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官场教父-第135部分
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两个人几乎斗了一场百枚大战，可以说是棋逢对手，半斤八两。两个人都喝高了，舌头和腿脚都不利索了。
第二天早晨，吴天然仍然感到头在疼、胃在烧。酒店房门里那个巧嘴的八哥这时已经在叫了，“早上好！”、“恭喜发财！”吴天然也打趣地说：“早上好！同喜同喜！”
虽然昨天酒喝高了，但他和丁副书记的感情距离却拉近了。老丁一大早就赶过来陪着吴天然他们吃了早餐。
老丁说：“吴老弟，今天我让你见一见我的堂兄弟，也就是安踏的掌门人丁志忠。”
吴天然说：“丁大哥，这可太好了。”
老丁说：“依我看，工厂你就不必非看不可了。你们可以和丁志忠多谈谈，互相会有帮助的。丁志忠和你的年龄差不多，我相信，你们两个会谈得拢的。”
吴天然说：“一切听大哥安排。”
吴天然一行和丁志忠是在一座茶楼里见面的，他们到时，丁志忠已经在等他们了。看来，丁志忠是一个很守时的人。
老丁把他们相互介绍以后，就说他上午还有一个接待任务，就先告辞了。
吴天然一看，丁志忠生就一副娃娃脸，眉宇之间透出一股英气。他和吴天然同岁，今年都是33周岁。
在面见丁志忠以后，吴天然已经做了一些功课，他对丁志忠的基本情况已经做了初步的了解。
在众多的财富故事中，丁志忠这个“17岁男孩单身闯北京”的佳话已经流传很广了。
上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。
初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？
丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。
仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。
吴天然说：“丁总，当年你到北京才17岁，你一个人就不害怕？听说你在北京闯了四年，赚了20万元，这应当是你的第一桶金，你是怎么做到的？”
丁志忠说：“吴书记，我那个时候完全是*出来的，穷则思变啊。至于在北京那几年，我靠的就两条，腿勤加上嘴甜。”
李小爽说：“丁总，大家都在说你是晋江第一个吃下螃蟹的人，你给我们讲讲。”
丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的铁观音，就慢慢地聊了起来。
晋江鞋子的销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？
但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。晋江货出问题的地方是没有自己的品牌！
带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。
从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
丁志忠笑了笑说：“广告的力量的确很大，但这可绝对不是全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。”
吴天然说：“是啊，一个金字招牌的确立，不是说出来的。”
余得水说：“丁总，给我们谈谈你的经营之道、成功之决。”
丁志忠浅浅地笑了笑说：“成功之道，现在还说不上。不过我在多年的经营中，也有了几点体会。”
第一条是既要能当爹又要能当娘。
当老板的，既要能当爹，又要能当娘。丁志忠伴随着安踏一路走来，尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难，但每天都还会有一些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。
“比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏请孔令辉做明星代言人之后，“广告打出去的一两个月，没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论，似乎又有了滋生的土壤。
“当时，确实感觉心里有点发慌，毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑，果然，第三个月开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”，而这时候，丁志忠思索的是，下一步应该如何系统地做好品牌的问题。
“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠爽快地说，“现在已经算好了，每天只要工作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了几天，能够坐下来和来自远方的朋友们喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”
第二条是始终坚持51％和49％的原则。
在安踏，有一个理论流传得很广。丁志忠说是自己做人和做事的原则。
“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51％的好处，自己永远只要49％。”丁志忠坦言，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。
第三条是明确目标，勇往直前。
丁志忠说：“无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前！”
自创业开始，他始终沿着这条路坚持不懈地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠不无自豪地说。
当然在坚持的同时，还必须不断地创新。2002年底，安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位，但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。
