1000元，但保安公司发到他们手里的工资却是每月400多元，他们把其中的大部分又都寄回了家，因此生活上只能维持着最低的标准。这样的生存状态是不可能使他们尽心尽力工作的。所以李思恩对厉大姐说，要进一步调动保安人员的工作积极性、主动性，光靠考核和向他们的领导打小报告是不行的，还要真正关心他们，直接奖励他们，平时的过节费也应该有他们的份儿，单位搞活动一定要邀请他们参加，要让他们确实感觉到自己也是这个集体的一员，这样他们才会热爱这个集体。厉大姐使劲地点着头。老总这样说话，她一颗悬着的心才算是放下了，而且后面的工作也好做了。
　　三
　　朱希文是经贸学院的老师，拥有两年多的股市实战经验。他在学校里主讲金融改革课程，深受学生欢迎。在改革开放大潮的轰鸣声中，他越来越觉得应该走出书斋，到社会实践中去汲取营养，丰富自己。况且，教师的生活也太过清贫，教师的世界也太过冷清，校园的气氛也太过平静。他感觉到压抑和喘不过气。
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股海别梦　朱希文被捕（8）
他本来有一个很安稳的家。妻子谭秋文静、秀美，小鸟依人，能歌善舞，师范毕业后，分配到一所重点中学教语文，还兼着校团总支部书记。谭秋工作认真负责，几乎年年被评为单位先进。朱希文与她是青梅竹马，俩人的父母都是航空研究院的同事，曾同住在一个大院里。两个人能走到一起，结婚成家，那是自然而然顺理成章的事，中间未曾有过任何波澜。唯一遗憾的是，他们结婚快两年了，却仍然没有小孩。本来，不要孩子，在奔事业或玩新潮的青年人眼里，算不上什么大事。但是，在四位老知识分子父母的眼里，这却是件天大的事。于是，母亲和婆婆轮着番儿、变着法儿地哄谭秋去医院检查、治病。结果最终的诊断结论却是：谭秋虽有一点妇科疾病，如轻度阴道炎等等，但绝不至于影响到生育，所以问题很可能出在男方。然而，在看了妻子拿回来的诊断结论后，朱希文不但断然拒绝去医院作检查，还令人莫名其妙地大发雷霆，大骂“混蛋”、“不是东西”，也不知道是骂谭秋呢还是骂医生，抑或是在骂他自己。
　　人往往就是这样子，有的窗户纸是不能给捅破的。这和没考上大学不上和考上了哈佛而不去上的差别是相似的。朱希文的这层窗户纸现在被人给捅破了，他的“差距”被暴露了，并且还被晒在了纸上，他当然会感到很不爽。
　　反正自谭秋体检结论出来之后，朱希文像是变了一个人。他变得不再如以前那样孝顺了，基本上不再去丈母娘家，也很少回自己的父母家，除非是春节或父母的生日。就算是回了，也是放下礼品打声招呼转一圈就走，决不多待一分钟。两家老人也像商量好似的，谁都不再提要孩子的事了。
　　不久，经贸学院里传出朱希文有了师生恋的绯闻。因为女方是毕业班的学生，所以半年多时间之后，女方毕业离校分配到了外地，这事也就平息了。朱的父母、丈人和丈母娘则装着什么都不知道，对他依旧赔着小心。然而，事情本身虽然是平息了，但事情的影响却仍在学校里一届届地延续着。后面入学的学生们对朱老师私事的关心胜过了对他讲课内容的关注。这不能不影响到朱老师的工作情绪。于是，朱希文备课、讲课都不再像以前那么认真了，课堂效果差了，科研成果也少了。
　　朱希文早在1990年底，在沪深两个交易所成立前后，就通过在美国留学的同学，邮寄回来了许多有关资本市场和证券投资的书籍、资料。他当时研究它们，纯粹是为了教学与科研。研究之后的一个直接收获，就是他被破格晋升为副教授。后来学校办了几期资本市场培训班，他都是主讲教师之一。那几期培训班使他结识了不少在日后的证券界中呼风唤雨的人物。
