地产江湖-第16部分

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　　这时经理从里面的房子里走出来，问怎么回事。杨小姐告诉他赵洪想买房，但提出要先看看控本。售楼部经理刚才已经看到门外停着的奔驰S600，猜想赵洪一定大有来头，忙从名片盒里取出一张名片递给赵洪：“敝姓蒋名成，是售楼部经理。请多关照！”
　　蒋成从抽屉里取出控本，交到赵洪手中，赵洪漫不经心地翻看了一下销售控本，最后诘问蒋成：“蒋经理，刚刚杨小姐说贵处的销售量超过八成，我不知道从控本上如何得出这个数据？”
　　赵洪生气地将销售控本丢在玻璃柜台上，蒋经理忙抱歉说：“刚刚杨小姐说的是有购买意向的客户量，控本上是已经订下协议的，所以有些出入。赵先生很清楚房地产的情况，是不是从事相关行业的？”
　　赵洪见蒋成想撇开话题，再次诘问：“刚刚杨小姐说华秀苑的二期马上就要启动，明年就能开盘，是不是？”
　　赵洪凝视着蒋经理的眼睛，见他眼神犹豫、闪烁，就知道他在说谎：“公司是有这个计划，专项资金也准备到位了，但是有些批文还没有下来，公司老总正为这事奔忙，顺利的话，二期马上就可以启动了。”
　　“睁着眼睛说瞎话！”赵洪毫不客气地指出，“华秀苑一期共开发15幢楼，990户，开盘至今实际销售290户，不足三分之一。麻烦你跟你们武总打个电话吧，我打算买下华秀苑一期空置的全部房产，价格方面你作不了主的，我希望跟你们武总当面谈。”
　　蒋经理一听对方要一口吃下剩余的全部房产，连忙给武平打了个电话，武平一听遇上大客户，答应马上开车赶到售楼部。叫蒋经理一定接待好这位贵宾。书包　网　。　想看书来

第九章　暗流涌动（3）
在等待武平的这段时间里，赵洪要蒋经理领他参观一下楼盘。蒋经理不敢怠慢，领着他转了一大圈，一切正如刘玫所说，而从规划图上，华秀苑总项目开发土地面积将超过五百亩，开发住宅三千二百多户，二期的土地已经审批下来，赵洪不由得羡慕起那个正端着金饭碗发愁的津吉老总武平。二期开发规模比一期还要大些，新区计划推行之后，武平二三年之间便可以赚取超亿元的利润。房地产开发的资金回报率真是惊人。
　　第2节：一针见血
　　三十分钟后，武平开车赶到售楼部，在停车处看到那辆崭新的奔驰S600，不由身心一震：妈的，奔驰S600！还真来了个大客户！
　　和赵洪见面互换名片之后，武平大吃一惊，原来面前这位年轻人便是曾经制造过商业神话的颖竹置业代理公司的总经理赵洪。武平客套地夸奖道：“颖竹房地产开发公司实力强盛，赵总曾经将‘敏诚大厦’这座业界公认的死楼盘活。一代精英啊，了不起啊！”
　　“武总过奖了！”赵洪笑了笑开门见山地说，“武总，我也就不跟你绕弯弯了，我今天是来谈生意的。我们公司因为发展需要，准备扩张，因此，公司准备购买一批住宅，准备作为员工福利房。不过这个计划还没确定下来，我们跟另外几处楼盘也在谈这个项目，作为福利房，售价其实是公司首先考虑的条件，这点上，华秀苑比较有优势。”
　　武平笑道：“这是自然，想必赵总对华秀苑以及W市的楼市做过全方位的调查。华秀苑位置比较独立，但是地理条件并不差，东面一公里左右是师范大学、科技大学、华秀中学，往西不到三公里就是滨江风景区，乘273、276、239路公交车只要三十五分钟就能到市中心，华秀苑西面有两百亩土地，是金果房地产公司计划建金果豪庭的土地，金果豪庭将和华秀苑二期工程一起启动，不用两年，这里就会形成较密集的生活小区，也会有完善的配套设套，超市、购物中心、学校、幼儿园、社区医院、社区活动中心等等。眼前的房价，很适合公司购买作为员工的福利房，也可以作为增值投资……”
