服饰天下-第67部分

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　　　　发泄过后的制衣厂老板，头发散乱，眼神通红，胸口起伏正喘着粗气。其他人看着老板就像看着疯子似的，但陈楚却是拍了拍老板的肩头，道：“老板，找个机会放松一下吧，不要给自已太大压力，一切都会好的。”

　　　　他很明白那种资金链破裂事业就要破产的痛苦，那种人生就像进入死胡同没有任何出路的绝望。

　　　　制衣厂老板的脸上挤出一丝笑容，他感激地握住陈楚放在肩头上的手，道：“陈老板，谢谢，谢谢你……我现在好多了。刚才吓到你，真的很不好意思……”

　　　　制衣厂大门，老板将陈楚和冯希凡送到了出来。陈楚骑上摩托车后，加一把油就追上驾驶汽车先一步离去的林海下属们。

　　　　十字路口处，红灯正在闪亮着。陈楚减速用脚撑地停在一辆国产小车前。

　　　　“笃笃！！！”陈楚弯起手指重重敲击几下副驾位的车窗。

　　　　车窗慢慢地摇下来，林海那位下属正打着电话，他的脸色阴沉如水，瞪着陈楚没有说话。

　　　　坐在摩托车上瞰视着林海下属，陈楚冷声道：“告诉你们老板，走得夜路多终会遇鬼，世界上没有人收他但老天爷迟早也会收他。还有，下一次再做这样混帐事，不要用自已的真实姓氏，免得侮辱了自已的祖宗。”

　　　　那位下属像是要剜出肉般瞪着陈楚，脸色刹那间就全黑下来，转过头去缓缓地摇上车窗。

　　　　绿灯到了，汽车和摩托车同时启动。陈楚转弯进入下一条马路时，冯希凡也从后面赶了上来。

　　　　“楚哥，就这样放过他们吗？”冯希凡急声问道。

　　　　“不放过他们还能怎么样？”陈楚反问道。

　　　　这一件事林海做得完美无缺。而且，这样的合同纠纷本就是无头公案，国家有关方面也很难介入。

　　　　陈楚口袋里的电话突然间响了起来。

　　　　在路边停下摩托车后，陈楚看一眼来电显示，就按了接听键。

　　　　电话那头一阵沉默。

　　　　握着手机，陈楚也沉默着，嘴角的笑容却是渐渐变冷。

第148章　反击（）　
电话那头，时不时传来英语交谈的杂音，还有一阵阵的“鸟语”，那是达尼亚土著图瓦人的语言。

　　　　“陈老板，算，你，狠。”

　　　　终于，沉默十几秒后，林海凝冷的声音一字一顿地传来。

　　　　“彼此，彼此。”陈楚冷声回应一句，然后直接挂掉电话。

　　　　冯希凡正停着摩托车等待陈楚。

　　　　“楚哥，我们刚才压价是不是压得太狠了？”冯希凡在看到制衣厂老板疯狂的举动后，由不得动了恻隐之心。

　　　　“狠吗？”陈楚摇头道：“这一张订单，我们并没有占太大便宜。”

　　　　那批处理货的价格，只是比他们制衣厂自产货价格低百分之十罢了。而在那一批货中，有部分款式的销量已经下滑，陈楚制衣厂已经准备停产。多了这一批意料之外的货物，陈楚的库存压力也会有所增加。拿下这一批货的主要目的，是狙击林海，打乱林海的布置。

　　　　“希凡，要是没有我们这一批货肯定会落在林海的手里。他们出价没有我们出价高，那间制衣厂的老板损失会更加惨重。”

　　　　在这件事中，制衣厂老板损失惨重，林海也损失数万元的订金。这一次，林海是损人不利已、鸡飞狗走留下一地鸡毛。

　　　　“楚哥，难道我们对林海就一点办法也没有吗？”冯希凡追问道。

　　　　“当然有。”陈楚拿起手中电话，立马拔打往东非的电话。

　　　　来而不往非礼也。这一批货如果落在林海手上，肯定会给陈楚造成大麻烦。陈楚不回送一份大礼给林海，又怎么对得起自已？

　　　　楚歌制衣厂版房内。

　　　　陈楚坐在电脑桌前，打开一封从东非发过的邮件。就在他身边，莫鸣手撑桌面上，直盯着电脑的屏幕。

　　　　将压缩包解开，陈楚打开一款款牛仔裤的图片，展示给莫鸣看。

　　　　“这里有二十几个款式，莫鸣，等一下根据这些图片把裤子的样版弄出来。”

