广州情色录-第6部分

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　　但是不多久，就出了点状况。老杨点的小姐是四川人，玩骰子的水平确实不错，人长得也很漂亮，但就是辣椒吃得太多的缘故吧，说话特别的冲，赢的时候一副得理不饶人的样子。

　　老潘在她手下输了好几杯了，于是不服气冲着她，专门去开她，但她的运气也实在好，老潘几把都偷鸡不成蚀把米。

　　赢了之后，这小妞开始得意洋洋，对老潘说：“多二个你也玩不过我的。”

　　这把老潘气坏了，但老潘又自持身份，不好意思朝一个小姐发脾气。

　　我见状向老潘使了个眼色，又附耳跟身边的大赵说了一句话。

　　我们三个开始联合起来，叫的时候，彼此都不开对方的，而且算好轮到四川小妞叫的时候，那个数字就是最危险的数字，她一叫完我们就轮着开她。

　　没多久，四川小妞就喝了将近十杯的酒，她没有看出我们在联合算计她，只是觉得自己运气不好，一边喝酒，嘴里还一边不服气地叫叫嚷嚷。

　　但很快她又喝将近十杯，冲到厕所里去吐，半天没出来。

　　我摇了摇头，正要让人去叫李玲，李玲刚好推门而进，带了一个漂亮女孩进来，身材不高，长得很可爱，有点像演《粉红女郎》的“万人迷”陈好。

　　李玲对我说：“梁哥，她叫乐乐，长得漂亮吧，是湖南的女孩，刚来这上班不久，今天本来请假了，但你来了，我知道你喜欢这种可爱型的，我特地打电话把她叫了回来。”

　　我点了点头，让乐乐坐下来。

　　这时候那个四川女孩才从厕所出来，一出来倒在沙发直喘气，半天爬不起来。

　　我叹了口气对李玲说：“你把叫人这个女孩带走吧，再喝下去她今天非喝死在这里不可。”

　　李玲赶快叫了她的一个老乡过来，扶着她走出去，我把三百块钱的小费给了她老乡，让她转交。

　　我知道这些欢场的女孩子也很不容易，喝酒卖笑也只为了生活艰难。

　　这次也只是给这个女孩一个教训，以她的性格在这种欢场里混，迟早要吃大亏。我见过这里的客人硬灌一个小姐喝了一瓶的洋酒，只因为这个小姐言语不惧得罪这帮人，结果那个小姐差点没被喝死，整整住了一个星期的院。

　　我叫李玲重新帮老杨叫了一个小姐后，重开战局。由于刚才的事，大家都有点兴意索然。

　　我站了起来说：“我们换个新鲜花样来玩吧。”

　　我的玩法是，每个小姐值三杯酒，可以转让，如果你累积输了三杯酒，又不想喝酒可以把你的小姐转让给别人，当然你也可以直接去抢别人的小姐，但如果你抢不成功，就要直接喝三杯酒。最后谁家收养的小姐最多，就奖励所有小姐在他脸上印一个唇印，然后拍照留念。

　　大家轰然叫好，并迫不及待地要开始。

　　自古以来，男人的价值很多时候体现在对女人的拥有上，就像皇帝老儿，三宫六院也只是个身份的象征，象征他是天下最权威的男人。但如果真的每个妃子都要宠幸过去，他估计早就精尽人亡，他要的也只是那种天下拥有女人的满足。

　　我的提议唤醒了我们这帮男人骨子里潜意识的拥有天下女人需求。

　　这时候，原来喝多了在旁边睡觉的老莫，一觉醒来，见有这么的好事，也想来参加，但立即被我们踢回沙发里，并无耻地把他的女人充了公。

　　几轮下来，战火纷飞，每个人都往死里地抢女人，最后是酒量最大的老杨，硬是凭着他那二斤二锅头的酒量，几乎抢走所有的小姐，除了我死守住的乐乐，男人如果连自己的女人都保护不了，枉为男人，谁把乐乐抢走了，我就盯着他直到抢回乐乐为止，但为此我也付出沉重的代价，喝得我天旋地转的。

