女富贾-第188部分

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“凤槃、小锦，我没记错吧。”董老爷笑嘻嘻地走了出来，脸上的褶子似乎都因为看到了小锦和凤槃的到来而感到高兴。

真是个自来熟呀，相对来说，凤槃和小锦就显得有些拘谨了，毕竟，他们和董老爷只是一面之缘，之后再也未见，若不是他自己冒出来，小锦早就忘了还有这一号人物了。

“董老爷好。”小锦敛眉屈膝，给董老爷行了个礼。

凤槃也做了个揖。

“好，好，别客气，快到里头坐。”董老爷扶起了凤槃，连声招呼。

凤槃和小锦便跟着进了前厅。

两人刚刚坐定，两个丫鬟便及时入内，敬上了清茶一杯，看着是早已准备好了的。

“尝尝，这是西湖的龙井，前几日去杭州府，带回来的。”董老爷抬手请两人喝茶。

凤槃和小锦含笑举杯尝了，果然是清新爽口，齿颊留香。

“果然是好茶。董老爷，多年不见，您竟还记得我们，我和小锦看了您的名帖，只觉感动。”凤槃说了两句好听的。

“哈哈哈。你们早已把我忘了吧？我可是一直都记得你们，那年我从你们手上买走了那些通草插花，回来便让师傅也跟着做，没想到这插花越来越受欢迎，到了后来可谓是供不应求呀。不仅坊间大伙儿喜欢，连宫里头的娘娘们逢年过节的也喜欢插上几枝热闹热闹。这插花本就是你们想出来的，我私自学了，已是犯了规矩，所以前段日子我便去寻你们，谁想你们早已不在渭泾塘，多方打听，才知你们竟已经到了苏州。再一问，才知，你们竟然就是那次江浙地区首饰大赛的夺冠者，果然是后生可畏呀。”董老爷由衷地称赞道。

凤槃和小锦谦虚地说了几句，小锦问道：“董老爷竟然是名震苏州的制花高手，我们做的东西能入了董老爷的眼，也算是我们的福气。”

董老爷呵呵笑道：“小锦你就不必谦虚了，你们年轻人呀，想法多，主意多，我可是听了不少你们做生意的奇思妙想呀，这些方法可真是妙，怪不得小小年纪，你们就能在观前街混的一席之地。”

小锦见董老爷夸她，心中高兴，但面上还是谦虚地笑了笑。

第339章　新颜色

ps：

今日二更。

凤盘同小锦与董老爷叙了旧，聊了半晌，才正式切入主题。

原来，董老爷今年的生意受到了新起之秀的冲击，宫中采买的公公似乎有意想要那边也分一杯羹，董老爷便想着要是不能再想点新鲜玩意出来，那岂不是要失去进贡这条令人艳羡的出路了？

凤盘和小锦是何等通透的人，这一听就听出了董老爷的意思。当年，董老爷在乡间，无意中遇见了小娥、小锦、凤盘在那卖一些比较新颖的通草花，便得了便宜，买回来依葫芦画瓢做了，现在生意出现了瓶颈，董老爷又想到了他有们，一打听得知他们已在苏州，便越发笃定这两人是他的福星。

小锦思忖了片刻，便觉这笔生意倒是可以合作。一则他们在苏州虽有名望，但毕竟没有根基，一直帮衬着他们的乔会长因为朱胖子的事已有隔阂，虽不至于对付他们，但也不似以往那般亲密，若是能找到进贡这条路，倒也是条财路。

而且，董老爷这么做也算是兑现了当年他后所会给他们一笔大生意的承诺吧。

“多谢董老爷抬爱，还望不要让老爷失望才好。”小锦含笑应道。

“哎，哎，两位的手艺，我早有见识，怎会失望，两位能够答应，我真是打心眼里高兴。为了庆祝我们合作成功，今晚，就在府中用餐就是。”董老爷喜笑颜开，果然是高兴的。

“既然董老爷盛情，我们也就不推却了。”凤盘颔首应道。

晚间，小锦、凤盘留在了董府用餐，见着了董老爷的夫人、姨娘和三个孩子。

董老爷共有五个孩子，两个大女儿已经出嫁，只有一个小女儿还在身边，另外两个是儿子，一个已经成亲。一个已经订亲，小锦看得出，这个家还算和睦，至少面上看不出一丁点的不友善。