　　赵洪不以为然：“华秀苑卖得这么惨，还有没有实力启动二期项目？金果房地产公司现在还敢不敢开发金果豪庭？据我所知，贵公司在银行的门路都给堵死，金果房地产公司对这片区域的开发不看好，已经中止开发金果豪庭的计划。或许，金果要等华秀苑换了主人之后，再联手共同开发这片区域。”
　　武平愣了愣，在他眼里，赵洪多少有些装腔作势，颖竹置业公司虽然有些实力，但还没达到能够为员工购买福利房的地步。赵洪购买大量的福利房一定是买来炒房的，不过他能知道这么多内幕消息，可见调查过华秀苑的底细。对方下的工夫越深，说明兴趣越大。武平随意而好奇地问：“赵总为什么会到华秀苑来买福利房？”
　　赵洪说：“贵公司的情况我了解得一清二楚，你目前急需资金周转，甚至几乎可以说即将面临破产的境地。另外，听说海豪房地产开发公司的老总董天海将贵公司逼得很紧，我想贵公司的房价比较好谈，我想帮一把你。一次性吃下华秀苑一期剩余的全部房产。一部分房产作为公司福利房，一部分用来增值。但是你必须给我八折，800元/平方米，一共7万平方米，总价值5600万元。武总以为如何？”

第九章　暗流涌动（4）
武平轻咳了一声，为难地说：“赵总对华秀苑的情况相当熟悉，想必我不说，赵总也知道华秀苑的房子，每平方的成本价就是七百到八百，开盘时楼价是1200元/平方米，后来降到1000元/平方米，现在又打九折，就是900元/平方米，如今你叫我打八折，这不是叫我赔老本嘛。”
　　“武总，这里的楼盘成本价要不了800元/平方米。我给你这个价你多少可以赚点的。如果你现在不能接受这个价格，那我就等武总能够接受这个价格时再过来谈吧。”赵洪笑了笑，站起身来，“不过，我听说贵公司好像在建行支行贷款了3500万，过五个月就要到期了。另外好像还欠泰源建筑公司工程款1800万，这笔债务还有三个月就要到期，董天海可是吃人不吐骨头的角色，他拥有泰源建筑公司28％的股份，到时他只要提出要你兑现欠泰源建筑公司的1800万债务，我看武总就得破产，那时，董天海正好低价接收你的华秀苑。价格嘛，可能600元/平方米都不会给你。”
　　赵洪故作惋惜地说：“我是带着诚意来帮武总渡过眼下这个难关的，谁叫我这人心地善良呢。唉，既然武总不领情，那只好再见了，等武总觉得可以接受我的报价时，随时可以打电话找我。”
　　赵洪说罢便作势欲往外走，武平连忙叫住了他：“赵总慢走，有话好说，有话好说嘛！”
　　武平摇头苦笑，赵洪这小子看准自己的死门：必须在两个月内筹到拖欠泰源建筑公司的工程款。他给银行和董天海逼得喘不过气来，对眼前这个毛头小子也无可奈何。因为武平自个儿心里也清楚，华秀苑只有等二期、三期都开发出来，形成小区规模之后，这里的房产价值才会体现出来，但他手头已经没有钱了，必须寻找有实力的开发商合作才行，可董天海对华秀苑虎视眈眈，只怕没有哪家有实力的开发商愿意走到风浪尖上来，跟董天海这个又黑又恶而且实力非凡的强势人物对抗。现在赵洪来了，这个初生牛犊不怕虎的年轻人给他带来了生机，能够将他从泥潭中解救出来！他怎能错过这样的良机？
　　武平苦笑道：“在下似乎在赵总面前毫无秘密可言，800元/平方米的价格我接受。不过，我要一次性收到全部购房款。不接受分期付款。”