　　　　随着陈楚划动鼠标，莫鸣越看那些裤子图片，脸上的神色越加不屑起来。

　　　　“老板，你这些款式图片是从哪里来的？”莫鸣点评道：“这些裤子的样式太过陈旧，毫无新意。说实在话，这些裤子就算是生产出来。销量也不会好到哪里去。”

　　　　陈楚哈哈一笑，道：“莫鸣啊，说起来这些裤子和你还有一些渊源。这些裤子，是林老板的主打款式……而根据李师傅收到的消息，这些款式都是经你师傅之手设计出来的。”

　　　　莫鸣愣了一下，脸色变得复杂起来。

　　　　年初时，他就知道捷华厂内部负责设计非洲货的是周师傅。那时，莫鸣可是像打了鸡血般似的期待和自已师傅在服装设计方面交手。

　　　　他要证明自已的设计能力比周师傅强，证明当初周师傅把他像包袱一样扔给陈老板，是一件多么可笑的事。

　　　　不过，当他得知老板在非洲市场上占据极大优势时，而在设计环节他也打败周师傅后，对很多事他反而豁然开朗看开了。

　　　　自已跟自已较劲有什么意思？周师傅当初做法虽然不太妥当，但也不能算是什么伤天害理的大事。而且，他进入楚哥制衣厂后，反而有了施展自已才华的更大平台，有了赏识自已才能的老板，也有容易相处的同事，就连收入也番了好几番……他应该反过来感谢周师傅才对的，不是吗？

　　　　将心中的私怨抛开，莫鸣开始认真地观摩屏幕上的照片。

　　　　“老板，我觉得这些款式还有改进的空间。”莫鸣道：“你看，这一款裤子的洗水色再浅一点，肯定会更受欢迎。”

　　　　“不用改进，就按它原来的款式做出样版。”陈楚道。

　　　　莫鸣双眼睁大起来看着陈楚。和老板合作设计一些款式后，莫鸣是知道老板设计能力有多强的。难道老板眼瞎了就没看出这条裤子的设计问题吗？

　　　　“制衣厂生产这一批裤子，不是为了销量，而是为了打击竞争对手。”陈楚向莫鸣解释道。

　　　　要是改进款式的话，很有可能就变成另外一个款式。但陈楚要的是和林海畅销款一模一样的款式。

　　　　只要将这一批货投入到非洲市场上，他们店铺必定会从林海店铺处吸引更多的客人。而在陈楚店铺吸引到更多客人后，林海店铺的销售量肯定会下滑，库存压力也会增加，退出非洲市场的时间也有可能会提早。

　　　　当然了，使用这种竞争手段对陈楚店铺也有极大反作用。两家店铺有同样的款式批发商有两个选择，这些款式的销量肯定不会很高。林海之所以胆敢使用类似的方法，是因为陈楚的款式可看作是良币，而林海的款式可看作是劣币。林海使用这种手段是用良币驱逐良币，而陈楚使这种手段则是劣币驱逐劣币。所以，使用这种竞争手段对林海极为有利，但对陈楚来说却是杀敌一千，自损八百。

　　　　不过，为了能将林海早一天驱逐出市场，付出这样的代价都是值得的，不是吗？

　　　　“老板，请放心。”莫鸣沉吟片刻，很快就明白陈楚的意思，他保证道：“明天傍晚，我就能图片上的这十几条裤子弄出来。”

　　　　办公室内。

　　　　陈楚开始向冯希凡交待其他事务。

　　　　“希凡，这一批裤子生产出来后，马上那几款短裤分出三分之一用物流空运过来。”

　　　　“空运？”冯希凡惊讶地道：“楚哥，空运的价格的价格很贵的！”

　　　　成本的每一个环节，陈楚已经向冯希凡精心演算过。比如说，在货物运输方面，通过海运每条裤子的平均运输成本在0。3至0。6元之间波动，按现在的海运行情大约是0。5元一条。而如果是空运的话，价格很有可能是海运的十倍！

