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农家喜事-第8部分

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那伙计笑了,心道:“嘿,这丫头,不会是个神经病吧?”

但是被训练过的良好素质,让他沉稳道:“你小人儿可真会说大话,掌柜的很忙,哪里有空儿见你呢。”

“阿木,干啥呢?”

那伙计听到喊声,忙向后看去,笑道:“没事儿,这小丫头说大话,说有个能赚钱的法子,要和掌柜的您谈谈呢!”

这就是掌柜的?莲子看着通向后院的门口站着的一个中年男子,丢开伙计,向他走去。

“莲子。”杨氏进来正好看见她向内走,忙喊住她。

莲子听到杨氏喊她,回头道:“娘,你也过来。”

“掌柜的,耽误您一点时间,我真有个能让赚钱的好法子。”莲子看着那掌柜的,一脸真诚地说道。

“小孩子不能乱说话的。”那老掌柜的脸上有些不悦。

杨氏虽然暂时还不明白莲子要干什么,但是她相信莲子,绝不会无缘无故地说话。因此解释道:“张掌柜,我家姑娘从不乱说话的,她可能是真有好点子,就让她说说吧。”

张掌柜打量了这母女几人几眼,伸手说了句“请”,将她们让到了内室。

他经商多年,捕捉机会的头脑还是有的,说不定眼前这不起眼的小丫头真的有什么好方法。

莲子和杨氏以及几个姐姐跟张掌柜进了屋,伙计上了茶,莲子喝了一口。

“掌柜,你看这个咋样?”莲子将手中精致的小篮子展示给他看。

张掌柜就着莲子的手看了一眼,道:“不错,倒是个精巧的玩意。”

莲子心中不禁有些得意,她就知道三叔做的东西肯定人人喜欢。

“您喜欢就好,我把这个送给你吧。”莲子笑道。

张掌柜也笑了,说了声好,随后唤进来一个伙计,让他拿二十文钱给莲子。

这个价钱算是不低了,但是莲子见张掌柜会错了自己的意,忙解释道:“张掌柜,我不是来卖给您这个篮子的。”

呃,说不是来卖这个篮子的,其实还是来卖篮子的。

“啊?”张掌柜不解,那是干嘛来了?难道只是为了送他篮子的?

莲子又恢复了淡定,向张掌柜道:“您看,如果用它来装你们家的炒货会咋样?”

张掌柜皱眉思量了片刻,似乎在脑海中想象会是怎样一番情形。对于他这种混迹商场已久的人来说,自然是不会放过每一个有可能带来利润的机会,此次,当然也不例外。

日子总会越过越好 第十四章 谈生意

张掌柜想了会儿,忽然抬头,向杨氏笑问道:“你们家是做这个的吗?”

杨氏此刻也算是明白了莲子的意思,回道:“是我小叔子做的,他手艺活儿好,家里还有不少呢。”

张掌柜闻言点了点头,又捋了捋下巴上稀疏的胡须。

莲子不再多言,等着张掌柜做决定。她心里确定,他一定是有些想法了。

这张记炒货的东西如此紧俏,如果再把它原生态的外表用心包装一下,一定会有意想不到的收获。

莲子曾生活在一个浮华的时代,不论何物都需要包装。她可没有忘记,每到节日的时候,那些月饼、粽子之类的东西,只是因为一个豪华的包装,那价格就升到了天上。

刚才她在门口的时候也看见不少身着华服,或是着仆从服饰的人进来买炒货,想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱,如果给这炒货加上个包装,整饬一下卖相,对于他们来说,该是多有面子的一件事情。

张掌柜沉默了一会儿,之后道:“你们开个价吧。”

莲子总算等到了她想要的结果,笑道:“暂时先不收钱。”

她一说出不收钱,在场的每一个人,除了莲子和张掌柜之外,都微微愣怔,不收钱?