　　“这个自然，房款武总不必担心。”赵洪打开公文包，取出一张建行支行开具的一张6000万的期票放到武平面前：“我这里带来了一张建行开具的6000万元的期票。我可以将这张期票作为抵押。如果你将产权移交完毕后，我立即一次性支付购房款。如果我三个月内不兑现承诺，三个月后你可以凭这张期票到建行去提款，到时那多出的400万就算是给你的违约金。你看如何？”
　　武平拿起那张期票看了看，狐疑地打量着赵洪，没有说话。赵洪看出他的心思，接着说：“为了表示我的真诚，我愿意带武总到附近的建行检验这张期票，武总这张期票有问题的话，购房的事也谈不下去了。”
　　武平脸色阴晴变化，毕竟是五千多万的大买卖，就是有所怀疑，他也不会表露出来，此时见赵洪主动提出去银行验证，那是真好不过，他笑着将期票放回赵洪的手里，说道：“行，那我就陪赵总到中心支行走一趟。”
　　第3节：高手风范
　　片刻之后他们从银行出来，武平的态度变得非常诚恳和亲热了。因为刚才在银行他已经证实了那张期票是真实的，并且间接得知建行吴行长一直相当支持潜力非凡实力雄厚的颖竹房地产开发公司。　txt小说上传分享

第九章　暗流涌动（5）
武平将赵洪邀请到自己的总经理办公室，开了空调，让秘书泡了两杯龙井茶送来。武平说：“赵总有什么条件尽可以提出来，我尽量配合。”
　　赵洪说：“有三个条件，你必须答应我，否则，这个生意还是没法谈。第一个条件，我需要你将华秀苑的二、三期的土地全部转让给我。原因很简单，我打算投入很大一笔资金进行广告宣传，同时我还必须投入更大一笔资金将华秀苑的环境和绿化搞好，让楼盘能够尽快增值。目前这个项目这方面的策划和实施都是失败的，广告和环境绿化投入远远不够。而我之所以愿意投入这么多，就是因为我想将华秀苑当做品牌来做。同时，只有形成小区规模，这里的房产价值和品牌效应才能体现出来。所以我要就全部要，否则我根本就不会沾手。”
　　武平见赵洪说得合情合理，加上自己此时真是面临绝境，也就没有往更深层次去想。于是答应下来：“这个好说。我可以将华秀苑整个项目转让给你。不过二期三期的土地价格你不能让我吃亏。”
　　赵洪诚恳地说：“这个好商量。我的意见是在眼下华秀苑一带地价的基础上再给你涨5％，因为我也清楚当年你购置这块土地是通过一位现在已退休的市领导的关系，地价优惠了不少，给你增加5％既合情理又符道义。这个条件应该体现我的诚意了吧？你自己也清楚，目前这个项目完全是个烂摊子，按道理说能够收回成本就算不错了！不过，我这人从来不乘人之危，赚钱靠的是本事，而不是靠落井下石！所以我给你5％的赢利。”
　　武平心里有了一丝感动：“赵总年纪轻轻便有一代儒商风范，日后前途不可限量。”
　　赵洪接着说：“第二个条件，我们约定的楼盘成交价是800元/平方米。产权移交后，我就按这个价格一次性支付5600万元购房款，换回你手中抵押的这张6000万的建行期票。但是在购房合同和购房发票上，武总必须按1800元/平方米给我体现。发票上高出那部分房价的税收，我一次性付给你。不让你破费！”
　　武平此时大概知道赵洪的购房意图了，这小子极有可能想通过这批房产从银行骗取高额贷款。他试探性地说：“赵总虚报房价，是想从银行获得高额贷款？不知有哪家银行会为赵总提供贷款？”
　　赵洪说：“颖竹公司信誉良好，实力雄厚，为本公司提供贷款的银行多了去了。不过这是商业秘密，我不便透露。”
　　武平愤愤地想：妈的，老子的公司走投无路就是求贷无门，银行那些官老爷龟孙子见死不救，不就是因为老子的后台倒了吗？这姓赵的一定有强硬的后台和非凡的背景，否则颖竹公司怎么可能蹿红那么快，而且胆敢违规操作。
　　武平尴尬地笑了笑：“我知道赵总神通广大，但万一哪一天董天海报复你，把你虚报房价骗取银行贷款的事情捅出来……”
