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青年创业中国强-第8部分
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丁志忠：我觉得，我更喜欢林雨川。
主持人：说说你的理由。
丁志忠：为什么呢？我记得我在创业的过程当中，前十年里面没有经历过失败，我觉得行业的选择十分重要，但是目标不要想象得太伟大了。比如说琪琪，她说我们要用五年做中国的，像这个我觉得目标太过伟大，一定不会实现。
主持人：我似乎好像也要给琪琪一个解释的机会。因为刚开场问了一个那么难的问题，要不要修正一下你刚才说的那个目标，五年要做成什么样？
李琪琪：不想修正，因为这个是我定下的目标我会坚持去做，可能刚刚你们觉得我说话比较吹一点，但是这是我的目标，跟现实实现，跟实践还是有点距离，但目标肯定要想的，谢谢。
主持人：很倔的女孩。好吧，我们用一个直接的方式来表达我们五位嘉宾的观点，第一印象对谁更好，请举他的牌好不好。
（靳海涛投给李琪琪，陈婷和许连捷投给吴艺明，丁志忠和许志华投给林雨川。）
主持人：现在请徐书记谈谈您对三位泉州年轻人的印象。
徐钢：我觉得很难抉择。我觉得他们的选择，各个行业的选择，中间最具冒险性的是谁？是李琪琪。她选择了一个非常容易成功也非常容易失败的领域。她往前走了，她想有雄心壮志五年成为，那另说。但是这个领域是最具风险，也最具成功希望的领域。作为我来说，如果我选择，我选择二号。
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现场3 选手的创业项目（1）
□林雨川的创业项目是泉州手机人才招聘网。项目名称：3G手机猎头服务；资金量：25万；投资要点：手机上网及互联网双网合一；商业模式：是通过向发布信息的企业用户收费。
林雨川和伙伴们把调研的第一目标设定为手机用户。带着团队他首先来到泉州市内的最大一家电脑城。之所以选择这里，因为这里是应该对于互联网新兴移动技术是最敏感的一个人群。听到是针对免费使用的新业务，很多人都配合了林雨川的调查。在调查问卷中，一共有6个问题，内容主要包括手机上网查询信息是否方便、对手机上网最有价值的内容是什么，是否尝试在手机上查询工作信息、生活信息等。调查中个别人认为手机上网不方便，选择了不会使用手机上网来找工作，而更多的被调查者对这种新技术表现出一定的兴趣。甚至和林雨川讨论起技术问题。林雨川打出的免费招牌对使用手机商务用户还是有一定的吸引力。
以下是调研时的对话记录：
林雨川：在客户的心里他有一个要求就是不会使自己吃亏，又可以查询生活的方便的情况之下，所有的消费群体都很认同这个观点。
（但是按照他的商业模式，会对企业收费，企业能买这个账吗？林雨川调研的第二站是企业客户，林雨川首先来到一家纺织企业，找到公司的人事经理。）
林雨川：因为说如果能够方便在手机上的情况下，和网上（电脑）两个线同时的情况之下这个能不能方便你们这边的工作。
人事经理：这个还不是很了解。
林雨川：如果有这种功能的情况之下，你们能不能接受。
（看到经理对自己的新业务感兴趣，但是还有有一些犹豫，林雨川赶紧趁热打铁对收费的问题进行了进一步介绍。）
林雨川：没有达到你们预想中的我们会全额退款。
人事经理：我们关键有一个疑虑就是你们对，怎么样对整个社会层面就是说需要这个怎么推广。
（看来要完全打消企业方面的疑虑。并不是一件容易的事儿，林雨川又来到另一家生产运动服装的企业继续进行调研。听到林雨川的介绍，总经理林宏伟开始一边询问，一边仔细填写林雨川的调查表，对手机商务平台兴致很高。）
林宏伟：而且员工的手机换得比我们还快。
（林宏伟说，对企业来说只要是新的渠道，都会愿意去尝试。关键要看能不能通过新的模式找到合适的受众。）
林雨川：就好象我们要招聘了，然后是不是这个星期能够及时的成功。那个就是找工作那些人的身上去，最好是对应到工种上面去。
主持人：好，这是林雨川的市场调研的记录。我再给你60秒钟的补充。
林雨川：各位评委大家好。我这边的项目的情况是说，有个泉州手机人才招聘网。因为说我们很多公司里面招聘员工的时候都是从电脑里面招工的。但是我们泉州这个地方特别特殊，因为说很多都是密集型产业，很多外来员工他没有时间和精力，还有金钱去电脑上找工作，所以他必须要在工厂门口，以及在各个定点里面当中寻找工作。但是外来人口占泉州2/3，这个基数量是相当大的一个基数量，也是目前为止我们的人才招聘市场没有办法解决的问题。所以说有了3G手机，我们3G手机时代的提升，我们想借助这个平台把手机和网上两个联网，双网打通形成一个网站。然后把那当中形成一个帮助我们没有电脑的人能够在手机上寻找到他想要找的工作，等于是手机资料库。。 最好的txt下载网
