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裸奔职场-第4部分
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“正因为有这些问题，灶具销售不是很好，上个月定的800万货，本想旺季来临，备战一下，可人算不如天算，库存还有一大半，下不去呀”，刘总：
马平还没有谈销售任务时，老刘已经将话堵上了。
马平细想了一下，说道：“要不这样，一、二线市场，我支持重庆搞一次促销活动，我给予库存消化量3个点的费用支持；关于三四线市场，我下去调查一周，跑一下市场，再给予一些建议。”
刘总听到此话，感觉有点不可思议，一是主动给予市场费用帮我们做分销，二是一个老总帮我们下去跑市场，三是也不附加什么任务与条件。马平什么想法呢？
“你太客气了，马总，给予我们市场费用支持做活动，我们就很感谢，怎么还用劳你亲自去跑市场呢？”刘总：
马平：“我也需要了解一下基层市场，为明年战略规划做好方向指引呀？况且重庆一直是我灶具事业部的重点区域，所以要更加全面了解，才能树立起重庆作为重点区域的标杆作用呀？”
刘总看到马平这么坚定，再加上他也没有提出任务要求，也就由着马平干吧！
并客气地说：“那我就陪马总你一起下去。”
马平：“刘总，你忙，不用了，你派个业务陪我就行。”
马平这样做一是不用麻烦人家刘总，二是派个业务陪他让刘总放心，不是来摸他终端底的。
之后，马平安排重庆区域经理，将城区活动组织好。
下午，马平就带着代理商业务出发了。马平看了看重庆地图，分析了一下，要用最快的市场将重庆跑完，一定要有计划性。重庆像个大字型，一条腿是秀山、酉阳、武隆在回重庆；一条腿是到巫溪、巫山、*到重庆；然后就是永川、江津那一横。
马平想好了之后，首先是坐火车到了秀山，然后从下往上跑，这样既使中途有什么事，也会顺道跑完，出来一次，深入一线市场不容易，一定要把此功课做好。
马平先从秀山到了酉阳，马平问了代理商业务员，酉阳经销商老吕情况怎样？业务员简单地介绍了一下，老吕是个美地产品忠诚的经销商，已做了十年，但是一直做的不死不活，一个月就是20来万的销售。
马平来到老吕专卖店门口，看到老吕的店还蛮大的，有个百来平方米，不过终端东西很杂。美地灶具摆在哪里，也凸显不出美地灶具的优势，再加上没有多大的终端陈列装饰，产品很苍白，特别是连最近推广的“蓝火燎原十月天”活动影子都看不到。
酉阳经销商老吕看到代理商业务员陪着马平转了一圈，深知此人可能是个领导干部，于是拿着烟走过来，两位领导，视察工作呀？
马平走了过去，伸出右手握着老吕的手，感谢你一直对于美地灶具的忠诚度。
代理商赶紧凑上去说道：“这是公司总部灶具事业部马总”。
经销商老吕听到此话，将信将疑。厂家老总到我这小地方来。忽悠吧！
而嘴上却说道：“看得起我们小地方，感谢领导支持”。
此小小细节却被马平捕捉到，马平发觉两个问题，一是代理商那边下来的少，因为代理商业务跟老吕也不是特别熟；其次，老吕对于代理商的话总是将信将疑，也许是承诺太多兑现太少，或者沟通出现障碍。
马平：“老吕，此次下来，一不是找你谈任务，二不是给你什么压力，主要是了解你们作为一线经销商的心声。”
听到此话，老吕感觉马平此人，跟以往下来的业务不一样。
“真的想听我们的心声，这么多年做美地，还真想提提看法”，经销商老吕大胆地说道：
“一是你们对于下面经销商关心太少，更不用说服务呀！其次你们承诺总不兑现，老忽悠我们下线客户等等”。老吕提了一大堆问题，总算把心中的想说的话都吐干净了。
马平听后只是一个劲地说道，是我们失职呀！关心不够。之后，马平让老吕提出一些具体要求与想法。马平并且用笔一一记下，能解决的当场给答复，不能解决的马平也给出答复时间。
老吕得到答复后，很开心，便拉着马平与代理商业务一同吃饭。
在饭桌上，经销商老吕才确认相信了马平真是厂家的总经理。
“马总，真是得罪了，我老吕做了美地十多年，您可是来的最高干部，跑到我们山区来视察工作，我服了你”。老吕：
马平：“你们是我们的衣食父母，是我们精力不够用，所以对于你们的服务做的不够呀！”
经销商老吕：“讲句实在话，做生意做的情谊，以前你们对我们一线经销商，关心少，更不用说你们这么大的老总来亲自指导，不瞒你们说，我有些产品都是从湖南怀化拿的货，为什么？你们关心少，也得不到什么支持，他们虽然也关心少，但多少湖南怀化路费少一些吧！而跟重庆断断续续拿一些货，主要怕你们取消经销权。”