吃过饭。凤盘和小锦回府，路上两人便开始合计如何将那通草花和绢花做得更与众不同一些。

两人议论了好久，都未有好的主意。在绢花上镶嵌珠宝，已然有人做了，并不算新奇，将绢花或通草花串在一块就成花串儿也不能达到令人过目不忘的效果。

唉，小锦觉得一时还真没有好的主意。

车子里瞬时便沉默了下来，小锦闲得无聊，闷得发慌，便撩开了马车上的青黑帘子。探出头去看外面的景色。

冰冷的月光洒在路面上，显得这初春的月夜越发的凄凉。

“银光！”小锦忽然想起了前世戴过的银光发箍，配上浅色的长裙，可有公主范了。

发箍！银光！绢花！小锦将这三样东西连在一起，顿时有了主意。

回到家中。小锦取出了董老爷给她做实验用的一盒绢花，然后，用了各种办法，调制银粉。

这一琢磨就是一个晚上，当银粉被调制出来后，小锦用磨了各色各样的珍珠，弄出了珠光粉。将这些好不容易调制出来的颜色，一一涂到未着色的通草花或素绢花上，顿时，原本只有单调色彩的绢花和通草花，顿时在太阳底下能够熠熠生辉。

当凤盘起来后，看到这一成果时。也是吃了一惊，再见小锦双目通红，面容憔悴，忍不住道：“你身子刚好，也不知爱惜。好好的，通宵做什么！”

“还不是为了调制出这些不一样的颜色？”小锦举着那一朵朵的闪亮通草花和绢花，高兴得不行。

“花是很好看，但是我怕你坚持不到交货那天就倒了。”凤盘仍是有些口气不善。他从心里把小锦当做亲妹妹看，她的病才刚好，就这样拼，他还真有些心疼。

“我没事的，我自己的身体自己清楚。”小锦说着，又将一些小花给串了起来，在下头缝上小银簪或小金簪，做成了一个个小发夹的模样。

“倒是娇小艳丽。”凤盘看着这些小东西，却也忍不住赞了几句。

带着发光粉末的头戴花，多讨人喜欢呀。

小锦都有些骄傲了。

当日，小锦就命人将这一批样品送去了董府。

颜色和款式的新颖让董正芳大呼妙哉。

“夫人，我说我没找错人吧，这小锦和凤盘就是有办法。”董老爷得意洋洋的说道。

董夫人摸着这些不一样的花，说道：“是，是，老爷本就是伯乐，千里马自然会被一眼认出。”董夫人终于肯低头赞上一赞了，董老爷都有些得意了。

“如果可以，这些花便让师傅们照着做了，紧赶着还能在下个月进宫前给赶出来。不知道冯公公看到会不会觉得满意。”董老爷心急地就想放手做下去。

“老爷，您急糊涂了吗？这配色的方子可在小锦手上，配方未到，还怎么开工做花。”董夫人好笑道。

董老爷呵呵呵大笑道：“瞧我，都有些乐糊涂了，我这就找小锦和凤盘。”

董老爷兴高采烈地坐车来到了小锦店中。这个时间，她自然是坐在店里等候每天的夜幕降临。凤盘同小锦与董老爷叙了旧，聊了半晌，才正式切入主题。

原来，董老爷今年的生意受到了新起之秀的冲击，宫中采买的公公似乎有意想要那边也分一杯羹，董老爷便想着要是不能再想点新鲜玩意出来，那岂不是要失去进贡这条令人艳羡的出路了？

凤盘和小锦是何等通透的人，这一听就听出了董老爷的意思。当年，董老爷在乡间，无意中遇见了小娥、小锦、凤盘在那卖一些比较新颖的通草花，便得了便宜，买回来依葫芦画瓢做了，现在生意出现了瓶颈，董老爷又想到了他有们，一打听得知他们已在苏州，便越发笃定这两人是他的福星。

小锦思忖了片刻，便觉这笔生意倒是可以合作。一则他们在苏州虽有名望，但毕竟没有根基，一直帮衬着他们的乔会长因为朱胖子的事已有隔阂，虽不至于对付他们，但也不似以往那般亲密，若是能找到进贡这条路，倒也是条财路。

