潜伏在办公室-第54部分

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但同样也是张宇，将公司中最大的四个祸害给除了，从此后，华东区可以进入稳定的发展期，不会如从前般争斗……

究竟孰是孰非呢？

张宇到底是天使？还是恶魔？……

没有不合理的职场，只有不合理的心态……

经常听到人们说一句话，那就是太不合理了……

职场不合理，公司不合理，上司不合理，同事也不合理……

仿佛除了自己之外，所有的一切都不合理……

但事实果然如此么？仔细观察我们可以发现，所有提出不合理的人，都是职场中的失败者，也是不能获得利益的人……

而其他职场成功者是从来不说不合理的，因为在他们看来，这个职场是再合理不过了……

为什么在有些人眼里的不合理，在另一些人的眼里却变成合理呢？

这不是职场的问题，而是人心态的问题……

1、不合理是失败者推卸责任的借口

如上所说，一切提出不合理的人，都是职场里的失败者……为什么呢？

因为人性就是这样，当一个人失败了，他往往不会去找自己的问题，因为能够看到自己问题的人都不太容易失败……

而失败者最常见的就是把责任归咎于其他人，把一切原因都说成是别人不好……

既然自己是合理的，那么不能容纳自己的外界就是不合理的……

正因为如此，所以那么多失败者才会归咎职场是不合理的……这并非描述了职场的真相，而是他们的借口……

而另一方面来说，每个人都有自己的立场和价值观……有些人觉得，职场是做事的地方……而有些人觉得，职场是利益交换的地方……有些人觉得，讨好上司是正常的事情……有些人觉得讨好上司非常恶心……

这种价值观的冲突，必然形成互相看对方不合理……如果从这个方面看，那么合理就是个相对而言的命题，根本没有不合理的明确标准……

2、不合理是你不能去适应

但对大部分人而言，他们都没有形成自己的价值观体系，而他们感觉职场的不合理，只是因为难以适应而已……

我们从一个常居住的地方搬到另一个地方，通常会觉得从前的地方有许多好处，而新居住点有很多坏处……在职场也是这样，我们从一个公司跳槽到另一个公司，总会觉得以前的有多好，而现在的一点都不好……

这并非是真的不好，而是因为自己初来乍到，不够适应而已……

每一个职场都有自己的运转规则和职场文化，你无法融入这种文化，当然觉着不合理……

譬如有的职场就是养懒人的，你就希望奋斗打拼，那当然就不能合理的融入了……

再譬如有的地方是潜规则横行，你是个很正直的人，没办法适应当然觉着不合理……

3、不合理并不能解决问题……

但觉得不合理有用么？正所谓一切存在都是合理的……

事实已经放在那里，职场也存在那里……你是小人物，而职场是大环境……你认为它不合理，但它却不会因你而产生任何变化……

有用么？没用……

就算你朝天大喊一万声不合理，也不可能解决问题……

而在职场中，不能解决问题的事情就是多余的，是没有必要去做……因为你做的任何事情，都有可能给你带来噩运……

譬如说上司坏话，譬如说公司坏话，看起来没什么，但背后很可能让你付出沉重代价……

所以，既然是一件多余的事情就不要去做，也不要去说，不如把精力放在，如何将不合理的事情变得更加合理……

4、只要心态合理，一切都顺理成章……

其实，只要价值观扭转过来，一切都可以顺理成章……

这就是所谓的没有不合理的职场，只有不合理的心态……

因为外在的现实是刚性的，一个小人物很难去改变它，而人的心态却是柔性的，我们可以很快改变……

与其费尽心机的去改变世界，不如就改变自己的心态，只要我们的目标理想不变，行为做法是可以改变的……

在这个世界上，坚持自我的人是可以成为英雄的，但英雄往往出师未捷身先死，他们并不能做好什么事情，反而会留下破碎的家庭，让身边的人痛苦不堪……

当我们身处这个世界时，先要决定，自己要为全世界牺牲，还是为自己和家人奋斗……如果是前者，你可以坚持自我，去为改变世界而牺牲……如果是后者，那就改编自我，为最亲爱的人们努力……

这个世界犹如洋流，我们身处其间……如果心态不对，则像是逆水行舟，动一下都很艰难……如果心态合理，那就是顺势而为，轻轻松松的鹏程万里……

5、改变不了海，就让自己变成海鱼……

一条江鱼，习惯了淡水……顺江而下，却进入大海……刚接触海水时，江鱼对咸水很不习惯，觉得这太不合理了，它希望周围的一切都变成淡水……

但能实现么？或者把整个大海都变成淡水，或者逆流而上，再溯源回大江……不管做哪个选择，江鱼都会九死一生，活下来的机会非常渺茫……

但如果江鱼改变自己，让机理变得适应海水呢？那就完全不同了，它可以在海水里生存下去，逐渐将周围一切变得合理，最后江鱼变成海鱼，它可以自由自在的徜徉在更广阔的洋面上……

