潜伏在办公室-第48部分

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王小峰：〃老话说了，不遇事时胆子要小，遇事时胆子要大……事情都到这个地步了，我也只能咬着牙往上冲……〃

老拉狐疑的看看王小峰：〃你还有办法？〃

王小峰笑笑：〃等着瞧吧……〃

这等着瞧，还真没几天，就让老拉给瞧见了……

就在公司上下对王小峰去留问题揣测不已时，华东分区又出了一桩大事，把所有人的目光都吸引了过去……

前段时间，鲜于发给客户的那批跨区域调来的货，竟原封不动的全给退了回来……

这下子，可真是晴天霹雳……

王小峰的事情，正调查在关键时分，这批发出去的货，居然神奇的退了回来……当然，这并不能给王小峰减轻多少罪状，但瞩目的焦点，却都集中在鲜于的身上了……

这批货是跨区串货的产物，是公司制度不允许的，如果按照对王小峰的调查处罚来看，这批来路不正当的货物就应该退回原来的分公司……

但问题是，这批货一旦退掉了，鲜于的配额算是彻底泡汤，剩下没几天日子，他肯定是完不成……

也就是说，这回鲜于铁定要和王小峰同归于尽了……

这个情形，别说其他人没想到，就连鲜于和林丛这两个挖陷阱的也没想到，他们本来以为这一套连环计是各方得利陷害王小峰的，可谁料到会有这个变化，如今好了，鲜于受到重创，他和林丛的攻守同盟顿时瓦解，开始各自为战……

鲜于焦头烂额，他再也没精力去报复王小峰，如果配额完不成，他卷铺盖滚人会比任何人都要早……

短短时间内，想要处理好这个串货问题，而且要重新找客户，又谈何容易，何况公司上下都看见鲜于是怎么对待王小峰的，压根没人肯帮他……

在这要命的时候，胡柏灵机一动，对鲜于说，整个事情的症结恐怕还在王小峰的身上，所谓解铃还须系铃人……

鲜于这才恍然大悟，那个大客户原本是王小峰谈下来的，鲜于不过是支走王小峰后和客户签了个约而已……如今客户要变卦，自然得找王小峰解决……

鲜于这个人，毕竟是奸雄，害人的时候高调，可求人的时候也能拉下脸来……他把王小峰叫去办公室，好言抚慰一番，劝他帮忙出货……

王小峰倒也直接，一口答应帮忙劝那个客户再买回去，只是要鲜于做一件事情……那就是把这批货的来路解决清楚……

王小峰的要求并不无礼，如果这批货是串货而来，那就应该送回去……鲜于手上没货，就算有客户也没用……只有把串货的事情解决掉了，那才能进行下一步……

鲜于听的冷汗直冒，他到这会才清楚，原来自己是遭到了王小峰的反戈一击……

这王小峰看起来忠厚老实，可私底下也不晓得用了什么方法，居然让那客户退货，反将了鲜于一军……

时至如今，地位逆转，本来是陷阱中的王小峰却反而拿住了鲜于的命脉……形式已经如此，鲜于就算心中再恨那也没有办法，更何况整个事情是鲜于自找的，如果他没有抢王小峰的客户，如果他没有把王小峰赶到北京去，如果他没有和林丛联手对王小峰赶尽杀绝，就不会有今天这个结果……

自己种下的苦果，还是得自己吞吃……鲜于也有些高层的靠山，他硬着头皮去找高层，承认这批货是自己授意从别的区域调来的，目的就是为了完成配额……并且拉黄陵华下水，向总公司报告，黄陵华积压货物，特地压着华东区其他部门，使得他们无法完成配额，这次串货完全是无奈之举……

鲜于的表态，令销售总监们也是乱了手脚，串货再是大罪，也不可能直接开掉一个大区总经理，更何况鲜于还算事出有因……

总公司紧急磋商，决定对这件事情先挂起，不做任何处理，而这批货也暂时算公司内部特别调动，只要鲜于能够完成配额，就暂时只做警告处分……

而王小峰自然是躲过处罚了……

鲜于摆平了上头，便把所有希望都寄托在王小峰的身上……幸亏王小峰这个人并不坏，也没有反戈一击害鲜于的意思，只是让鲜于又降了0……5个点的价格，顺利的和客户重新签订合同，这批退回来没多久的货，再度卖给同一家公司……

这可谓华东大区内最神奇的一个礼拜……在这周内，本来是全公司罪人的王小峰虎口脱险，而且令鲜于言听计从，同一批货来来回回的倒腾，最后还是走了同一个客户……

大家都莫名其妙，不晓得发生了什么……尤其是老拉这种大脑缺根筋的人，更是搞不懂其中奥妙，他专程跑来问王小峰……

王小峰倒也不藏着掖着，对老拉公开了中间的道道：〃我虽然老实，也容易上别人的当，可从小家里人就教会我一句话……顺境的时候得留后路，逆境的时候要冲锋向上……意思是做人顺利的时候要考虑好退路后手的问题，而做人不顺的时候反而不能多考虑，一定要咬牙冲上去顶住……〃