老吕讲完话憨厚地笑了笑！
马平：“情有可愿，不怪你老吕，怪我们厂家的区域经理服务不到位呀”！
饭桌上，在大家的良好地氛围下促动下，显得其乐融融。
第二天一早，老吕早早来到马平住得酒店门口，硬要拉着马平再去店里指导一下。马平来到店里，发现美地灶具陈列全变样了，不仅产品干净了，而且位置也放大了很多。书包 网 。 想看书来
第14章
“马总，我们就这水平，但是有一点我可以做到，冲着你马总是个性情中人，我老吕门店上，美地灶具永远是占大面积陈列与主推。”老吕：
同时，老吕交待财务马上再下30万订单。
马平看到后，想想一线经销商，总是这么实在，只要你对他好一些，他一定会桃之李报。
马平在重庆一线市场上，总体算很胜利，一共帮代理商分销了近200万的货。而马平为了能与经销商打成一片，例如在巫溪县，马平与经销商吃着五块钱的花生，啃着当地特产兔子头，喝着2元的山城啤酒，扎起衣服袖子，坐在大排挡，多年职业习惯，虽然让马平有时感觉别扭，并且菜也不符合马平的口味，但是马平表现出来的还是很乐意。
虽然有时心里也会想：“我马平是从农民回到农民，出身是农民，十年寒窗进入大学，分配到名企，现在又回归到农村，跟农民打成一片了”。
在回重庆的路上，马平接到区域经理的电话，其在汇报重庆主城区活动时，碰到大卖场终端管理部的不配合，对方经理是个三十岁左右的剩女，刁蛮刻薄，不通情理。
马平：“你了解一下她个人的一些情况没，比如说爱好，家庭背景，哪里人等等，总能找到突破口”。
多年的职场生涯，马平非常注重关系模块管理，不管到哪里，马平都会要求区域建个公共关系三位一体模块：代理商公共关系管理，例如代理商爱好 、生日、家庭背景，甚至有没有二奶等等，都要建立档案，这样才能方便工作。而卖场公共关系与促销员公共关系也一样备档。
区域经理回答道：“好像也没有什么爱好，四川宜宾人，平时好喜欢上QQ”。
马平：“这就好办，你想办法弄到她的QQ号码，然后从现实接触转变成虚拟对接，前一两天不要谈工作，避开身份，到了可以讲的时候就亮出来，但尽量不要让对方看出是有意的，制造偶遇场景，切入的方式方法与细节你自己去想”。
重庆区域经理把马平的话想了好久，才琢磨出来道道。
晚上，重庆区域经理就申请了QQ，网名“善良的狼”，然后加上大卖场终端管理部经理的QQ，网名为“好女难嫁”！
刚加上大卖场终端管理部经理QQ时，对方就问道：“你谁呀，我从不与陌生人聊QQ”。
“我不是写了吗？善良的狼，明知故问？”区域经理回道：
大卖场终端管理部经理：“还蛮有个性吗？善良的狼，你这支狼是怎样的善良呀！”
区域经理：“感情扶贫，专门扶那些小时缺爱，长大没人爱的那种女子”。
大卖场终端管理部经理：“你这条狼还蛮有特色，为什么不进动物园！”
区域经理：“动物园没有挑战性，所以跑出来了”。
大卖场终端管理部经理：“你想挑战什么呀？”
区域经理：“专门挑战如你一样的好女难嫁的女子，可你好在哪里呀！”。
大卖场终端管理部经理：“人好、心好、情感也好”！
区域经理：“皮肤好不好。”
大卖场终端管理部经理：“色狼”！
区域经理：“我本是狼，色是我本性，但前提心是善良的”。
大卖场终端管理部经理：“胡来，色了人家还心地善良。”
区域经理：“我色过的女孩子都心甘情愿呀。并且都会成为红颜知己呀！”
大卖场终端管理部经理：“我不信，那有那么傻的女孩子”。
区域经理：“这就是善良的狼的独特之处，从不硬吃别人，是别人硬要我吃她了”。
大卖场终端管理部经理：“贫嘴，我不信，你那么牛。”
区域经理：“要不你试试，不过今天我还有事情，有人约好了要让我吃，所以先下了。拜拜！记的我吃的人都是心甘情愿的了”
留下一个V的手势，区域经理下了QQ，其实这是区域经理欲擒故纵的方法，从而吊吊大卖场终端管理部经理的味口。
因为区域经理知道，一个三十好几的女人，整天沉迷在网络，幻想虚拟的情感，填补心中空虚，其实内心是很可悲的。txt电子书分享平台
第15章
第二天晚上，区域经理故意晚一点上QQ，那知道他一出现，大卖场终端管理部经理就主动跟他说话：“这么晚去哪里吃人呀，记得吃完要把嘴巴擦干净了？
区域经理：“今天晚上是狼的休息时间，所以没有安排活动。”
大卖场终端管理部经理听到后，高兴地说：“那么我们今晚可以细细探讨你善良的狼的本性了”。
区域经理心里知道，马平马上要回来了，如果活动还没有与大卖场谈妥，肯定交不了差，所以今天无论如何要把此女子搞定。
“好啊，今晚善良的狼属于你的了，让你细细研究，并暧昧地送上一朵玫瑰。”