当我们进入职场后，必然会觉得很多事情不好，很多事情不合理……但我们要先问自己一个问题，目标是什么？

江鱼的最初目标是改变大海么？当然不是，它的目标是活下来，而且的活的更好……所以它可以变成海鱼，在更大的天地里遨游……

我们也是如此，当遇见不合理的事情时，需要问自己，目标是什么？我们是要把一切不合理变成合理？还是要让自己和家人活的更好？

弄清楚了自己的目标，就知道什么该管，什么不该管……

也应该知道，什么是合理的，什么不合理……

案例：

张宇顶着大中国区销售副总监的光环回到华东大区……

如今的华东区，已经和当初张宇远避北京时大不相同了……黄陵华彻底失势，成为闲职副总……鲜于虽然还是总经理，可也失去了渠道整理试点的经营权……

而张宇身兼两职，已然是华东大区的太上皇，已经可以独断专行……

但目前的华东区，却是废墟一片……

小东区和小西区经过人事地震，项目调整后，实力受损，压根没能力撑起一个大区的业绩……而鲜于所做的渠道试点压根就是亏本买卖，除了那些超市连锁和家电连锁赚到钱外，任何人都是亏的，最夸张的是将分销商都消灭的一干二净，使得A公司业务拓展严重受挫……

而黄陵华所做的〃人人药房〃连锁渠道也已经大势已去，在所谓的半年战役自我攻击下，这个渠道生意清淡，再加上黄陵华曾经想叛逃，使得不少连锁店都撤了柜，目前就是一副死气沉沉的样子……

就这么个烂摊子，张宇却必须在短期内重整旗鼓……总公司虽然给了张宇所有的权力，可却并没有减低他的业绩指标……

这就像是一把双刃剑，张宇做的好，自然是名利双收，可万一做的不好，他的下场，恐怕比黄陵华和鲜于两人都要惨……

这一回，张宇不再躲避，做为一把手，他想要躲也是躲不开的……他先是重整了部门系统的规划……

华东大区被分成两个销售归类，其一是渠道部门，将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起，由同一个项目组负责……其二是区域销售，依旧还是小东区、小西区两个组成……

有了部门系统规划后，张宇又重新做了人事布局……

鲜于是华东区销售总经理，自然负责区域销售部门，表面上总揽两个小区，但实际上却只能控制小西区……

黄陵华是闲职，不再安排任何工作，但出于面子好看，还让他挂着管理小东区的虚名……

区域销售系统里的重点都集中在小东区里，张宇知道，要一下子恢复所有业绩是不可能的，但如果把小东区做起来，对士气会是个很大的提高……所以张宇将精兵强将全都集中在一处，把大批客户资源也都集中在一起……

小东区由林丛担任经理，这既是张宇和林丛当初的交换条件，也是看中了林丛的资源背景……目前情况下，只有依靠本地势力强劲的林丛，才能将一些客户给夺回来，也能够重新培养起一批分销商……

而渠道系统内，由冯晖担任渠道副总监，负责制定营销方案，规划整个营销体系……由王小峰担任渠道经理，负责具体执行……

这是个人人拍案叫绝的安排……因为大家都知道，冯晖这个人深谋远虑，长于计算，由他来制定政策，做各种方案必然包赚不赔……而王小峰这人不贪财爱做事，为人又正直，做执行是再好不过了……而且王小峰曾经提出过渠道内同质同价的方案，这也被张宇采用，在所有的渠道里推行……

短短三个月内，看起来已经病入膏肓的华东大区竟浴火重生，奇迹般的又活了回来……

区域销售虽然没有恢复到巅峰时期那么厉害，但在林丛的带领下，小东区生机勃勃，不少业务员重新焕发新生，业绩蒸蒸日上，用不了多久，就可以独自完成整个大区的业绩指标……

而渠道方面更是喜讯频传，冯晖和王小峰两人联手，简直天衣无缝，他们在不同渠道实施了同质同价直销专营的措施，在短期内就重新占领市场，不仅销售额回升，而且令毛利率也提高不少……

由目前的情况来看，总公司给张宇制定的指标不仅铁定完成，而且还能超额一倍以上……

所以，今年的年底职员大聚会上，张宇被大家当成了英雄，鲜花和掌声不断……

可是，冯晖却明显看出来，张宇的情绪并不高，甚至还有些低落……

开年会时不能问，但私底下冯晖去问，张宇却始终不肯说……不肯说还罢了，张宇的做法也是古怪，元旦一过，他就开始做各种文书工作……

一般而言，这类文书都是在交接和离职时才需要做的，而张宇目前情势大好，公司留住他还来不及，又怎么会走呢？

这个情况，就连王小峰和林丛都看了出来……

林丛此人，向来目高于顶，觉得天下无敌，但自张宇收拾残局后，他终于真心佩服张宇，以致不再参加内斗，而是潜心打理小东区，他一旦放下那些骄纵的脾气，能力是很惊人的，也经常被高层提及，明显是未来的领导梯队成员……

