青年创业中国强-第3部分

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也是因为我运气好，我现在做销售这一块，我发现市场很大，现在成都一千万的人口，蔬菜需求是非常大的。另外*年以前，人们的消费水平和健康意识还没达到这个要求，现在成都人现在有钱了，他要享受了，他很休闲，很懒散，他需要别人给他一个新鲜的菜。
　　邓锋：开点小店，挣点小钱还是比较好的，有个问题做大就比较难了，你有没有想过利用无公害这一点，绿色，我们讲的不光是蔬菜是绿的、环保的，专门打这样的品牌有没有考虑过？
　　刘洪宇：考虑过，我们后期会专门置办农产品的检测中心，我们所有的蔬菜就从源头抓起，从源头做起，从源头基地采购，这种方式，不仅我们企业菜能够得到销售，得到盈利，我们现在已经有三家店，我们希望通过这种模式，刚才那个老师说得非常好，蔬菜是属于一个非标志化的产品，我们的目标是三到五年之内，做到30到50家店。
　　二号选手龚晓思的创业项目是成立一家建材租赁公司。
　　这10万块钱她打算成立一家建材租赁公司，龚晓思的公司主要从事生产租赁和销售，这样以来，这种建材不仅不产生效益。而且，龚晓思从中看到商机，说干就干，她马上着手就开始干了起来。她每个月都会产生一笔不小的费用，直到下个工程开始施工。龚晓思以一天一节的价格租了下来，随后龚晓思又来到了华洋的工地场，如果全部购买或生产，升降机的价格是每节4000元，她现在花75块钱的价格就租一节，看来是非常划算。一切进展顺利，现在龚晓思只需要到工商局进行公司注册。
　　龚晓思：首先我们需要700件货品的成本，除此之外我们的人力成本，以及宣传培训，包括前期的宣传资料，这一块是5000块钱，剩下我们会租用一个仓库，一个场所，这块是5000块钱，这大概就是10万块钱的花费情况，这个项目成熟之后，预计初期会达到7000块钱每个月的利润。
　　标准节的租赁更容易操作的是标准节完全型号规格相同，钢结构标节，这个需求量大，资金需要多，流通性小等特点，因此我们如果能够开拓这个闲置的市场把这个需求的口接起来，前期可能因为市场的传统性，我们前期的营销团队，开拓市场客户为主，然后投资虚拟平台建设，对于年轻创业者来讲，务实是根本的，建筑行业租赁是一个非常成熟的行业，并且它有非常稳定的客源，又被很多高素质的人才忽略，因此市场大，门槛小。
　　王庆：第一个问题，以前并不是这种需求不存在，而是甲方找不到乙方。如果让你现在需要打通的资源，甲方和乙方他们能找到你？
　　龚晓思：这个就跟刚开始的传统租赁，任何一个行道，我们去靠我们的营销团队，特别在建筑这样一个传统行业里面，如果建立一支有战斗力有市场开拓性的团队，这是都在销售领域里面得到了一些经验，因为在这个传统市场里面，为很多高素质人才所忽略的行业里面，还没有人想到这个。　。　想看书来

现场4　10万元设计的创业项目（3）
王庆：是这样的，如果你有办法能够让他们互相能找到，这个门槛非常低，另一方面，你互相寻找对方不像咱们房屋和这种需要住户的，海量的租户群和出租群，你这两个顾客，可能今天有，明天就没有了，它的这种关系可能没有那么频繁，如果再过一两个月就没有这个需求了？
　　龚晓思：成都市场，现在是一千台的保有量，闲置的，有30％这样的，这是做过市场调研的，我公司，比如我投入生产，现金流是多少，80万，我租可能就是几千块钱就能够租到，我一再说的是市场空白，只要有人想到，有人做到，对于创业者来讲，只有10万块钱，我不做一些不着边际的事情，我尽量从实际出发。
