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传销洗脑实录-第29部分
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第100节：后 记（24）
东走后，体系就比较平稳了，高层觉得杀鸡儆猴，底层觉得体系已经很健康了，更加稳定了。半年后，体系动态地发展到600人。
2002年底我们在台山遭到了一次很大的打击，许多高层都被抓了。在这个关键性的时候，凡提了他的钱悄悄走了。
2002年4、5月份，人数就下降得比较快了，老的走了80多个，新人加入就少了，始终没有太大进展。有的地区比如宿迁、商丘等地的资源也没有了。那时候，我自我感觉很好，认为少一些或者多一些也无所谓，没有意识到更大的打击。
我的心腹也开始控制不住局面了，一些心腹级别上升了，不可能老在低层里串网。一些心腹自己又有了心腹，他们已经可以不受我的控制了。
我最多只能直接控制12个人。
耶稣出事就倒霉在第13个人身上，所以我一般只控制12个人。
我退出前，3个B级别约我过去，我戒备心就重了，动用了10多人保护，但是上去后，发现他们并没有害我的心。我说下去办事，他们就走了，最后这3个B级留下200人，而我们这个组织也就坚持不下去了。
开始几天我睡不着觉，我明白了那句老话“当过了大官的人，一旦失势就活不长”。我有很大的失落感，反差感。以前我管理那么多人，可以呼风唤雨，我把传销当作事业的成就感崩溃掉了。
所有传销组织的头目和我的经历都差不多，没有一个人是自愿离开的，都是迫不得已。你想想看，那时我每天至少拿到一千元，传统行业里一个月的工资还没有我一天的多。所以那时过日子都是按天计算的，今天赚了多少，明天赚了多少……
最早离开组织的时候，我有很强的失落感，但是经过一段时间调适，我已经适应。
那些身陷传销的人是可以消除对传销组织的心理依赖的。当年我做到小C级时，就想到过要离开体系，因为我已经知道这是一个骗局，但又想，如果我离开了能去哪里。我相信不少做到D级和小C级都会有一种徘徊和动摇的心态。不知道离开之后能做什么。
其实我自己就是一个例子：离开传销组织两年后，我通过自己的奋斗，赚钱又可以按天计算了，我过得很好，你们出来后一样可以过得很好。
附录四
五级三阶制
“五级三阶制”（简称“五三制”）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度。非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了2800—3900元不等的入会费，你就可以从事这个“暴富”的事业。并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。
我们就拿某产品采用的2900元来做举例吧？
“五级”是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。
“三阶”即加入者晋升的阶段
1． 从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到时就晋升。
2． C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
3． B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
“新朋友”在交纳2900元成为会员E级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。
级别点数
E． 会员70点—200点
D． 推广员300点—900点
C． 培训员1000点—6400点
B． 代理员6500点—39200点
A．代理商≥39300点
三名直属下线是B级需51600点，两名直属下线是B级需77000点。
五级三阶制里有四种奖金分配制度：
1． 直接销售奖、E：15％、D：20％、C：30％、B：42％、A：52％。
2． 级别差额奖：是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。
第101节：后 记（25）
3． 辅导或育成奖：只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励。假设你是C级培训员，你的下线也晋升为C级培训员的时候，可以拿到4％的辅导或育成奖；当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候（算你三线B），可以拿到3％和2％的辅导或育成奖。但当你只有一线B或超过三线B的时候，这种奖项就拿不到了。
4． 福利或分红奖7％，这个是别的级别拿不到的，只有第一代A级代理商能拿到，当你的下线有一个晋升为A级代理商的时候，你就拿不到了。
2900元交上去之后，要先减去所谓的450元“税收”，其实这个“税收”是没有的，稍后我们再讲这个“税收”到哪里去了。
