传销洗脑实录-第30部分

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　　拉人入传销组织的过程是一个潜移默化的过程，并不是靠单一的手法就能实现的。单纯的灌输、说教、制约并不能足以使人产生观念的转变，精神控制的实现是多种手法综合运用的结果，在这整个过程中又抓住了诸多的人性弱点。

　　财富的诱惑。任何的陷阱都是针对人们内心的贪念而设。王浩的内心深处渴望一夜暴富、出人头地，这就使得传销有机可趁，所以当许久没有联系的朋友宋建明以发财为诱饵的时候，他毫不犹豫地上钩了。

　　隔离。异地的邀约使得新参与者陷入隔离的境地。传销的地点远离参与者原来工作、生活、学习的地方，这样，他就与自己熟悉的环境相隔离。如此既方便了组织者控制，同时也切断了参与者求援的途径。传销的组织者们会叮嘱“新朋友”不要带多钱，而且不准看电视、看报纸、上网，这是把参与者与社会信息相隔离。这样一来，在一个相对孤立的境地，他所能听到的、看到的、接触到的都只是和传销有关的东西，而且所有的人和事都给你一个信息：传销是对的，你应该参与。用不了太长的时间，参与者就会产生动摇，渐渐怀疑自己最初的定论。

　　“首因”效应。在平常的生活中，很难想像一个人受朋友邀请去做客，晚上睡觉前，朋友还会给他洗脚。但在一些传销组织里，这是“行规”。当新朋友来到一个陌生的团队，受到热情到过分的接待，被欺骗的想法会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的愿望促使他们与那些人互动，于是，找出谅解他们把自己骗来的理由是容易的。这即是非法传销组织在新人身上所实现的“首因效应”，也叫“第一印象效应”。


第104节：后　　记（28）


　　群体暗示和从众效应。传销的组织者们充分运用了心理学中的从众原理，亦即利用群体效应打消参加者对安全与否的疑虑。获得安全感是每个人的基本需求，无论我们做什么，我们都会有一个起码的思考：这件事对不对，这样做行不行，做了值不值，有没有什么风险。但是，我们也会有这样的生活经验，当参加某个活动时，参加的人数越多，大家的热情越高，就会越相信活动本身的可行性。在进入传销组织后，王浩看到的是一群斗志昂扬、雄心勃勃的“淘金者”，他们不厌其烦地向他灌输前人成功的秘诀，以群体意志动摇、迷惑他原本的认知，甚至通过一些游戏中众人的一致性的行为让他对自己的判断进行反思。相应地，群体的“鼓励与关爱”使他对参加该组织和活动产生起码的安全感。

　　消除罪恶感。传销的组织者们还需要突破参与者的罪责感。罪责感是制约我们做出违反道德和法律等规范行为的心理防线，特别是当参加者要采用骗人的方式去拉下线时有无罪责感就尤为重要。在传销组织中，组织者往往通过系统的方法消除参与者的罪责感。一是宣扬活动的合法性和利他性。如混淆传销与直销的界线，将传销活动夸大为前途光明的合法事业，强调拉下线的行为是在帮助对方，是善意的欺骗；二是营造浓厚的情感氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动、融化，使参加者通过对“家”的信任发展为对组织和事业的信任；三是采用信息隔绝的方式创造利于洗脑的条件，在传销组织中参加者只能听到一种声音，那就是我们的事业合理合法、前途无量。

　　造神。非法传销组织也很会利用大家先入为主的心理进行“造神”，塑造榜样的力量。一些非法传销组织会捧出某位中国传销界“理论权威”的灵位扯虎皮拉大旗。人们往往会因为对“权威”的信任推翻自己正确的直觉，而服从错误的意志。在非法传销组织里，很多人不了解国家对直销业的政策与规定，甚至不知道那个“权威”是谁。但是只要他们证实那个人的确在直销舞台上扮演过“神之使者”的角色，他们就会对国家“支持”他们所从事的这个“行业”这一点笃信不疑。

　　破窗效应。一间房子如果有扇窗户破掉，没人去修补，不久，别的窗户也会被人打破。这种“破窗效应”发生的临界点，在非法传销组织里的表现是在说第一个谎言的时候。一旦开始说谎，人就失去了廉耻，只要说了第一个谎言，说第二个时就不会不好意思了。只要开始说谎，无论是邀约还是问家里要钱，或者是跟新朋友沟通，说起谎来都会觉得心安理得。

