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官场教父-第134部分
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如果说认识晋江，始于鞋，一点也不夸张。走入晋江陈埭，扑面而来的是一股浓郁的鞋的气氛，鞋店林立，商贾如流。陈埭鞋材市场与广东东莞、浙江温州并称为全国三大鞋业原辅材料市场。
在呈“井”字形的4条大街上，遍布着近600家鞋材店铺，集鞋材批发零售、储运、鞋机展销为一体的鞋市，绵延达数公里。在这里，大至制鞋的机械设备，小到鞋钉鞋扣，只要是制鞋业需要的，应有尽有，无一不备。走在这里，仿佛走进了一个鞋的王国，到处都是与鞋有关的广告，林林总总，形形色色，或在屋顶，或在路旁，极力彰显着鞋都的魅力。“鞋材一条街”，吸引了30多个国家和地区的鞋材鞋机客商入市经营，市场年交易额达80多亿元，成为华东地区规模最大的鞋材市场之一。这就是陈埭，一个充满个性的鞋业空间。
是啊，通过20多年的发展，晋江目前已成为我国最大的旅游运动鞋生产基地和世界运动鞋的重要生产基地。
与全国其他制鞋产区一样，晋江制鞋业的发展主要是抓住发达国家产业转移机遇，依靠丰富的劳动力资源获取竞争优势，伴随着晋江经济的持续发展和传统支柱产业的转型升级，作为领头雁的晋江制鞋业创造了令世界惊叹的发展奇迹。鞋业，已成为晋江引以为豪的系列产业名片的一张“王牌”。
全市现有鞋类企业3000多家，鞋类出口企业445家，从业人员超过35万，年产各类鞋达9亿多双，年产值近200亿元。其中，旅游、运动鞋总产量占全国的40％、世界的20％，产品60％打入国际市场，远销世界80多个国家和地区。行业中涌现出一大批拥有较强竞争力和较大市场份额的知名品牌，如安踏、361°、特步、喜得龙、金莱克、贵人鸟、乔丹等。
20世纪80年代，晋江鞋业主要依靠几支锤子、几把剪刀、几台缝纫机起步，从事投资少、技术要求不高的珠拖鞋、硫化鞋生产，鞋业生产企业以家庭作坊式为主，生产经营方式粗放、市场效益低下。进入20世纪90年代，面对竞争日趋激烈的国内市场，晋江制鞋业开始通过嫁接外资，引进国内外先进生产装备，走增资扩营、规模扩张之路，着力打造制鞋业的“航空母舰”。
目前全市已拥有年产值超过千万的企业100多家，其中超过亿元的企业10多家。在全国旅游运动鞋生产企业年销售额前20名的排行榜中，晋江制鞋企业占了一半，安踏运动鞋市场综合占有率连续5年稳居国内首位，寰球、国辉、爱奇、万事达等外向型企业的产品在国外市场日渐走红。
一业兴带来百业旺。制鞋业的发展，带动了相关配套工业的发展，目前晋江从皮革、鞋材、化工原料、鞋机直至数字模都有区域内的专业厂家为成品鞋企业从事配套生产。
吴天然在思索，为什么在晋江这个弹丸之地上为出现这么多知名的企业和品牌？
客观上，闽南面朝大海，侨乡较多。晋江人在利用外资和承接海外相关的产业转移中具有先天的优势。
主观上，闽南人身上特有的“爱拼才会赢”的精神面貌，也许是晋江民营经济能够持续快速发展的标本所在。
区位优势和创业精神的碰撞和磨合，产生了一系列的化学反应，晋江模式、晋江品牌便由此产生。
闽南人身上特有的精神气质，让吴天然过目难忘。
泉州、晋江、石狮人是我国地理上的标准南方人，但他们的性格中却充满北方人的豪爽、霸气。他们不拘泥小节，敢说敢做，言语中充满血性，大方又讲义气。在喝酒的时候，即使不甚酒量为了朋友也会一饮而尽。如果有个开店做生意的晋江、石狮人突然跟你说他想再开个大店想再多赚一份钱时，他一定能够做到。这一切都是性格使然，比起其它地方人这些性格特点体现得很明显。
