科技皇朝-第62部分

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几块。

　　但如果算上卖断价格拿下的外壳、SRS授权费，就要在增加不少。更别说极星电子为之的研发、试验和扩产费用了。

　　按照极星内部的算法，暂时把K2销量定在30万台这样已经很恐怖的数字，那最终分摊下来的生产成本是：256MB空间462元、512MB的598元，而最大的1G空间则是720元。

　　这也是在保证了如此高品质的硬件和工艺水准下，目前极星在成本控制上做出的最大努力了。

　　当然夏宇知道还有下降空间，一是以后核心元件可以试着向现代、飞利浦直接购买而绕过总代理，二是本身像存储芯片的价格就是不断走低的。

　　罗东这时回到了台上，大屏幕上也直接打出了极星电子给零售合作伙伴门的出厂价：三种配置依次是520元、750元和1020元。

　　众人一看，顿时也松了口气。

　　这些数字看着不小，可这时他们拿货的价格啊，差不多有20％的纯利润空间，这比不少店从渠道拿货的10％整整翻了一倍！

　　罗东趁热打铁，有介绍了一阵子极星电子新推行的四级零售合作方案，各自要交的保证金，以及40％预付款的提货比例，让不少新来的人听的很兴奋。

　　比起同行，依然是厚道价！

　　杨朔这时候也应邀上台分享看法，他也不避讳，上来第一句话就是：“我是来自沪上的杨朔，不瞒大家，卖了三个月K1，我净赚了四十八万！”

　　这倒是实话，因为是最早的A级和钻石级商家，又以四家店面独家包揽了沪上K1的唯一正规零售点，他旗下K1的总出货量将近7000台！

　　在不少人的震惊中，杨朔继续语不惊人死不休：“极星的夏总也私下跟我说了，接下来三个月他保证我的收入翻三倍！”

　　全场继续哗然！

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第八十三章　大胜与毒蛇


　　杨朔在台上继续力挺极星，连夏宇都有点惊讶他口才这么好，居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。

　　现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示：“至于K2，我个人更是非常看好，嘿嘿，极星要是有个超级钻石合作伙伴，老杨我也是第一个举手！”

　　罗东在一边看得挺激动，跟夏宇道：“估计这回钻石级要多起来喽！”

　　夏宇嘿嘿一笑：“反正够你忙的！”

　　对于极星来说，近乎压上全部身家来研发推广K2，也是抓紧一切壮大的机会抢时间。

　　夏宇看杨朔说完后下台后，全场掌声不断，过去跟他握手，赞了句：“杨总给力”！

　　杨朔这时倒有点不好意思了：“没控制住，这人一多上台就紧张啊，就想到啥说啥了。还行不？”

　　“非常行！”

　　罗东回到台上，重新打开PPT，开始介绍极星电子在广告投放方面的计划。

　　不一会儿有人忍不住问：“罗总你好，我是齐鲁青江市的，对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合作体系具体情况吧，咋加入？”

　　这个肯定是新来的，罗东轻咳一声，朗声道：“这位朋友，还有今天在场不少新朋友你们好，我说一下合作方案啊。”

　　这个他当然又准备，直接调出这一页PPT在屏幕上打出，介绍说：“极星电子采取城市直销模式，每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴，而合作标准就是按照A、B、C三级，以及最优先的S钻石级伙伴来供货，具体的权限和义务大家看这里！”

　　屏幕上已经打出了这个介绍，四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万，以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同A级。

　　罗东又解释说：“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级，但并不是说我们存货有限，就全部只给最高的S级发货，而是按照一定的比例来。”

　　这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系，最难的一点就是保证货物的长时间畅销，否则根本没有意义。

　　好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。

　　看样子在场的零售商们也是如此。

　　极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇，有人给送过来小点心和水果拼盘，但有心思吃的人并不多，大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案！

　　“我决定了，补钻石！”

　　胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着，突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在K1之后受限于研发实力没有后劲，现在人家实力已经证明了，态度也远超过国内多数厂家，还犹豫啥？”

　　“我也补！”他身边一个人也喊道，原来是蓉城的“肖大户”，这也是一个拥有四家门店的家伙。

　　“我还是算了，不过升到A级吧，也相当于全款了，这50万保证金应该不会亏了！”

　　那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼，这会招商会更得到不少有用信息，纷纷下了决定，

　　陆兵是豫南省会郑城数一数二的独立电子卖场大户。上次在鹏城极星的发布会他也在现场，结果没忍住爱国者那边的**，选择了CH－1作为主打，结果自然是被坑了——那机子居然提前停产了！

