科技皇朝-第61部分

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　　“放心吧，那我们就签合同了，今天下午就回来。”

　　港岛到南粤的交通很方便，不过夏宇估计他们回来也有四五点了，就说：“恩，你直接回家休息吧，我明天也在，好好商量下接下来的市场计划。”

　　“好嘞！”

　　罗东根本没听夏宇的话，他和范仲凛下午四点多到羊城，过公司而不入直奔兴茹那边了。

　　两人在车上就商量定了不少方案细节，范仲凛还打电话沟通了模特人选，刚好制作组约好了三个人过来试镜，两人就直接过去看能不能定下来。

　　兴茹也不是新公司，有好几个合作了不短时间的模特工作室，所以效率挺高。

　　按照夏宇给的提示，范仲凛给这组广告设计的模特是那种都市清纯少女类型的，而且不需要一句台词，动作也是走清新自然风格，所以对形象要求比较高，其他都还好。

　　这边三个试镜的模特，基本也是按照这个标准来挑选出来的。

　　罗东对这个多少也有点了解，而且他是跟夏宇沟通最多的，简单看了这边试镜的情况，跟范仲凛说：“我看着三个都可以哎，价格上怎么说？”

　　范仲凛抹了把大胡子，笑着说：“已经算在广告制作费里了，这个罗总不用担心。走我们一块看看吧！”

　　兴茹虽然地方不大，但除了办公桌和会议室，其他也没多少占地方的，所以还有一个四十平左右的摄影棚，平面摄影都可以在这边完成。

　　摄像机前，一个身高在一米七的年轻女孩轻轻带上耳机，上手扶在耳际闭上了眼睛，轻轻一笑露出两个清浅酒窝，在模拟的灯光下看过去甜美异常。

　　“好，下一个动作！”

　　“继续！”

　　“小清，到你了，表情自然点从第一个开始！”

　　动作一共五组，动静都有，最难的还是边走路边沉浸在音乐中的那一组，是不能闭眼双手平伸陶醉状的，结果三个人都做完范仲凛还是在一边摇头。

　　“怎么回事？我觉得还行啊！”罗东问道。

　　“不对，没那种真正的陶醉感觉，这个要求其实并不高的，怎么回事呢？”

　　范仲凛不知是在回答问题还是自言自语，突然一拍脑门，冲那边的一个青年喊：“小刘，刚才试镜，她们手上的MP3放得啥音乐？”

　　“十年啊，这不是范总您最喜欢的吗？”

　　“放屁，你没好好看策划案啊！”范仲凛直接爆了粗口，不过也不是真生气，其他人也习惯他工作室的状态了。

　　“换了，放这个！”

　　果然，试镜重新开始后，三个女孩的表现都要自然多了，看得出来她们都被的清新调子打动了，一颦一笑都充满着青春洋溢的味道，少了那专业级别的表演痕迹。

　　范仲凛这回满意多了，心里也不由感慨，极星真是选了一首极品广告曲啊，就冲这个，这个广告播出去不火都不行！

　　……

　　2004年8月后的MP3市场，可以用波诡云谲来形容。

　　按照业内权威媒体的评述文章，自从极星电子发布北极星K1以来，除了高端市场还被三星等国外品牌牢牢占据，中端由爱国者、联想等和国外品牌分割，更广阔的中低端市场已经完全乱了套。

　　受K1带动，其他公司普遍在推出新机时候选择的降价。

　　512MB的已经跌破一千，然后是900下限；256MB的直接下到500，最狠的128MB杂牌机，已经出现300元以下了。

　　但总的来看，整个MP3市场的销量确实被打开了，有研究机构给出了全年400万的总出货量。

　　不过夏宇知道，即使极星电子不出现，今年的MP3总出货量应该也有430万，现在应该直奔500万了。

　　其中最有趣的现象，是最后三个月的销量将跟前9个月持平！

　　而到目前为止，北极星K1以极致性价比和良好口碑，稳稳的占据着单品第一的销量。所以无论如何低调，极星电子有新动作的消息还是在圈内传开了。

　　小公司可能还不在乎，不过国内的一线品牌几乎都在血拼中低端市场，个个都重视起来。

　　爱国者已经从CH1的失败里缓过气来了。其实本身也不算什么，他们跟极星电子不一样只做单品战略，丰富的产品线才是主流。就在十一前，他们的新款“越光宝盒”F601再次在1500~2000价位的中端市场大卖，稳定了底气。

