首富从地摊开始-第106部分

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　　经理级别，出差入住酒店报销限额三百元一晚，在蓉城可以找间不错的星级酒店了。
　　二百元以下的酒店房间，对白领级别来说，就住的比较差了。
　　陈石意味深长地说：“把窗帘拉开些，让阳光照进来晒晒，站在高处，却不知道利用优势扩大视野，白浪费了资源。”
　　靠窗的部下听言，马上走到窗边，把窗帘全打开。
　　这下子，温和的阳光照射进来，会议室里明亮多了。
　　陈石坐下后，让准备开店的三个城市负责人简单汇报一下工作。
　　说完后，陈石提到一件事：“上周，公司发生一件货物自燃事故，一车装有满载服装货物的货车刚下高速到渝城仓库，才发现车内衣服冒烟了。幸好及时发现，损失不大，但也给我们敲响了警钟。
　　后来查清原因，当天天气高温，司机装货后，把车停在露天，暴晒时间过长，车厢又是铁皮，车厢内温度过高，引燃车内棉衣物。
　　像带棉花类衣服都是易燃物品，再加上化纤衣服产生静电，也有可能车底存在少量油积物，棉花类产品堆积时间过长，都会自燃。
　　各负责人回去后，一定要加强仓库防火安全管理。”
　　陈石说话不紧不慢，但表情很严肃，各个部下把这事做为头等大事，回分公司后，一定要做好防火措施。
　　像堆积的干草、堆肥、煤、亚麻籽油和某些化学物质，蓄积的热量达到某个温度时，都有可能发生自燃，不一定有明火作用。
　　分公司的仓库，都存有价值数百万的商品，要是烧了，损失就大了。
　　钱对陈石来说还是小事，出人命就是大事了。
　　陈石沉吟了下，绷着脸，严肃说道：“不管是店里的仓库，还是店外的仓库，若有员工在仓库内抽烟，一律开除。方总，会后下相关文件。”
　　方致远点头，朗声回道：“好的，老板。”
　　会议室里所有人员，看到老板正言厉色，对于防火此事不得不谨慎。
　　陈石说完，各分公司负责人接着汇报工作，完后，陈石点评下。
　　即总结过去，展望未来。
　　会议开得比较闷，便若是做管理和做服装这一行的，就感觉收获很大。
　　陈石看着部下在记笔记，有的在看着他，继续说道：“方总写了一个公司发展方向规划，总体写得不错，有些地方我修改了下，让大家来，也是提下意见，一起查漏补缺。”
　　开会内容提前两天公布了，公司发展方向规划草案并下达在场的管理人员，并让大家集思广益提意见。
　　若是争议点较多，陈石直接拍板决定，或搁置再讨论、决定。
　　大概的发展方向总共例有二十几条。
　　每一条方案，不可能都得到所有人的认同，但决定后，所有管理层必须按照计划执行。
　　计划是这样，但也会随着变化而变化，并不是一成不变。
　　大概条例，陈石划出了重点，大概有几条。
　　会议开了一个多小时，中途休息，陈石让行政部送来洗好的水果，让大家品尝，恰当放松一下。
　　十分钟后，会议又继续进行。
　　讨论了一个小时，终于定论。
　　方致远把自己的笔计本电脑连接上办公室的投影机，直接写在WORD文档上：“我大概汇总了下，大家看看有没有遗漏的。
　　一，市场部收集五个城市所有符合开店铺面的信息，记录面积、位置、当前店铺类型和店名，并尽可能地打听到转租金和租价、房东信息。”
　　“这个工作量比较大，但是，如果做好这个工作，很快筛选出优越的商铺，也能以较低租金租下商铺，哪些能开店。
　　这个算是公司的核心机密，汇总资料的人员都必须签定保密协议，非相关人员不打查阅。”
　　“二，建立营销网络目标，大集团网络、连锁店网络和未来的国际网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系。”
　　陈石慢慢地品茶，看着映射在墙上的投影幕布的内容，公司渠道是劣势，他招方致远进来也是希望他能弥补这一块。


第226章　高端生态圈规划
　　方致远接着说：“三，品牌目标，做中低端连锁店，入手中高端品牌，树奢侈品牌，走高端发展路线，继续提升行业地位，这个是我们接下来重点做的事。”
　　“四，电商计划，具体就不详细说了。”
　　“五，高端生态圈规划，这个也不详说了。”
　　高端生态圈规划是陈石提出来的，当初方致远只是听了陈石的一些想法，就感觉到非常有搞头，感觉老板的想法真是天马行空。
　　如果高端生态圈真的做成后，神石公司无论做什么高端品牌，那将轻而易举。
　　陈石的高端生态圈，不管国内国外，将是史无前例。
　　高端生态圈，光从字面上比较难理解。
　　未来，陈石想在各大城市购置土地，建立高端综合商城，吃喝玩乐住，全是高端。
　　大概就是，这个城市的高档人群，会在这个商城，买到所需要的商品，钟表珠宝、服装鞋包、美妆护肤、酒水饮料、豪车城、高端艺术品等。
　　商城附近，将有这个城市的最高端住宅生活区，星级酒店。
　　所属的住宅社区住户，将享受商城的优惠活动，甚至将有资格低费用甚至免费使用商城的一些娱乐设施或资源，比如健身房、保龄球、室内高尔夫球场、贵族小学、射箭馆、会所、咖啡厅、网咖、音乐厅、VR室、专业的美容美发等VIP服务。
　　这些娱乐店，光花钱是没法进去的，可能必须在商城消费够一定额数后，拥有商城VIP卡才能进去消费。
