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裸奔职场-第5部分
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马平这招“二奶基金”策略，不仅提高了灶具事业部的市场份额，而且挤占了其他事业部的销售金额，因为代理商资金总是有限度，多进了灶具的货，肯定消毒柜就要少一点。并且西南市场，在老刘的口碑传播下，云、贵、川的代理商，都纷纷来申请“二奶”基金。一时间西南代理商与马平捆绑的非常紧，而外人一时间又看不明白，因为只有马平与他们自己心里才清楚。
马平离开重庆时，不仅收获到了想要的结果，并且刘总坚持要送马平前往下一站四川。
俗语讲：“好事成双”。就当马平在重庆销售旗开得胜时，想不到在这条成渝高速路上，马平会遇到他生命中又一位重要的女人。
车疾驰在成渝高速路上，马平与刘总讲着黄色的笑话。到了内江收费站时，前面有一个女孩子招手，马平摇下车窗，问道：“请问有什么事呢？”
那女孩子说道：“我能搭你的便车回成都吗？”
马平迟疑了一下，这个女孩子也许觉察到了什么。
“我是收费站的实习生，我现在搭你的车是回学校，这是我的证件。”那个女孩子说道：但是手上拿着可爱的水枪拼命往车体射着水。
马平眼睛看了看，李菁，成渝高速公司内江收费站的工作证。
“可爱的水枪、实习生”，马平让那个女孩子坐在后排座位上。
“谢谢你们”。那个女孩子说道：
马平：“李菁，你读大几呀？”
“你怎么知道我叫李菁呀？”李菁说道：
马平：“你工作证不是写了吗？”
李菁：“大三，快毕业了，所以来实习呀？现在回去写论文了”。
马平：“哦，你怎么手上拿着水枪呀？”
李菁：“好玩呀，要不要射射你。”
马平：“你多大了，还玩水枪，那是小孩子玩的”。
“小老头，思想落后，我就不能玩吗？”李菁说道：
马平与刘总同时哈哈大笑，刘总说道：“马总，人家说你是小老头了”。
马平接上话：“是老了，比起她吗？
“你多大了，叫我们小老头”。马平：
“肯定比你们小啥。哦，原来你们是老总，那就更加老了”李菁呶呶嘴：
马平：“你水枪好玩吗？”
李菁：“好玩呀！专打坏人的”。
马平：“你的水枪还能打坏人，吹水吧！”
李菁：“专射那些不让我搭便车的坏人呀。”
马平：“哦，那你不怕我们是坏人吗？”
李菁：“我看你们戴着眼睛，穿着西服，开着是奥迪车，不像是坏人”。
之后，马平一路上逗着李菁有说有笑，并相互留下了电话与QQ号码。
马平到了成都，在重庆刘总的推动下，成都之行也比较胜利。
晚上，马平迫不急待的回到酒店，打开电脑上了QQ。
而QQ也迅速窜出了“带刺的玫瑰”。
马平加上她便问道：“李菁，还在线吗？”
不知什么原因，马平看到李菁就有一种独特的吸引力。青春的活力，长长的睫毛，明亮的眼神，再加上那种水枪式的童真。
“李菁马上回了一下QQ，在线呀？一直等你呀？”
马平想了想，这小女孩的性格很率真。
“你等我，不会吧！那么痴情”。
“我回学校无聊呀？我们除了上QQ还有什么事，刚好认识你这位新朋友，就想跟你聊聊呀？李菁回道：
“哦，无聊就找我呀？不怕我是狼呀？”马平： 电子书 分享网站
第17章
李菁：“你们这些事业型老男人，对自己要求严格，不会是没品味的色狼”！
这倒是讲到马平心坎里面去了，马平这么多年对于女人与*，都必须建立在对方你情我愿的前提下。
马平：“我老男人，你多大呀？”
李菁：“我87年呀！”
马平：“我也是80后的呀”。
李菁：“80后，讲得好听是很成熟，其实就是老男人，不过老男人有味”。
马平：“这个话还有点动听”！
QQ上聊着聊着，就到了凌晨2点钟，俩人还觉得聊得不够，马平就约李菁明天晚上一起吃个便饭。
第二天，马平忙完了手上工作，就在住宿的锦江饭店下面，定了个房间，等着李菁过来。
李菁一来敲了敲门，就进来了。她上身穿着白色的紧身毛衣，下身穿着一件黑色紧身裤，脚上穿了一双休闲鞋，背后背了一个小包，整个人看起来，就是青春活力代名词。今天马平看得更仔细一些，感觉李菁人长得非常漂亮，并且身材也非常好。因为昨天在车上，毕竟她在后面，总不能老朝后面看。
马平请李菁坐下，问她爱吃什么？
李菁说：“就在这里吃饭。”
马平：“是呀？请你吃饭总要正式隆重一点”。
李菁：“太拘束了吧！我带你去个地方。”
李菁带着马平走到锦江饭店门口，叫上一辆出租车，说：“师傅，去都江堰。”
马平：“吃个饭用得着去那么远吗？”