现场3 选手的创业项目（2）
创业导师评林雨川的创业项目：
主持人：我们的五位创业导师怎么来看待林雨川这个手机招聘的这样一个项目。
许志华：他找工作的方式有非常多，他为什么会选择这个。
林雨川：他不是因为3G系统，是我们借助3G系统开发我们手机的网速增加的速度，应该说我们现在很多人在手机上网的概率，已经比往年不断地提高，每年百分之二三十的速度在提升。手机上网，也就等于说手机上网的民众化已经日益越来越大。
许志华：他可以选择电脑，选择招聘网站都能选择。
林雨川：因为我们是所谓两网相通的，手机网和电脑网两个网站是统一一个标线，也就等于说是独立设立一个新的网站，因为说目前这个市场是一个空白，目前为止没有人做。
许志华：但是问题是招聘市场这个市场本身就不是特别大的一个市场，同时在招聘市场上，在泉州做招聘的这些企业，包括线上，线下至少上百家，你怎么从中间脱颖而出呢。
林雨川：他是随时随地随身的产品，因为他随时从口袋里面就可以寻找到想要找的工作的一些资料，比电脑还要方便。
主持人：可以了吗？
许志华：要是我，可能也不会用。
主持人：丁先生有问题要问他吗？
丁志忠：我觉得你所选择的这个行业，你没有考虑，当谁跟你竞争的时候，你能不能生存，当*、*、中国联通，如果你做起来的业务，它如果也要做你能生存吗？
林雨川：应该说这一方面我们是一个区域性，业务系统也是一个区域性的。
丁志忠：所以你这个还是存在了很大的风险，因为当你做小，没有人看到，当你做大情况我看到，我也要做。那你就完了。
主持人：好，谢谢丁先生。咱们听听从风投的角度如何来看待这个项目，靳先生。
靳海涛：小林，我这个先给你点鼓励。因为你看到了一个行业的发展趋势。从PC互联网到移动互联网，我想这是大有空间的事儿，唯一可以肯定就这一点。你的策划完全不可行。三点理由：第一点我认为你现在的情况基本不懂这个行业。你所调研和跟你讲的都是外行话。这跟你的经历有关系，你原来不是做这个事情的。你现在跨到这个行业里，你就会犯情况不明，决心大的错误。
林雨川：我们在创业过程当中，不懂我们可以引进人才。
靳海涛：如果你自己不懂，你再去请别人，那增加了你的项目难度。所以我想，你刚才说，我还没有犯过错误，因为你将来也可能转型也可能扩张，你千万不能看你不熟悉的，你没有基础的事情，如果这件事儿你做了一定失败。
许志华：我认为他这个项目不可行，原因是因为他进入了一个市场小，竞争又激烈的市场。
陈婷：我认为他不行是这个项目需要大的资金支持，但他只有20万，所以我觉得基本的前提不成立，所以你如果往下做的话，只会赔更多的钱。
徐钢：我认为他很勇敢，但是，我赞成五位嘉宾的判断。这个领域将面临巨大、强大的竞争对手。谢谢。
主持人：我可以给你10秒钟表达你此时的感受。
林雨川：我还是坚信这个行业是有前景的。
陈婷：你应该说真理是掌握在少数人手中的。
主持人：谢谢，把掌声送给雨川，给他加加油，打打劲，这是其中一个环节。你要记住，你是老鹰，不要轻易放弃。
□李琪琪的创业项目是一站式文化艺术培训广场：名称：一站式文化艺术培训广场。资金量：20万。投资要点：一个大型综合性文化广场。投资理由三点：一、市场需要的必然性。二、系统管理的必要性，三、教育发展的科学性。商业模式是：从培训费中按比例获得收益。书包 网 。 想看书来
现场3 选手的创业项目（3）
李琪琪调研的第一站是幼儿园，调研的对象是接孩子的家长。调查的内容包括在孩子的艺术培训上花多少钱，选择（愿意把孩子送到）什么类型的机构，对培训地点有什么期待。大多数家长都选择离家近的，当听到讲设立一站式培训广场的想法多数家长都感到新鲜，而且认为很方便。有的家长认为，这种广场就像现在的商场，一进商场所有东西都能够搞定。调查这几个家长，让琪琪感到很顺利，而调查到一定的相关细节更让琪琪感觉到有很大的帮助。李琪琪发现：花在小朋友培训上的消费，平均调查数据还是比较高，5000元以上的占到40％。2000元以上占到30％。2000元以下比较少。这证明泉州平均花在小朋友艺术培训费上的费用还是比较多的，这个数据让她更有信心。
调研的第二站是艺术培训机构，在雅玛泉州艺术教育中心，找到了这里的经理。
女经理说：“我个人还是很感兴趣的。因为我觉得这个，不但方便了学生，从根本上可能说，我们原来可能只针对有些学生可能听到学艺术类的来，然后有一些在学美术、或者学作文、学英语的时候，他可能也有想过要学艺术。可是没有集中的话，他可能没有办法学两门，那这个时候可能在上英语课程的学生，也有可能就成为我们艺术学校的学生。”