吴天然通过分析，认为闽南人身上的这种北方豪气并不是偶然的。
闽南人的主体是客家人。客家人的祖先源自中原，是从中原迁徙到南方，是汉民族在中国南方的一个分支。西晋“八王之乱”及随后的“五胡乱中华”，导致大批黄河、洛水流域民众南下到达福建沿海，他们把这里的一条江命名为“晋江”，以示自己是晋人；他们自称为“河洛郎”，他们的语言则被称为“河洛话”，表达对于故乡河洛（以洛阳为中心的洛河流域）地区的眷恋。
因为那时户籍有“主”“客”之分，移民入籍者都编入“客籍”，当地人称呼客家先民为“客籍人”，并逐渐演变为“客家人”。这个他称性的名词，后来成为客家人的自我认同。更具悲情意义的是，这种认同也是客家先民长期迁徙形成的“处处无家处处家，日久他乡即故乡”这样“做客人家”的族群心态。
客家文化一方面保留了中原文化主流特征，另一方面又容纳了所在地民族的文化精华。客家人常常以那些英才男儿为榜样，启发教育儿孙，向功勋事业有成的前辈们学习。有人说：有太阳的地方就有中国人，有中国人的地方就有客家人。还有人说：哪里有阳光，哪里就有客家人；哪里有一片土，客家人就在哪里聚族而居，艰苦创业，繁衍后代。由于客家人行走天下，移民世界，且在海外商界不乏成功者，因此有“东方犹太人”之称。
据估计，客家人分布五大洲的80多个国家和地区，约有1。2亿人，中国内地约有7000万人。其中，香港华人13是客家人；台湾有15到14是客家人。除闽赣粤外，湖南、广西、四川等地也都有相当数量的客家人。东南亚、澳大利亚、美国、加拿大有许多客家人，典型表现是有不少“永靖同乡会”。永，是福建永定；靖，是福建南靖。这两个“纯客县”是著名的侨乡，有着世界遗产“福建土楼”。
孙中山先生就是一位地道的客家人，他当年在海外募款，即得到海外客家同胞的大力支持。
在中国的发展历史中，有一些独特的现象引人瞩目。展现客家文化的“下南洋”、展现山东文化的“闯关东”和展现晋商文化的“走西口”，堪称为中国人民伟大的“迁徙三部曲”，反映了我国历史上著名的三大移民历程。
身为华夏汉民族的典型代表“河洛人”，最后却变成了寄人篱下的“客家人”，这样的一种心理落差，反而铸就了客家人爱拼敢赢、抱团创业的精神风貌。
也许用闽南话演唱的这首《爱拼才会赢》能够代表当地人的精神物质吧。
“三分天注定，七分靠打拼，拼才会赢！”
吴天然他们现在虽然远在异乡，但在这里却找到了家的感觉。因为闽南人有太多的地方和中原人相似了。比如，喝酒。K省喝酒是比较凶的，而且喜欢猜枚。南方很多地方是根本看不到猜枚的，没想到在晋江、石狮这里，吴天然他们发现，当地人居然同样喜欢猜枚喝酒。
晋江人喝酒必配猜拳，他们是不可能一杯一杯干喝的，猜拳、杯杯、豪饮，那气势那凶劲那热闹劲，让吴天然他们找回了在东阳时的感觉。让人没有想到的是，别人喝酒都是一瓶一瓶来的，晋江、石狮人却是一箱一箱来的。
李小爽看到这一热闹的景象就对吴天然说：“他们爱喝酒，好猜枚，讲义气，和咱们东阳县差不离。在这里招商引资，那就好办多了。”
余得水说：“李部长，是你自己的酒瘾犯了吧？”
第四卷 风云突变 第323章 一辈子能做好一件事就不得了
在晋江，由李小爽出面，吴天然一行和晋江市委进行了一次接触。泡…书_吧（）在中国官场，实行的是对等接待。如果是山阳市的领导来了，就会由泉州市的领导出面接待。当然，吴天然是一位县委书记，按照惯例，接待他的就应是晋江这个县级市的市委书记出面。不过，到晋江参观考察的内地官员实在是太多，如果每次都由书记、市长出面接待，那他们就没办法办公了。因此，对于像吴天然这样内地过来的县委书记，晋江一般都是由一名副书记或副市长接待并陪同。