“这是咱们第一顿饭，要吃得有纪念价值”。李菁：
到达都江堰，只看到两边有很多排挡店，听着都江堰的哗啦啦水声，还确实有点味道。
马平与李菁找了一个偏一点地方，两人叫了一些都江堰特产，还叫了几瓶啤酒。
马平：“李菁，你还真野的，这种地方都能跑来。”
“别不知好人心吧！我是让感受成都特色，才带你到这里来呦！”李菁：
马平：“我错了，我只是随口说说”。
李菁：“吃东西吧！看看这里的虾，跟你们广东的不一样吧！”
马平嚼了嚼，却是蛮有味道，再加一小口啤酒，还有一位美女相伴，抬头又能看到满天的星光，听着哗啦啦的水声，放下心中的工作琐事——真是“世外桃源”。
之后马平与李菁聊起了家庭以及她的生活。才得知李菁就读于成都交通职业技术学院，明年七月份毕业，今年家人就通过关系，找了这份高速公路公司的实习工作，明年不出差错，就会正式成为高速公路公司的正式职员，但从内心李菁是排斥这份工作，而看到家人花费的精力，她又不愿伤害家人，所以选择认命接受安排。
马平了解后，又不能给李菁什么好建议，只能从自身经历进行疏导，例如多少人羡慕你的工作与家人的安排等等。
李菁却不愿听，只是口中说道：“今天咱们谈的是朋友，喝的是感情酒。你小老头真烦，就像我父母一样，问这问那，喝吧，喝完了咱们回市区。”
马平被李菁这么一说，不仅不生气，还感觉到好笑。我马平就这一形象吗？
俩人到了成都市区，李菁拉着马平的手说道：“我们现在是朋友了，以后不能忘记对方了，拉勾，忘记对方是小狗。”
马平想送李菁回学校，但李菁不同意。只说了一句：“小老头，要记得我，以后不要怕烦了”。一句小老头，让马平心里哭笑不得！
马平回到酒店，心里久久不能平静，因为李菁影子老是在脑海里飘来飘去，马平也说不出这是什么感觉！
美好的事物总是生活的小插曲。
第二天，马平又像马一样，马不停蹄地转战下一区域，拜访代理商，做分销工作，谈任务、谈计划。
同样，郑本亮也是疯狂地在外面出差，拜访各区域代理商。而带来的回报是各代理商，看到消毒柜事业部总经理来了，相继都会给个面子，这也是营销行话中的“出场费”，多进一些货。但是，这对于郑本亮与消毒柜事业部，象征性地进些货是远远不够的。为此，郑本亮又找来部分代理商压货，并承诺年后给予其费用的支持。因为年前要考核经营利润，所以将费用延后兑现。
可下面的代理商是明了的，也是会对比的，更是之间相通的。有些代理商就相互抱怨，消毒柜只知道压货，又不会像灶具一样，帮助他们搞推广活动进行分销。这样一味地压下去，最终将咱们代理商“肚子搞大了”，谁负责呀？
更主要的是部分被压货的代理商，还会算一本帐：“例如，区域一个月终端销售消毒柜1000台，而郑本亮要求一次性吃货3000台，那不是三个月才能消化库存。况且万一公司政策有变啥，这单还不是我们代理商自己买呀？”
郑本亮这种强压货的方法，随着抱怨声越来越多，部分声音也传到老板的耳朵里，但老板只是在心中做到有底，并没有指责什么。况且年终压货这也是营销行规。
美地集团在紧张忙碌了一年，迎来了年终大会即召开。
这种会议不仅仅是“是骡子是马，要拉出来遛遛”的时候；更是一个是非功过评价的时候；也是数据才是硬道理体现的时候。
会议时，老板首先作了一年工作总结与来年工作计划的重要讲话。接着分管财审的副总裁通报了一年集团销售规模、赢利结构与状况。同时，也通报了各事业部的销售规模与利润状况。
灶具事业部：今年销售个亿，同比增长56％，利润指标达成率108％；销售规模、销售利润、增长率等综合排名，为集团第一。
烟机事业部：今年销售个亿，同比增长22％，利润指标达成率122％；销售规模、销售利润、增长率等综合排名，为集团第二。
消毒柜事业部：今年销售个亿，同比增长2％，利润指标达成率89％；销售规模、销售利润、增长率等综合排名，为集团第三。
此数据一宣布，马平与郑本亮的心态就千差万别了。
马平认为自己一切付出，今天终于赢来了结果回报，他瞟了瞟郑本亮，只见郑本亮低着头，就像一位打败的将军。同时，一个更大的计划，也在马平心中酝酿出来了，自己要借着业绩较好的东风，找到老板好好沟通一次，谈谈自己一年来经营的心得，以及对于美地集团未来的规划。
马平深深地知道，以前在不明了自己业绩好坏的前提下，这个大胆的建议，有可能成为了别人的嫁衣；现在有了业绩作基础，这有可能是趁热打铁，也许会显出事半功倍的效果。
会议结束后，马平来到老板办公室。
老板一见到马平进来；热情地叫道：“马总，这一年辛苦了，集团董事会都看得到的”。
