服饰天下-第66部分

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　　　　那六条裤子的款式，陈楚自然是化为灰也认得的。这些裤子是陈楚制衣厂仿制或者原创的款式，其中两条是仿制外贸批发档口的款式，一条是陈楚原创的款式，剩下的三条则是莫鸣原创的款式。

　　　　“楚哥，我们制衣厂被别人偷版这件事，是一位车间主管经过这里无意中发现的……”冯希凡出声解释道。

　　　　陈楚沉默上前，仔细地观摩裤子走线、绣花等设计细节，很快确定这些款式百分之一百抄袭他们制衣厂的原版。

　　　　制衣厂如果仅仅是被偷一二次版，陈楚倒是不会很会意，说不定还会哈哈大笑，说一句总是被模仿，但从来没有被超越；如果是被偷三四次版，陈楚也不会过多地放在心上；但遇到现在这种情况，陈楚就是不用脑子也能想到其中必有猫腻！

　　　　“我们进去会一会这间制衣厂的老板吧。”陈楚出声道。

　　　　包装部内，其他环节的生产已经全部停下来，只有孤零零的二三位工人在打着包装。这是一间小型制衣厂，陈楚扫视一眼厂房面积和生产设备数量大约估算出制衣厂的生产规模。

　　　　刚刚推开制衣厂办公室的玻璃门，办公桌前，一位三十多岁留着胡茬双眼带着血丝的男子，缓缓地站起来，向陈楚打了一声招呼。

　　　　“俩位老板好，你们觉得外面挂牌处理的裤子怎么样？”

　　　　既然对方已经觉察到他们俩在外面的一举一动，陈楚也是很直接地道：“老板，你好，你们在外面的货都是处理的吗？”

　　　　“是啊……”制衣厂老板声带撕哑道：“老板，有没有看上那一款呢？”

　　　　陈楚的眉头一挑，道：“你们制衣厂这一批货除了那六款外，还有其他款式吗？”

　　　　脸带憔悴的制衣厂老板，脸容间恢复一分神彩，道：“有啊，俩位老板，请跟我到版房来。”

　　　　版房就在办公室侧边。制衣厂老板带开门后，陈楚和冯希凡踱步进入。当看到展示区处第一个货架上挂着的二十多条裤子后，陈楚的眉头紧紧拧起，而性格比以前沉稳很多的冯希凡竟有一种骂娘的冲动。

　　　　二十多条裤版，包括男装、女装、童装三大类目，竟然和楚歌制衣厂非洲货的部分款式一模一样！

　　　　“老板，你们这些裤子每一款都有多少条呢？”陈楚指着那些裤版不动声色地问道。

　　　　“咦，老板你怎么知道这些裤子和挂在外面的是同一批次的？”制衣厂老板疑惑问一句，没等陈楚回答就苦笑一声道：“这些裤子，款式多的话有八百条，少的也有差不多三百条，这批货一共有三十多款一万八千条。”

　　　　“这么多？”冯希凡忍不住道：“老板，这一批货，到底是谁向你下这么大的一张订单？”

　　　　“一位年轻人，应该是二十五六岁吧。三十多天前下的订单，我们制衣厂两周前才完成这一张订单。”制衣厂老板长吁短道：“但在我们生产完这一批货的前二天。货主就莫名奇妙地失踪了，留下这样一个烂摊子。俩位老板，你们要这一批货吗？要多少呢？要不我们回办公室慢慢聊一聊？”

　　　　陈楚点了点头，嘴角笑容带上一丝冷意，道：“好，老板给个便宜点的价格给我们，划算的话我们会多拿一些。”

　　　　制衣厂老板惨然一笑，道：“价格肯定便宜，这一批货我是不计成本处理的。这一次我算是栽了大跟斗，差一点连内裤都输光了。”

　　　　跟在制衣厂老板身后，冯希凡眉色突然间扬起，笑道：“楚哥，我可以百分之一百肯定，这一批货跟林海有关。”

　　　　陈楚点了点头。确实，只有林海才有能力收集到这三十多条裤版。在达尼亚，一些货郎在两家店铺都有拿货的，林海完全可以从货郎处收集到陈楚店铺的裤版。而且，一万八千条裤子，绝对不是一些小打小闹的批发商能消失掉的，只有林海的店铺才有这样的消化能力。