　　1992年初，和妻子刚刚分居，朱希文就在离家最近的华信证券营业部开了股票账户，把自己的全部积蓄都投了进去，把所有的业余时间也都投了进去，而把烦恼扔在了脑后。营业部的总经理、财务部经理都是他培训班的学生。他们当学生时的身份，分别是信托投资公司的科长和科员。是证券市场的出现，使他们步入了人生的快速上升通道。现在老师来了，他们当然要特殊照顾，虽然不够大户标准，但朱希文还是被请进了贵宾室，并给他专门配备了一位年轻貌美的女员工，为他一个人服务。
　　毕竟是理论功底深厚，不一样就是不一样。没有几星期的工夫，朱老师就成了所有大户们的核心。他的政治形势分析、宏观经济判断和金融改革详解，折服了所有的人。大家完全看他的，他买什么，大家买什么，几乎都在满仓操作，个个都赚了钱。大户们高兴，营业部更高兴，成交量上去了，佣金收入当然也就眼见着往上蹿。于是，营业部总经理和其他大户排着队，争着抢着每天请朱老师下馆子。朱老师正好早饭不吃，而午饭晚饭又没有着落，所以也就顺势而为，有请必应，还博得了个好人缘。
　　在朱老师的英明指导下，华信的大户乃至于中户、散户，都在这年的6月份出光了手里的股票。那些在随后的沪市大跌和深市原野停牌、“8？10”事件中损失惨重的股民，因为没有得到像朱老师这样的领袖人物的指点，只能深陷在迷乱和痛苦的泥潭之中。
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股海别梦　朱希文被捕（9）
朱老师在股民的口口相传中名震京城，甚至有几个月因为应付约稿和讲座，几乎都没有时间去赴华信的饭局。讲座的报酬很丰厚，一次讲座的报酬相当于他一年的工资，而且是当场支付；各类报纸杂志给付的股评稿酬，汇款单一周就有十几张，他去邮局取款，人家都不要看他的身份证。
　　墙内开花墙外香，花香飘入主人房。那些他所在的学校里曾踩咕过他、背地里埋汰过他的同事，此时也毫不掩饰对他的羡慕和敬仰。有几位平时关系较好的系、院领导，竟偷偷地找到他，表示愿意把钱交给他帮着买股票。
　　爽！真是扬眉吐气！他一拳砸在演讲桌上：种不出儿子怎么了？种不出儿子就不是男人啦？照样牛！
　　其实，外人并不知道他在某些方面不牛，他大可不必这样大喘气。小心别露了馅。
　　朱希文在1992年10月，接受了同事、亲朋好友20多人共95万元的委托资金，陆陆续续地全部投入了股市。截至1993年10月底清账时，人人都高兴得合不拢嘴：人家朱老师不但帮着咱挣了钱，自己还分文不取，给辛苦费都不要。在这一年的委托期中间，有见好就收退出的，有见好就上后加入的，也有贪心不足连本带利在账户里滚的，前后有近30人次，但人家朱老师把个大账户理得清清楚楚，营业部机打的对账单每人每月给一份，公平透明，谁都没得说。
　　陈力真是了不起，朱希文的事他竟然了解得这么细。上述这些事都是后来陈力绘声绘色给大伙讲的。中央台每年一月份的“证券市场全年回顾”专题节目，1993年、1994年连续两年，朱希文都是主讲嘉宾，怪不得开始时陈力对他佩服得五体投地。
　　自上次清账之后，找朱希文帮助炒股的人更多了。有的想把钱交给他全权打理，赚了双方五五分账，亏了全算出资人自己的；有的是自己在炒股，希望能得到朱老师的指点，说透了，就是买卖什么股票，请朱老师能知会一声。
　　上述要求都被朱老师回绝了。对他而言：第一，为人打理钱财太辛苦，劳神伤身体。第二，人性贪婪，没完没了。有人白给挣钱，谁会轻易罢手说停？就是仅只指导，也得告诉了买，又得想着告诉人家什么时候卖，损失了还得惦记帮着往回捞，更是没尽头。第三，风险大。自己又不是神仙，哪能百发百中？万一失手，亏了，没法交代。第四，“财神”的名声已经到手，何苦再去冒“晚节”不保的风险？所以，朱希文决定就此打住，