接待吴天然一行的是一位姓丁的副书记，丁书记一看就是一位豪爽之人。在一个小型座谈会上，丁书记简要地介绍了“晋江模式”与“晋江之路”，可能是无数次向外地人通报这些情况了吧，老丁在介绍的时候，根本不用看什么材料。全凭脑子里所记的东西，因此显得不慌不忙、游刃有余。
会后，吴天然提出想看几家企业。老丁就向他们推荐了“劲霸”和“安踏”。
在劲霸，一位姓洪的副总陪同并讲解。
洪总主要谈了两点，一是劲霸创始人洪肇明的传奇经历，二是洪肇明的独特思想。
洪肇明出生在晋江英林镇一个农民家庭，家里有十个兄弟姐妹，他排行第三。勤劳的父母无论怎么拼命干活，也只能让他们吃个半饱。他种过田，当过生产队队长，上世纪70年代，他开始挑着担子走街串巷卖水果、芋头，做起了小买卖。
从１９７８年到１９８０年，他平均每天赚十多元钱，情形好点时能赚到２０元，前后算起来，当时做小生意一共赚了七八千元。除了种田、养殖，他还当了２０多年的生产队队长。
这种情况持续了三四年。直到１９８４年５月，洪肇明开始招聘工人到自己家里做服装，办起他的第一家企业——佳丽服装厂，刚开始只有二三十人，逐渐发展到１００多人。１９８６年，他正式创办“劲霸”，开始打造自己的茄克王国。
在多年的创业中，洪肇明也逐渐形成了自己的一套思想体系。在总结自己的创业经历和人生经验时，洪肇明用了“三个思想和六颗心”来概括。“三个思想”：第一是“一个人一辈子能把一件事做好就不得了”；第二是“团结周围所有的人，信任周围所有的人”；第三是“讲信誉，担责任，重德才”。“六颗心”是：雄心、信心、专心、用心、良心和爱心。洪肇明认为，只要确定了目标，就要花一辈子心血去做，不易弦、不改辙，不朝秦暮楚，并且一做就一定要做成、做好。他深信，只要专心去做，就一定会有回报。
洪肇明“一生做好一件事”的人生态度深刻影响着劲霸公司的发展方向。劲霸发展起来以后，很多人主张投资房地产、酒店，进行多元化发展，但这些主张都被洪肇明否决了。“业精之法在于专”的理念被洪肇明发挥得淋漓尽致：“我觉得人的精力有限，‘劲霸’只要把茄克做专做精就行了。”洪肇明心中想的，是从一件一件的茄克做起，打造“百年劲霸”，打造一个茄克王国的传奇。
正因为有了洪肇明的专注，劲霸公司在茄克制造、营销领域的创新便有了充足的资金和人力支持。
劲霸用了整整30年来强调两个字：茄克。茄克对劲霸而言，绝不仅仅只是一个服装品类，它是劲霸的立足之本，也是劲霸的雄心壮志。
从早期自发自觉地品类选择，到2000年之后明确清晰的品牌定位策略制定，劲霸30年来对于茄克品类的专注与坚守，正是劲霸品牌成功的原因所在。
对于茄克的专注，一直到拥有3000多家零售店铺、上万终端销售人员的庞大企业链条的今天，劲霸仍旧矢志不渝。
“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”这句话，一直是劲霸的核心价值观。劲霸三十年做的其实只有一件事情，那就是“让茄克和劲霸之间画等号”。
吴天然在参观劲霸的时候，也在思索。他认为，聚焦与坚守，不仅是商界的一条成功法则，其实也是人生的一条成功法则。人生的成功，如果于有秘诀的话，那同速是聚焦和坚守。
瞄准一个目标，并持之以恒地干下去。
最后，洪总自豪对吴天然一行说，劲霸有限公司创办于1980年，现公司拥有固定资产2。3亿元，面积300余亩，建筑面积10多万平方米，员工4000多人，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店，是中国商务休闲服饰的开创性品牌，是唯一一家专注专业于茄克研发设计的男装企业，一直引领国内服装服饰潮流。