　　　　冯希凡压抑不住地露出笑容：“而且，我可以百分之一百肯定林海很快就会退出达尼亚市场。你看，林海没有在捷华制衣厂下订单，而这间制衣厂，他甚至放弃提拿刚订做的货物，这肯定是要收尾退场了。”

　　　　东非市场，胜负已定！

　　　　陈楚却是缓缓地摇了摇头。

　　　　林海会退出东非市场？

　　　　陈楚想到那天晚上，他们俩人在阳台上的交谈。

　　　　设身处地想，陈楚觉得自已那怕是处于林海现在的境况，他也绝不会轻言放弃！

　　　　他和林海都是很相似的人。像他们这样的人，就像生活在岩石缝隙深处的野草，那怕是有一点点的阳光，都会顽强地向外生长。

　　　　“你太小看林海了。”陈楚嘴角笑意更冷：“冯希凡，你有没有想过这是林海设置的一个骗局，或者说，这是他设置的一个陷阱？”

第146章　陷阱（中）（）　
办公室内，制衣厂老板为陈楚俩人分别倒上一杯水。

　　　　坐在长椅上，陈楚喝一口水润了润喉咙，问道：“老板，你确定货主不会再过来提走货物？”

　　　　制衣厂老板憔悴的脸上露出苦笑，道：“这两周以来，我向货主还有他手下跟单打了不下几十通电话，但就是找不到人。你说他们还会过来提货吗？”

　　　　陈楚点头，似是不解地道：“那位货主还真的是大气，20％的订金说不要就不要了……当初他们下订单时候，应该预付了20％的订金吧？”

　　　　制衣厂老板无奈地道：“不是的，当初，他们下订单时只预付了10％的订金……”

　　　　“只有10％的订金？”冯希凡讶声道：“老板，10％的订金你也敢接这张订单？”

　　　　这样做风险也太大了吧？

　　　　制衣厂老板长叹出一口气，道：“生意难做啊……”

　　　　陈楚心里冷笑一声。在刚才他只有七八成把握这是林海的骗局。但现在，他可以十成十确定，这是林海的骗局。

　　　　林海将这位制衣厂老板当成是凯子给宰掉了。

　　　　“老板，报一下每一款裤子的价格吧。”陈楚出声道：“价格合适的话，我们会多拿一些货。”

　　　　制衣厂老板点头，询问一下陈楚两人姓名以后，他叫人从版房搬来那三十多条裤子，然后开始逐一报价。

　　　　“陈老板，这一款201的价格是22元。”

　　　　“202款我可以算21块钱给你。”

　　　　“203款到206款都是同样的价格……”

　　　　听着制衣厂老板的报价，冯希凡眼角跳动一下。

　　　　这些裤子的价格还真是便宜，简直的是跳楼价处理啊！

　　　　以201款为例。同样的款式，陈楚制衣厂虽然是用处理布生产的，但是制造成本超过23元。同样是202款的裤子，陈楚制衣厂的生产成本也超过21。5元。

　　　　和陈楚制衣厂用处理布不同，这间制衣厂使用的布料可是正规布料。他们的制造成本肯定要比陈楚制衣厂要高得多。

　　　　陈楚沉默着听完制衣厂老板报价，缓缓地出声道：“老板，你们这个报价，有一点虚高了。”

　　　　“高吗？”制衣厂老板苦笑道：“陈老板，这个价格我已经亏损好几块钱了。”

　　　　“老板，如果合适的话，这一批货我可以全部要下来。”陈楚肯定地道：“我想你比我更清楚这一批货有多麻烦，找不到销路这批货根本就销售不出去。你挂牌处理这一批货，有人向你报过价格吗？”

　　　　说到这里，制衣厂老板的腰杆一下子就硬起来，道：“陈老板，实话和你说吧，这一批货在前天还真的有人向我询问过价格，他们也说可以全部要下这一批货……”

　　　　陈楚的眉头挑动一下。

　　　　林海，这是要出手了吗？

　　　　陈楚拿起201款的裤子，抖动一下道：“老板，这条裤子他们的报价超过二十块钱吗？”