　　刘洪宇：我对这行不太了解，如果有一天，刘总，斯总或者邓总觉得这行不错，我要把它整合了，你怎么办？
　　龚晓思：如果有一天刘总、斯总、邓总其中的不管是哪一个人，要把我这行整合了，首先说明我这个做得很好了，我这个市场已经被他们看到了，我能够被他们整合，那我创业成功了。
　　创业导师评龚晓思的创业项目：
　　刘永好：这是非常现实，非常实际，也非常容易找到的创业的路子，但是做建筑机械是个比较专业的。实际上还有很多，现在我们叫做独生子女吧，很多都比较喜欢自己的小宝贝，买了一个什么摇篮啊，小孩长大以后确实很麻烦，扔了可惜，这个时候假设有个公司把它凑在一起，通过网络，通过什么把它搜集一起，然后出租给其他的一些人，这样的话，不但帮了别人，而且增加了一个新的创业机会。我觉得像这样的事还有很多，所以我觉得青年创业，不要盯着那么高深的、远大的，一下要做到多大多大，不太现实，我觉得从根本做起，就是最好得了。
　　宋立新：我有个问题，项目门槛很低，收益率很高的，它的威胁不是来自于外部，而是来自于和你一起工作的合作伙伴，那么你有没有想过，他们在很快熟悉了这些行业和客户信息以后，他们可能会另立门户，那你前期所积累的这些信息和所做的努力，可能很快就付之东流了。
　　龚晓思：其实这是个非常本质的问题，也是我在考虑这个项目时想到的问题之一，其实这个呢，对于每个销售公司，甚至对于技术保密的公司来讲都存在这样的问题，如何建设你的团队，如何搭建你的企业文化，做一个快乐的公司，做一个有人性的公司，这是我们企业文化建设一块的东西，但是这一块了，我刚才上一个环节说的，如果是一个小兵，大家一起能够冲锋陷阵，人是有感性的，在创业中是能够产生感情的，然后做好技术保密，在每一笔单的时候控制好你的客户资源，这是理性和感性的最好的一个方法。
　　魏明伦：因为我是文化人，不是企业家，文字到我这儿就马上灵活了，数字到这儿全糊涂了，虽然我提不出什么疑问，其实我非常想听，我们刘永好老总，因为他是一个成功的典型，这方面他太行了，我平常，我很少有人云亦云的时候，你刚才只是评论，你提出一个问题，哪怕尖锐一点你提醒她注意，是不是更好一点。
　　刘永好：刚才我们立新女士谈到这个问题，确实很重要的问题，有很多项目，很简单，那么，盈利的模式和办法一看就明白，很容易被别人复制，尽管被别人复制也是光荣的，但是你的生意会不好做的。很多企业都是这样，一开始有非常好的构思，然后发现有很多人都在做，你就没有办法做了，你几乎归为零。这种情况非常多，这是创业最根本的一个弱点，本身这是很好的创意，我觉得这个问题上要有团队的建设，要有分享机制，要迅速地做大，做大靠什么？靠分享，靠大家共同来努力，这方面你有没有采取什么措施？书包　网　。　想看书来

现场4　10万元设计的创业项目（4）
龚晓思：我们企业也做分享，分享是现代价值企业中，提的非常非常高的一个词。我进入哥伦比亚大学，我第一堂课，公司是什么公司，是为股东服务的。我到大三大四的时候，公司盈利也是为员工盈利的。我们有一个长期的培训，一个公平的劳资关系，同时有一些包括团队活动也好。你为你的员工提供一个稳定，有前途的，画一幅美丽的画出来，能够把它给打造了，其实这个过程中，也是在一个分享的过程，其实这也是一个企业现在探讨的问题，也是我们面临的一个非常关键的问题。