劲霸男装经过20多年艰苦卓绝的努力，劲霸公司从两扇门板开始创业到如今的品牌价值56。53亿，皆因我们始终秉承“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，以及始终致力于打造“世界茄克第一品牌”的创业理念。董事长洪肇明先生46岁开始创业，从白手起家到上亿资产，从1992年注册使用“劲霸”商标到1997年导入CIS企业识别体系迈出品牌第一步；从第一家实施全国统一零售价和零风险加盟、开创中国服装企业连锁经营新模式到拥有3000多家品牌专卖店……
洪总提高了嗓音，进一步强调，面向未来，面向世界，劲霸公司始终坚持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专心专一做久做大男装事业，打造“世界茄克第一品牌”，努力为客户创造优质产品，为员工创造发展空间，为企业创造长远效益，为社会创造和谐社会，真正实现“百年劲霸，事业长青”的宏图伟愿。
晚上，在丁副书记主持的招待酒会上，吴天然不无感慨地说：“丁书记，这次到晋江来，对我的启发很大。我们实地看了看，听了听，感到耳目一新，收获颇丰。”
丁副书记则笑呵呵地说：“吴书记，你过谦了。我们这个地方无非是占了改革开放的先机，再加上我们闽南人还能吃得下一点苦，如此而已。”
吴天然说：“丁书记，咱们800年前可是老乡。你们这里很多人都是从我们中原地区迁移过来的，但很惭愧，现在我们那里的创业精神却远远落后于你们了。”
丁副书记说：“吴书记，这都是*出来的。我们这里人多地少，不经商办企业连饭也吃不饱。”
吴天然说：“中原地区的人就是太安于现状了，小富即安，缺乏晋江人身上干大事、创大业的精神。这次回去以后，我们会在这方面寻求一点突破。”
丁副书记陪着大家，便吃便聊，还用大杯和吴天然碰着喝了不少的白酒。
喝了一阵，丁副书记说：“吴书记，这样干喝没啥意思，还是划拳吧。”
吴天然说：“好啊，丁书记，划拳可是咱们中原地区的老传统。没有想到，这种文化传统还在晋江保留着。”
丁副书记说：“别忘了，我们客家人可是正宗的中原人。”
两个人便放开嗓子，魁啊五啊地猜起枚来。喝到二八板上，两个人就兄啊弟啊地叫了起来。
吴天然说：“丁老兄，看在小弟的面上，你要支持晋江的一些企业到东阳去办分厂。”
丁副书记说：“吴老弟，你就放心吧。过几天，我就带上一个晋江企业家考察团到你们东阳去。吴书记啊，你们中原地区在招商引资，我们沿海地区同样在招商引资。只不过，招的对象和层次不同罢了。”
吴天然说：“丁老兄，你们这里现在要招的是高科技的项目，就把你们的劳动密集型项目放到我们那里去吧。”
丁副书记说：“好，好，干杯！”
第四卷 风云突变 第324章 惺惺相惜
拼了一阵子，吴天然竟发现眼前的这个丁副书记还是一个枚好量大的家伙，估计他至少能喝白酒1斤以上。吴天然就有些抵挡不住了，李小爽起身说道：“吴书记，你只管划拳，输了我替你！”
吴天然说：“我和丁书记喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？”
丁副书记说：“吴老弟，你说的好。咱喝的就是心情，来，继续猜枚！”
两个人几乎斗了一场百枚大战，可以说是棋逢对手，半斤八两。两个人都喝高了，舌头和腿脚都不利索了。
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