而且，董老爷这么做也算是兑现了当年他后所会给他们一笔大生意的承诺吧。

“多谢董老爷抬爱，还望不要让老爷失望才好。”小锦含笑应道。

“哎，哎，两位的手艺，我早有见识，怎会失望，两位能够答应，我真是打心眼里高兴。为了庆祝我们合作成功，今晚，就在府中用餐就是。”董老爷喜笑颜开，果然是高兴的。

“既然董老爷盛情，我们也就不推却了。”凤盘颔首应道。

晚间，小锦、凤盘留在了董府用餐，见着了董老爷的夫人、姨娘和三个孩子。

董老爷共有五个孩子，两个大女儿已经出嫁，只有一个小女儿还在身边，另外两个是儿子，一个已经成亲，一个已经订亲，小锦看得出，这个家还算和睦，至少面上看不出一丁点的不友善。

吃过饭，凤盘和小锦回府，路上两人便开始合计如何将那通草花和绢花做得更与众不同一些。

两人议论了好久，都未有好的主意。在绢花上镶嵌珠宝，已然有人做了，并不算新奇，将绢花或通草花串在一块就成花串儿也不能达到令人过目不忘的效果。

唉，小锦觉得一时还真没有好的主意。

车子里瞬时便沉默了下来，小锦闲得无聊，闷得发慌，便撩开了马车上的青黑帘子，探出头去看外面的景色。

冰冷的月光洒在路面上，显得这初春的月夜越发的凄凉。

“银光！”小锦忽然想起了前世戴过的银光发箍，配上浅色的长裙，可有公主范了。

发箍！银光！绢花！小锦将这三样东西连在一起，顿时有了主意。

回到家中，小锦取出了董老爷给她做实验用的一盒绢花，然后，用了各种办法，调制银粉。

这一琢磨就是一个晚上，当银粉被调制出来后，小锦用磨了各色各样的珍珠，弄出了珠光粉，将这些好不容易调制出来的颜色，一一涂到未着色的通草花或素绢花上，顿时，原本只有单调色彩的绢花和通草花，顿时在太阳底下能够熠熠生辉。

当凤盘起来后，看到这一成果时，也是吃了一惊，再见小锦双目通红，面容憔悴，忍不住道：“你身子刚好，也不知爱惜，好好的，通宵做什么！”

“还不是为了调制出这些不一样的颜色？”小锦举着那一朵朵的闪亮通草花和绢花，高兴得不行。

“花是很好看，但是我怕你坚持不到交货那天就倒了。”凤盘仍是有些口气不善。他从心里把小锦当做亲妹妹看，她的病才刚好，就这样拼，他还真有些心疼。

“我没事的，我自己的身体自己清楚。”小锦说着，又将一些小花给串了起来，在下头缝上小银簪或小金簪，做成了一个个小发夹的模样。

“倒是娇小艳丽。”凤盘看着这些小东西，却也忍不住赞了几句。

带着发光粉末的头戴花，多讨人喜欢呀。

小锦都有些骄傲了。

当日，小锦就命人将这一批样品送去了董府。

颜色和款式的新颖让董正芳大呼妙哉。

第340章　新模式

ps：

今日第一更。

小锦命宝嘉去书画坊买了几张浣花笺。小锦不好文墨，平日里只用毛边纸写字或画画，今个要给董老爷写配方，自然要用上好的纸，还要写上好看的字。

想到写字，小锦自认为这手字是拿不出手，还是请宝嘉用簪花小楷写得整整齐齐、漂漂亮亮的。

宝嘉誊抄好后，小锦喊来一个得力的伙计，让他送去了董府。

上午送去的，不到晌午，伙计回来，说是董老爷回了一份礼。

小锦打开那粉彩盒子，里头竟然是一对混着银粉的蓝色通草花。

这是一对牡丹造型的花，鲜艳夺目，上面洒上的银粉，如同蔚蓝星空中的白色星辰，令人浮想联翩。

小锦取出一朵看了，发现这花的染色和上粉已经远远超出了自己的染色水平，调色也比自己调的均匀，看来凤槃说得没错，董老爷需要的只是她的构思，至于这调色，有比她强百倍的调色师傅。