　　渴望“扳本”的心理。当参与者们进入传销组织后，慢慢地，甚至用不了多久就会发现这是一个骗局，所有之前美好的许诺，只不过是水中月，镜中花。但是大部分的人却不愿就此收手，他们在这一行已经投入了许许多多他们认定他们唯一的办法，只能是找一个下线，把本扳回来，以此来转嫁自己的损失。

　　综观上述，我们不难发现，从心理学的角度讲，非法传销的“洗脑”手法就是根据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和控制。非法传销的受害者之所以很难跳出这个圈套，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否定。而且加入传销时付出的成本越高，退出的过程就越缓慢越困难。这个成本是综合的，不仅包括投入的钱财，还包括投入的时间、精力，以及寄托在这个事业上的梦想等等。脱离开传销组织的人员，往往面对的是一个千疮百孔的现实。

　　一美元的法拉利：故事发生在美国加州，一个清晨，有人看了眼报纸的头条登着：“一美元换法拉利。”他摇摇头，把报纸丢到了一边，刚好落在了一个流浪汉的身边。他捡起来看了看，也摇了摇头，把报纸扔给他旁边的流浪汉。第二个流浪汉也看了看头条，但是没有放在心上，他想，这大概是有钱人开的玩笑，不过他把报纸留下了，想着至少可以挡挡中午的大太阳。中午的时候，两个流浪汉都讨到了一美元。他们相约去吃汉堡。排队的时候，留着报纸的流浪汉发现他们正在一美元换法拉利地点的附近，他打算去看看，于是就按着报纸上的地址找了过去。接应他的是一个佣人，当听流浪汉说是来法拉利的，便把他带到了一个贵妇面前。

第105节：后　　记（29）


　　贵妇把流浪汉带到了车库，车库里全是名贵的小车，就是没有法拉利。流浪汉原以为受骗了，准备离去，贵妇挡住了他：“你有一美元吗？”流浪汉给了她一美元，贵妇人指了指说：“车在那，你取走吧。”说着扔给他车钥匙。

　　原来法拉利被布罩着，流浪汉揭开一看，车有九成新。可是流浪汉心里不踏实，又问怎么回事。贵妇人不耐烦地说：“你这人真啰唆，我告诉你吧，这是我老公买给他情人的。她有使用权，可是我有拍卖权，卖多少是我的事，你明白了吗？”　
　　流浪汉大喜，哼着小曲开车上了马路。正好他的流浪汉兄弟蹲在马路边吃汉堡，流浪汉故意把车停在他身旁。他的兄弟大吃一惊，说：“兄弟啊，你怎么去偷车，赶紧还给人家……”流浪汉得意地说：“这是我花一美元买来的。你不相信奇迹，奇迹往往发生在你身边。”

　　马蹄铁：师徒二人远行，路过一个小镇，师傅看见地上有块马蹄铁，上面堆着臭烘烘的牛粪，还冒着热气。师傅让徒弟捡起来，徒弟却不愿意。师傅只好自己扒开牛粪，把马蹄铁拿到河边洗净，又拿到市集口换了一袋梨。

　　师徒二人途经沙漠，水很快就喝完了，徒弟渴得不行，想起师傅的梨子，便厚着脸皮讨要。师傅二话不说，拿起梨，远远向前扔去。徒弟急忙向梨子冲过去，大口大口地吃掉梨子。过了一会儿，徒弟又饿又渴，他禁不住，又问师傅讨梨子吃。师傅眉毛一抬，拿出一个梨子，扔出，这次扔得很远，徒弟连滚带爬跑了很远，才捡到。他连梨上的沙子也顾不得擦掉，就狼吞苦咽吃起来。如此往复18次，师徒终于走出了沙漠。

　　师傅看着精疲力尽的徒弟语重心长地说：“记住啊！会吃苦的人，吃一时苦，享一辈子福；不会吃苦的人，享一时的福，吃一辈子的苦。”

