连锁风云-第13部分

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　　哈利？波特虽然开业很成功，但因为要不断进货，又要发工资，又要还给广告公司的广告费，又要支付前期拖欠的部分装修费，流动资金非常紧缺。这时，夏小红已经从顺风辞职，到哈利？波特公司任执行董事兼财务总监。她跟黄贵福商量，再注入300万的资金。
　　黄贵福一来在其他地方的投资还没有收回成本，资金有点紧张，二来战略思想跟他们不一致，他认为一个店既然成功了，就先好好做，不要再进什么偏门货，也不要急着开分店，胃口太大常常会撑死人。所以他不肯再投入。
　　顺风想大规模降价促销的事，夏小红知道。眼看着哈利？波特处于被包围之中，她和莫玄子、齐琳琳急得像热锅上的蚂蚁。
　　夏小红把自己的私房钱取出20万元来发工资，但这点钱杯水车薪，起不了太大的作用。
　　这时，齐琳琳向他们建议：采取会员制，可以迅速筹集资金。会员预存钱凭卡消费，可以打9折，还可以按消费积分，每张会员卡从100元到5000元不等。此外，还可以向消费者销售现卡，每张500元到5万元不等。
　　夏小红觉得玩具店很难推广会员，不像美容院和百货商场那么容易操作，美容是都市女士的定期消费项目，综合性百货是居民生活必不可少的消费品，而玩具在任何家庭里都可有可无。
　　齐琳琳初生牛犊不怕虎，她不相信这种常规思维，她说：“现代家庭里的玩具，不仅是必需品，而且是常用礼品，还有，哈利？波特城不仅仅是一家玩具商场，也是一家儿童、家长和年轻女子的休闲中心，又地处深圳最繁华的商业中心，是一个标志性的购物休闲场所，适合发展会员制。现金卡是一种隐蔽性礼物，那些需要送礼的人，拿一张卡比拿一大堆礼物方便得多，而且这只是购物卡，又是给小孩的，送起礼来名正言顺。”
　　莫玄子觉得这两个办法可以试一试。夏小红觉得莫玄子什么都听齐琳琳的，女人的敏感，让她开始在心里埋下疙瘩。
　　年轻人说干就干，马上联系设计、制卡、印宣传单和海报，让促销员向顾客推销、向政府机关人员、中高档住宅区的居民推销。
　　在设计印刷海报的时候，齐琳琳决定寻找一个模特来拍平面广告，找了几份报纸上的分类广告查看，一一打电话咨询模特的情况和价格。她看到一家模特公司打着这样的广告词：“全国最漂亮的女模特在深圳，深圳最漂亮的女模特在我公司，如不满意，不收任何费用。”
　　她按联系电话打了过去，世界真小，接电话的人是季董前天联系过的王雪儿。
　　齐琳琳问：“你们这边的模特漂亮吗？”
　　王雪儿说：“我们的模特不漂亮的话，深圳就没漂亮的女模特了。”
　　齐琳琳又问：“可不可以在网上查她们的照片和资料？”
　　王雪儿没什么文化，对网络不熟悉，公司没做网站，便说：“我们暂时还没有网站，其实有网站也没啥意思，资料和照片都是忽悠人的，照片可以拍得很漂亮，资料可以吹得天花乱坠，反正这年头什么都要税，只有吹牛和忽悠不用交税。”
　　齐琳琳说：“那万一不适合我们，退来退去多麻烦啊，模特也不好意思。”
　　王雪儿说：“我们公司的模特，你一百个放心，你们是做什么生意的？要拍什么广告？”
　　齐琳琳说：“做玩具连锁店的，要拍一些促销广告、平面媒体广告、海报和宣传单。”
　　王雪儿一听，笑着说：“那你就放心了，前天顺风公司董事长还跟我定了好几个模特呢，都是做玩具的，他们合适，肯定你们也合适。”
　　齐琳琳一听到“顺风”两字，有一种职业敏感，便问：“顺风要拍什么广告？要那么多人干什么？”
　　王雪儿说：“顺风要收购国强的所有玩具店，要做活动，也要做形象宣传。”
　　齐琳琳“哦”了一声，稍微踌躇了一下，说：“你们是怎么计价的？”
　　王雪儿说：“因为第一次合作，我还是把价格表传真给你，因为套餐比较多，比较复杂。”　txt小说上传分享

连锁风云　15（2）
齐琳琳说：“好的。”便把传真号码告诉了她。
　　齐琳琳放下电话，马上把顺风要收购国强的消息告诉了莫玄子。莫玄子一听，觉得危险，因为国强的店都在市区，虽然现在做得不起色，但只要重新包装，换成顺风的招牌，将对哈利？波特形成包围之势。他马上找夏小红一起商量对策。夏小红看到莫玄子对齐琳琳那么欣赏，心里除了吃醋，还对生活有点烦，莫玄子一告诉她顺风要收购国强的事，她就有点急，对莫玄子说：“现在轮到小齐大显身手的时候了，你看看她的本事吧。”