　　不过因为之前有过芥蒂，所以张天翔还是重点在关注极星电子，他可不想再因为这个挨骂了。

　　爱国者数码的总裁方湛平更是直接论断：按照极星的玩法，他们日后必定是要进军中高端市场的。

　　燕京总部，赵天翔刚刚接到一个电话，几声“知道了”后，就忙着跑到方湛平办公室汇报。

　　“方总，极星电子的发布会时间定了，就在月底，29号。”

　　方湛平一听忙站起来，问道：“月底发布？那不是跟我们的F009撞车？”

　　目前，爱国者最畅销的机型还是较早发布的“潜水艇”F008和经典机型Vplus，但偏高的价格已经被北极星K1严重冲击。他们也及时调整了策略，准备在10月份发布一款新的“潜水艇”系列F009，128MB、256MB、512MB三种配置全线出击。

　　客观的说，“潜水艇”系列MP3确实代表着国内品牌的顶端实力，知名设计师设计的独特冷艳的造型、超细密金刚玻璃，加上功能也强大，在历史上也是爱国者下一个杀手锏。

　　爱国者上下对这款机子寄予厚望，而极星电子的下一代产品正是他们的直接对手。

　　赵天翔来之前就想过这个问题，说道：“应该还好，按说发布后还要有个生产备货时间，他们组装车间不大，怎么也得两三个星期吧！F009预定的10号上市，应该能抢占先机。”

　　“恩，不过还是不能掉以轻心，这个极星不是按常理出牌的。广告预算再加100万吧，一定要把央视拿下来！”

　　“行，方总放心，明天我亲自上门，一定拿下！”

　　另一家视极星电子为大敌的就是昂达了。

　　他们之前的炫音VX505为了极星不得不临时降价100元上市，还联手魅族做了大规模的市场推广，全国满渠道铺货，可就这么搞还是输给了北极星K1！

　　如果算上魅族的X1倒是超过了，不过那没意义！

　　昂达从渠道商再到PC配件商，都做得很不错，而花大力气转战数码消费品市场却没能一举崛起，完全是极星添乱。

　　昂达电子数码事业部总经理陈朝辉是个谨慎的人。这会正在办公室里仔细看着昂达产品线的情况。

　　总部可不听那么多解释啊！

　　他也看出来了，04年最后几个月市场绝对是大爆发，只有这段时间挺直了才能站稳脚跟。

　　如今他也从熟悉的媒体那里得到消息，极星电子的新品发布要举行了。

　　这不能不让他再紧张起来。好在他对昂达的新品也很期待，至少价格上能再拉低一点，品质也过得去，配上宣传和渠道，应该不会弱。

　　然而就算还有后招，但还是不够保险啊，毕竟还有其他对手。

　　想到这儿，他又拿起电话，大手一挥再批了300万的一笔新网络传播预算。

　　除了这两家已经死死盯上极星的，从各种渠道拿到极星电子发布会消息的厂商不在少数。

　　半月前敢悍然推出299元新机LN10的朝华电子是铁了心要打低价牌；一直不温不火的联想也要发挥大公司底蕴，模仿极星的策略全力研发性价比新机；另外刻录光驱市场的小霸主台电也开始发力，叫嚣着要撕开MP3市场的空间。

　　更别说无数直接被极星的异军突起刺激的小厂商，个个摩拳擦掌，准备趁着这阵子市场爆发抢下点风头，所以目光也都盯着这波风暴的始作俑者极星电子。

　　夏宇却好像对这些一无所觉……

　　PS：感谢小灰同学继续打赏支持。今天补上执事加更吧，还欠一章！第二更晚上8：00。另外下周恢复双更。

　
　　