E级会员拿走15％即367。5元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走：D级推广员拿走5％——122。5元差额奖，C级培训员拿走10％——245元差额奖，B级代理员拿走12％——294元差额奖，A级代理商拿走10％——245元也是差额奖，但是A级代理商还要拿走7％——171。5元的福利或分红奖，A级代理商一共要拿17％——416。5元，还有1％——24。5元被留做海外旅游用。还有980元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出200—300元左右来购买传销所用的产品，剩下的就揣进自己的腰包了。
这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者——也就是“网头”，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般“网头”是经常更换居住地和手机号码的，都是单线联系。
这四种奖金分配表面上看起来非常的合理，而且奖金支出率高达69％？其实不然，伴随的只是一个接着一个的谎言。
1． 产品分大套小套，讲课按大套3900元讲，运作按小套2900元，并只给累计70点。表面上说只要发展超过393人就可以晋升A代理商，其实不是这样的，要想晋升A代理商必须达到相应的点数，因为每套产品2900元只给累计70点，所以必须有四名直属下线是B级，达到39300点须562人才可以晋升A级；三名直属下线是B级，51600点须738人才可以晋升；如果只有两名直属下线是B级，77000点那就得发展到1100人才能晋升A级代理商，这个一般在加入后你发展了下线，开到工资的时候才会知道，但这时你已经投入了，并把自己的亲戚、朋友带入进来，所以只好昧着良心做下去了。
2． 表面上看奖金的支出率是69％，其实只有60％。
我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧。
当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，你可以拿到4％的辅导或育成奖；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别B级代理员所拿12％的级差奖中扣除4％，奖励给C级培训员的，也就是说实际B级代理员只能拿到8％。
当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候，可以拿到3％和2％的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级A级代理商所拿10％的级差奖中扣除5％，奖励给B级代理员的，也就是说实际A级代理商只能拿到5％。
这些是不对B级代理员以下的人员讲的，只有晋升为B级代理员后才能了解。
3． 在每一位传销人员的每月工资超过800元时，要交纳20％所谓的“个人所得税”，国家是没有收到这个税收。这个税收也根本没有交！在最早的传销时期，这20％的“个人所得税”是偷着奖励给B级代理员的（B级以下的人是不知道的），现在运作“五三制”的“个人所得税”都没有往下发，而是被黑心的“网头”揣进自己的口袋了。
4． 传销组织为了迷惑人心，让新加入者必须向所谓的“公司”交纳两份身份证复印件或照片，送到“公司”去存档。但记者了解过几位在传销组织已经做到A和B级的人，一般都是B级代理员去接钱和身份证复印件、照片的，这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了，上面根本不要这个，只是做给下面人看的。
第102节：后 记（26）
5． 新加入者所交纳的钱，一般都滞留在B级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些B级代理员带着这个月交上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的A级代理商，再把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去哪里，组织非常严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到A级代理商和网头。
6． 在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项，也就是他们所鼓吹的美好结局“出局制”。
只要交纳2900元入会费成为会员后，依次发展下线晋升级别，一直到晋升为A级代理商。成为A级代理商后，如果一条线的下面有4个人再升为A级代理商，你就可以“出局”了，这时你会拿到一个叫“五三二奖”52万的奖励，由于最少必须有两名下线才能晋升A级代理商，所以离开网络的时候，“出局”一项就能拿走104万，之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做，谁都有钱可赚。
如果你有三名或三名以上的下线，“出局”的时候还能拿到一个叫做“中心发货奖”的奖项，每条线给50万元，那么加上上面的“五三二奖”52万，一条线就能拿走102万，三条线也就能拿走306万。