艺术培训机构的经营者明确表态，让李琪琪非常高兴，而且有了更多的想法。李琪琪认为，在经营这个市场的时候，还可以帮很多老师创业。
主持人：好，60秒钟，琪琪计时开始。
李琪琪：我想要做的是一个具有泉州特色的又有国际背景的文化艺术Shopping Mall（购物广场），这个文化艺术广场我们主要是整合国内比较知名的一些品牌，加上泉州一些比较特色的木偶、南音还有高甲戏等一些培训班。我们的客户群体是幼儿到老年人。我们这个项目诞生的三大理由，第一我们解决广大培训的品牌问题，节省30％的成本，节约他们的精力，让他们更专注于培训教学质量；第二，我们更丰富市民的精神文化生活，提供给市民更多的选择；第三，我们解决更多人创业跟就业机会（我现在找了一个场地是侨乡体育馆，然后我已经跟他谈过，我给他10万块钱的押金，另外10万块钱整合我的团队跟我的一个广告宣传招商会，目前我也找了泉州有关的机构，我跟他说，提高入住，就是我们把最大的利益让给入住的品牌。）我有信心将这个一站式的文化艺术广场走出泉州，走向全国，谢谢。
创业导师点评李琪琪的创业项目：
主持人：现在是我们创业导师的提问时间，还是从志华开始。
许志华：我觉得李琪琪这个项目是一个比较有创意的项目，但我有个担心，第一个是品牌如何形成，人家为什么愿意来这里。
李琪琪：我们其实做这个项目不是暴利的。我的利润是可持续性的，我把最大的利润让给我的教师，给我的品牌机构，我只拿仅有的30％，来作为我的运营跟管理的费用，这样子我也可以帮这些品牌机构减少它的成本跟管理，让他们专注于教学质量，谢谢。
丁志忠：我觉得你这个项目确实是蛮新鲜的，但是我就担心两个问题，一个就是这些著名的教育机构，如果它在泉州已经有自己的培训机构，它怎么会到你这边来，这是第一个问题。第二个问题我想，去学习什么东西，我觉得你这个好像是一个中介，我可能直接找已经现有的培训机构。书包 网 。 想看书来
现场3 选手的创业项目（4）
李琪琪：第一，他为什么要进来？我采访过白金汉（英语培训），他每一年在当地花的那个广告费是相当高的，占到了他利润的50％，他花的广告费，我们一站式的shopping Mall（购物广场）的话，我们统一招商，统一经营，统一管理，我可以跟当地比较权威的《泉州晚报》社啊，电视台啊，统一打包整合资源，统一做活动，统一做宣传。还有一个问题我想说的，如果有一个一站式的文化Shopping Mall（购物广场），小孩子送过来培训的时候，他爷爷也可以来学习，他也可以学南音、我们的高甲戏、木偶啊，妈妈也可以来学瑜伽，来练舞蹈啊，爸爸也可以来学，又可以解决一个小孩子在上学的时候，妈妈在等，现在普遍，全国市场都存在这个问题，那我们可以小孩在学习，爷爷奶奶，爸爸妈妈都可以同时在充电的这个项目，谢谢。
主持人：可以吗，她的回答，丁先生？
丁志忠：我觉得这个想法不错，如果这个创业很好的时候，到时候你如果要场地，我们海峡体育中心可以开始免费租给你。
陈婷：但是创业光有精神能量是不够的，因为你这个项目让我想起了十几年前我跟踪深入采访过的一个项目，就是国美，今天大家知道国美是一个什么量级的企业，我记得当时，我们曾经组织过一个研讨会，题目就叫新商业资本抬头，你今天这个项目让我想起了一个词叫做新教育模式的抬头。
（接下来五位导师以举牌的方式来评价琪琪的这个项目。全场只有许志华投的是反对票）
许志华：我认为不行的原因，因为我们节目有个前提，就是资金的限制，在这种资金的情况下，你是很难以打出品牌来，因为品牌的宣传是非常烧钱的。
主持人：许连捷先生。
许连捷：30万是不够的。但是这里不是说了，评上了，中国银行有一千万，如果有一千万在泉州要做好，我认为可行。
主持人：哎呀，企业家就是企业家，节目还没完成，就已经惦记着中国银行的一千万了。来，徐书记。
徐钢：我认为行，这是一个很有创意的项目，这件事的话呢，往下走，30万元钱可能够，如果从理论上讲，甚至可以不花钱。给你提个建议，Shopping Mall（购物广场）项目名称可能要与最终办的事能够更贴切一点，可能应该是Serving Mall（服务广场）可能更贴切一点。
□吴艺明的创业项目是绿色蔬菜连锁便利店。名称：绿色蔬菜连锁便利店；资金量：30万；投资要点：无公害蔬菜配送中心＋连锁超市。
吴艺明调研的第一个目标是农地。以下是调研的对话记录：
吴艺明：我现在有一个项目，我租了地你们来种菜。但我们的菜都是无公害的，我统一到超市销售，你们帮我种，你们看这个前景怎么样呢？
（当地普�
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