张掌柜没有丝毫的惊讶,他知道肯定还会有下文。只是如此一来,他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪,就有如此头脑,果真不多见啊。

“今天有些晚了,我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道,“这样吧,我们明天先给你送一批过来,你先用用试试,如果卖的不好的话,一共只要一百文钱,但是如果卖的好,您以后还想再用的话,我们收售价的两成。”

两成?杨氏有些惊讶,一斤货才多少钱?两成也只不过是几文钱。

莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过,但是说实话,她心里还是有些没底,毕竟还没发生的事情,明天会如何,还是个未知数。

张掌柜又拈须思考了片刻,抽取两成,确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤,再抽出两成,确实让他有些不情愿。

“一成。”他端起桌上的杯子,神态自若地喝了一口茶。

莲子笑了,面对比她年长如此之多,也老奸巨猾得多的人,她不能站不稳阵脚。说实话,这还真是她第一次正儿八经地谈生意。

“张掌柜,您应该知道,我们卖给顾客的不仅仅是物品,还有顾客的心理需求,这样的话,那价钱还会一样吗?”她反问道,心里也在不断地告诫自己,一定要坚持阵地,“并且,我还有一些具体的方法,等会儿再和您细说。”

她可是被各种广告狂轰滥炸过的,有些东西没做过,难道还没见过吗?

张掌柜继续沉思,这女娃的意思很明白,不同意,后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋,看看里面到底都是什么,何以她一个小不点儿有如此见地?

至于她是不是真的有好点子,这个张掌柜已经不怀疑了。看她一副成竹在胸的样子,以及她刚刚提出的包装之法,张掌柜可以断定,这小女娃确实是有两下子的。

莲子也不催他,法子可能确实新颖了一些,他能接受到这个地步,莲子已经对他很是刮目相看了。

张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。

如果卖的不好的话,只收一百文,一百文钱不算啥,就算方法不通,他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话,二成的收益——

“好!”经过一番缜密的计算,张掌柜拍板了。

同时,莲子心中也松了口气。

只是杨氏却仍然想不通,就算是两成,那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的?虽然这样想,但是杨氏并没插言,她心中还是隐隐地觉得,莲子这样做肯定有她的道理。

莲子微微一笑,既没表现出欣喜若狂,也没暗自窃喜,只是淡淡地笑道:“那好,我现在就将我的一些想法告诉您。”

张掌柜端起桌上的茶杯,抿了口茶。他点了点头,示意莲子说下去。

“张掌柜,我建议您从现在开始就写个广告,哦,不,是告示,贴在铺子门口,并让铺子里的伙计广为宣传,就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包,邀请顾客准时前来,前五个免费赠送。前五份送出去之后,如果还有想买的,那么第一天全部八折销售,第二天提价。”莲子口若悬河地说道。

她喝了口茶润润嗓子,又道:“哦,对了,您可千万别说具体内容。”

要保持神秘感,维持顾客的好奇心,这点莲子还是懂的。此时她不禁都有点佩服自己了,原来她还有商业才能。

前五个免费?第一天八折?这对于张掌柜来说又是一个巨大的冲击。

“哦,对了,现在的价格是个啥情况?”莲子问道。

“葵花籽儿二十文一斤,花生三十文,栗子、核桃、杏仁八十文。”张掌柜如数家珍。

价钱确实是高了一些,但是想想这个铺子的声望,这价格也是可以理解的。只是花生的价格偏低,看来应该是因为此地多植花生的缘故。

种类也不是很丰富,莲子此时忍不住又想给这铺子多加几种产品。但是这个以后再说吧,当务之急就是赶紧把篮子的事儿谈妥了。

“都涨五倍吧。”莲子轻巧说道,“混装的按最高价涨五倍。”

这话连张掌柜都觉得有些不可思议,涨五倍?张掌柜有些心里没底了。

莲子见他有些犹豫,笑道:“您放心就行,要是有损失的话,算我的。”

算你的?这回杨氏有些坐不住了,她哪里有那么多钱?