大卖场终端管理部经理：“假的我才不要，我要真的”。
区域经理：“真的，可要付出代价了”。
大卖场终端管理部经理：“你要我付出什么代价呀！想吃掉我呀！不过我不好吃，老了，味道不好！”
区域经理：“萝卜白菜，各有所爱，也许你这种味道别有风味”。
之后，区域经理与大卖场终端管理部经理你一言她一句，什么打情骂俏的话全用上了。最后，俩从相约到重庆渝中区一家酒店碰面。
这就是QQ虚拟世界的好处，短时间让人迅速拉近感情，甚至发生速食的*关系。
区域经理早早过去了，并开好了房间，等着大卖场终端管理部经理到来。过了半个小时，大卖场终端管理部经理终于来了，一打开房间门，俩人都差点惊叫起来。
大卖场终端管理部经理惊叫是真实的，而区域经理却是装出来，因为这只是一场有目的戏，他不能让对方看出来那种刻意安排。
区域经理也看出了大卖场终端管理部经理不仅修饰了自己，衣服也跟以往在办公室不一样，可见她对于今晚的重视。
为此，区域经理首先说道：“不是冤家不聚头”。
大卖场终端管理部经理接着话说道：“谁与你是冤家，我是公事公办，况且你们搞活动，我们部门还要跟着折腾，好处又捞不到。”
区域经理：“今天我们不谈公事了，那都是公司的事，管我们什么事，天塌下来，有人扛着。我今晚的任务是吃掉你，连骨头都不吐”。
大卖场终端管理部经理暧昧地说道：“我老骨头一个，会刺牙的了”。
区域经理：“你肯定是越嚼越有味的，然后身子已经靠过去了，下面的小弟弟也不听话，硬了起来。”
男人真怪，只要是异性，就一定会有心里上的冲动。
大卖场终端管理部经理比区域经理大个好几岁，但这种三十出头的女子，不仅有丰富的性经验，并且丰韵正当。
当区域经理抱着她时，她已经主动依偎在他身旁。并且手也不由自主地抱着区域经理，上下主动地游动。区域经理迅速地解开他的外衣，褪掉他的内衣，然后直入进去。一瞬间，大卖场终端管理部经理就开始呻吟起来，并且屁股主动地上下蠕动配合着。
著名作家张爱玲讲得好：“女人的*直通心灵”。自从有过这种关系后，大卖场终端管理部不仅全面配合，并且还送了几个免费广告位，支持美地灶具的重庆促销活动，其中重庆渔洞大卖场，光一个形象广告位就120平方米。后来此事也经常成为马平营销培训的经典案例。
马平从重庆郊县市场出差回来，不仅带给代理商刘总近200万的回款，并且也把与大卖场联合促销活动谈妥的信息告知刘总。刘总听后由衷地从心里佩服这个80后的小伙子，并且对于马平也打心眼看好。因为作为美地集团重庆代理商，多年来，看到美地集团分分合合，人的起起落落，但他相信，凭着马平这股干劲，其在美地集团一定会有美好的未来。
那天晚上，代理商刘总特地邀请马平一同吃饭，并且刘总是只身一人前往。马平看出，肯定要有什么重要的事谈。
刘总：“马总，你那天下市场后，郑本亮也来了，其也谈到任务，要让我这个季度帮他扛1800万，并且承诺很多条件，我跟郑本亮的关系你也知道，他一是美地老员工，二是在西南做大区总监时，帮过我不少忙，所以这个面子我不得不卖。而我也看到你马总的真心实意，不仅帮我将库存处理了一大半，再加上重庆主城区的促销活动一拉动，我相信库存几乎清底了。
现在十月已过得差不多了，后两个月，我答应你马总，保证不低于1600万”。 电子书 分享网站
第16章
马总看到代理商刘总这种亮底式的保证，也不想逼得刘总太急。虽然在心里感觉到与消毒柜厚此薄彼，因为消毒柜旺季已过，还帮他扛1800万，我灶具正在旺季，才1600万，但表面上还是顺其自然地说道：“感谢刘总的支持， 超出了我的预估值。”
同时，马平又亮出了新的“杀手锏”。
“刘总：我提一个建议给你参考，你在每次与我公司确定的任务基础之上，如果能超额完成，除了享受公司正常的奖励之外，我将额外奖你增长部分2个点。例如，你11、12月完成2000万，增长部分为400万，我返点给你8万，并且此钱，不进你们公司的帐，直接打给你个人。你看怎样？”
因为马平通过别的代理商嘴里了解到，刘总不仅“趴耳朵”，并且刘总老婆是公司里的财政部长，在家里也更是，所以钱财卡得紧。但有钱的男人总好一口色，刘总还是偷偷地包了个二奶，就放在郊县永川做促销员。但这总需要钱去维持。而这笔钱对于刘总就是雪中送炭的费用，
刘总一听到除了享受公司正常奖励外，让他对老婆与公司有交差，还给予他个人额外奖励，真是喜出望外。忙说道：“同意，并且我一定会超额完成。�
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