老拉倒抽一口冷气：〃难怪大家说你要走人，可你反而回来上班了……你说说，在顺境的时候，你怎么给自己留后路了……〃

王小峰一笑：〃这事情可早了，当初我在谈这个大客户时，感觉事事顺心，我反而多留一个心眼，怕以后会有变化，所以在客户的合同里，特地加了一条允许对方在当月无条件退货的条款……〃

老拉：〃哦，我明白了，这就是你的后路……〃

王小峰：〃鲜于从我手里拿走客户，压根就没看是怎么谈的就和对方签了合同……等发货后，他就和林丛联手，急匆匆的想把我赶走……这时候，我的后手就该发挥作用了……我只是给客户打了个电话，旁敲侧击的提醒他，这批货可能还有降价的余地，所以……〃

老拉：〃所以客户把货物退回来，就是要敲鲜于一把……〃

王小峰点头：〃没错，这批货发出去，那就是我的责任，可退回来，就是鲜于的问题了……事实就是这么简单……〃

老拉恍然大悟：〃没想到王小峰你外表老实，肚子里还是有些弯弯绕，鲜于他们整天欺负你，却料不到最关键时候，还是让你倒打一耙……〃

王小峰微笑不语，兔子急了还咬人呢，何况王小峰本来就是这个险恶圈子里拼杀出来的人才……

不玩不代表不会玩，只是时候没到而已……

§§职场潜规则之十八：你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用……

只要是个人，就有自己的喜好……我们喜欢那些价值观相同，情感能契合的人，讨厌那些观点不同，脾气不对付的人……

在生活里，我们做事情有自主性，喜欢谁就和谁交朋友，不喜欢谁就把谁当敌人……

很多人也把这种自主性带进了职场，从而惹上了不小的麻烦……

在职场中，你喜欢谁就和谁交朋友，这看起来不错，但职场朋友却经常会带给你麻烦，因为有的上司相信人以群分，如果你的朋友被针对，你也有可能被针对，这就是一损同损……而如果你的朋友有敌人，你也会被当做敌人，这是一恨同恨……

更多的时候，我们所认识的朋友，常常是故意装出和自己价值观相同情感契合，而这类人在关键时刻，是会出卖人的……职场内就经常会有被朋友出卖的可怜虫……

而在职场中，你讨厌一个人就更麻烦了……譬如你是个人品非常好很正直的人，那么你讨厌的必定是职场小人，而我们之前说过，越是人品差的人升职越快，所以在任何职场内，你都会得罪职位比你高的人……

如果你直接讨厌上司，把上司当作敌人，那就更是往枪口上撞，把上司当作平等的人来讨厌，是典型自杀行为……

其实，职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间，在这个时间内，你就不是本来的你，不应该有任何自我意识出发的喜好，你只能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做，不应爱怎么做……喜好从来都不是职场中判断人的标准……