小锦自嘲的笑了笑，收下了这华美的牡丹通草花。

春去夏来，当夏日的最后一丝暑气散去，秋天的萧索便降临在了苏州河畔。

转眼，小娥离开大半年了。

除了偶有的书信往来，姐妹俩这大半年来都不曾见过面。

眼看着河蚌丰收的季节将至，凤槃便预备动身前去帮忙。

小娥书信上说原本河蚌丰收需至三年，但这一次买了不少的成蚌，又加上她和大刘娘等人琢磨出了新的饲料，接过蚌子长得很快，前几日开了几个，珍珠的个头都还不错。

小锦对开蚌的那种刺激和欣喜一直不能忘怀，本想也回去看看，但最近生意奇好，店里也不能只留宝嘉一个。最后只得由凤槃去了。

当小娥和凤槃回来时，已是初冬，店里的伙计都跑出去帮忙，一桶桶亮闪闪的珍珠让走过路过的人都翘首相看。啧啧称赞。

待把珍珠放进仓库后，小锦抓了一把仔细看了，是最普通的珍珠粒，大小还算均匀，做一些普通首饰不错。

“姐，这次可有开到好货？”小锦觉得最刺激地莫过于开到一两颗价值连城的大珍珠。

小娥抿唇一笑，从怀里取出一个香囊递给小锦。

小锦解开香囊，翻出一个大约有十二毫米的月白色珠子。

“这次开了五千多个蚌子，只开到这一个大的。毕竟时间太短，有这么大不容易。”小娥的肤色不似以前那般雪白。许是这大半年在外风吹日晒的缘故，但却更精神了，气色也不错。

“嗯，已经很不错了，这才是第一年的收成。”小锦收好珠子。拉着小娥坐下道：“姐姐，这大半年我可想你了，你瞧你，现在是又黑又瘦。”

“黑是有些黑了，瘦却不瘦。大刘娘每天大鱼大肉的养着我，会瘦才怪。”小娥歪着头，细细打量了小锦。说道，“我瞧你倒是气色不好，哥哥说，春日里你还病了一场，现在可还觉得不适？”

小锦摇摇头道：“那算什么病呀，只是头疼。没多久就好了。沈叔和依土都说没事呢。”说道依土，小锦想起当时依土说她气虚体弱的事，不禁有些好笑。自那之后，依土来得更勤了，只要有这边的病患。他便假公济私，抢着过来。向洁又去了北边，秋日过后，紧接着就要准备过年了，他得多寻些奇珍异宝回来，每年的这个时候，那些大户都会喜欢来猎奇，所以他倒有些日子没来了。

“你呀，平日里总是嘻嘻哈哈，从不注意自己的身子。”小娥嗔怪道。

“哪有，姐姐，这你可冤枉我了，我可最知道身体有多重要了怎么会不爱惜。”小锦不服气，她怎么会不爱惜自己，这身体可是革命的本钱。

小娥也不和她争论，微笑着说道：“我和哥哥在回来的路上商量着，以后我们就以珍珠为主材料，其它的珠宝为辅，将我们的店铺变成专做珍珠首饰的铺子，小锦，你觉着如何？”

小锦早在知道珍珠大丰收之后就有了做专业珍珠铺子的想法，如此，还能裁去一部分的师傅，做到专攻。

现在小娥和凤槃也有此想法，三人算是一拍即合了吧。

小锦拍手称好，并提出专卖店的说法。小锦的想法是当成本积累达到一定程度后，再开分店，将这生意做到大江南北。

小娥虽觉小锦有些夸大，但是却对生意能够做得更广而充满了期待。

事情说定，小锦等人便动手进行了改制，当新年过后，第二年的元宵，金兰珍珠饰坊便改制成功了。

店铺经营的模式不变，只是增加了加盟的形式。由总店供货，有能力的人交加盟费便可开一家像样的首饰铺，很快，金兰珍珠坊真得在江南一带遍地开花了。

而水湄兰是金兰珍珠坊的第一个加盟商。

水湄兰谨记着小锦所说的女人应该有自己的活法，所以当小锦刚推出这种模式后，