随即，2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。
2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。
“在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。
吴天然说：“丁总，听君一席话胜读十年书啊！”
丁志忠说：“我光顾着自己话说了，下面还要请吴书记多谈谈你的成功之道啊。听说你31岁当上县委书记，是当年中国最年轻的县委书记，你肯定会有很多体会。吴书记，我有一个观点，不知道对不对，我觉得一个人无论你具体从事的是什么工作，但其中的道理都是一样的，相通的。人的一生，只是凭着不同的事业来演绎相同的人生罢了。”
吴天然说：“丁总，你说得不错。人间百态，世上万像，千差万别，但其中的道理却完全相同。凡是达到自己事业顶点的人，无论是一个木匠也好，还是一位科学家也好，他们在对世界的看法上应该是非常相近的。因为到这个地步，从事的具体工作已经不重要了，重要的是他们都能站在哲学的高度来看待一切。如同解牛的那个疱丁，他完全可以和爱因斯坦相对话。”
丁志忠说：“吴书记，你说得好啊。条条道路通罗马，人最终的归宿是一样的。”
李小爽和余得水坐在旁边感到新奇，怎么吴天然和丁志忠谈着谈着就变成哲学了，怎么和招商引资越来越远了。这是不是跑题了，该不访提醒一下吴天然呢？
第四卷 风云突变 第325章 舌战
几个人喝了一会儿茶，吴天然问：“丁总，你说你现在每天还要工作10个小时？”
丁志忠说：“目前还不低于10个小时。”
吴天然说：“时间有点长了。”
丁志忠说：“噢？前几年，我每天可是要干十五、六个小时的。”
吴天然说：“你现在是中国运动旅游鞋的龙头老大，从2001年到去年已经连续三年稳居全国销售的第一名。这说明到目前为止，你所采取的战略和战术都是成功的。但以后的竞争为更加激烈，你现在要做的不是事无巨细地参与到具体的工作中，而是要跳出来，专注于企业发展战略的思考，其它的工作可以交给更专业的人氏。”
丁志忠说：“吴书记，你说的好。这正是我目前感到困惑的地方。”
吴天然说：“在做人与做事的轻与重方面，我有一些体会，可能很不全面，也不透彻，请丁总指正。”
丁志忠说：“吴书记，说来听听，我很喜欢听你讲的话。”
吴天然但讲了讲他对人生轻与重的一些思考。
在做人、做事如何处理轻重方面，我有一些体会。我总认为，做人和做事，是一个问题的两个方面，说到底是一会事。在人的成长和奋斗历程中，有三个轻重的层次。
一是举轻若重。这是入门阶段，在职场上是蓝领阶层，在部队中是校尉和士兵，重的是执行力。此之时也，人微而言轻。需要处处事事小心谨慎，如履薄冰。且不可好大喜功，拈轻怕重，纸上谈兵。要以狮子捕兔用尽全力的精神，认真地对待每一件小事，只有小事做成了，才有干大事的机会。此时要牢记，“细节决定成败”，“一屋不扫，何以扫天下”，“位卑未敢忘忧国”。
二是轻重自若。这是登堂阶段，在职场上是白领阶层，在部队中是将军，重的是协调力。此之时也，已是中层和中坚，权力不小，责任更大，举足轻重。要学会“弹钢琴”，分清轻重缓急，善于抓重点，重点抓。协调各方，激发上上下下的积极性，有效地推进各项工作的落实。
三是举重若轻。这是入室阶段，在职场上是金领阶层，在部队中是统帅，重的是决断力。此之时也，一言九鼎，需要统揽全局，高瞻远瞩。且不可事无巨细，亲历亲为。重在把方向，做决策。只有从具体的事务中跳出来，才能举重若轻，游刃有余。这是做事的最高境界。
知轻重，是成熟的表现。行轻重，是成功的标志。
吴天然说罢，丁志忠尚在思索品位的时候。李小爽就抢先说道：“吴书记，你说得太好了，高屋建瓴，纲举目张。一下子让我有了拨开乌云见青天的感觉。”
丁志忠说：“这位李先生说的不错，吴书记这一番话让我很受启发。”
吴天然笑了笑说：“我在经营方面是外行，班门弄斧了。见笑，见笑！”
丁志忠很诚恳地说：“吴书记，你的这些话将对我们安踏产生很大的作用，谢谢你了！”
吴天然说：“丁总，安踏在很多方面已经做到了极致，我们虽然不是商人，但从中同样受到了很多启发和帮助。”
比如对于安踏这个品牌的诠释，就让人耳目一新。安踏不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。
更妙的是“Anta”是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。
吴天然欣赏道：“安踏，两个小小的汉字，却被你们赋予如此丰厚的文化内涵，不简单，不简单啊！”
丁志忠说：“我们也是在不断地完善，不断地修订。一开始，可没有想这么多。”
客观地讲，这个时候的丁志忠并不是一个舍得放权的人。但到后来，丁志忠已经把放权作为公司的一项制度进行建设。
从2004年以后，安踏每个事业部的总监均获得授权，不必事事向丁志忠请示汇报。
推崇新管理方式后，丁志忠也将自己从公司事务中解放了出来，据说现在他在公司每天只签署不到5份文件，每个月只参加3个内部会议。他将大量时间用于吸收有效信息，与公司员工进行交流，并且清醒地思考公司的战略问题。当然这已经是2004年以后的事情了。
不知不觉，茶叶已经换了四、五次了，整敕一个上午都在愉快的谈话中过去了。
这个时候，吴天然和丁志忠几乎成了无话不谈的朋友了。
中午在一起吃饭的时候，吴天然问：“丁总，你现在已经处在了企业品牌的打造和提升时期，对于一些成品、半成品的加工厂，能不能办到我们东阳县呢？”
丁志忠说：“吴书记，一个鞋厂，看似简单，但也需要相应的配套产品支持。现在不少内地的政府和厂家都到我们这里招商，但你也看到了，我们这个地方，有集鞋材批发零售、储运、鞋机展销为一体的超大市场，在这里，大至制鞋的机械设备，小到鞋钉鞋扣，只要是制鞋业需要的，应有尽有，无一不备。因此，单独把一家鞋厂建到内地去，成本太高了。”
吴天然感慨道：“这就是产为业集群的力量啊！低端、中端、高端的产品必须成龙配套才行。”
他嘴上没有说，但心里却在想，看来想请这里的服装、鞋类企业到东阳去是不大可能了。这次前来，还是需要聚集在钢铁铸造及钙业建�
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