　　　　“正因为价格贵，所以我才叫只把短裤空运过来。”陈楚出声道

　　　　长裤比短裤重得多。要是使用空运运输长裤，成本高企很有可能林海没有倒下，而他陈楚却先一步倒下。

　　　　陈楚要的，是保持对林海更猛烈的迫压态势！

　　　　“我知道了。”冯希凡点头握起拳头，道：“楚哥，加油，争取早一天干掉林海那个混蛋！”

　　　　陈楚点了点头。

　　　　他已经出招了，不知道林海又会如何接招呢？

第149章　肯干达（）　
因为要生产新款，陈楚决定在羊城多呆两天。

　　　　就在安排好新款生产的第二天早上，陈楚接到来自达尼亚的长途电话。

　　　　看一眼屏幕上显示的号码，陈楚按下接听键。

　　　　“老板，有一些事我要向你汇报一下。”朱坚的声音传了出来。

　　　　“说吧，有什么事。”

　　　　“林老板今天来了一批新货。他们那批新货的价格……已经降到四十五元达尼亚币！”

　　　　陈楚心算一下，四十五元达尼亚币，那不就是二十二块半人民币？

　　　　怎么可能这么便宜？

　　　　“那一批货是怎么样的？你们拿到样版没有？”

　　　　“刚刚从一位货郎手中拿到四条样版，这些裤子外面看起来和我们普通的裤子差不多。但是……就是质量差了一些，还有，其中一条裤子有股饭馊一样的味道！”

　　　　饭馊的味道？

　　　　陈楚想了想，道：“朱坚，那三四条裤子还在你旁边吗？如果在的话，就拿起来闻一下……知道怎么样闻吗？就像戴口罩那样，把裤子放在鼻子边，嗅一嗅看有没有饭馊味。”

　　　　“稍等……”对面，电话放到台面上发出咔嚓的声音，不一会儿，朱坚猛烈的咳嗽声从对面传了过来。

　　　　“老……老板。”

　　　　陈楚摇了摇头，笑骂道：“我叫你嗅一嗅，不是叫你吸一吸，被呛到了吧？”

　　　　“是的。”朱坚道：“刚才靠得不够近闻不到那股味道……现在我可算是闻到了，裤子的确是有一股饭馊的味道。老板，这些牛仔裤到底是怎么回事？”

　　　　朱坚到底是入行只有二三个月的新手，陈楚向其解释道：“这是一批处理的库存牛仔裤。”

　　　　非洲是世界上最大的廉价商品销售市场。在这个市场上，除了有人像陈楚这样做正规牛仔的批发生意外，也有人做处理货和库存货的批发生意，甚至，一些人还会做二手衣物的批发生意。

　　　　“不用管林海店铺，记住，你们看好店铺就行了，我可能要过一段时间才能回达尼亚。”

　　　　挂掉电话后。

　　　　陈楚一边喝茶，一边想着林海在达尼亚市场上的新动作。

　　　　像达尼亚这种人均消费能力较低的国家，处理货占据比较大一部分的市场。在达尼亚的农村地区，很多贫民的日均消费还不足一美元，对于他们来说，裤子价格便宜有裤子穿就行了，哪里还顾得上什么设计和款式。

　　　　“还真是阴魂不散啊……”想到林海那条眼镜蛇，陈楚由不得冷笑一声。

　　　　从羊城到达尼亚的海运时间起码要十来天，很明显，林海在更早之前就开始准备这一批处理裤对付陈楚。

　　　　垃圾处理裤加上仿制陈楚款式的裤子，林海当初谋划的组合拳不得不说极为凌厉。就以处理货为例，某些在羊城做生意的黑人就抱怨过，他们本国处理货的批发价比他们在羊城入正规货的价格还要便宜，叫他们拿正规货回国后怎样批发出去？

　　　　虽然两者的消费人群不同，但处理货的存在对正规货市场肯定会有一定冲击。林海开始做处理货生意以后，肯定会吸引到喜欢做处理货的本土批发商。林海这样的做法，如同是开辟了一个新的细分市场，与太祖当年农村包围城市有异曲同工之妙。