张掌柜决定冒险一次,点头接受了莲子的提议。

事情谈的差不多了,莲子又和张掌柜确定了一下明天送货的时间,及今天需要做的准备工作,这才告辞。

“闺女啊,这样咱真能赚到钱吗?”杨氏一出铺子就迫不及待地问道。

这回她才算是明白了莲子为啥要两成的抽成,涨价五倍啊,两成就是每卖出一斤就能得二十文到八十文啊,这确实是一笔不小的收入。只是,这么贵,能卖的出去吗?

莲子笑道:“娘,你放心就好了。”

“只是,你明天可一定要早点喊我起床啊。”

“行,记着了。”杨氏拍了她一把,又催道:“赶紧走吧,你老爷爷老太太该等急了。”

莲子这才想起来虎子和他爹娘还在等着她们呢。经此一耽误,天色已经不早了,便跟着杨氏和三个姐姐急急地走到越好的地点。

“都逛了啥啊,这个点了才回来?”赵氏早已在此等候许久,见她们来了,总算松了口气,还以为她们又遇到啥意外了呢。

坐了人家的车还让人久等,杨氏心里有些过意不去:“孩子们嘴馋了,想吃些葵花籽儿了,我寻思着过年了嘛,该给的,就去买了一些,这不才耽误了会儿吗?”说着拿出刚刚临走时张掌柜给的一包葵花籽儿,送到虎子面前,“快吃吧。”

虎子也没客气,抓了一把喀蹦喀蹦嗑了起来。

“来,你们也吃点。”杨氏说着又递到赵氏和周通礼面前。

“我们就不吃了,留给孩子们吃吧,多贵的东西啊。”赵氏推辞。

杨氏一再坚持,但是赵氏仍不肯吃,便也作罢。虽然张掌柜给的确实不少,但是耐不住她家孩子多啊,每人抓一大把也就没了。

孩子们都在喀蹦喀蹦地嗑着葵花籽儿,这张记炒货的东西味儿就是不错,但是莲子却一心想着明日交货的事儿,只吃了一点便不吃了。

至于杨氏,还沉浸在要赚大钱的喜悦中,就连和赵氏的聊天也是有一搭没一搭的。但是与此同时,她心中仍然有丝丝担忧,这真的能赚到钱吗?

如此快,快得像是做梦一样。

回到家中,杨氏将买回来的柴米油盐交给沈氏。沈氏给的一些碎钱并不够,杨氏还自己倒贴进去不少。

莲子此时自然没心情去理会这些事情,她刚一下车就迫不及待地跑到刘景林屋子里,看着都堆了半屋子的精致小篮子、小筐子等物,她仿佛看到一袋一袋的钱向她飘来。

刘景林自从上次绝食不成,找到了精神寄托之后,便一时不停地做活儿,如今早已堆了半屋子。

“三叔,三叔”,莲子开心地喊他,“你知道吗?有人要买你编的这些小篮子小筐子呢,价钱还挺高的。”

刘景林闻言抬起头,虽然他的眼睛看不见,但是眼中的光彩却是无论如何也遮掩不住。

“哦。”但是他只是淡淡地答应一声,便低头继续忙着手中的活计。

莲子知道他就是这样的性子:“我娘已经和那人约好了,明天一早爹娘会先带上一些出去卖,要是卖得好的话,肯定还会再来的。”莲子说完还不忘再夸上一句:“他们可喜欢你编的东西了。”

日子总会越过越好 第十五章 没看错

杨氏将明日一早要去镇上送货的消息和家里人说了,全家无不高兴,他们仿佛都看到了新的希望,满怀对今后生活的憧憬。

就连沈氏一向冷冰冰的脸上也绽出灿烂的笑容,她一直不停道:“我就知道,我就知道,四儿一定好样的……”

刘老爹虽然不说话,但是脸上的神色也是一扫这几个月以来的黯淡无光,甚至嘴角还微微地翘了起来。

至于刘景林,他一向温和的面容并没有什么多大的变化,只是手上的动作又快了很多。他听莲子说是要用来装炒货的,便做出各种不同的花样,既美观又实用。

莲子知道他心里一定是开心的,一直沉重异常的心总算是放下来了吧,他也不是个废人,他也是可以为这个家做点事情的。

就在一家人都欢喜异常的时候,麦子突然道:“奶,明天卖了钱给我扯块尺头,做件新衣裳吧。”