　　胖女人：苏苏长得很漂亮，是他们高中的校花。她和一个帅小伙谈起了恋爱，于是成绩一落千丈，毕业后和小伙子去广州打工。小伙子进了车间，她因为外形靓丽，进了办公室做文秘。有一天，老板的儿子家明来厂里，对苏苏一见钟情，于是对她展开猛烈地追求。家明毕业名校，一表人才，对人又好，苏苏不知不觉就动了心。老板知道后震怒，将苏苏开除了。家明很孝顺，又实在深爱苏苏，便陪她回到老家，见过家长，两人偷偷领了结婚证。家明买了套别墅，并雇了一个保姆照顾苏苏。家明的父亲安排家明去国外学习，苏苏就过起了衣来伸手，饭来张口的日子。

　　过了近半年，一天苏苏去逛商场，遇到了前男友。小伙子愣了半天才认出是苏苏。他拉着苏苏走到镜子面前，镜子里哪有花容月貌的女子，只有一个臃肿不堪的胖女人。苏苏蒙了，想到要是家明回国见到她这副样子肯定不要她了，不禁伤心起来。前男友安慰她说：“我们老家有个老中医，全国有名，我带你去找他看看。”苏苏答应了。

　　在老中医家里，老中医给苏苏把脉，沉吟良久说：“我不想瞒你，你得的是癌症，已是晚期，最多还可以活3个月。”说完端茶送客。

　　苏苏如五雷轰顶，只好回到父母身边。

　　家明从国外回来，发现苏苏不见踪影，追问保姆才知道苏苏独自一人回了老家。家明马不停蹄地赶到苏苏身边，看到她一脸憔悴。

　　看见家明，苏苏大喜过望，晕了过去。大家七手八脚送她去医院，路上苏苏的父亲把事情原委都告诉了家明。可是一检查才发现，苏苏哪里有什么癌症，只是有点贫血，去大医院复查也是这个结果。大家这才安心。

　　家明想起骗人的老中医，心愤不过，决定去讨个说法。家明到了老中医家门口，二话不说，就要动手砸招牌。老中医拦下他们，把他们请到屋里问：“你爱人当初来看什么病？”苏苏说：“是肥胖症，你说我得了癌症，我差点自杀了。”老中医慢慢说：“那你看看现在。”

　　苏苏一照镜子，呵，还真是变回原来样子，只是脸色有点不好。她这才明白老中医的苦心，感激之余道歉。老中医说：“凡事不要太在意过程，只要结果好就行。”

　　后来，家明的父亲终于接纳了苏苏，他们过上了幸福美满的生活。

　　打熊：从前有个猎人枪法奇准，远近闻名，他有一个漂亮的女儿。猎人年纪大了，他有个家规，枪法绝技传男不传女，传内不传外，他寻思着要找个女婿，传授他绝技。

　　一天，猎人在镇上看见一个小伙子身材魁梧，面容帅气，心想就是他了，于是对小伙子说：“小伙子，我想收你为徒。”小伙子知道他是名声在外的老猎人，便答应了。猎人又说：“但有个条件，你必须娶我女儿。”小伙子听说猎人的女儿是百里挑一的美人，不禁喜出望外。于是，猎人带着小伙子回家，经过一个山洞，老猎人突然蹲下身，朝山洞里放了两枪，对小伙子说：“进去把熊拖出来。”

　　小伙子半信半疑地进去了，一看果真是一只大熊，已经死了。两人到集市上把熊卖掉，老猎人留了一只熊掌，就带着小伙子回家了。

　　吃完饭后，老猎人借口出去了，留下小伙子和女儿培养感情。两人羞羞答答，都不好意思说话，小伙子想在姑娘前表现一下，拿起枪朝山里走去。经过一个山洞，小伙子听见里面传来呜咽的声音，便迎着山洞开了一枪。好家伙，只见一个庞然大物睁着两只巨大的眼睛呼啸而来。

　　小伙子被一阵狂风带起，吹到山下，正巧被一棵树挂住，只得大喊救命。猎人返回家中，只见女儿，就问小伙子的去向。女儿告诉他，小伙子上山打熊了。老猎人大惊，吆喝着乡亲上山寻找。听到小伙子呼救，赶紧把他救下来。小伙子惊魂未定，向猎人诉说原由。猎人一听，笑了：“女婿啊，这是火车隧道啊，你连火车也敢打啊？什么事情你看准了再去做啊。”