皇宋锦绣-第217部分

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步的普及，可是跟赵信这样突然爆发的量能相比，差的不是一点半点的。

　　　　大量大匠的出现，让他耗费巨资，成立了这么一个研究所，并且在现在诞生了结果。

　　　　以牛大力为主体人员，通过不懈的努力，只是提供了一个基本的想法，这些匠人们，就在其中推陈出新，退出了最少200种新产品，这些产品无一例外，在保证了原来的功能性的基础上面，减少了原料的使用，种类繁多的产品，几乎遍布到了各个方面，比原来的覆盖面广的多。

　第二百七十一章　销售遇冷

　　　　“殿下，为什么不早点跟我说，如果早知道有这么多的产品，民品的销售，最少可以翻3倍！”

　　　　“你打算怎么经营他们！”

　　　　“当然是放在店铺里面经营啊！”王松理所当然的说道：“这些价格便宜的产品，肯定会大受欢迎！”

　　　　看着王松兴高采烈的样子，赵信就知道，王松心中到底是打着什么样的主义了，依托着之前的馒头包子作坊，他们的铁器店也开启来了，现在差不多每月有10万贯左右的流水。（全本小说网，https：//。）

　　　　听起来是不低了，可是在赵信看来，这远远不够，同时他也不认为，能够提升3倍，一方面，这些产品，跟之前的产品重叠了，只要新产品投入使用之后，之前的产品，应该是不会有太多的市场。

　　　　一个成本关系，就决定一切，以前铁锅，哪怕价格下降了，也有3贯，现在只有800文，你觉得之前的还能够卖得出去么？

　　　　同时，一个家庭需要的日用产品的数量，是有所极限的，这些便宜的产品，虽然会开发出一定的市场，一定可以让销量增加个三四倍，可是你要知道的，这些是偷工减料的产品，也就是说，这些东西可就买不到之前的价格了。

　　　　原则上，只有销量提升3倍以上，才能够达到原来的销量，要想成为原来的3倍，必须要销量扩大12倍以上。

　　　　这是几乎不可能完成的任务，说白了，仅仅依靠大名府的市场，能够保证的一个月25万贯左右销量，已经是一个极限了，再多，几乎不可能。

　　　　听完了赵信的说法，王松也愣住了，他从来没有想过，还有这么多深层次的东西，特别是当重量减轻之后，同样的一个铁锅，他的销量，就没有那么高了。

　　　　这怎么办，王松的脑子，顿时就有些不好使了的，他甚至皱起眉头，好半天，才憋出来一句话，殿下，要不，咱们不卖新产品了，还是老产品好了。

　　　　这么一句话，气的赵信差点没有给王松一巴掌的，花费巨资，耗费了大量的时间和精力，开发出来的产品，你说不要，就不要了，搞什么鬼，

　　　　不过他这样想，也是正常的，他没有研究过销售，更不懂得，当产品的单价降低之后，销量会有多少的提高。

　　　　打个比方吧，在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中，占据市场份额最大，销量最大的，永远都不是价格高昂的，比如说国外进口的，或者是贵族品牌的矿泉水，而是最低档，可能一两块钱一瓶的。

　　　　因为便宜，所以受众广，原则上，在降低售价之后，在大名府只是爆发了三四倍的产值，看起来整体销量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整个北宋的范围之中，可是提升的不少了。

　　　　价格是一个重要的因素，或许之前，人们还没有看到其中的奥秘，因为重量的关系，会造成运费高昂，可是现在，单位的重量降低了，等于是运费减少了，这样对于商家来说，能够获得的利益就更多，而且销量增大，对于生产商来说，可能利润还差不多，在流通环节，可就不一样了。

　　　　这些商业问题相当的复杂，跟王松讲不明白，可是赵信也没有打算让王松明白，在研究领域之中，获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才，已经是天大的侥幸了，不可能王松也变成一个天才的经营者，知识和眼光上的差别，不是一朝一夕能够完成。