那么“出局”这个钱是哪里出来的呢？
是出自那所谓的“税收”450元！
450元中要扣除一个叫“代理员费”的200元，这是给第一代B级代理员的奖励（你的下线如果有一人晋升到和你同一级别，你就拿不到了）。因为B级代理员是要经常到各个地方去“分享”的，所以给这么一个奖项作为补助（这是某些产品的一种奖法）。在新田时代是第一代B级代理员只给100元，当你下面有三线B拿不到育成奖的时候，再给那100元的“代理员费”，若有一人晋升B级代理员时，你就什么也拿不到了，只有等待点数晋升A级代理商了！这个也是B级代理员以下的人员所不知道的！
剩下的250元是留给“出局”用的，200元是五三二奖，50元是中心发货奖。
“五三二奖”：当你的直属一条线（串线）产生四个A级代理商，这时你就开始出局，拿一个叫“五三二”的奖项，在你直属第一个A级代理商的另一条小线或几条小线（串线产生A级代理商的这条线叫“大线”），从即日起每加入一个人提50元；在第二个A级代理商的另一条小线或几条小线，从即日起每加入一个人提30元；在第三个A级代理商的整体下面，从即日起每加入一个人提20元。
当你在直属A级代理商的下面提够“五三二奖”52万的时候，从即日起他的下面再加入新人你就拿不到钱了，而是由你的直属下线来拿“五三二奖”了。
加入一人最多提50元，最少提20元。所以，从你开始拿出局奖的时候，需要这条直属下线的整体下面加入一万——两万的新人，你才能拿够这个52万，最少也需要一年以上的时间！
由于“五三二奖”在交纳的2900元之中是出自所谓扣除的税收的，只留有200元，所以最多只能10个A级代理商一起拿。但是，一万——两万的新人加入，最少还得产生30个A级代理商？那么如果你是第30个晋升的A级代理商，你就得等三四年以后才能开始拿；这时你的下面最少也得产生90个A，如果你是第90个晋升的A级，你就得等十年以后了。
“中心发货奖”：当你有直属三条线以上，每条线除了五三二奖之外，另每条线给50万的中心发货奖。450元的税收中还剩50元，就是留给它的！（一条线出局得最少一万人，每加入一人50元）
“五三制”中存在很多弊端，就导致这些年“五三制”群体中产生一种现象——“裂变”！
人性的陷阱
对财富和资源的追求是人类的本能之一，这在任何历史阶段都是无可厚非的。但，正所谓“君子爱财，取之有道”，人们获取财富和资源的方法应当是符合自然规律和法律规范的。现实中绝大多数人都是通过自己的辛勤劳动获得财富，但也有一部分人采取了非“道”的获利方法，由此导致各种违法犯罪，传销就是其中之一。
第103节：后 记（27）
自2005年颁布实行《禁止传销条例》起已近三个年头，可是传销并没有淡出人们的视线，相反还时不时占据社会版的头条。为什么在政府大力宣传传销违法并严厉打击的大背景下，还会有如此多的人火中取栗——甘冒法律的重罚而沉溺于传销的神话之中？更令人费解的是，这其中不乏受教育程度较高的人。传销组织到底运用了何种高明的手段将那些对传销半信半疑甚至完全抵触的人网罗进去，并使其一步步陷入其中？要了解其中的奥秘就必须了解传销组织所采用的的心理学招术。
将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起，是传销组织通过精神控制得以实现的。这一精神控制简而言之就是用某种理念、机制、群体目标对个体的心理与行为实施约束，使人们心甘情愿地去接受和遵从。它可以使人放弃原有的东西，产生观念、态度、行为上的改变，这种改变我们视之为“洗脑”的结果。精神控制有一套完整的过程，这个过程，大体如下：
树立信念——告诉参与者所从事的是具有广阔发展空间的伟大“事业”，是不可多得的创业机会。把握这个机会对自己、家庭、对他人都是有利的，可以得到利已与利他的双赢效果。你去“拉人”，说服别人参加，是在为别人提供赚钱的机会，即使手段上可能有欺骗，但目的是良好的，这是种善意的欺骗。
鼓吹精神——宣传创业是艰苦的，艰苦的生活是对精神的磨练，并能丰富人生的经历。凡成大业者必须苦其心志，饿其体肤。传销组织中的所有人，除了行业内的等级不同之外，不分以前的职业高低，都一起滚地铺、吃没有油的白菜土豆。组织者们强调这样不仅可以锻炼参与者的意志，而且为将来的事业打好人际网络，无形中强化了个人对团队的归属感。
制造氛围——一是感情氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动、融化，使参与者忽视了温情背后的自私目的；二是相互激励的氛围，不论个人的实际能力如何，所有的人都给予他充分的肯定和赞赏，激发他的自信心，使他产生情绪的亢奋和自我评价的错觉；三是共同努力和参与的情绪氛围，每一个人都无比热爱这一事业，让参与者在群体气氛中体验到奋斗的快乐。
建立机制——表现为惩罚与奖励的运用。对拉来下线的，及时兑现奖金，对怀疑动摇的，实施各种制约。通过群体效应，实现相互之间的监督和鼓励。
拉人入传销组织的过程是一个潜移默化的过程，并不是靠单一的手法就能实现的。单纯的灌输、说教、制约并不能足以使人产生观念的转变，精神控制�
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