　　一个穷人想花几百块钱体验上网，不行，不接待。
　　说的难听点，就是富人区，附带福利，没有什么不平等待遇。
　　大部分店是赚钱的，有些店就没打算赚钱，这样消费者才感觉到赚到便宜。
　　也只有陈石拥有金手指，才能这么搞，换作一个开发商，肯定要亏钱。
　　那么多集中的高端和奢侈品商铺，很难把生意做起来，维持不了就只能关店。
　　还有一些娱乐设施，想不赚钱，谁会开。
　　但如果整个商城都属于一家公司，那考虑的，肯定是整体，这里不赚钱，肯定从其它地方赚回来。
　　就比如手机店可能不怎么赚钱，但得有这种店，一些定制的昂贵手机，在这个商城就能购买到。
　　如是建成配套的设施，申城汤臣一品算什么。
　　陈石的高端商城搭配高档小区，就是一个高档人群生态圈。
　　这种生态圈形成后，陈石随便建立一个品牌，放到商城里，就非常容易得到消费者的认可，它就是高端品牌。
　　因为，商城里面的商品全是国际上的高端和奢侈品牌，能跟这些高大尚扎堆，当然档次不会LOW。
　　陈石把这种意识称为，生态圈意识。
　　就像皇室用的东西，哪怕是厕纸，可能就是定制的。
　　这个综合高端商城规划，陈石只花了些时间构想，还有很多需要完善。
　　市场部规划内容比较多，参会人员光听第三条，就感觉公司的目标宏伟，心潮澎湃，斗志昂扬。
　　方致远汇总完，就轮到人事经理王丽婷汇总。
　　主要有三点。
　　第一点，人事部制定半年及一年的招聘计划，满足未来一年公司发展需求。
　　马上就要国庆了，应届生开始双选会，公司准备开展大学应届生双选会工作，储备人员，以应变未来公司三年后紧缺的中层管理人才，有些人才，还是自己培训的好，人力成本也低，能快速适应市场需求，更熟悉公司情况。
　　按需引进、优化人才结，优秀的人才是公司未来持续成长和技术创新的源泉和根本保障
　　第二点，建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能；
　　第三点，由于公司发展迅速，干部紧缺，要求各正副经理，培养1…3个优秀大学生，凡培训成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项考核指标。
　　时间过得很快，已经到了下午下班时间五点钟。
　　夕阳已经西下，窗外的天空变得通红起来。
　　今天的会议也结束了，人事经理和市场部副总，会把会议的内容整理，把计划拆分落实到各负责人。
　　第二天，还有一场会议。
　　这一次参加会议的只是方致远、吴磊还有其它四个城市分公司的四个负责人。
　　主要讨论的是，落实体育品牌厂家和中高端品牌厂家。
　　参会人少，陈石不太喜欢在大会议室，直接让几人到自己办公室来，几人坐在沙发上讨论。
　　体育品牌，市场上较有名的是耐克、阿迪、彪马、安德玛、安踏、李/宁、特步、361度。
　　陈石较青睐于耐克与阿迪。
　　较专业的人来说，阿迪达斯与耐克都拥有各自的亮点。
　　技术NIKE是高端，但阿迪并不差，并不影响鞋本身，nike的鞋面是比较结实，阿迪的鞋底比较耐磨。
　　此外耐克与阿迪的比较在设计说，阿迪达斯产品丰富，推出众多潮流鞋服款式，而耐克偏向于工业设计，但是专业性强。
　　在国内，可能大部分人觉得阿迪比较高档，可能是因为价格普遍偏高吧。
　　当然，陈石不用纠结于以上这些，对他来说，比较看重拿货折扣、卖价和受欢迎度。
　　陈石看了下市场部提交上来的资料，八大体育品牌中，除了耐克和阿迪，其余六个品牌年营收不足三百五十亿元。
　　过去两年，耐克的营收遥遥领先，是唯一一个打下2千亿元营收规模江山的国际运动品牌，阿迪达斯紧随其后，也跻身千亿元俱乐部，但与耐克相比仍有不小的差距。
　　当然，这里的货币单位是美刀换算之后的RMB。
　　“我还以为阿迪营收最火呢，想不到却是耐克。”
　　不管怎么样，陈石也想不到，耐克营收这么厉害。
　　但在国内，耐克营收依然稳坐体育运动品牌界的头把交椅，去年国内大中华区年营收也达到三百多亿元，息税前利润达到一百多亿元。
　　其它品牌与耐克与阿迪相差太远，哪怕陈石想支持国内品牌，但也要理性投资。
　　等时机成熟了，也许自己建立一个体育品牌。
　　商品价位上，耐克比阿迪偏低。
　　品牌受欢迎度上，可能阿迪更胜一筹。
　　但对陈石来说，两者打个平手。
　　最后，就差拿货折扣对比了。
　　陈石翘了个二郎腿，看向负责调查此事的吴磊：“吴经理，阿迪和耐克，耐克和阿迪两个品牌的拿货折扣怎么样？”


第227章　体育品牌哪家好
　　吴磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”
　　“嘶，这么高的拿货折扣！”陈石抽了口冷气，
　　“问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”
　　陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。
　　阿迪一件T恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。
　　还有鞋子，吊牌价七八百甚至过千一双很正常，而且不打折。
