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潜伏在办公室-第49部分

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有了张宇这番话,大中华区的高层也不能说太多,最后会议决定,黄陵华必须正常完成下半年的指标额度,否则将不再续签聘用合同……

会议决议传回华东公司,把鲜于给吓的半死……这可是他职业生涯里最凶险的危机,如果不是张宇挺身而出说了几句好话,鲜于就真的被黄陵华踢出公司了……

可问题是,下半年的指标又怎么可能完成?精锐人马都在黄陵华部门里,小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违,小西区倒是自己人,但都没什么能力……

以目前的情况看,下半年指标能完成三成就不错了,哪怕运气好,能再找到一、两个大客户,也不会超过五成……

鲜于急的如热锅上的蚂蚁,天天开关门会,恨不得捏着鞭子抽打手下人,让他们拼命干活……

黄陵华虽然一击没有得手,但他并不着急,软刀子割人效果更加好……当鲜于拼命要业绩时,黄陵华却恰恰的挖墙脚,一点点把鲜于的客户和人手抽出去……

这招用的尤其狠,如果鲜于真被赶出公司,那也是一锤子买卖,可这么慢悠悠的折磨,令鲜于在煎熬里欲生欲死,简直太痛苦了……

就在鲜于快要熬不住,考虑是否递交辞呈的时候,冯晖却突然敲开办公室,自称能帮上忙……

鲜于早就想过所有办法了,又怎么会相信冯晖,还以为他是张宇派来打探消息的:〃放心,你和张副总对我做的没齿难忘,虽然辞职,可我会推荐张宇任华东销售大区总经理,你做副经理,怎么也不能让黄陵华占这便宜……〃

冯晖笑:〃鲜总在职场打滚多年,这么容易就放弃了?这不像是你的性格啊……〃

鲜于:〃大势已去,现在黄陵华处处占先,我要人没人要靠山没靠山,斗不过了……〃

冯晖:〃人都是墙头草,靠山也随时会有,倒是鲜总没了信心,这才是最致命的……〃

鲜于:〃说别的也没用,单单这下半年的指标就要命,冯晖啊,你也是超级业务员出生,你觉得咱能完成么?〃

冯晖:〃只是靠小东区小西区这几条枪是不可能完成的……〃

鲜于:〃可不是,刚刚过这一季度的指标已经要我老命了,下半年可是两个季度一起算,把我榨干了也不可能做出来……你说我在这丢人现眼,那还不如走人了事……〃

冯晖摆手:〃鲜总,也不急着下结论,我这儿有一计,如果您用了,保管可以完成指标,到那时,别说黄陵华扳不倒你,他想要自保都得看您的面儿……〃

鲜于眼睛瞪大了,赶紧把冯晖让到沙发上:〃小晖啊,你可不能忽悠我,老鲜今天可是虎落平阳,你要再来耍我就没意思了……〃

冯晖:〃您是我最尊敬的上司,怎么可能骗你呢,只不过鲜总你身在局中,当局者迷,看不出那是条生路……〃

鲜于:〃快说快说……〃

冯晖却卖关子:〃鲜总你觉着,黄陵华整你是为什么?〃

鲜于:〃还不是为从前和他的恩怨么……〃

冯晖:〃如果您这么想,那这件事就没救了,只有再往高了想,事情才可能有转机……〃

鲜于不明:〃再高了想?〃

冯晖:〃这件事情,已经不是黄陵华和您可以决定的了,而是一个高层事件……如果只是你们之间的斗争,那么胜负已分,可高层之间却胜负未明呀……〃

鲜于呆了十多秒钟,猛然一拍大腿,明白了……

其实,那次决定鲜于生死的会议就已经很明显,这哪里还是华东的事情……

大中华区销售总部有一正二副三位总监,正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退,而两位副总监相互倾轧内斗,希望能占先机,在陆德退休后扶正……

副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显,而黄陵华重归公司后,立刻拜入李荣门下,也直接向李荣报告,这使得周晓华势力趋弱,只能在细节上疲于抵抗……

而这次黄陵华发难,就是走李荣的路线,而周晓华基于敌人反对的我们都赞成的理念,算是帮了鲜于一把……

原本鲜于和周晓华之间没什么交情,可如今他们有了同样的敌人,这就说明可以连成一线,从这个角度来看,鲜于是因祸得福,凭空有了个大靠山……

想到这里,鲜于感觉事情果真有希望,不耻下问:〃和周副总搞好关系这个好办,可问题是,总公司给了我指标,如果完不成的话,周副总也没办法啊……〃

冯晖一笑,这才切入正题,曲起手指,给鲜于排了一计……

周晓华和李荣两人,在大中国区各有分工……李荣掌管日常销售,是鲜于的直属上司,而周晓华管理渠道和各类活动……按理说,黄陵华应该归周晓华管理,可李荣却将这一大块业务抢走,是给了周晓华一个难堪……这也是两人矛盾激化的缘由之一……

而鲜于此时要得到别的资源可能性很小,但却能从周晓华那边获得一定的活动支持……譬如周晓华他手中有每年的折扣指标,这是每年给老客户的超级折扣,这份指标如果平摊在大中国区,那就没多少,但如果集中在一个大区里,则是非常可观的数字,相当于给每个客户十个点的返利……

冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来,然后在华东大区做一个预售招标,将明年一年的客户全部都预售掉……

对客户而言,能够有高额折扣返利,而且货款还是明年付,一点损失都没有……而对于华东大区来说,却能够把明年全年业务集中在今年下半年,鲜于的危机轻轻松松就能解决,甚至还可以超标不少……

这个计策一说出,鲜于顿时兴奋起来:〃好!太好了!小晖你就是聪明啊,有了这个方案,别说黄陵华了,就算李荣也拿我没办法……〃

冯晖点头:〃您能留下,不止是对黄总的打击,更是对李副总的打击,您和周晓华就可以成为同一战线,和黄总他们有的斗了……〃

鲜于顿了下,小心翼翼的问:〃你给我出了这么好一个点子,想要什么?〃

冯晖:〃明人不说暗话,我确实有些想要的东西……我知道,周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点,原本是要在您和好人家的合作里用的,可让黄总一搅和,这个计划不得不停滞…》小说下栽+。电子书
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