马平客气地回道：“这都是我应该做的，感谢老板与董事会给予了我这个平台。同时，我也还有一个不成熟的想法，想跟老板汇报一下。”
老板爽快地回道：“可以呀，有好的想法，大胆提出来，只要利于咱们公司发展。况且公司发展好坏，也都有你马平一份子”。。 最好的txt下载网
第18章
马平：“通过一年经营灶具事业部，以及观察消毒柜与烟机事业部的操作，我个人认为分开产品线操作是好，但从我实践操作了一年，我会认为整合更好，这三个产品本身是一套厨卫系列，可以形成合力。”
马平讲出这话，但话内容比较含蓄。因为分开产品线，形成事业部操作，毕竟是老板做的决定，马平是不能否定。这就是与老板沟通的艺术。
马平只能说整合从实践操作中会更好，强调实践与自己的观察，因为实践才是硬道理，才有发言权。
其次，马平想通过含蓄一点的话语，试探性地判断一下老板的想法。
老板听道马平的一席话后，似懂非懂地说道：“接着说呀？只是建议，大胆提出来。”
马平：“虽然现在分开产品线操作，在短时间内，让我们销售上去了，但是从长远角度来讲，没有办法形成合力，固然弊端也很多。 例如：原来一个省份只要设立一个办事处，一个办公的地方；现在好了，多的设立了三个办公的地方；就算少的，也是二个办公地方，并且是磨擦不断，那有心思开发客户，培育市场，还有下面区域拉帮结派，纠纷不断。例如上海区域，出现了灶具区域经理与烟机区域经理，为了争办公桌椅，在办公室大打出手，最后报110，才得以解决。”
马平举上海区域纠纷的实际案例，没有举郑本亮在搞“洁静走天下”活动时，与自己事业部抢夺资源，并打压灶具事业部之案例。主要考虑到跟老板打交道，一是要以事实说话，二是要杜绝让老板听起来，有打小报告的嫌疑。这样不仅起不到就事论事的作用， 也起不到说服老板的效果。
老板听完此话后，眉目有点皱了起来，也许刚才马平一席话戳到老板痛处。但老板没有表达什么？
“其次，三个产品各自为阵，没有核心产品，没有统一的营销思路，没有办法进行核心代理商的打造等等，都不利于公司的长远发展。”马平接着说道：
同时，马平还将美地厨卫未来的经营思路，以及营销纲领等等也跟老板简述了一遍。
老板听过后，只是轻轻地点点头。这种点头丝毫看不出老板有什么表情。
而老板也知道马平汇报这些的真实想法，毕竟马平今天所走过的路，就是老板昨天曾经的经历，人吗？总想上位。但老板就是老板，没有想好的事情，不会轻易作出任何的答复。
马平汇报完了自己的想法之后，如卸下千斤重担一样，缓了一口气。因为这个想法，就是马平在上次电话中：“会让陆林以后理解的真实目的”。书包 网 。 想看书来
第19章
分久必合，合久必分，这是中国上下五千年历史的精华部分。其实，企业也一样。
新年伊始，美地集团就传出了三大事业部合并的消息。
俗语说：“无风不起浪、有风就有浪”。
陆林得知消息后，赶紧打了个电话给马平：“老大，听到三大事业部合并的消息吗？下面区域传得沸沸扬扬。”
陆林讲道：“有传老大您做未来公司的老总，因为您负责灶具事业部，是最大规模的事业部，发展潜力巨大，再加上去年业绩最好。并且说您原来是来自国内品牌家电企业科容集团，拥有强大的家电人脉及丰富的家电战略思维模式。
也有传胡海会出任未来公司的老总，说他是最赚钱的一个事业部，又曾服务于外资品牌飞丽浦，有经营品牌的经验。
更有传郑本亮会出任未来公司的老总，因为他负责消毒柜事业部，是公司的起家产品，公司的品牌一直依附于消毒柜产品，是三个产品唯一名列行业前茅的产品，郑本亮也是美地土生土长的职业经理人，与美地集团共同成长了整整十年。”
马平听到陆林讲完后，心里跟明镜似的，但嘴上却没有表露出来什么。因为马平从来不会跟下属，探讨这种捕风捉影的事情，甚至跟随他多年的陆林也不例外，而这也是马平多年的职业素养。
马平只是轻淡地说道：“老陆，做好自己本份的事情，天下下雨，娘要嫁人，管那多不相干的事情干啥！”
陆林急性子脾气又上来了，在电话中说道：“老大，你可不能这样想呀！要是被消毒柜夺了天下，兼并了我们灶具，我们这帮兄弟，还有好日子过呀！真到那时，我可是第一个跳出来不干了。”
马平看到陆林急性子上来了，并且还伴有责怪自己，一点都没有上心的意思。马平并没有责怪陆林，因为这就是真实陆林，但陆林那话“真要兼并了，第一个跳出来不干”的“忠君”意识，却非常令马�
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