　　打折，对这些国际品牌来说，是有弊端的。
　　价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。
　　方致远看到吴磊有些难堪，微笑解释：“老板，几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右，想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的，除非个别打折老款，为了处理库存。”
　　“这两个国际品牌，虽然在国内有代工厂，但不可能直接从厂家拿货的。”
　　“哦，为什么这样？直接从厂家拿货都不行？”陈石有些好奇。
　　吴磊酝酿了一下，解释道：“老板，这两个国际体育品牌，一般是两种拿货方式。”
　　“第一种是找一家大的代理公司，申请加盟店，这时有两种情况；
　　1，期付现提货以求得到较低的折扣，这种资金占用少，但是进价高，就是我刚才所说的新款五折，老款三折多。
　　2，与代理公司签合同订期货，但要提前付款，资金占用大，期货价低，但不会低到多少，如果新款是五折，我估计四点五折拿到货就不错了。”
　　看到老板点头，吴磊继续说：“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理，一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
　　但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。
　　当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为ABC三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在3。5折到4折多吧。”
　　陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”
　　如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。
　　压资金太大，预付款比例不会很低，这两个国际大品牌比较强势。
　　从五折拿货到四折，三点五折，半年时间能减少20％~30％的成本，比较靠谱些。
　　若没有十五个点以上赚头，那些经销商不会提前半年付款，毕竟资金风险太大。
　　方致远看到老板发愁，也说：“是呀，老板，那些经销商，并不是按照实际的市场需求去采购的，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单就订多少，可能很快时间就能拿到货。”
　　资金压力比卖手机还大，压的时间还长一些。
　　但是，卖服装的利润率更大。
　　陈石叹了一口气，问：“这两个体育品牌，经销商权容易拿到不？”
　　正常渠道五折拿货，陈石感觉太亏了，他拿货可不是一星半点。
　　但让他缴纳那么多预付款，估计至少30％比例，按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况，每一次计划进货就是几亿元。
　　半年时间内，累积积压资金肯定过十亿元。
　　方致远略尴尬说道：“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
　　adidas和nike在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商的概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营的权利。
　　阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼20003，直接找这种办事处都是没用的。
　　阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际，两个非常牛叉的代理商。
　　就拿百丽来说，它旗下的滔搏运动（从鞋王转型）已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
　　滔搏运动去年的营收就有二百亿元！
　　而且，这二百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有七八十亿元。
　　从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场15。9％的份额，位列行业第一，超过排在其后四家公司15。2％的总份额。
　　陈石要做体育店，其实就有点类似滔搏运动。
　　从这就可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小的区域经销商，年营收也有一亿元。
　　如今没有数千万现金，还有强大的渠道实力，想成为阿迪和耐克的区域经销商，那是非常难的。
　　所以说，各加盟店都是老实从国内经销商拿