　　错过了北极星K1，他可在也不想在K2上再后悔，直接就决定上S级！

　　其他七八十家新来的也纷纷做出了决定，其中A级以上的就有几十家，S级的也超过有五家。

　　茶歇结束，罗东带着市场部十多个人开始做统计，一一跟他们签订意向书，最终的结果让他简直乐得合不上嘴！

　　162个！

　　极星电子的零售城市网点，从今天开始扩张到了全国162个城市。这是一个值得庆贺的成绩了。即使号称渠道强悍的昂达、联想和爱国者等厂家，通过层层渠道也很难覆盖这么广。

　　2004年，华国人口超过百万的城市数目是102个，超过70万的是158个！

　　根据最终的统计数字，经此一役，极星拥有S级零售伙伴24个，A级也达到42个，光保证金进账就将近5000万元！

　　这是一场大胜！

　　这成绩，有K1积累的口碑底子，有40％预付款的业内良心价，还有无条件退换新机的给力售后保障，但K2在功能和核心SRS音效上的提升和性价比，以及大家对极星电子市场宣传能力的信心也分不开。

　　最后，还是有不少人围着夏宇问K2具体的上市时间。要知道距离远的城市，发货过去还要个三五天呢！

　　夏宇对此就只有一句话：“K2发货陆续从明天就开始，各地区各级别的供应商都不一样，但正式上市，以极星这边市场部的正式通知开始。不过，大家可以在当地先做一些预热，甚至预售都行。”

　　罗东还补充了一句，“严禁私自提价或者降价！”

　　这个都是在合同里明确规定的，现在提出来主要是说给新商家的。

　　按照目前的情况，256MB容量K2成本462元、出厂价520，单机运营利润只有58元；但512MB成本598、出厂价780，上升到202元；而最大的1G空间1020更有每台300元。

　　毫无疑问，市场上256MB的播放器仍然还会是主流，但夏宇相信K2的销量不会完全集中在低端。

　　因为极星电子打的是口碑玩法，有着后世经验的夏宇清楚，决不能忽视那些粉丝的狂热。而极星要做的，就是给这些粉丝们的热衷不断添柴加火。

　　……

　　午饭就安排在这个酒店，不过极星的工作人员还与不少事情要做。

　　罗东和刘明胜去零售商们去定好的大厅吃，郑微带着人陪着几十个媒体去吃自助餐，夏宇则跟夏明德、李德、杨春生四人一块，在贵宾包房跟飞利浦的市场总监贾飞荣、SRS实验室的工程师乔明以及丰达的姜平三个重要嘉宾一块闲聊。

　　之前已经跟贾飞荣沟通过，双方将初步建立直销关系，这个还要进一步的沟通，李德当场劝了贾飞荣不少酒，算是当着夏宇的面把这个事应下来。

　　夏宇还是不喝酒的，不过剩下三个都是老酒鬼。左右下午他们都没事了，就拉着这几位行起了酒令喝得越来越尽兴。

　　看这情形一时半会结束不了，夏宇告罪先出来，又去了大厅那边，以茶代酒跟零售商们打了招呼。

　　这边下午还要签合同，不少人当晚就要回各自城市，所以喝酒的倒是不多。

　　夏宇一出现，就被不少人围了上来，别的不说，这个年轻的过分的极星副总，确实真正拿主意的人，混个脸熟也好啊。

　　这还没完，他最后又去了媒体那边转了一圈，认识他的人又是纷纷上来追问问题。

　　等到把这一波人应付完，夏宇连茶水和橙汁都快喝饱了。

　　不管怎么说，北极星K2迈出第一步，因为多项投资和并购而紧绷着的现金流，也终于能舒缓下。

　　……

　　极星电子的发布会算是成功了，但其他厂商可坐不住了。

　　就像后市苹果iPhone一样，每次发布会都能彻底搅动全球所有手机和相关产业链玩家，乃至股市的神经一样，极星虽然远没到这个程度，但作为搅局者角色，也跟后来的小米差不多了。

　　这些公司安排进来的人，从现场就开始源源不断的把这边消息往后方发，到后边混进零售商合作伙伴大会的也有。

　　但现在这些坐镇后方的一个个老板们，都有点不想听这些“新鲜消息”了。

　　提升了功能是应有之义，但国内首个SRS音效的上线，对他们来说绝对不是个好消息。以极星的风格，他们肯定会将这个功能炒作得厉害，况且之前有iRive

　　开路，很多用户已经对SRS有印象了。

　　高文龙坐在晟明电子的办公室里，也第一时间拿到了北极星K2的全部信息。

　　他甚至比其他人知道的要多得多，比如它内部确定的上市日期——11月4日！

　　办公室另一侧的沙发上，一个看上去近五十的男人低头品着茶。他一身中式休闲装，还留着小辫子，闲适悠然的模样颇有点遗老范儿。

　　正是高文龙从家族企业里喊出了帮他的韩学平。

　　过来帮这个小子创业，他也是一时兴趣加心软，加上这阵子身体有点弱，就当休养了。比起集团那边动辄几千万上亿的生意，这边的事在他看来还有点小打小闹。

　　“文龙，既然知道了这个极星的新品计划，你怎么打算的？”