　　“骗贷？武总开玩笑吧！”赵洪冷笑，“我每月按期还贷，怎么会是骗贷呢？这话可别乱说。”
　　武平自讨无趣地说：“是啊，我都胡说八道些什么呢？既然赵总有通天能量，为何不干脆将房价虚报到2500元/平方米。这样赵总操作的空间和利润就更大了。”
　　赵洪冷笑：“武总啊，这世上赚任何钱都得有个限度。得考虑好方方面面的漏洞，在此基础上，你有多大的能耐可以发挥多大的能耐，谁也拿你没办法。可一旦超过了限度。可就玩完了，到时死的可不止是自个儿，还会连累许多人。”书　包　网　txt小说上传分享

第九章　暗流涌动（6）
赵洪甩给武平一支*大熊猫烟，自己点上一支，抽了一口，接着说：“我算过了，1800元/平方米是目前的极限。就是董天海报复我举报我我也不怕。因为我计算过，华秀苑的成本价在800元/平方米左右，但考虑到土地的价值，还可以提高三百到四百元，物价局认可的成本价是1200元/平方米，华秀苑根据房地产上涨趋势报出1800元/平方米的基价，够不上虚报房价，更何况到时做项目评估时我会找一家非常有威望的评估机构。他们做出来的评估没有谁敢质疑！”
　　武平感慨万千：“真是受教了。赵总跟我交底，可真是没有把我当外人啊。我非常感动，也非常佩服赵总的能耐！就按赵总说的办，我将房产基价提高到1800元/平方米。为配合赵总的计划，我马上打电话吩咐售楼部把广告打出去，将房价提高到1800元/平方米。给赵总造造声势。”
　　武平说罢给售楼部的蒋经理打了电话，作了交代。待武平打完电话，赵洪笑了笑：“我可以直言不讳地告诉武总，我这么做的目的不仅仅是为了能够更好地从银行获得贷款，最主要的是便于日后操盘，只有通过抬高基价，我才能有更好的契机逐渐将华秀苑的房价抬高，造成品牌效应。”
　　武平心里冷笑，骗贷就骗贷嘛，你有这方面的能耐，我又不眼红你，还妄谈什么打造品牌，就这个破地方随便你怎么操作和炒作，房价也不可能涨得离谱，一两年后涨幅能有20％就不错了，不过这一两年的资金消费，可会要人命的。我就不信你小子是神仙，能让这破地方起死回生！
　　赵洪接着说：“第三个条件，第二、三期的5000万元土地转让费我只能分期付款给你，因为这样更便于公司的资金周转。合同签订后，完成转让手续的当月我支付30％土地转让金。3个月后支付30％，6个月后支付40％。这个要求应该也算是合理的吧。”
　　武平没有话说，他清楚赵洪事先已经算计好了一切。但这种算计并不过分，毕竟对方答应让他享有5％的赢利，如果换了是跟董天海谈判的话，他可能不但赚不到一分钱，还赔进去好大一截。
　　武平答应了赵洪提出的所有条件。在敲定土地价格后，合同很快便签订好了。购房合同和土地出让合同是分开签订的。合同签订后，赵洪将建行支行开具的6000万元的期票交到武平手里作为抵押。武平拿着这张等同于6000万元现金的期票，如置身梦中，苦熬了这么久，他终于甩掉了这个包袱。
　　他全然不知这个包袱即将成为一个金娃娃。
　　第4节：连哄带骗
　　武平的办事效率还是很快的，十天内，七万平方米的楼盘产权便移交给了颖竹房地产开发公司。
　　赵洪拿着华秀苑的房产评估报告、公司资产证明、华秀苑的购房合同、购房发票和一份急需投入资金的商业投资计划书到建行支行申请商业贷款，有秦副市长的关照，建行支行吴行长批准了贷款申请。最终按照购房合同上的单价1800元/平方米的七成即1260元/平方米提供商业贷款，也就是说赵洪花5600万买下的这批所谓的公司员工福利房