而王小峰对张宇更是佩服得五体投地……直至最近，公司业绩恢复，王小峰才晓得，张宇为什么要参与斗争，做那么多背地里的事情……

其实，职场中的事情就是那么现实，坏人总归比好人要多……你为公司着想，直来直去的和人说，最后只能像王小峰那样被排挤……而真的要让公司重新整顿振作，就必须如张宇那样，先用比坏人更坏的招数，让自己占据高位，这才能指挥公司走上快车道……

只要结果是好的，过程其实没那么重要，王小峰在这一年里，就是懂得了这个道理……

但明明情势一片大好，怎么张宇做出这种随时要离开的举动呢？林丛和王小峰都紧张起来，但询问了几次，张宇都是不肯开口……

这个秘密，直到春季销售期过了之后才被揭开，一封来自总公司的调令，震惊了所有人……

张宇果然要走了……不过从表面上看，这个走还是好事，因为是升职……

但看了所升的职务，冯晖他们气的只想骂娘……

张宇免去大中国区销售副总监的职务，平调入总公司行政中心，担任行政部总监……

从级别上说，勉强升了半级……可是张宇做为一个天才经营者和销售系统的高手，居然到行政部去做行政工作，这不是暴殄天物么？

让一个替公司赚钱的人去负责后勤、保安，甚至要管别人打卡签到这种琐事，这是一种莫大的侮辱……

冯晖诸人见了调令，急匆匆的跑去找张宇……而张宇早就收拾好办公室，在那边好整以暇的等待了……

冯晖冲进房间就怒不可遏：〃公司想干嘛？做的这么好还要调你走，有什么道理？A公司干脆倒闭算了，我们弄个鱼死网破！〃

林丛连连皱眉：〃张总，你早就知道自己要走？所以把一切都收拾好了？〃

王小峰问的比较实际：〃是不是鲜于他们搞的鬼？他们看你把分公司做好了内心不忿，所以在背后捅刀子？〃

张宇摆摆手：〃也没什么，是升职么，不算坏事情……〃

冯晖暴跳如雷：〃什么狗屁好事情，让你去管行政，那是你管的么？那些琐事值得你去管么？你是将军是元帅，是要带兵打仗的，总公司那些老爷到底在想什么？真的是鲜于打小报告？〃

张宇微笑：〃这回就冤枉鲜总了，虽然他很想告我，可凭他的本事，还难扳倒我……〃

林丛：〃那究竟是怎么回事？张总你得罪了谁？这事情总有个原因的吧？这也太不合理了……〃

张宇：〃有什么不合理的？〃

那三人七嘴八舌的议论起来，什么业绩大好，什么人事稳定，什么公司重整……总而言之，就说张宇主政期间，华东公司不再有内斗，是前所未有的大发展期，只要再给几年时间，绝对能成为业绩惊人的分公司……

张宇却说：〃其实，没有不合理的职场，只有不合理的心态……〃

冯晖：〃怎么说？〃

张宇点点三人：〃你们觉得这事情不合理，是因为你们的心态有问题……你们觉得只要公司做得好，我就是有功的，这在表面看是对的，但放到职场上却有问题，毕竟不是做事做的好就功劳大，小职员会遇到这问题，我也会遇到……〃

林丛是三人中最理智冷静的，迅速反应过来：〃您的意思是说，如果我们站在公司内部人事关系的立场上，一切又都合理了？〃

张宇：〃没错……〃

林丛又不懂了：〃可我没觉得人事有什么问题啊……鲜于扳不倒你，黄陵华没有权力，董事局对业绩没话说，上面还有陆德总监支持你，应该情况一片大好啊……〃

张宇：〃这个事情，就是陆德总监办的……〃

〃啊！〃三人目瞪口呆，因为在三人理解里，大中国区销售总监陆德是最支持张宇的，一直是张宇的靠山，所有人都觉得，当陆德退休后，张宇是第一扶植目标……

张宇微微一笑，开始解释：〃其实你们只能看到表面，不能看到根源……华东大区会有这么多事，别人以为是黄陵华和鲜于斗争，而你们能看到是两个副总监在斗争，但又有几个人能想通，两个副总监为什么要斗争呢？〃

冯晖愣了：〃为什么？〃

张宇：〃就是因为陆德总监……他老人家离退休没几年了，一般来说，现在都是跛脚时期，下面的人不怕他，只会去追捧接班人的马屁……可是陆德人老心不老，对权柄抓的非常紧，根本不容许别人对他产生挑战，这就像是古代帝皇的心态，任何挑战者都是敌人……〃

王小峰恍然大悟：〃所以是陆德总监挑动两个副总监内斗的……〃

张宇赞许的点点头：〃没错，就是这样……两个副总监年轻有为，对陆德产生威胁，所以他用自己退休后的位置来挑动两人斗争，这才会有华东区这两年多的疯狂内乱……而后，看火候到了，陆德又利用我这个闲人收拾残局，将几方面力量全部都收拾掉……一个副总监发配边疆，一个失势，剩下我是个没用的闲人，陆德总监自然高枕无忧……〃

听了这番话，三人脸色都变了，他们都是历练出来的人精，自然懂得前因后果……

最后还是林丛说了出来：〃我们明白了，在这段时间里，张总你锋芒毕露，在短时间内把