“是啊是啊”,李氏忙附和,“麦子今年还没做过一件新衣裳呢。”她说着推了推坐在一旁矮凳上的刘景民,“你明天跟着一起去,顺便也帮我扯块。”

沈氏一听这话,脸子立马拉了下来:“你钱多了撑的咋的?饭都快吃不上了,哪有闲钱做那些个?”她瞪了李氏一眼,继续道,“一分钱不挣,整日家还要这要那的,有本事自己挣钱去!”

“就是就是”,栗子突然道。她都没混的上新衣裳,哪里有她们的份儿?

莲子正因沈氏骂李氏的话而暗自窃喜,谁料被栗子接了过去。之后又听栗子道:“这是我妹妹的功劳,要做新衣裳也该给我妹妹做。”

她微微嘟着小嘴,莲子只觉得十分可爱。这还是她第一次听栗子叫她妹妹,以前都是直接喊莲子,乍一来,还真有些不习惯。不过可以肯定的是,栗子一直都是向着她的。

“要不是有我妹妹,根本就卖不出去!有本事你也去找那大掌柜谈去啊!”栗子丝毫不罢休。

莲子?功劳?一家人迷茫了。

“咋是坑儿的功劳了?”坐在墙角的桌边,一直没说话的刘老爹在地上磕磕烟锅子,突然问道。

莲子正沉浸在栗子叫她妹妹的兴奋中,听到她在刘老爹那里的专属称谓,瞬间被浇了个透心凉。

杨氏本不愿把这事儿说出来,她寻思着说出来之后,说不定家里人会不高兴。毕竟女孩子嘛,还是不要抛头露面的好。

既然到了这份儿上了,不说也不行了,因此便将莲子如何如何和张掌柜商谈的事情讲了出来。

正如杨氏所料,沈氏有些不高兴,阴沉着脸道:“姑娘家家的,少整天钱啊钱的,要是被人知道了,以后谁还给说婆婆?”

“真是的,财迷!”麦子扬起下巴,轻飘飘地突出这么一句话。

杨氏生气了,莲子更气了。

“也不知是谁刚才还要做新衣裳,没有我这个财迷,你上哪找新衣裳去?”莲子最讨厌这种人,明明是靠别人才有所获得,还偏偏要败坏人家。

“就是,做了新衣裳也不给你!”栗子接道。

麦子哼了一声,甩身进了屋。

莲子才不理会她这一套,至于沈氏,她虽明白是为了她好,但是她是谁?她可是内里二十多岁,来自一个极开放的世界的新新人类啊,才不会在乎那些个。再说了,没有她的话,这生意也做不成啊。

“明天爹娘去送货的时候,我也跟着一起去。”她语气坚定,“今儿下午我已经和张掌柜说好了,明天还有事情交待他。”

刘老爹看着她小大人的模样,心里暗暗想着:“难道她真是个不一般的?叫坑儿还真叫错了?”

沈氏虽然不愿意让她去,但是奈何又急需钱,如果不再弄点钱的话,他们家这个年都过不下去,因此也只好不再多言,算是勉强同意了。

莲子和杨氏和刘景仁将刘景林编的东西挑出来一些,先装好了车,这才去睡觉。

次日,外面的天色还乌黑乌黑的,杨氏就把莲子喊了起来,简单地洗漱了一下,又胡乱吃了口饭,便急匆匆地赶车走了。

栗子非要跟着一起去,只是杨氏觉得天冷,用不着平白地让她遭罪,再说车上也几乎没空了,便没让她跟去。

幸好刘家庄离镇上并不是很远,莲子在颠簸的车上睡了个回笼觉,醒来的时候天已大亮,离目的地也不远了。

他们紧赶慢赶的,总算是在卯时三刻之前到了张记炒货铺子。

张掌柜早就等在了铺子的后门口,见他们来了,忙让伙计领着他们从后门
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