1、职场不是以你为中心的，你喜欢谁不会改变什么……

绝大部分人在生活中，都是以自己为中心的，所以生活的一切，都是以自我喜好为准绳改变……

然而职场却不同，职场是以利益为准绳串联起来的共同体，它是有权力金字塔的……出资的老板位于权力金字塔顶端，上司们在中间，你很可能在最低端……

所以权力的大小，决定了对职场的控制力，当你在最底层时，你对整个职场的控制力微乎其微，对别人的影响力更加可以忽略不计……

也就是说，你以自己为出发点，喜欢谁或者痛恨谁，压根改变不了什么……你喜欢一个人也不可能让他升职加薪，你痛恨一个人也不可能让他永远离开你……

职场是一座你没办法挪动的高山，喜欢也好，厌恶也好，是不可能改变它的，你只能去适应它，攀登它，为自己找到一条登顶的捷径……

所以在职场中，最不需要说的话就是：〃我讨厌谁谁谁……〃

既然你的讨厌起不到任何作用，那就没有必要说，说了只会得罪人给自己带来麻烦……职场中的麻烦事，是少做一件好一件的……

绝大部分人得罪人，就是因为一时嘴快，说出了这句全无作用的废话……

2、职场以权力为中心，有权力才有用……

之前说过，权力的大小，决定了对职场的控制力……当一个人处于金字塔的上端，他就有了一定的自主喜好的能力……

只有权力在手，喜欢人和讨厌人才会有作用……

这就是人们希望往上爬的原因，在最底层的时候，每个人都不是做自己，只有在爬到高层，你才能逐渐的做回自己……

很多人自以为个性十足，在底层的时候就指点江山，一会讨厌谁，一会不待见谁，这种人看似是坚持自我，实际上，他们放弃了自己的生活……

〃坚持自我〃和〃坚持自己想要的生活〃，是一对反义词，你永远只能做到其中一项，而必须放弃另一项……

你坚持自我，那就要安于受压迫，受排挤，受穷的生活，就要让你的家人跟着你受苦，随着你担惊受怕……要坚持自我，这是必然的路途，因为权力不容你……

而坚持自己想要的生活却不同，这说明你要放弃自我，努力的往上爬，只有拥有了权力，才能让你和家人过上想要的生活……

所以要记住，职场不是以你为中心，而是以权力为中心，谁掌握权力，谁才能做回自己……

3、你不喜欢上司却要讨好他，不喜欢同事却依旧要相处……

当我们手中的权力不够时，就不能在职场中做完整的自己……你的喜好就只能是自我想法，而不能付诸实施……

譬如你不喜欢自己的上司，那能怎么办呢？你当然可以公开自己的厌恶，甚至顶撞和吵架，但只要你在这个职场上，你的上司就可以整你，就可以让你生不如死……

当然你也可以离开，但任何一种性格都不是孤立存在的，在这个职场上有这类上司，在你的下个职场中照样也有，如果再度碰到怎么办？继续跳槽么？

其实到头来，我们都殊路同归，你再不喜欢上司，都只能讨好他……如果你不这么做，就只能永远呆在一个需要讨好人的地位，而没办法做回自己……

同理，你不喜欢同事也毫无用处……你既没有能力赶走他，也没有能力让他降职，他做什么都是你控制不住的，所以唯一的出路就是继续相处……

人的一生都是在妥协，现在的妥协是为了将来不妥协，而小部分的妥协是为了大部分的不妥协，付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协……

4、没有永恒的敌人，只有永恒的利益……

外交上有一句话：〃没有永恒的敌人，只有永恒的利益……〃

这话在职场中也是适用的，绝大部分人在职场中无法成功，原因在于他们不够冷静，总是受情绪左右，不能以利益为准则来分析判断，做出正确的举动……

情绪决定的行动，只能满足情绪的需要……而当你情绪被满足后，其他的事情一切都没改变……毕竟这个世界是现实存在，而不是以你情绪为转移的……

只有以利益为准则的行动，才能满足利益的需要……这个现实世界才能为你而改变，提供你所需的东西……

你不需要和讨厌的人当朋友，但得罪人是有成本的，能够相处的时候就相处，能够合作的时候就合作，常年为敌，两败俱伤是最坏的结果，一定要慎之又慎……

有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声，那是因为忍气吞声毫无好处……但只要你的眼光够长远，能够从中发现利益的痕迹，就应该明白，其实这个世界上，压根就不应该有你讨厌的人，而只存在有没有用的人……

5、重要的是谁对你有用……

谁对你有用，这是个非常重要的指标，在职场里，可谓是最重要的……

以这个指标来给人归类，非常的冷酷，但却有效率……对你有用的人就可以善加利用，无论你喜欢与否，都必须要讨好……

而对你没用的人，就可以平常心待之，不需要得罪，但也不用投入过多的时间……

如果你得罪过有用的人，那就需要去弥补裂痕，如果你和有用的人没有交际，那就应该去主动结识……

要把职场中的时间和精力当作投资，而投入到有用的人身上，才能令你收益更大……

其实人生就是如此，在生活里你投资的是感情，投入多少，收获多少……在职场上，交易的是利益，也是投入多少，收获多少……而人与人之间的差别就在于，高手能够准确的找到自己有用的人，并且使每一分投入都有几倍的收获……而普通人则是乱投资，到最后不仅套牢，还血本无归……

唯一的法则，就是弄清楚谁对你有用，并且战胜自己，大胆的投资下去……

今年以来，鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个……本来和张宇斗的不亦乐乎，可眼睛一眨，却跌入黄陵华的陷阱，瞬时从胜利一方转为彻底的失败者……

然而这还是噩梦的开始，鲜于想要压制新部门，却被反压制，手下精兵强将全被拉走……而想要报复王小峰，却被倒打一耙，生生吞下了跨区域串货的责任……

虽然这个季度的配额勉强完成，可鲜于的困境并没有过去，因为下半年的配额更高，而鲜于手中没有资源也没有人手，只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已……

除了内忧之外，鲜于还有外患……

黄陵华趁着鲜于正处于劣势，四处活动，搭上了大中华区副总监李荣，要求对鲜于进行清算……在这份密报中，列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹，从当初的内部斗争说起，一直到最近的连锁合作、跨区域串货、对下属的压制等等，把鲜于描绘成A公司害群之马，不可不除……

这份密报在总公司引起很大的重视，一般而言，总部对于分公司总经理是比较容忍的，除非做出巨大的损害公司利益的事情，否则不太会轻易换人……

可黄陵华做为分公司总监级别的高层，他的意见也不能忽视，总部连续开了几天的总监会议，副总监李荣要求立刻炒掉鲜于，以提振华东区的士气……而另一个副总监周晓华则反对……李荣和周晓华两人内斗的厉害，一般李荣支持的事情，周晓华都不会支持……

这两边争执不下，销售总监也无法定夺，只能召来在京的张宇，询问鲜于此人如何……张宇并没有落井下石，说鲜于的坏话，反而认为，鲜于在华东区任职多年，是有根基和有贡献的，如果直接炒掉，则显得公司太不近人情，不如再给黄陵华一个机会……

有了张宇这番话，大中华区的高层也不能说太多