　　邓锋：我想说任何一个好的商业模式也好，企业也好都会被人复制，这是不可能没有复制，开心网多少人复制，我想最终的话，一个胜利不是在于说你的模式，是在于你真正的运营，还有你的团队，你的企业文化，所以刚才讲的我觉得很好。我问一个问题，你刚才讲的是，花钱最少的方式，我从这边看，多余的拿出来，一个差价再租出去，有没有另外一个模式，就是你自己拥有一些，你也可以买，你也可以买旧的，你至少不用担心有没有复制？有没有想过。
　　龚晓思：如果是一个有充足现金流的话，涉及到十万块钱的项目，我一直强调做最根本的、最实际的情况。我本来下一轮，我就繁荣了，但我可能在这之前就死掉了。我必须先务实，有充足的现金流的时候我再去做更高的事情。
　　斯泽夫：你算了一台升降机是多少钱？
　　龚晓思：现在的市场价是32万到35万，如果成本控制的话，可以做到万。
　　斯泽夫：10万块钱怎么租赁呢？
　　龚晓思：我租赁的只是施工升降机的一部分，一小部分，一个相同型号，相同规格的标准节，这样就避免了不同型号的设备，我都能够通用。
　　斯泽夫：升降机我光租你一个节干什么呢？
　　龚晓思：不是的，我们会根据所修房子不断的升高，我们标准节会不断往上升，如果我遇到五个项目，下个月可能需要30个标准节，这个是不断需要的，而且每一台需要量并不少，10万块钱启动资金在我又没有什么投入成本的时候，我可以赚到我的第一桶金。
　　斯泽夫：你脱离了你现在的，如果我做这个租赁公司，不那么简单，因为我没有升降机也没有货源的来源？
　　龚晓思：不是这样的，我这个项目，另外考虑了三个原则，使用可以复制，这是对一个青年创业必须的三个原则，门槛小，为什么这样讲呢，标准节没有什么技术特点，你只需要它的型号就可以了。同时，你只需要找到它的需求方，买方，你就挣钱了。
　　宋立新：刚才晓思谈到说，她要给自己的员工画最美的职业蓝图，但是所有人生最美的蓝图都在自己的手里，所有的命运都掌握在自己的手里，所有管理者他们以为可以给别人提供最好规划的时候，他不知道他的员工已经成长超过了他，所以在商场上最残酷的不是被敌人打倒，而是被最信任的、最亲近的人打倒。想过吗？
　　龚晓思：对我来讲，做企业就是做良心。我的创业目标不是要上市，不是要多缴少税，怎么怎么样，而是要做最正气、最阳光的公司，劳资是双方选择的公司，我要做的是为我的员工，让兵变成皇后的机会，谢谢。
　　三号选手“骆驼”的创业项目是按摩店。
　　王庆打算去高新区做一个公司，为白领们服务。高新产业和软件业一直是政府的扶持行业，王庆因为要用电脑工作，他觉得如果开一家按摩公司，能够为白领提供上门服务，一定很有市场。第一步，他就到成都中医药大学，到那里进行人员的咨询。　电子书　分享网站

现场4　10万元设计的创业项目（5）
考虑再三王庆决定，去一家按摩店去实地取经。店主说：我觉得市场还是比较大，我们这儿的按摩，绝大部分还是年轻人。王庆想的主要是上门服务。
　　王庆觉得这个市场前景非常光明，而且资金投入不大，以这家40平米的店面为例，店面的费用不到6万块钱，这家店每个月除去房租水电等支出，每个月的纯利润可以达到7000至8000元左右，这样的考虑结果，让王庆信心大增。王庆决定把按摩店开在白领聚集的高新区，他下一步就是去询问公司成立的问题。
　　如果项目运作良好，他们不仅可以提供免费的办公场地，而且还可以有资金扶持。
　　王庆打算在孵化园设立一个办公室，再在一个居民小区买一间实体店，为大家提供服务。