　　散场的时候，我们怂恿小姐们把老杨的上衣扒光，把老杨按倒在沙发，然后重新涂上唇膏，在他的脸上，身上留下了无数香唇印。

　　一时间，可怜的老杨身上像是中了敌人的无数颗子弹，头发凌乱，衣冠不整，全身上下，包括他的白色的裤子上都到处是红红唇印。

　　我们估计老杨如果这样走出大街，走不出一百米就要被警察当疯子抓进去了。而且这样就回家他老婆一定把他生吃了。

　　我打了个电话到旁边的天伦万仪大酒店为他定了个房。

　　然后，老杨也不擦身上的唇印，说是要享受长一点时间的胜利果实，穿上衣服，告别他的三宫六院，只搂着他点的那个女孩，得意洋洋，一步三晃地去酒店开房了。

　　我叫醒老莫，这时候，他已经比较清醒了，他结完帐后，乐乐送我们下了楼，我抱住乐乐在她脸上重重地亲了一口，乐乐也在我脸上回亲了一口，然后上楼去了。

　　老莫见我已经东倒西歪了，便不准我开车，由他把我送回了家，而我的车第二天再过来取。

　　在下车后，上楼前，迷迷糊糊的我居然记得告诉了他，凌听打电话来的事。

　　然后三步一摇，七步一晃地回到家，头倒下笔直地倒在床上，然后像头死猪一样地睡着了。

　　不知道过了多久，我被急促的电话铃给吵醒了，我没理它，换个姿势又睡着了。没想过这个人还挺执着，不停地打过来。

　　我伸手摸着了手机，努力把眼睛顶开一条缝，模模糊糊看到是瑶瑶打过来的，我向右侧翻过身，按了一下接听键，把整个电话搁在我左边脸上。

　　只听见电话那头传来瑶瑶的声音：“懒猪，还没起床啊，都几点了啊！”

　　我用几乎是梦呓的声音回答说：“这么早起床干嘛？”

　　瑶瑶在电话那头说：“早起的鸟儿有虫吃啊。”

　　我回答说：“早起的虫儿被鸟吃。”

　　瑶瑶乐得咯咯直笑说：“快起床了，我们之前不是定好了吗，十点钟你这个公司TOPSALES给所有新进公司的销售和助理做销售技巧培训。”

　　今天，做销售技巧培训，十点钟？！我一激灵，噌地从床上做坐直起来，“嘡”地一声脑袋撞上悬挂在床上面的伸缩灯的金属罩上。

　　第十章

　　我顿时“哎哟”一声捂住了头。

　　这时候我想起来，是有这么一回事，公司安排了几个经验丰富的老销售，为新进公司的销售和助理做培训，我是其中一个，内容是团队合作，时间好象就是今天。

　　我赶紧看了一个时间，九点三十，时间紧迫。

　　我让瑶瑶到楼下的7…11士多店，帮我买十包的好吃的东西，然后挂了电话，冲到卫生间。

　　我一边洗澡，一边刷牙，这样节省时间。

　　洗好澡后我三下两除二，套上衣服，跳进鞋子，拎上电脑包，把剃须刀扔进包里，挤了一泡啫喱水在手上，冲出房门。

　　在出租车上，我就着倒车镜，把头发梳得油光发亮，又让出租车师傅喷打开洗前车玻璃的喷水，就着那小水柱我洗了洗手。

　　然后开始刮胡子，对着倒车镜系领带，到了公司门口下车，我已经又是一个精神熠熠的IT白骨精了。

　　到了会议室门口，正好十点多三十六秒，瑶瑶在门外等我，让我赶快进去。

　　我把电脑包给瑶瑶，让她帮我放到我位置上，然后我整了整衣服和领带，捧着电脑，推门进去了。

　　里面已经坐满人了，月儿，云水她们都在。

　　公司为我准备关于团队合作的标准PPT（幻灯文稿），这是专家写的。但我决定不按稿子来讲，因为我根本就把这事给忘记了，从来没有认真看过这个PPT，我在路上左思右想最后还是觉得以其念稿子，不如从我对团队理解和亲身经历来做这个培训，好歹我也是做了这么多年的销售，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。

　　我的开场白是：“每个人对团队或团队的作用的理解不一样，我的理解是，不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。”

　　下面顿时一片笑声。

　　我笑了笑，接着说：“当然我说的猪一样的队友，不是说他经验不足或能力不行，而是说他没融到团队里，没有团队合作精神。

　　为了加强互动交流，我开始提问：“有谁知道在中国IT界的老大之一，中国最大的网络公司华为公司，在团队合作方面提出什么理念吗？”

　　有几个人回答了，但都不对，坐在右边角落的短发女孩子回答说：“好象是叫什么群狼理念。”

　　“BINGO！加十分。”我从讲台下拿出一包瑶瑶为我准备好食品，递给这个女孩，当做奖品，现场气氛一下活跃起来。

　　这一招也是我从专业的培训公司给我们培训的时候学来的，这样可以增强现场气氛，理同于歌星开演唱会，一定要和观众搞搞互动，握握手什么的。当然可以学习不能照抄，如果我也和大家握手，估计会被人认为我走错地方了，该回青山精神病院的走到这了。

　　“华为的团队理念叫群狼哲学。什么叫群狼哲学呢？狼平时是孤独的，一个人在觅食，但当他看到强大的食物的时候，他不会自己逞英雄冒险去孤身去攻击，而是会用叫声招击同伴一块来攻击，是动物界里最讲究团队合作的团队。”

　　我停了停，继续说：“我在动物世界节目里里看过这么一幕，一群非洲狼在围攻旋角大羚羊，旋角大羚羊是非洲羚羊里何种最大的一种，身高达二米，重一吨，而且身手敏捷。对于狼相对这么瘦小的动物要吃它们，是很难的。狼是怎么通过团队做战来实现的呢？”