　　　　“你把风声放出去，就说，我们铁匠作坊，准备向外招募经销商！”

　　　　“这样就可以了？”王松依然还有疑惑的问道。

　　　　“当然可以了！”赵信很自信的说道。

　　　　王松招办了，赵信接下来的日子里面，更多的是泡在研究院，离开大名府，离开铁匠作坊的时间，越来越近了，接下来，如果他回转定海军，将会没有足够的时间过来大名府这边。

　　　　就算是定海军，成立了新的，基于后世高炉冶炼作坊，在一定程度上面，大名府这边，也不能放弃。

　　　　定海军毕竟偏僻，在大量的公路和水运没有便捷之前，跟大名府无法相比，一个运输，就足以磨平价格上面的一点点的优势，大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。

　　　　见到了牛大力这样难得的研究人才，他也想过，把他弄到的定海军去，可是考虑再三，最终还是决定把牛大力留在这里。

　　　　一方面，牛大力的整个家族，整个社会关系，都在大名府，留在大名府，更加的稳定，另外一方面，他自己就在定海军，差一点的大匠们，他们或许没有牛大力这样，主动的研究人才这么厉害，可是最起码可以在命令之下，按照要求去做。

　　　　实际上，大量的研究工作，在铁匠作坊这里，已经完成了研究，接下来，最难得公关，不过是高炉一些细节问题。

　　　　这一点，牛大力可以帮到忙，可是能够帮到的有限，毕竟，这是一种全新的冶炼方法，跟之前牛大力一直进行的冶炼方法，完全不一样的，也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。

　　　　这个理念提出来之后，完善的工作，一般的大匠应该能够完成，最多就是比牛大力慢一点的。

　　　　换做之前，慢一点，是无法接受的，可能这个一点就是要耽误几个月，甚至一两年，可是铁匠作坊的出色，也让这个大规模的冶炼工厂的出现，可以延后一些。

　　　　一个爆发出极限产能，每年可能生产180万吨钢铁冶炼作坊，实际上，支撑北宋，甚至是定海军的前期开发，是完全足够，冶铁也就没有那么重要的提前上。

　　　　牛大力果然没有让赵信失望，在接下来的几个项目之中，经过了赵信的稍稍提点，已经做出来了，在餐具上面，在各种日用品上面，设计到了生活之中的每一个角落。

　　　　只要是可能用铁代替的，而且代替之后，要么性能提升，要么价格下降的，都被搞一搞，产品也从200多种，一下子扩充到了5000种以上，虽然巨大多数，都是不太适合商业化的，可是品类之全面，绝对是超乎想象。

　　　　就算是没有进入到流通环节，牛大力也喜欢的给自己家里置办一套，作为顶级大匠，他享受着出厂价购买的优惠，至于钱的问题，不说牛大力之前获得的近万贯的奖励，就说现在，顶级大匠一个月350贯的月薪，可能10天的工资，就能够买到一套。

　　　　5000种看起来多，一个找一个合适的品种，也就是八九百件，平均每一个2斤左右，1800斤铁，出厂价才30左右，五六十贯而已，便宜。

　　　　牛大力开了一个好头，本身，研究院这边，都是高薪，这些产品他们都接触过，看起来都不错，用起来就更是了，跟之前他们使用的完全不一样。

　　　　他们过来之后，大部分都住普通集体宿舍，也就是最近腾出手来，才给大匠们准备一些住宅，也算是为了拉拢他们的心。

　　　　有了新住宅，可定要换一套新东西，有什么东西，比这些新出，透着浓浓的钢铁气息的新产品，更加让他们兴奋，不但轻便耐用，还兼顾了美观。

　　　　实际上，赵信也想把搪瓷给弄出来，虽然说玻璃工业还没有开启，以北宋烧制陶瓷的基础，加上他后世的眼光，应该不太难，可是最终，还是停下来了的。

　　　　步子太大，容易扯淡，一个铁匠作坊，就已经占据了大量的时间和精力，就连他回到定海军的时间就推迟了。

　　　　或许，这给他打下了更加深的根基，可是只能够通过八百里加急，才能够知道定海军的事情，还是让他心中没底，那可是一个几百平方公里，庞大的大岛，现在，又集中了差不多20万人，万一出问题，那可就伤到根基了。