第八十二章　跟着夏总有肉吃！（求收藏）


　　送走了一部分嘉宾，夏宇赶紧朝萧文静要水喝，随口问她感觉怎么样。

　　萧文静今天没怎么打扮，直接穿了休闲装，反正也不需要她上台，不过还是靓丽照人。她白了一眼夏宇：“还不错，挺有意思的，有点苹果的味道。”

　　虽然这时候乔帮主还没带着iPhone改变世界，但iPod发布会已经举行过两次，这种极简和精致的风格已经显现出来。

　　夏宇也没否认：“恩，就是模仿的苹果。谁让咱们底子薄呢，说起来这阵子忙完，极星也该大规模找人扩张了，设计部就是重点。记得回头提醒我。”

　　“一边去，本姑娘才记不得这些小事！”

　　夏宇没空跟她闹，跟刘明胜交代了一下一会采访安排，又拉着罗东回到大会场。

　　这时候，每家独立零售商就只能留下一个代表了，也是尽可能的将那些混进来的其他公司的人排出去。

　　目前极星电子的零售合作体系，已经覆盖了96个城市网点，但现场留下的零售商仍然有170人，多出来的都是暂时还没铺设的城市慕名而来，看看是不是要参与进来的。

　　这场声势惊人同时也充满惊喜的发布会，让他们很是兴奋，像胡宏军、刘满仓这些刚才就下定决心要加大投入的不在少数。

　　别的不说，就冲那惊艳的广告和SRS的国内独一份音效，就值得堵上一把。而且极星电子从来在舆论宣传上不算弱，那效果可就值得期待了。

　　再说还有无条件退换货的售后保障，让他们省了多少心？

　　杨朔是唯一一个提前过来，见识过北极星K2真机的人了，因为一会让他还要上台分享作为零售合作伙伴的感言。

　　他看周围人的讨论，也是再次庆幸自己率先做出了选择。

　　现在他跟极星上线都很熟悉，也清楚这家底子不是很厚、但冲劲十足的公司拥有多大前景。

　　所以有人问到他，他也毫不犹豫把大力支持的态度表露出来：“夏总不是有句话么？跟着极星有肉吃！反正我是下定赌注喽！”

　　夏宇这时候刚好跟罗东进来，听到这句话顿时一乐，老远就朝着杨朔这边喊：“呦，多谢杨总支持，放心，咱南粤菜一向有肉有汤！”

　　有跟他比较熟悉的人见夏宇赶紧问：“夏总，赶紧给咱们看看真机啊！”

　　刚才的发布会并没有提供真机体验环节，夏宇刚才在演讲中也正是拿着样机在台上演示操作而已。

　　“嘿，刘总别急，今儿个肯定给大家看！”

　　等重新坐定，夏宇先是再次做了下自我介绍：“各位新老朋友，我是极星电子的夏宇，大家很多都是熟人了，先感谢过去一阵子朋友们的支持！上次在彭城我就说过，极星的目标就是和大家一起轻松把钱赚了，所以K2才研发出来，就急着喊大家过来了！”

　　这话说得算真诚，这些实力不算强大的独立零售商在过去三个月确实没少赚钱，少的三五万、多的二三十万都有，这时主动鼓起掌来。

　　夏宇直接从台上下来，走到座位席的前面接着说：“总之都不是外人，我在这儿再给大家透露个消息，北极星K2是极星电子在低端市场绝对主打产品。上市前夕，我们已经订好了500万的广告费，这个数字全年将会再翻个三五倍！你们很快就能看到！”

　　“就是这个歌的电视广告？很不错啊！”