　　“首先，狼先招集自己的同伴，然后挑好一个比较瘦弱，又落在后面的旋角大羚羊，开始轮流进攻，他们的进攻不是一窝蜂地去，而是分好工，一只一只有秩序地。你想旋角大羚羊这么大一只，又这么一大群，你一拥而上，如果被旋角大羚羊发现了，转头一顿猛踩，不是成狼肉番茄酱了。”我刚说完，下面又一阵的笑声。

　　“狼一只一只地冲上去，轮流去咬这只羊，每次它们每人/次，对不起是很狼/次，只咬一口，狠狠的一口，然后迅速退回到狼群中。这只可怜的羊慢慢地流血过多，最终倒地成为狼的口中之食。”我讲得一时性起，一屁股坐在讲台的桌子上，手舞足蹈口沫横飞。

　　“所以我刚才所说的猪一样的队员，并不是指能力不行经验不够，其实如果不能认同这个团队共同的价值观，不能和这个团队拥有共同的大目标，那么他的能力越大，危害也越大。

　　说完，我忍不住拆开了一包饼干，拿了一包出来一边说一边吃，因为没吃早餐肚子饿得我发晕，严重影响我的发挥，我也顾不上是众目睽睽了，在吃的时候，余光扫到月儿在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的样子。

　　吃了一块后饼干后，我又喝了点水，感觉胃里暧和多了，人也精神多了，于是继续开始往下说。

　　“就像刚才的例子，如果只有一头狼去捕猎，不团队合作，我估计就是二郎神的啸天犬也悬，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮钱包了。”下面一阵会心大笑。

　　接下去我开始用亲身经历的事情来继续阐述我理解的团队合作。

　　二个小时很快就过去了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲惫地回到位置上的时候，瑶瑶过来找我。

　　“老拆，你真行，大家反映你的培训很精彩，是这几天听到最生动的培训，梅姐还说要请你到别的平台去做培训呢。”

　　月儿和云水这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动，表情丰富，案例很有意思。

　　三个美女一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那根鸟毛一样，飘了起来。

　　就在我正在暗爽的时候，健哥出现了，让我到会议室有事沟通。

　　唉，这个死胖子为什么总是在不合适的时间出现在不合适的地点。

　　我跟着他到了会议室，会议室里有一个人正在等我们。

　　我的眼睛一亮，觉得会议室刹那间明亮起来，里面的女人一头微起波浪长发，柔顺地流淌在她的螓首蛾眉的脸蛋旁，华容婀娜，衣着得体，她的美丽与月儿、云水她们明眸皓齿的青春无敌的美不一样，那是一种成熟女人才拥有的岁月累积成的美丽。

　　她叫采韵，正是我们在做的会展中心的“枪手”，她是一家名不见经传的小公司的老总，但据说这家小公司在背后操作广东许多的大项目。是很有实力的人物，但从人淡如菊的外表和她细声慢语的说话，我真的和一个商场强人联系不在一起。

　　我们坐了下来，和采韵开始聊起了这个项目。

　　目前这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都代表了一派势力。“卡而特”最强，它的身后是商务部的副部长级的人物，其次是“北顶”它身后是某个黄姓的高干子弟，然后是“捷网”它的背景是省里某个相关副厅长，再次之就是我们的品牌“思特”，身后是分管钟副市长。

　　这种大项目最早拼的是品牌入围，然后就进入最关键技术参数和解决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而别的品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，把对手拉开，最后的才是价格。

　　这种大型运作型的项目的价格不像一些小型的投标，价格是最关键的因素，这种大项目价格一般占的分数只在50％左右，而且分数的标准是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘坟墓。

　　所以，第二步就是最关键的环节了，这个环节又是最复杂的环节，因为技术参数的决定是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是黄主任，组里目前了解有五位组员。取得黄主任的支持当然是最重要的，但是其他五位组员也不可忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。

　　这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有黄主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。

　　目前的情况是我们基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮我们的时候，在得到分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产品牌的理由，因为其他三个品牌都是国外的品牌，所以我们的品牌与“卡而特”“北项”最终入围，而“捷网”没有进入，那个副厅长曾经大发脾气，但毕竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。

　　采韵最后说：“目前项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的工作就在你们这里了，要拜托俩位了。”

　　我说：“现在最关键的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何得到黄主任支持。不知道钟市长那边有没有好的办法。”

　　采韵说：“黄主任这个人的水平在整个中国都算是一流，在业界的名声又大，脾气犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有办法。希望小梁你们去想想办法。”

　　第十一章

　　我们又谈了一些具体事情的分工，我这头负责去做黄主任的关系，采韵去做投标中心专家组的工作。

　　采韵告辞了，临走前和我握了一下手，她的手软若无骨。

　　在进电梯的时候，她突然想起来什么，对我说：“黄主任有两大爱好，围棋和书法，可能对你们做工作有帮助。”

　　我点了点了头。

　　健哥和我一边往回走一边絮絮叨叨地说：“这女人真是正点