　　高文龙对韩叔还算尊敬，起身走过来给他添了水，然后说：“这个极星现在势头已经起来了，咱们这家昇明电子是不大可能跟他们正面打市场的，我的想法是……”

　　在高文龙看来，除非高家抽出大笔资金来支持他，否则确实很难做到让极星难看的程度。但如果先来点小手段，也能让他们不舒服点。

　　“不会有法律风险吧？”韩学平这点谨慎是有的。

　　“没事！这个市场这么玩的多了去了，咱们也不过是有内线消息早搞一下！再说他们的商标现审批不可能下来，官司都不好打。”

　　“成，你记得安排人去做，不要把自己卷进去！”

　　“韩叔放心！”

　　高文龙其实还有一点没说，他给极星电子准备的每餐可不光是这一个。这项最多只是恶心下，真正的大餐还在后头呢！

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第九十二章　成立蓝星创投！


　　夏宇跟杨春生接着又聊了很久。

　　他能做的的，主要是针对微硬盘式MP3的一些特点来探讨，为研发部在设计方案方面提供一些意见性的帮助。

　　历史上，这种超大容量的MP3一直没能混到真正主流地位，起码在便携性和价格这两方面的硬伤，足以阻挡住大多数用户的脚步。但不可否认，这种集中体现一家公司在工业设计和装配制造领域的实力甚至理念的产品，更能吸引高端死忠用户。

　　而相比之下，因为空间大，用到的元件也更高端，而且还有两项关键的技术设计－－缓存和320K高质量音质选项，所以在方案设计上要考虑的东西就更多。

　　好在杨春生以前也接触过，甚至自己仔细研究过尝试进行方案解析和重构，所以谈不上犯怵。再说烽火X系列方案，最大的特点就是兼容性。

　　“别的不说，方案这块咱还是有点自信的，这样，到月底吧，我来交答卷。不过该给的支持也确实要多一些……”

　　“嘿，杨总别客气，你也是极星的副总，需要啥尽管说，直接跟刘明胜要！”

　　夏宇给刘明胜了一定范围内的签字权，很多事情并不需要亲自来过问。

　　经过这几个月超高强度和水平的锻炼，好学肯干的刘明胜在管理协调上的天分也被挖掘出来，如今整个人几乎是脱胎换骨，很多场合应付起来也是得心应手了。

　　“其实也好说，小刚那边重新申请的设备经费要大笔增加，尽快提炼出足够的设计参数和产品参数以供参考，这个是免不了的；另外我这边确实要补充下人手，这方面如果夏总不嫌我举贤不避亲，倒是有几个合适的人选，都算以前带过的人和朋友……”

　　这个夏宇哪能拒绝？欢喜还来不急！

　　他忙道：“好，工资你看着来，尽快把人招过来！总之你是极星的研发副总嘛，小刚那边的产品部，即将过来的范平泽负责的设计部，还有烽火工作室这边三方面的统筹你也得抓起来！”

　　说起来也是夏宇重生前对MP3产业关注太少，只记得一些经典机型的普通数据，那些设计层面的专业参数完全没印象。

　　毕竟这也是个短线行业啊！

　　如果是后世的智能手机，经历了那么多拆机和技术文档研究的“记忆”里，就有不少可以直接利用的模型了。虽然不能直接照搬，但定了个参数范围不知能够省下多少组实验，提升多少效率。

　　想到这儿，夏宇真的有点忍不住切入手机市场了，尤其功能机时代后来居上不可能，但如果早点在智能手机上下点功夫，还真有玩头！

　　不过这样的话，可能不久之后就得开始布局了……

　　杨春生没发现他走神，笑着回道，“好！只要别让我跟那些厂家和渠道商打交道就行！”这也是他的真实想法。

　　……

　　回道办公室，向张梅确认了自己没有重要安排后，夏宇打开电脑上网，第一个还是简单搜索一下有没有极星电子的负面新闻。

　　结果在谷歌首页，就发现了一条这样的消息：“新买的北极星K2做工粗糙无比，音质渣得可以，后悔了，这就是你们说的国货良心？”

　　夏宇脸色一下就阴了下来。

　　这是还不死心要黑极星？也太没技术含量了，根本没找对点吗！

　　赶紧点进去，发现这是一个音乐爱好者论坛上的设备板块一个热门帖子，大概上午九点钟发布，几个小时后已经有超过300条回复，这也跟如今K2大火有关。

　　问题是，这个帖子并没有上图，也没详细说具体情况