　　　　这一点才是陈楚最为头痛的。林海可以通过做处理货维持店铺的运转，然后在正规货上牵制陈楚，慢慢等到陈楚的店铺露出破绽后，马上反咬一口翻身。而陈楚现在正规货生意这么好，总不得也进入处理货市场与林海竞争吧？

　　　　这样的行为，跟拉低自已的智商和傻子争吵又有什么区别？

　　　　“算了，还是小刀割细肉，慢慢把林海给磨掉吧。现在也是时候开拓肯干达市场了。”

　　　　**天后，卡内城。

　　　　雨季已经过去，达塔大街的阳光变得猛烈起来，已经带着灼人的气息。

　　　　林海坐在自家的店铺收银台处吹着风扇纳凉。

　　　　他的目光，侧斜着落在陈楚的店铺内。

　　　　几天前那一件事，他已经渐渐地看淡看开来。不就是几万块钱的订金吗？有什么大不了的？

　　　　相比起前一段时间，店铺的形势已经渐渐地好转。虽然说，在常规品种方面他们店铺还在亏损，但在处理货方面他们店铺已经开始盈利。

　　　　而至于常规品种的话……林海露出一丝笑意，再过多一段时间，常规品种肯定会有所营利的。

　　　　这个时候，一辆黄色面包车停在陈楚店铺的门口。一位黑人司机打开车门进入店铺招呼一声后，二三位年轻的店员从店铺内走出来，从面包车内搬运一箱箱的货物下来。

　　　　等搬到最后一箱货时，陈楚店铺的一位店员突然间指着林海店铺，对在门口处盘点货物的店长说了几句什么话。

　　　　那位店长林海自然是认得的，他的名字叫吴一波，据说是陈楚的同乡。

　　　　吴一波咧嘴笑了起来，他让那位店员放下最后一箱货，撕开封口胶就拿出一件货物拆开。

　　　　将裤子举过头顶后，吴一波像挥动旗帜般重重挥动一下裤子。

　　　　这是挑衅！

　　　　两家店铺比邻而居二个多月，又是竞争对手的关系，就是没有火花也摩擦出火花了。

　　　　林海脸上笑意刹那间收敛起来，弯起的手指关节敲击着收银台上，心里已然起了一丝波澜。那一条裤子的款式，竟然完全仿制他们店铺一款销量较好的裤子！

　　　　然后，当他看到面包车上物流公司的标识，很快就想到这是一间专做航空的货运公司。

　　　　“连十几天的海运时间也等不及。陈楚，你这是要赶尽杀绝吗？”林海呢喃自语一声，脸色虽然平静，但心头已腾起一股怒火。

　　　　“姓陈的，难道你不知道做事要留一线吗？”林海凝视着还在装模作样查看裤子质量的吴一波，手指关节敲击收银台的节奏越加变快。

　　　　陈楚当然不知道卡内城发生的事。

　　　　早在一周之前，他就带着三位新招的店员，离开羊城前往肯干达的首都帕拉城。

　　　　各个方面的的条件已经成熟，陈楚当然不会放过这个机会开辟第三个销售点。

　　　　二零零五年后，非洲很多重要的城市，都开始出现中国人聚居点。在肯干达首都帕拉城也出现中国社区的雏形。

　　　　帕拉城东部是富人区。到这里做贸易的中国人，很多就在城东的独立大道和马杜小区居住。陈楚三天之前就在这里找到居所，并且在昨天找到合适的批发店铺。

　　　　帕拉城东部大约居住着二百来号中国人，他们当中大部分是贸易商或者是工程承包商。因为国人的到来，马杜小区的路口处竟然开了一间川菜馆，看起来生意好像还不错的样子。

　　　　独立大道居屋的租金实在太贵，陈楚只好和一位来自于浙省的批发商合租一座三层小楼。住所只有一厅二房，陈楚自然是免不了和一位新招的员工同住一间房。

　　　　那位浙商名叫李聿亮，也是做批发生意的。不过和陈楚专注牛仔批发不同，李聿亮批发的小商品多达几十种。他的货物也是通过货柜海运到罗蒙港，再运送到帕拉城。

　　　　和李聿亮熟络以后，陈楚自然免不了问李聿亮对肯干达安全局势的看法。毕竟，一个人的记忆是有限的