　　零售商的合作伙伴大会，有些东西就不用再掖着藏着，说明白了效果更好。

　　这年头好酒也怕巷子深，一个好的广告好的渠道，很多时候还是能够带来很多意想不到的效果。

　　夏宇点点头：“对，这是第一个，很快就会登陆央视、湘南卫视、南粤卫视等各个电视台。另外广播、平媒、网络的宣传也会展开！”

　　这时候，从场边走过了十多个极星的工作人员，手上都捧着撞在透明盒子里的北极星K2。众人眼睛一亮，来了！

　　夏宇也没磨叽，直接让大家体验真机再说。

　　极星这边准备了三十多台样机过来，各种颜色都有，一一在台上、前面空地等位置的展桌上放好，这些人也没客气，抢着上前看。

　　“这工艺，确实比K1漂亮不少啊！”有人已经打开了盒子，把一个粉红色的K2拿在手上，忍不住叹道。

　　“极星的工艺水平确实提高了不少，听说是新建了厂子。”

　　“功能也补全了不少！收录音和电子书功能都有了！我来试一下……”

　　其实夏宇刚才在台上对这些都有介绍，但到亲自体验确认时还是让一些人惊喜。北极星K1在市场上被吐槽最多的一是功能少，二是外壳组装工艺一般，K2真是全面提升了。

　　“快试试SRS音效！”旁边有人提醒着。

　　确实，相比其他公司的新款MP3，K2在外形设计、装备工艺以及功能控制等方面都不算最好的，只能说是这个价位最好。但这次加了SRS音效，绝对可以在市场上形成独家卖点，至少一两个月内拥有独占期。

　　事实证明，拥有飞利浦高端解码方案和丰达代工的高品质耳机，再配上SRS音效，北极星K2绝对可以跟韩系高端品牌在某些方面一争高下了。

　　第一波试音的人，戴上耳机之后根本就不想摘下！后面的不停再催，他们才恋恋不舍的摘下来。

　　胡宏军也是第一波试音的，刚摘下耳机，就有好几个更后面没排上的相熟人问：“怎么样？”

　　“挺好听的！”

　　“什么叫很好听？那个音效咋样？”

　　胡宏军苦笑一声，“这首歌真好听……开玩笑啦，这个立体声音效没的说，效果杠杠的！”

　　像他这样的不止一个，有人还从屏幕上把歌名念了出来：“，好奇怪的名字，没听过啊！”

　　罗东在一边看的眼睛发红，小声跟夏宇说：“夏总，K2这应该算成功了吧！”

　　夏宇笑着看他说：“还早着呢！以后有你忙的！”

　　试听样机的环节足足喧闹了十几分钟，等到零售商们都回到各自座位上，一个个都还忍不住继续讨论着。

　　有分析K2比K1提高多少的，有商量怎么进货的，也有讨论夏宇刚才说的50万销量，或许真有可能实现。

　　总之他们相信以极星电子的一贯作风，K2肯定还是主打性价比，那销量绝对差不了。

　　这时候时间已经快到十一点了，有人心急坐下就直接问：“夏总，我们挺看好K2的，您说下合作方案和出厂价吧！”

　　的确，这两个才是他们这些人最关心的。

　　虽然不久前才新签了合作合同，但那时候是在K1渐渐平缓、K2还没风声的时候。如今情势不一样，不少人还是动了心思。

　　再说还有近一半的第一次来试探风头的人呢！

　　夏宇认得这个人是来自冀省唐城市的代表，上一次该签合同选择退出B级，直接全款拿货的。他笑着说：“方总您别急，这位是极星电子市场部的大当家罗东，相信很多人也认识了，下面就有他跟大家好好聊聊！”

　　罗东的控场能力也不错，他没戴耳脉直接拎了个话筒，也走到人群面前，一番自我介绍之后，开始大大方方介绍北极星K2的合作方案。

　　事实上，K2的单纯组装成本并没比K1多出多少，屏幕提升、收录音、电子阅读等模块的新增成本，减去现代存储芯片和其他部分元件的降价部分，256MB的只增加了十几块。

　　但如果算上卖断价格拿下的外壳、SRS