　　　　制衣厂老板只是笑笑，却没有说话。

　　　　“肯定没有吧？”陈楚道：“超过二十块钱，做这一笔处理货生意的人十有七八会亏损。很少有人会出超过二十块钱的价格。”

　　　　但如果这一笔货落在陈楚手上，肯定不会亏损。

　　　　制衣厂老板整个人就像松垮下去一般，背部倚靠在椅子上，声音微哑不自觉地带上一丝乞求：“陈老板，真的不能二十二块钱成交吗？”

　　　　陈楚摇头，声音没有任何感情：“不能，这一款裤子我只能出到二十块钱。”

　　　　“老板，我想打电话给前二天看版的那位客户。”制衣厂老板支撑起身体，出声道。

　　　　陈楚道：“可以。”

　　　　向两人告罪一声后，老板掏出手机走到办公室外打通了电话。

　　　　隔着玻璃门，陈楚看着那位老板却是由不得摇了头。

　　　　那位老板还是没有放弃幻想，竟然想用另外一位客户来给陈楚压价。但是，电话那头的出价，怎么可能会比陈楚的出价高？

　　　　不可能，他们出不了这么高的价格。

　　　　冯希凡一脸迷惑之色，他出声道：“楚哥，这到底是怎么回事？”

　　　　“很简单，这就是一个局，一个骗这位老板的局。”陈楚道：“设这个局的人肯定是林海，他先给制衣厂老板下订单并且预付10％的订金，等到货物快要生产出来时就玩失踪，再叫其他人出面，用处理价将这一批货卖下来。”

　　　　冯希凡讶声道：“竟然会有这样的骗局？”

　　　　“当然有，你想一想看，要是林海按正常的方法将这一批货提走，就要支付100％货款。但是，要是按处理货价将提走，假设处理价是原价的50％，再加上原先预付的10％，林海实际上只要支付60％的货款，就可以将这一批货提走。”

　　　　冯希凡愣了一下，道：“不会吧？林老板怎么就能确定制衣厂老板，一定会低价处理这一批货物呢？”

　　　　“从制衣厂老板只收10％的订金就可以确定了。”陈楚看着玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以选择这间制衣厂下手，很明显就是看到这间制衣厂开工率不足。因为开工率不足，老板为了留住工人急着接这一张订单，才会接受10％的订金条件……而开工率不足的制衣厂，资金周转方面或多或少都会有问题。”

　　　　订单火爆生产正常的制造企业，过得滋润资金周转也正常；没有订单的制造企业，勉强维持资金周转方面迟早会出现问题。

　　　　“林海在把这一张订单交给这位老板时，肯定会用尽各种方法查探制衣厂的资金流动情况，然后直接下一张大订单把制衣厂的流动资金全部套牢住。而现在，制衣厂老板为了能在短时间内解套，只能断尾求生，将这批货低价处理。”

　　　　冯希凡有一种不寒而栗的感觉。作为一厂之长，他自然知道流动资金的重要性。

　　　　流动资金就如同企业的血液，没有血液企业一定会灭亡。这间制衣厂为了生存，只能狠下心来低价处理这一批货，要不然，供应商的欠款要不要还？工人的工资还要不要发？

　　　　冯希凡倒吸一口凉气道：“好阴毒的诡计！不过，表哥，林海又怎么能确定这批货到最后一定会落在他们手上？”

第147章　陷阱（下）（）　
某些款式七八折处理时，已经对处理货商人有很大的吸引力。要是有处理货商人看到这一批货如此低廉捷足先登，那林海不就亏损10％的订金竹篮打水一场空？

　　　　“你觉得这位老板还有时间耗吗？”陈楚摇头道：“像我们或者像捷华这么大规模的制衣厂，流动资金充沛还可以把这一批放在仓库，慢慢耗着等到有处理货商出一个比较满意的报价再交易。但这间制衣厂能这样耗下去吗？”

　　　　“一万八千条，不是每位处理货商都有那么大魄力吞下这么多裤子。谁知道收这多货能不能卖出去？”