　　莫玄子理解她的心情，柔和地说：“一起商量吧，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”
　　三个人到了会议室，齐琳琳把王雪儿的话又重复了一遍，然后说：“我们是不是先调查一下国强的背景，他们为什么要卖，怎么卖。”
　　一提起背景，莫玄子想起来了，他早就听过秦大魁的名字，也跟他见过面，知道他是国强集团的一把手。他说：“不用调查，我知道一些情况，国强玩具店隶属于国强集团，这些连锁店连续三年亏损，估计他们是想卖掉套现。集团老总就是钟蔓的舅舅。”
　　这么一说，夏小红来劲了：“如果是钟蔓的舅舅，不是还有一线希望吗？就不知道他们签合同了没有。”
　　齐琳林说：“最近一直很留意报纸，没有发现关于顺风收购国强玩具店的新闻，估计还没最后敲定。”
　　莫玄子对夏小红说：“你看这样好不好，你跟钟蔓的关系还算可以，是不是由你跟钟蔓谈一下，请她出面，看有没有解围的办法。”
　　夏小红说：“跟她谈是可以，关键是我们拿什么跟人家谈？我们现在有能力收购国强吗？再说，现在的女孩很现实，你请她帮忙可以出什么条件？”
　　齐琳琳说：“其实只要有一个实体，没有资本可以运作出资本来。”
　　莫玄子说：“你是指用商场做抵押，向银行贷款？”
　　齐琳琳说：“不是的，只要钟蔓肯帮忙，我想她舅舅会有办法，至于回报，我觉得可以用股本代替现金。当年李泽楷收购几家网站的时候，对外号称用几千万元，实际只付出几万现金，其他的都用股份代替。”
　　夏小红说：“钟蔓在顺风也不是很开心，应该有合作的契机，但必须是让她后顾无忧，胃口可能还不小。”
　　莫玄子说：“钟蔓还好办，可以暗中给她股份，关键是她舅舅的胃口很难填饱，这是深圳最后一家没有完全市场化的国有企业，他在脱手之前不捞一笔还等什么时候？”
　　夏小红说：“我们跟国强谈什么呢？参与竞争收购？好像不可能，我们做的是商场，他们是几百平方米到1000多平方米的中小型连锁店，不一样。想去说服国强不要卖连锁店，那是天方夜谭。”
　　莫玄子说：“我们也可以做中小型店，只要不是距离我们的中心店太近，就可以做。国强的21家店中，有6家距离我们太近了，假如能收购过来，这6家要关掉，也是一个损失。”
　　齐琳琳说：“可不可以想一个两全其美的办法，让国强可以套现一部分现金，又可以让他们的店继续生存，这样，老总会很有面子。至于离我们近的那6家店，不是大问题，再来想办法解决。”
　　三个人在会议室想了半天。最后，莫玄子说：“是不是可以这样做，不要完全收购国强，以51％控股，这51％股份不可能用现金支付，大部分要用我们哈利？波特的股份支付，小部分用现金。”
　　夏小红说：“即便可行，即便钟蔓能说服她舅舅，我们去哪里找这些现金？”
　　齐琳琳问莫玄子：“你估计大约要给多少现金？”
　　莫玄子说：“季老头子的为人我清楚，给秦大魁不会超过100万元。如果我们给他个人100万元，给他公司300万元，现在财务没钱，必须在近段时间内筹集400万元，这又是个大问题，唉，做生意流动资金不够，就像贫血，心有余力不足啊。”
　　齐琳琳说：“咱们这次采取会员制和卖现金卡，昨天第一次实行，效果还可以，我估计在两周内两项可以筹集100万元，还有300万的缺口，关键是时间已经来不及了。”
　　莫玄子看着夏小红说：“当初老黄答应投资1000万，付了300万后就不管了，你能否再做做他的思想工作？我们的店已经开成功了，这时候不加把柴，火怎么会更旺呢？”
　　夏小红说：“我可以再努力说服他，但估计难度比较大，要做好两手准备。”
　　莫玄子说：“这样吧，我们分头行动，小齐负责抓会员制和卖现金卡的工作，小红负责说服老黄，我负责找钟蔓谈谈，看看在她舅舅那边有没有什么切入点做文章。”
　　齐琳琳回办公室后，随即与王雪儿联系，下午就跟她见面，找了一男一女加一个小孩三个模特拍平面广告。
　　开店虽然成功了，经营者的压力都很大。如今做生意，不成功会沮丧，成功了却有接踵而来的烦恼，如果不懂商战兵法，一不小心就可能撞得头破血流。
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