　　王庆：逆转的机会，我感受到了我是代表一个大学生去创业，甚至我完全不了解的行业，我对这个行业只是有我这种需求，我做了六七年，我腰也驼了，我所认识的同事，也都有这个问题。高新区这个区，很多白领坐在电脑前，我们需要把这个行业做大，非常简单，这个按摩店已经能够生存下去了，我现在只需要把按摩店开好，把服务提供到公司里，谢谢。
　　龚晓思：第一，你提到上门服务，上门服务我作为老板来讲，你的目标是高新企业，年轻二三十岁的小伙子，他们也许更健康的生活方式是拼命的工作，拼命的再去健身馆里，出一身汗。那么这样的话，都是按摩，我就不知道怎么避免这个同质化竞争？
　　王庆：成都是个休闲的城市，他是边休闲边找钱，我们如果真的要上门服务的话，我不觉得员工是一个不正规的事情，成都是不存在这样的问题的。像我们这种企业，员工就是我们的财富，我们必须要把他们的健康是放第一位，它比你那个钢筋更值钱，你用什么东西给它加油，你画了蓝图之外，我甚至呼吁很多管理者，给你的员工做一些保健服务了。
　　刘洪宇：我好像比较适合当这个老板，我的问题还是一个，我现在就在你边上开个店，我把你员工挖走了，把你技术挖走了，怎么办？
　　王庆：实际上我之前在考虑过的，我可能会邀请一个真正的专业的按摩师跟我一起，我把10万块钱共享出来我们首先把内部的问题解决掉，或者拿一部分资金和他合伙开这个，他能够快速进入这个市场，我们没有一个能够反击他的办法。我们本身上门服务对顾客的一些需求去理解，这一点我只能说，现在对我这个行业里面的一些健康程度的一些理解的话，我相信这个市场，哪怕在高新区孵化园这一块，哪怕几家都不能够饱和的，我有时间去提供一些更贴身的服务，把店开在小区的周围，我们能够免费进入到高新区，我们能够打入，我们这些员工，技术人员的，我希望在未来两三年内增加两到三个实体店，以企业作为我们的消费目标，让他们接受我们的健康咨询服务，我们培养出来，去提供更多专业讲座，是什么样的鼠标会让你胳膊坏掉，什么样的屏幕让你瞎掉，这是第二个问题。接下来我们会销售一些保健器材，也会有一些利润，再一个就是我们未来考虑的连锁，我们一起来分这块蛋糕。
　　创业导师评王庆的创业项目：
　　邓锋：我的问题接着刘洪宇的问题问，我发现这个行业里，我们认的并不是公司的品牌，而是哪个按摩师的品牌，按摩师自己跟我们（公司）签合同，换句话，他可能开了一个公司，跟你服务的公司熟了以后，很多行业都是这样，保姆，司机啊，你的百分比绝对降低了，你还有管理成本，这个怎么办？特别好的按摩师你可能留不住，留住的可能不是最好的按摩师？txt电子书分享平台　

现场4　10万元设计的创业项目（6）
王庆：我没有把这个问题想清楚，一些小公司他没有提供大规模的人员进去按摩，实际上从小公司的话，我希望把这个按摩店，和本公司的上门服务结合起来
　　邓锋：公司只有20个人。
　　王庆：希望它能够去上门服务，我一再想到的问题，就是让我们的技师，他能够和我一起来做这个事情，实际上有这个技术人员在这里的话，我相信，其实我们这个公司是能够培养出更多的一些按摩的技师。特别做互联网这块，人员流失是非常有代价的，这个只能通过培训，和其他一些辅导措施，让他留在这儿，并且防范一些流失的成本。
　　刘永好：三号选手是一个神奇的人物，第一他选择的是游戏机，第二个是按摩，这两个都很时尚，但它同时是最容易产生10∶1的，就是它的时尚和蔬菜的幅度啊，不一样，所以你拿十万块钱，你只需十万块钱啊，你要办这么一个按摩公司，我估计你这个成本太小了。我觉得你这个，你怎么能