　　　　“最要的一点，绝大多数处理货商根本就不敢收这批货。这一批处理货是非洲货，也只有在非洲才卖得出去。”

　　　　销售到不同地区的货物，其风格自然也就不同。比如说这一批非洲货，相对国内货走线更鲜艳、款式绣花更多、尽码也大得多。专做国内货的处理货商人根本就不敢接手这一批货。

　　　　林海在这里露出了一个很小的破绽：要是在极短的时间内，制衣厂找到专做东非线路的处理货商，那林海的算计就会失败。

　　　　但这么低的概率几乎可以忽略不计。回到上一个问题，就算制衣厂找到这样的处理货商，他们敢收下这么多的裤子吗？

　　　　陈楚嘴角轻轻上扬，这个破绽最后还是被他利用了。林海肯定想不到，这一批货到最后竟然会落在他的手上吧？

　　　　这一批货就像是为陈楚专门订制似的，能与陈楚在非洲的店铺无缝交接。还得感谢一声林海预付的10％订金，要不然，他也不会以这么低的价格拿到这一批货。

　　　　“楚哥，林老板盗版也盗得太狠了吧？”冯希凡摇头出声道。

　　　　“希凡，有没有听过一句话：如果你没法打败你的敌人，那么就模仿你的敌人。”陈楚解释道：“到目前为止，模仿我们是林海的最佳策略。”

　　　　林海相比陈楚的两大短板是款式与成本。在款式方面，林海到目前为止，还没有找到像莫鸣或陈楚这样能力很强而且适合非洲市场的设计师。模仿陈楚的款式，林海方面的销量还会有所增长。在成本方面，假设以原来的60％价格进这一批货，林海将获得成本优势。

　　　　制衣厂老板打完电话后，失魂落魄般地进入办公室。

　　　　“陈老板，就不能再抬一下价格吗？二十块钱……实在是太低了。”制衣厂老板沮然道。

　　　　“老板，你的另外一位客户肯定出不到二十块钱吧？”陈楚微一沉吟，道：“这样吧，我再加五毛钱给你，要是这个价格你还不满意，那我们就很难再谈下去了。”

　　　　制衣厂老板，咬了咬牙苦涩地道：“成交，陈老板，说说你对202款到206款的报价吧。”

　　　　二十分钟后，陈楚和制衣厂老板达成最后的交易协议。

　　　　“老板，你急着用钱吗？这一批货，我们可以先预付20％的订金，等到几天后我们出货再给清余额。”陈楚出声道。

　　　　“你们现在就转帐过来吧。”松下一口气的制衣厂老板，腾的一下急声道：“我这里就有pos机。”

　　　　陈楚刚刚转账完毕，两位二十四五岁左右的年轻人，很有礼貌地敲了几下玻璃门，推开缓步进来。

　　　　“老板，刚才你在电话里说得不是很清楚……301款怎么了？如果你觉得十九块不够，我可以加五毛钱给你，其他一些款式我们也可以加五毛钱……”

　　　　背对着俩人将银行卡收回到钱包中，陈楚觉得这声音有种熟悉的感觉。

　　　　他转身看了一眼来人。

　　　　就像是正在鸣叫的鸭子，突然被人握住脖子提起来一般，年轻人张口结舌当场就哑住。

　　　　办公室内，刹那间有短暂的沉默。

　　　　“达尼亚到羊城的机票什么时候这么便宜了？你们老板竟然派你回来？”陈楚看着那年轻人，浅笑一声道。

　　　　这位年轻人是林海手下的店员，在达尼亚时陈楚见过他几面。

　　　　完成转账后，制衣厂老板像是松下一口气，他摆了摆手道：“我已经和这位老板达成交易……希望下一次我们有机会再合作。”

　　　　他突然间狠狠地将pos机拍到桌面上，张嘴怒吼：“姓林的，我叼你妈，我叼你全家！”

　　　　正稳坐钓鱼台上喝水的冯希凡手抖动一下，差一点就被呛到，林海下属的脸色一下子就吓得泛出白色。制衣厂老板旁边，就连性格一向沉着的陈楚也被吓了一跳。

　　　　发泄过后的制衣厂老板，头发散乱，眼神通红，胸口起伏正喘着