　　　　本以为，简单的指导一下牛大力，帮助牛大力完善整个实验过程和发展方向，把铁器的制作，向着规模化，民用化的方向发展，奠定了这些之后，他就能够离开，顺便去淮南东西路接收一下，早就拨付的厢军，然后赶往定海军。

　　　　可是王松回复，又让他的计划推迟了。

　　　　这段时间一直在研究院，没有去管销售的事情，以为新产品的出现，大幅度降低了价格之后，肯定会引来不小市场，甚至当往来的客商，遍布在北宋之后，民品销售迎来一个新的高峰的时候，现实却给他泼了一盆冷水。

　　　　销售的计划预冷，本以为云集的订单和客商，不是没有，在过去的5天时间之中，大名府附近的店铺，迎来了不小的销量，比起之前上涨了1成，看起来不起眼，总量上，最少翻了5倍，往来客商的订单也有，差不多加在一起，达到了20万贯，可是跟赵信预期的，有很大的区别。

　　　　按照王松的话，未来稳定下来，预计一个月平均下来，能够达到18万贯左右，一年下来，超过200万贯。

　　　　听起来是一个不错的数据，可是跟赵信的预期，达到跟政府订单一样，甚至是超越的程度，那是大相径庭的，为什么，难道计算的数据不对，哪里出现了问题，偏差会这么大？

　第二百七十二章　香水和化妆品

　　　　王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。（全本小说网，https：//。）

　　　　以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1。5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

　　　　可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。

　　　　从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

　　　　当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

　　　　也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

　　　　任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。

　　　　一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80…100万的数字比起来，只有十分之一左右。

　　　　赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

　　　　没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

　　　　王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1。5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

　　　　到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

　　　　看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

　　　　50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

　　　　哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？

　　　　铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。

　　　　还是那种不入流的小商小贩。

　　　　为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。

　　　　以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。

　　　　一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。

　　　　可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。

　　　　找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。

　　　　以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。

　　　　虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。

　　　　商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。

　　　　之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。

　　　　既然现在，铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。

　　　　神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。

　　　　让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠作坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。

　　　　可惜这个时间太长了，可能是一年两年，也可能是三年五七年。

　　　　那么就只有减少这个时间，实际上，昂贵的工艺品是一个不错的选择，美轮美奂的蜀锦，巧夺天工的瓷器，这些都可以。

　　　　实际上，如果有功夫，做出来平板玻璃，再加上银镜反应，这恐怕是最容易吸引眼球的。

　　　　以北宋的这个条件，别说是平板玻璃，普通玻璃，甚至是不太透明的玻璃，都需要时间，这不是建设定海军必须的，也只有放在定海军哪里来做。

　　　　远水解不了近渴，就算是目前赵信开始研究，也需要时间，运气好，可能三五个月，运气不好，一两年也都有可能。

　　　　抛开玻璃，那么再想想吸引眼球，似乎另外一个行当可以。

　　　　世界上有了男女，很自然的就分为了男人和女人的需求，在女人的需求之中，美是无论任何时代，都必须要考虑的重点需求，镜子为什么那么夺人眼球，就是因为镜子可以照见人的美丽的，可是他有速成的其他方法，何必舍近求远的去考虑镜子呢！

　　　　肥皂和香皂已经推出，效果不错，那么在肥皂和香皂的基础上面，做出一定的化妆品，也是可以。

　　　　肥皂生产的副产品，甘油，就是